2023年12月食品銷售工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?12月食品?銷售工作總?結(jié)今年的?月餅銷售工?作已經(jīng)結(jié)束?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)班子的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?在各科室的?積極配合下?，在整個(gè)營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)的不?懈努力下，?__的銷售?工作雖然取?得了一定的?成績(jī)，但我?們深知離領(lǐng)?導(dǎo)的要求還?相差甚遠(yuǎn)，?為尋找差距?，總結(jié)不足?，積累經(jīng)驗(yàn)?，給明年的?工作打下基?礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部?特做如下總?結(jié)：一、?關(guān)于包裝：?1、今年?的內(nèi)包裝雖?然做了專門?設(shè)計(jì)，比去?年前進(jìn)了一?步，但與顧?客的要求仍?有差距，消?費(fèi)者反映我?們的內(nèi)包裝?透明度與亮?度不夠，他?們的對(duì)比對(duì)?象是尚康與?佳嘉友。還?有餅塊，雖?然我們的單?塊重量多于?竟品，但在?感觀上卻小?于竟品，原?因是竟品的?餅薄而大，?咱們的是厚?而小。明年?我們應(yīng)改換?模具，做出?合適的餅塊?來，以有利?于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。今年，客?戶普遍反映?我們的外包?裝產(chǎn)品單調(diào)?，不成系列?，缺少賣相?，零售在_?__元左右?的禮品盒缺?少，影響了?在商超的銷?售。中國紅?與喜悅秋色?兩款，雖有?南街村商標(biāo)?，但市場(chǎng)上?相似包裝禮?盒比比皆是?，與竟品不?能形成差異?。明年，我?們要提前著?手設(shè)計(jì)南街?村專版，把?南街村的企?業(yè)文化與鮮?明特色附著?在產(chǎn)品包裝?上，與竟品?形成鮮明對(duì)?比，爭(zhēng)取上?市后讓顧客?感覺耳目一?新、物有所?值。二、?關(guān)于口味及?其它，目前?，我們的口?味偏少，品?種單一，明?年，我們應(yīng)?按市場(chǎng)需求?，在水果、?雜糧、無糖?等口味上下?功夫創(chuàng)制新?品，使之形?成系列，以?滿足顧客的?需要。還有?保質(zhì)期，現(xiàn)?在的消費(fèi)者?越來越注重?生產(chǎn)日期和?保質(zhì)期，我?們希望在生?產(chǎn)和技術(shù)部?門的配合下?，把我們的?保質(zhì)期增加?到___天?左右。因?yàn)?今年的生產(chǎn)?比較集中，?__月中旬?，我們銷售?的散餅還基?本上是__?月份的生產(chǎn)?日期，對(duì)此?，消費(fèi)者提?了不少意見?，希望明年?能夠改變這?一現(xiàn)象。?三、關(guān)于價(jià)?位，根據(jù)市?場(chǎng)反饋的情?況，現(xiàn)在大?眾消費(fèi)的散?餅多在__?_至___?元之間，我?們也應(yīng)據(jù)此?制定出相應(yīng)?的價(jià)格體系?，以迎合大?眾的消費(fèi)心?理。目前，?以我們現(xiàn)有?的包裝，經(jīng)?銷商那兒的?利潤(rùn)偏少，?這與其它品?牌的經(jīng)銷商?所得利潤(rùn)形?成了巨大反?差，如果不?依賴客戶對(duì)?我們的忠誠?與讓他們感?覺滿意的售?后服務(wù)，他?們極易動(dòng)搖?。所以，我?們應(yīng)著眼將?來，制定出?合理的利潤(rùn)?分配點(diǎn)，爭(zhēng)?取讓他們每?年都有錢可?賺，提增信?心，忠于品?牌。四、?品牌定位，?南街村月餅?雖然在市場(chǎng)?上銷售了兩?年，但我們?應(yīng)該對(duì)自己?在___省?所處的位置?有個(gè)清醒的?認(rèn)識(shí)，除在?漯河、南陽?的月餅市場(chǎng)?上屬于領(lǐng)導(dǎo)?型品牌外，?我們?cè)谄渌?市場(chǎng)上的表?現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，在家門?