國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)(雙學(xué)位)

國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)2/2/20231鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》第一章國(guó)際貿(mào)易概述

教學(xué)的目的和方法明確國(guó)際貿(mào)易研究的對(duì)象掌握國(guó)際貿(mào)易的分類和基本方法掌握國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展2/2/20232鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易的對(duì)象和內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易概念國(guó)際貿(mào)易研究的對(duì)象國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展2/2/20233鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》1、國(guó)際貿(mào)易（InternationalTrade）是指在世界各國(guó)或地區(qū)之間的商品和服務(wù)的交換活動(dòng)。區(qū)分國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易對(duì)外貿(mào)易亦稱進(jìn)出口貿(mào)易，指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與另一個(gè)國(guó)家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換。從一個(gè)國(guó)家的角度來(lái)看的對(duì)外貿(mào)易，從國(guó)際范圍來(lái)看就是國(guó)際貿(mào)易。區(qū)分國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比：1）困難大

2）復(fù)雜

3）風(fēng)險(xiǎn)多2/2/20234鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易是由各國(guó)對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成的，它是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。也稱為世界貿(mào)易。對(duì)外貿(mào)易是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)以金額表示的對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)，它等于進(jìn)口總額與出口總額兩者之和，也稱進(jìn)出口貿(mào)易總額。它一般用本幣表示。2/2/20235鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》資料

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2012年1-7月我國(guó)進(jìn)出口總值21683.7億美元，同比增長(zhǎng)7.1%。其中，出口11312.4億美元，增長(zhǎng)7.8%；進(jìn)口10371.3億美元，增長(zhǎng)6.4%。順差941.1億美元。1-7月，與南非貿(mào)易增長(zhǎng)40.9%，與俄羅斯貿(mào)易增長(zhǎng)17.7%，與巴西貿(mào)易增長(zhǎng)10.3%，與東盟貿(mào)易增長(zhǎng)9%。中美貿(mào)易增長(zhǎng)10.5%，中歐貿(mào)易下降0.9%，中日貿(mào)易下降0.2%。2/2/20236鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》風(fēng)險(xiǎn)的種類信用風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易欺詐風(fēng)險(xiǎn)由于法律體系不同而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)2/2/20237鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》2.國(guó)際貿(mào)易研究的對(duì)象（（三）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（一）國(guó)際貿(mào)易的理論（二）國(guó)際貿(mào)易政策和措施2/2/20238鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》關(guān)稅關(guān)稅的含義：是進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商所征收的稅收。海關(guān)是設(shè)在關(guān)境上的國(guó)家行政管理機(jī)構(gòu)。它的任務(wù)是根據(jù)本國(guó)有關(guān)的進(jìn)出口政策、法令和規(guī)章，對(duì)進(jìn)出口商品進(jìn)行監(jiān)管，征收關(guān)稅，查禁走私物品，臨時(shí)保管通關(guān)貨物和統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口商品等。關(guān)稅的主要特點(diǎn)：關(guān)稅是一種間接稅；關(guān)稅的稅收主體和客體是進(jìn)出口商人和進(jìn)出口貨物；關(guān)稅是對(duì)外貿(mào)易政策的重要手段；關(guān)稅可以起到調(diào)節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展的作用。2/2/20239鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》通關(guān)手續(xù)通關(guān)手續(xù)又稱報(bào)關(guān)手續(xù),是指出口商或進(jìn)口商向海關(guān)申報(bào)出口或進(jìn)口，接受海關(guān)的監(jiān)督與檢查，履行海關(guān)規(guī)定的手續(xù)的過(guò)程。通關(guān)手續(xù)通常包括貨物的申報(bào)（由進(jìn)出口商向海關(guān)辦理貨物報(bào)關(guān)手續(xù)）查驗(yàn)（海關(guān)按照有關(guān)法令和規(guī)定，查驗(yàn)審核有關(guān)單據(jù)計(jì)算進(jìn)口稅額）征稅（結(jié)清應(yīng)征稅額和其他費(fèi)用）放行（準(zhǔn)許貨物通過(guò)放行）環(huán)節(jié)。辦理通關(guān)手續(xù)要注意：1）通常進(jìn)口商要在貨物到達(dá)后規(guī)定的工作日內(nèi)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)。如進(jìn)口的是某些特定的貨物要求貨到立即從海關(guān)提出，可在貨到前先辦理提貨手續(xù)。2）逾期不辦理報(bào)關(guān)手續(xù)的貨物，海關(guān)有權(quán)沒(méi)收并處理貨物。3）進(jìn)口稅款一般用本國(guó)貨幣支付。2/2/202310鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》出口報(bào)關(guān)所需材料出口貨物報(bào)關(guān)單裝貨單或運(yùn)單商業(yè)發(fā)票各類許可證出口收匯核銷單代理報(bào)關(guān)授權(quán)委托協(xié)議（代理報(bào)關(guān)時(shí)）合同（不用商檢或者采用電子換單的商檢不需要）海關(guān)認(rèn)為必要時(shí)應(yīng)交驗(yàn)的貿(mào)易合同、產(chǎn)地證或其他有關(guān)證明2/2/202311鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》海關(guān)稅則

