2023年服裝銷售人員年終工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?服裝銷售人?員年終工作?總結(jié)不知?不覺中，_?_已接近尾?聲，加入_?__服飾已?有___年?時間，在這?___年學(xué)?習(xí)工作中，?我懂得了很?多知識和經(jīng)?驗，短短的?___年，?讓我深深的?融入到了這?個家庭里，?在這里埋下?了不可割舍?的親情。_?_更是讓我?難忘的一年?，在這一年?中我的人生?經(jīng)歷著波濤?起伏，正因?如此，更讓?我自己的人?生經(jīng)歷了一?份失落、一?份喜悅、一?份悲傷、一?份激動、最?重要的是增?加了一份人?生的閱歷。?可以說在_?__服飾這?___年的?時間里，收?獲額多，非?常感謝公司?的每一位領(lǐng)?導(dǎo)和同仁的?幫助和指導(dǎo)?，使我逐漸?在人生的道?路上漸漸成?長。現(xiàn)將今?年工作做以?下幾方面總?結(jié)：自_?_年__月?開始調(diào)入加?盟部之后，?通過在日后?的工作溝通?中，已經(jīng)與?區(qū)域加盟客?戶建立了友?好、共贏的?合作關(guān)系，?更加熟記掌?握加盟商店?鋪情況：店?鋪所屬商圈?地理位置、?店鋪SKU?數(shù)量、人員?數(shù)量配備、?店鋪薪資情?況、客戶其?他經(jīng)營狀況?。根據(jù)公?司制定的全?年區(qū)域目標(biāo)?，劃分到每?個月份中，?合理下發(fā)到?區(qū)域每一個?店鋪，督促?店長分配到?個人與合理?分解到日銷?售上，根據(jù)?店鋪日進程?分解進行跟?進，定期下?到店鋪給予?銷售技巧上?指導(dǎo)與培訓(xùn)?，更是采用?帶教方式一?對一銷售輔?導(dǎo)，雖然全?年區(qū)域計劃?目標(biāo)沒有按?照計劃完成?，但是通過?我們下店的?培訓(xùn)指導(dǎo)、?帶動賣場氛?圍、一對一?銷售輔導(dǎo)，?使得員工們?在銷售技巧?上獲得了進?一步的提升?，也在店鋪?中給予了銷?售榜樣的肯?定。在加?盟商貨品情?況上，每周?都根據(jù)商品?部貨品分析?表，進行貨?品分析之后?，將表格下?發(fā)給店鋪，?與加盟商或?店長進行溝?通貨品上存?在情況，季?前、季中、?季末時都根?據(jù)不同情況?給予不同建?議，進行合?理性對貨品?清理。在?每次換季新?品到貨時，?及時下到店?鋪給予陳列?上的指導(dǎo)與?調(diào)整，并會?同時根據(jù)公?司的FAB?資料，進行?分解融合現(xiàn)?實銷售情況?，進行店鋪?人員研討培?訓(xùn)。存在?的問題及不?足店鋪中存?在的問題及?不足：店?鋪員工與老?板之間存在?猜忌，不能?達到上下一?心或是有效?溝通（嚴(yán)重?店鋪錦州千?盛、凌源地?鋪）。店?鋪陳列衛(wèi)生?有待提升，?不能保持公?司要求的陳?列細節(jié)標(biāo)準(zhǔn)?與賣場衛(wèi)生?干凈整潔性?。?店鋪不?能每日執(zhí)行?有效例會，?例會只是在?做形式或是?在注重商場?工作，沒有?能給銷售上?帶來幫助。?店鋪中缺?少能帶動氣?氛的人員，?員工之間無?任何競爭力?，不能使賣?場變得有活?力和___?，每天死氣?沉沉（嚴(yán)重?店鋪：建平?、凌源、錦?州）。店?鋪在VIP?卡發(fā)放與維?護上很不重?視，促使現(xiàn)?在的VIP?不能顯示尊?貴，更不能?幫助到店鋪?業(yè)績。個人?自身存在的?問題及不足?：工作中?多以注重個?人獲益，在?平時工作中?多以想著自?己區(qū)域獲得?更大提升，?忽視了與公?司內(nèi)部人員?建立良好的?關(guān)系，經(jīng)常?會與公司同?仁或上司發(fā)?生隔閡，彼?此之間缺少?溝通，互相?沒有深入的?了解，沒有?建立很好的?合作關(guān)系，?從而使得在?工作中與公?司各部門沒?有達到很好?的配合，同?時使自己變?的被動，今?后工作一定?改變個人性?格與主動性?。有時在?工作中不能?使得自己起?到很大帶動?性，不能把?自己看做是?環(huán)境的創(chuàng)造?者，有時隨?著環(huán)境所受?改變，使得?自己會很被?動，這是我?很大的問題?，也是以后?極為改善的?問題。由?于個人性格?不是很成熟?性子比較急?，還有與他?人溝通不是?很會說話（?熟稱不是很?圓滑），促?使自己不能?與同仁和上?司關(guān)系建立?很密切。?個人在工作?中上不能做?到始終如一?，使得工作?事務(wù)不能完?全按照最初?計劃執(zhí)行，?自己對自己?的要求不夠?嚴(yán)格與苛刻?，今后要做?到嚴(yán)以律己?，使得做的?最初夢想。?公司存在的?問題及不足?：公司應(yīng)?在每年中給?予督導(dǎo)（和?公司其他人?員）進行兩?次以上培訓(xùn)?機會，關(guān)于?個人能力提?升或外界眼?界與未來發(fā)?展方面，能?使得每個人?在一年可以?獲得提升進?步的機會，?讓每個人自?信滿滿，對?未來充滿希?望，時不時?的帶來些心?靈的驅(qū)動力?量。公司?每年中應(yīng)該?獎勵所有工?作人員，一?次___旅?游的機會，?讓大家盡情?歡樂與釋放?，使得大家?互相了解與?融洽，更能?會讓所有付?出的人記得?這里歡樂，?增加對公司?的信賴與親?情。今年?公司應(yīng)在拓?展店鋪上需?要投入些精?力，讓沒有?開發(fā)的城市?樹立起AL?T，讓原有?的客戶可以?增加店鋪的?地區(qū)或城市?，給予些優(yōu)?越的開店政?策讓他們增?加店鋪數(shù)量?，主要加大?些開店政策?，與拓展的?力量。公?司領(lǐng)導(dǎo)層要?建立短期或?長期的，個?人私下工作?溝通方式詢?問需要和幫?助，定期的?溝通會讓一?個人從迷茫?中走出來，?定期的溝通?會一個人感?受到溫暖、?感受到愛、?感受到__?_，定期的?溝通會讓一?個人在短期?自信滿滿，?工作充滿力?量與___?。__服?裝銷售人員?年終工作總?結(jié)（二）?__年已經(jīng)?過去，新的?一年又在展?開。作為一?名服裝營業(yè)?員，我現(xiàn)將?我的工作總?結(jié)及心得呈?現(xiàn)如下，希?望各位