口的許昌市?，雖然經(jīng)過?了連續(xù)兩年?的市場(chǎng)運(yùn)作?，但我們現(xiàn)?在卻屬于挑?戰(zhàn)型品牌，?在駐馬店、?周口、__?_等地市場(chǎng)?我們連追隨?型品牌都算?不上，只能?倫為補(bǔ)缺型?品牌，在省?會(huì)___，?雖然今年嘗?式著進(jìn)入了?流通領(lǐng)域，?但表現(xiàn)平平?，無所建樹?。所以，我?們的任務(wù)非?常艱巨，可?以說任重而?道遠(yuǎn)。五?、關(guān)于市場(chǎng)?宣傳，明年?，我們應(yīng)該?借鑒竟品的?市場(chǎng)操作經(jīng)?驗(yàn)，印制帶?有自己商標(biāo)?的背靠背手?提袋，不求?華麗，但求?實(shí)用，因?yàn)?每年都得需?要，可大批?量印刷，以?降低成本。?也應(yīng)考慮印?制彩色吊旗?、桌圍、一?拉寶展示架?，以在商超?懸掛、外賣?展示，增加?消費(fèi)者對(duì)南?街村月餅的?認(rèn)知度，還?應(yīng)考慮在局?部市場(chǎng)做廣?告宣傳，以?提升品牌形?象，增加產(chǎn)?品的知名度?。南街村商?標(biāo)在___?省擁有廣泛?的知名度，?但具體到月?餅，有的市?場(chǎng)還鮮有人?知，我們應(yīng)?該找到一個(gè)?合理的切入?點(diǎn)，制造點(diǎn)?噱頭出來，?然后廣泛宣?傳，達(dá)到在?___人所?共知南街村?月餅的目的?。六、關(guān)?于團(tuán)購，現(xiàn)?在，各個(gè)月?餅生產(chǎn)廠家?都在細(xì)分市?場(chǎng)上做文章?，因?yàn)槲覀?進(jìn)入市場(chǎng)較?晚，只能邊?干邊學(xué)，今?年通過偉毫?的努力，走?了幾單團(tuán)購?，算是在這?方面做了些?許嘗試，明?年，我們要?在這方面提?前準(zhǔn)備，利?用各個(gè)方面?的人脈資源?，重點(diǎn)攻關(guān)?，力爭(zhēng)在團(tuán)?購中有所成?績(jī)。七、?關(guān)于隊(duì)伍建?設(shè)，明年要?擴(kuò)大市場(chǎng)，?以現(xiàn)有的業(yè)?務(wù)隊(duì)伍，個(gè)?別人在綜合?素質(zhì)、個(gè)人?能力上還有?所欠缺，但?在一個(gè)團(tuán)隊(duì)?中，個(gè)人能?力最低的那?塊短板往往?決定著這個(gè)?團(tuán)隊(duì)的綜合?實(shí)力。所以?，提高個(gè)人?能力和素質(zhì)?成了今后主?要考慮的事?情，從現(xiàn)在?開始，我們?就要著手業(yè)?務(wù)隊(duì)伍的建?設(shè)工作，有?能力的繼續(xù)?提高，__?_力的加緊?學(xué)習(xí)充電，?實(shí)在不適合?月餅銷售工?作的人員，?要堅(jiān)決調(diào)整?工作崗位。?八、關(guān)于?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?除了繼續(xù)對(duì)?漯河、南陽?市場(chǎng)進(jìn)行鞏?固以外，明?年，我們還?將繼續(xù)對(duì)駐?馬店、許昌?等現(xiàn)有市場(chǎng)?進(jìn)行深入開?發(fā)。在地深?耕，永續(xù)經(jīng)?營(yíng)。把市場(chǎng)?做細(xì)，讓南?街村月餅在?以上市場(chǎng)有?所作為。除?此之外，我?們還將合理?制定規(guī)劃，?開發(fā)新的市?場(chǎng)，尋找合?適的合作伙?伴，今年，?我們?cè)谥芸?市場(chǎng)獲得了?教訓(xùn)，原想?跟著大客戶?當(dāng)個(gè)學(xué)生，?學(xué)點(diǎn)市場(chǎng)銷?售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)?在看來，還?得培養(yǎng)自己?的客戶，像?漯河李喜剛?，許昌楊超?英，鄧州段?昭兵，能夠?充分理解我?們的意圖，?積極配合我?們的行動(dòng)，?廠商一家，?合力行動(dòng)，?實(shí)現(xiàn)共贏。?只有擁有了?這樣一支忠?實(shí)的客戶隊(duì)?伍，我們才?算建立了自?己穩(wěn)定的月?餅銷售網(wǎng)絡(luò)?。成績(jī)屬?于過去，明?年的工作光