海關(guān)稅則（CustomsTariff）又稱關(guān)稅稅則，是一國(guó)對(duì)進(jìn)出口商品計(jì)征關(guān)稅的規(guī)章和進(jìn)出口的應(yīng)稅與免稅商品加以系統(tǒng)分類的一覽表。海關(guān)稅則一般包括兩部分：一部分是海關(guān)課征關(guān)稅的規(guī)章條例及說(shuō)明；另一部分是關(guān)稅稅率表。關(guān)稅稅率表主要包括三個(gè)部分：稅則號(hào)列，簡(jiǎn)稱稅號(hào)；貨物分類目錄；稅率（分為單式稅則和復(fù)式稅則）。為了同一個(gè)國(guó)稅則制度，1983年由海關(guān)合作理事會(huì)正式批準(zhǔn)了《協(xié)調(diào)制度》并于1988年1月1日正式生效。其特點(diǎn)：完整、系統(tǒng)、通用、準(zhǔn)確。2/2/202312鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

為了減少各國(guó)海關(guān)在商品分類上的矛盾，1950年，有關(guān)國(guó)家簽署了《海關(guān)稅則商品分類目錄公約》，使用《海關(guān)合作理事會(huì)稅則商品分類目錄》（CustomsCooperationCouncilNomenclature,CCCN）,原稱《布魯塞爾稅則目錄》（BrusselsTariffNomenclature,BTN）。該目錄的分類原則是按商品的原料組成為主，結(jié)合商品的加工程度、制造階段和商品的最終用途來(lái)劃分。它把全部商品共分為21類、99章、1015項(xiàng)稅目號(hào)。前4類(1-24章)為農(nóng)畜產(chǎn)品，其余17類（25——99章）為工業(yè)制成品。《海關(guān)合作理事會(huì)稅則商品分類目錄》在世界各國(guó)海關(guān)稅則中得到了普遍使用。與此同時(shí)，出于貿(mào)易統(tǒng)計(jì)和研究的需要，聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)下設(shè)的統(tǒng)計(jì)委員會(huì)于1950年編制并公布了《國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》（StandardInternationalTradeClassification,SITC）。兩種商品分類目錄在國(guó)際上同時(shí)并存，雖然制定了相互對(duì)照表，但仍給很多工作帶來(lái)不便。2/2/202313鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

為了更進(jìn)一步協(xié)調(diào)和統(tǒng)一這兩種國(guó)際貿(mào)易分類體系，1970年，海關(guān)合作理事會(huì)決定成立協(xié)調(diào)制度委員會(huì)和各國(guó)代表團(tuán)組成的工作團(tuán)來(lái)研究探討是否可能建立一個(gè)同時(shí)能滿足海關(guān)稅則、進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)、運(yùn)輸和生產(chǎn)等各部門(mén)需要的商品列名和編碼的“協(xié)調(diào)制度”目錄。60個(gè)國(guó)家和20多個(gè)國(guó)際組織包括關(guān)貿(mào)總協(xié)定、聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織、國(guó)際商會(huì)、國(guó)際航運(yùn)協(xié)會(huì)、國(guó)際航空協(xié)會(huì)、鐵路國(guó)際運(yùn)輸組織等參加了研究工作。經(jīng)過(guò)十多年的努力，終于完成制定了一套新型的、系統(tǒng)的、多用途的國(guó)際貿(mào)易商品分類體系《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》（TheHarmonizedSystem,HS），并于1988年1月1日正式生效實(shí)施。截至2007年，已有200個(gè)國(guó)家在其稅則中正式采用了《協(xié)調(diào)制度》目錄。關(guān)貿(mào)總協(xié)定也是按《協(xié)調(diào)制度》目錄統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)作為關(guān)稅減讓談判的基礎(chǔ)。我國(guó)自1992年1月1日起也正式實(shí)施了以《協(xié)調(diào)制度》為基礎(chǔ)編制的新的《海關(guān)進(jìn)出口稅則》和《海關(guān)統(tǒng)計(jì)商品目錄》。2/2/202314鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》《協(xié)調(diào)制度》基本結(jié)構(gòu)它將國(guó)際貿(mào)易涉及的各種商品按生產(chǎn)類別、自然屬性和不同功能用途等分為21類97章，每一章由若干品目構(gòu)成，品目項(xiàng)下又分若干一級(jí)子目和二級(jí)子目。從類來(lái)看，他基本按社會(huì)生產(chǎn)的分工分類，如農(nóng)業(yè)在1-2類，化工工業(yè)在第6類，紡織工業(yè)在第11類，冶金工業(yè)在第15類，機(jī)電工業(yè)在第16類等。從章來(lái)看，基本按商品的自然屬性或功能用途來(lái)分章第1至83章（第64和66章除外）基本是按商品的自然屬性來(lái)分章；第84章為機(jī)電設(shè)備；第85章為電氣設(shè)備第87章為車輛；第88章為航空航天器；第89章為船舶2/2/202315鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》應(yīng)注意：《協(xié)調(diào)制度》歸類總規(guī)則，它分為規(guī)則一、二、三、四、五、六。最基本的是規(guī)則一，即歸類的法律依據(jù)應(yīng)該是品目和類注、章注。如果按品目條文、類注或章注還無(wú)法確定歸類，則按規(guī)則二、三、四、五確定品目的歸類。還應(yīng)注意在我國(guó)商品歸類的一般方法是：先確定品目（4位數(shù)）；在確定子目（8位數(shù)）。2/2/202316鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口商品分類目錄基本結(jié)構(gòu)我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口商品分類目錄在《協(xié)調(diào)制度》的基礎(chǔ)上形成的，然后編制出進(jìn)出口稅則和統(tǒng)計(jì)商品目錄?！哆M(jìn)出口稅則》中的商品號(hào)列稱為稅號(hào)，每項(xiàng)稅號(hào)后列出了該商品的稅率；《統(tǒng)計(jì)商品目錄》商品號(hào)列稱為商品編號(hào)，為統(tǒng)計(jì)需要，每項(xiàng)商品編號(hào)后列出了該商品的計(jì)量單位。并增加了第22類“特殊交易品及未分類商品”，內(nèi)分為第98章第99章。需要注意的是《協(xié)調(diào)制度》中的編碼只有6位數(shù)，而我國(guó)進(jìn)出口稅則中的編碼為8位數(shù)，其中第7、第8位是我國(guó)根據(jù)實(shí)際情況加入的“本國(guó)子目”。2/2/202317鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》計(jì)稅方法

從量稅是以商品的重量、數(shù)量、容量、長(zhǎng)度和面積等計(jì)量單位為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)征的關(guān)稅。其計(jì)算公式：從量稅額＝商品數(shù)量×每單位從量稅各國(guó)征收從量稅大部分以商品的重量為單位來(lái)征收，但計(jì)重方法各異，一般有三種：毛重法、半毛重法（又分為法定半毛重和實(shí)際半毛重）凈重法。從價(jià)稅是以進(jìn)口商品的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)征一定比例的關(guān)稅。其稅率表現(xiàn)為貨物價(jià)格的百分率。其計(jì)算公式：從價(jià)稅額＝商品總值×從價(jià)稅率2/2/202318鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》從量稅從量稅的計(jì)算公式為：從量稅稅額＝貨物計(jì)量單位數(shù)×從量稅率采用從量稅計(jì)征關(guān)稅有以下特點(diǎn)：①手續(xù)簡(jiǎn)便。便于計(jì)算。②稅負(fù)并不合理。③不能隨價(jià)格變動(dòng)做出調(diào)整。當(dāng)國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲時(shí)，稅額不能隨之變動(dòng)，使稅收相對(duì)減少，保護(hù)作用削弱；物價(jià)回落時(shí)，稅負(fù)又相對(duì)增高。④難以普遍采用。稅收對(duì)象一般是谷物、棉花等大宗產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，對(duì)某些商品如藝術(shù)品及貴重物品（古玩、字畫(huà)、雕刻、寶石等）不便使用。在工業(yè)生產(chǎn)還不十分發(fā)達(dá)，商品品種規(guī)格簡(jiǎn)單，稅則分類也不太細(xì)的一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，不少國(guó)家對(duì)大多數(shù)商品使用過(guò)從量稅。但第二次世界大戰(zhàn)后，隨著嚴(yán)重通貨膨脹的出現(xiàn)和工業(yè)制成品貿(mào)易比重的加大，征收從量稅起不到關(guān)稅保護(hù)作用，各國(guó)紛紛放棄了完全按從量稅計(jì)征關(guān)稅的做法。目前，完全采用從量稅的發(fā)達(dá)國(guó)家僅有瑞士一個(gè)。2/2/202319鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》從價(jià)稅從價(jià)稅的計(jì)算公式為：從價(jià)稅稅額＝進(jìn)口貨物總值×從價(jià)稅率征收從價(jià)稅的一個(gè)重要問(wèn)題是確定進(jìn)口商品的完稅價(jià)格.所謂完稅價(jià)格，是指經(jīng)海關(guān)審定的作為計(jì)征關(guān)稅依據(jù)的貨物價(jià)格，貨物按此價(jià)格照章征稅。各國(guó)規(guī)定了不同的海關(guān)估價(jià)確定完稅價(jià)格，目前大致有以下三種：出口國(guó)離岸價(jià)（FOB）、進(jìn)口國(guó)到岸價(jià)(CIF)和進(jìn)口國(guó)的官方價(jià)格。美國(guó)、加拿大等國(guó)采用離案價(jià)格來(lái)估價(jià)，而西歐等國(guó)采用到岸價(jià)格作為完稅價(jià)格，不少國(guó)家甚至故意抬高進(jìn)口商品完稅價(jià)格，以次增加進(jìn)口商品成本，把海關(guān)估價(jià)變成一種阻礙進(jìn)口的非關(guān)稅壁壘措施。征收從價(jià)稅有以下特點(diǎn)：①稅負(fù)合理。②物價(jià)上漲時(shí)，稅款相應(yīng)增加，財(cái)政收入和保護(hù)作用均不受影響。。③各種商品均可使用。④從價(jià)稅率按百分?jǐn)?shù)表示，便于與別國(guó)進(jìn)行比較。⑤完稅價(jià)格不易掌握，征稅手續(xù)復(fù)雜，大大增加了海關(guān)的工作負(fù)荷。

2/2/202320鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》世貿(mào)組織協(xié)議中關(guān)于正常價(jià)值的規(guī)定

（一）被訴產(chǎn)品的正常價(jià)值由正常貿(mào)易過(guò)程中出口國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售價(jià)格決定。正常貿(mào)易過(guò)程中出口國(guó)國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格，一般是指被訴出口產(chǎn)品的同類產(chǎn)品在調(diào)查期內(nèi)（通常是1年至1年半），國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正常貿(mào)易中的成交價(jià)（包括批發(fā)價(jià)格），或銷售牌價(jià)，或一段時(shí)間內(nèi)的加權(quán)平均價(jià)。以出口國(guó)國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格確定正常價(jià)值。2/2/202321鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

（二）被訴產(chǎn)品的正常價(jià)值由出口國(guó)向第三國(guó)正常貿(mào)易中的出口價(jià)格決定。（三）被訴產(chǎn)品的正常價(jià)值按結(jié)構(gòu)價(jià)格確定。所謂結(jié)構(gòu)價(jià)格是指產(chǎn)品原產(chǎn)國(guó)的生產(chǎn)成本加上合理的管理費(fèi)、銷售費(fèi)、一般費(fèi)用和利潤(rùn)。這里的生產(chǎn)成本包括實(shí)際消耗的原材料、折舊、能耗和勞動(dòng)力等費(fèi)用，計(jì)算時(shí)應(yīng)根據(jù)受調(diào)查的出口商或生產(chǎn)商存有的記錄計(jì)算，這些記錄應(yīng)符合出口國(guó)普遍接受的會(huì)計(jì)原則，合理反映與生產(chǎn)有關(guān)的成本及有關(guān)產(chǎn)品的銷售。對(duì)于管理費(fèi)、銷售費(fèi)、一般費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算，應(yīng)以與生產(chǎn)有關(guān)的實(shí)際數(shù)據(jù)以及出口商或生產(chǎn)商在正常貿(mào)易過(guò)程中相關(guān)產(chǎn)品的銷售為依據(jù)。2/2/202322鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”產(chǎn)品正常價(jià)值的確定

在反傾銷調(diào)查實(shí)踐中，上述三種確定受訴進(jìn)口產(chǎn)品正常價(jià)值的方法通常只適用于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，而對(duì)非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，由于西方各國(guó)認(rèn)為其國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格是被扭曲的，不是由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的供求關(guān)系所決定，不能反映產(chǎn)品的正常價(jià)值，因此正常價(jià)值的確定并不以該國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售價(jià)格為準(zhǔn)，而必須采用替代國(guó)制度。2/2/202323鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》通?？紤]以下因素：（1）政府對(duì)生產(chǎn)資料占有或控制的程度；（2）政府對(duì)資料分配、產(chǎn)品價(jià)格、數(shù)量和質(zhì)量的控制程度；（3）經(jīng)濟(jì)主體真正擁有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)的程度；（4）工資由勞資雙方自由商定的程度；（5）貨幣的可兌換程度；（6）允許外國(guó)企業(yè)在該國(guó)投資的程度。在采用替代國(guó)制度確定受訴進(jìn)口產(chǎn)品正常價(jià)值時(shí)一般也有三種方法：（1）同類產(chǎn)品在替代國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格；（2）同類產(chǎn)品由替代國(guó)向其他國(guó)家出口的銷售價(jià)格；（3）同類產(chǎn)品在替代國(guó)的結(jié)構(gòu)價(jià)格。2/2/202324鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易的基本概念及分類國(guó)際貿(mào)易的基本概念國(guó)際貿(mào)易的分類2/2/202325鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》1、國(guó)際貿(mào)易的基本概念總貿(mào)易體系與專門(mén)貿(mào)易體系都是對(duì)外貨物貿(mào)易統(tǒng)計(jì)所采用的統(tǒng)計(jì)制度。總貿(mào)易（GeneralTrade）是以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)出口貿(mào)易。專門(mén)貿(mào)易（SpecialTrade）是以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)出口貿(mào)易。目前世界上約有90個(gè)國(guó)家和地區(qū)采用總貿(mào)易體系，而采用專門(mén)貿(mào)易體系的約有83個(gè)國(guó)家和地區(qū)。我國(guó)采用的是專門(mén)貿(mào)易體系。2/2/202326鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》貿(mào)易差額和國(guó)際收支

貿(mào)易差額（BalanceofTrade）是指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)出口貿(mào)易額和進(jìn)口貿(mào)易額的差額狀態(tài)。如果出口額大于進(jìn)口額，則稱為貿(mào)易順差或出超（FavorableBalanceofTrade）;如果進(jìn)口差額大于出口額，則稱為貿(mào)易逆差或入超（UnfavorableBalanceofTrade）。國(guó)際收支（BalanceofPayment）是指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)（通常為1年）所有對(duì)外經(jīng)濟(jì)交易的收入與支出總額的對(duì)比。2/2/202327鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貿(mào)易值和國(guó)際貿(mào)易量

國(guó)際貿(mào)易值（ValueInternationalTrade）又稱國(guó)際貿(mào)易額，是以貨幣金額表示貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。對(duì)一個(gè)國(guó)家而言，也稱為對(duì)外貿(mào)易額。它等于進(jìn)口總額與出口總額兩者之和國(guó)際貿(mào)易量（QuantityofInternationalTrade）對(duì)一個(gè)國(guó)家而言也稱對(duì)外貿(mào)易量，是以一定時(shí)期的不變價(jià)格所表示的各個(gè)時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值。它剔除了價(jià)格變動(dòng)對(duì)對(duì)外貿(mào)易額的影響，因此，可以確切反映對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模。2/2/202328鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》正確理解貿(mào)易量貿(mào)易量原意是指用數(shù)量、重量、長(zhǎng)度、面積、容積等計(jì)量單位表示的反映一定時(shí)期內(nèi)貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。就一種商品來(lái)說(shuō)，用計(jì)量單位表示是十分容易的。但是，由于參加貿(mào)易的商品種類繁多，計(jì)量單位的標(biāo)準(zhǔn)各不相同，價(jià)值有大有小，差別很大，無(wú)法統(tǒng)一衡量，用計(jì)量單位來(lái)統(tǒng)計(jì)對(duì)外貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易的規(guī)模是不現(xiàn)實(shí)的。因此，為了反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模的發(fā)展變化，只能剔除價(jià)格變動(dòng)的影響，以一定時(shí)期的不變價(jià)格來(lái)計(jì)算貿(mào)易量，以達(dá)到不同時(shí)期的可比較性。由此，得出貿(mào)易量實(shí)際含義是:貿(mào)易量是指以固定年份為基期而確定的進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)去除報(bào)告期的進(jìn)出口額而得出的按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易額，反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模的發(fā)展變化。國(guó)際貿(mào)易量＝國(guó)際貿(mào)易額／價(jià)格指數(shù)

2/2/202329鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》對(duì)外貿(mào)易量的計(jì)算

選擇某一固定年份為基期，以基期計(jì)算的報(bào)告期出口或進(jìn)口價(jià)格指數(shù)去除報(bào)告期的出口額或進(jìn)口額，則得到按不變價(jià)格計(jì)算的進(jìn)口額或出口額。進(jìn)（出）口貿(mào)易量=進(jìn)（出）口額÷進(jìn)（出）口價(jià)格指數(shù)×100例如，以2004年為基期，某國(guó)該年的進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)均定為1002005年該國(guó)進(jìn)口貿(mào)易額為1170億美元，出口貿(mào)易額為1200億美元。2005年該國(guó)出口產(chǎn)品價(jià)格平均下跌5%，出口價(jià)格指數(shù)為95；2005年該國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格平均上漲3%，進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為103。把這些數(shù)值代入上面的公式，便可得出該國(guó)2005年剔除了價(jià)格變動(dòng)因素后的貿(mào)易額，即實(shí)際的進(jìn)出口貿(mào)易量：進(jìn)口貿(mào)易量＝1170÷103×100＝1135.9億美元出口貿(mào)易量＝1200÷95×100＝1263.15億美元可見(jiàn)，該國(guó)2005年的進(jìn)口貿(mào)易額雖然達(dá)到1170億美元，但剔除價(jià)格變動(dòng)因素后的實(shí)際進(jìn)口貿(mào)易量只有1135.9億美元；而該國(guó)2005年的出口貿(mào)易額雖然只有1200億美元，但剔除價(jià)格變動(dòng)因素后的實(shí)際出口貿(mào)易量卻高達(dá)1263.15億美元。2/2/202330鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》貿(mào)易差額和國(guó)際收支

貿(mào)易差額（BalanceofTrade）是指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)出口貿(mào)易額和進(jìn)口貿(mào)易額的差額狀態(tài)。如果出口額大于進(jìn)口額，則稱為貿(mào)易順差或出超（FavorableBalanceofTrade）;如果進(jìn)口差額大于出口額，則稱為貿(mào)易逆差或入超（UnfavorableBalanceofTrade）。國(guó)際收支（BalanceofPayment）是指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)（通常為1年）所有對(duì)外經(jīng)濟(jì)交易的收入與支出總額的對(duì)比。2/2/202331鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

貿(mào)易條件

貿(mào)易條件（TermsofTrade）又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。用來(lái)衡量在一定時(shí)期內(nèi)一個(gè)國(guó)家出口相對(duì)于進(jìn)口的盈利能力和貿(mào)易利益的指標(biāo)，反映該國(guó)的對(duì)外貿(mào)易狀況，一般以貿(mào)易條件指數(shù)表示，在雙邊貿(mào)易中尤其重要。常用的貿(mào)易條件有3種不同的形式：價(jià)格貿(mào)易條件、收入貿(mào)易條件和要素貿(mào)易條件，它們從不同的角度衡量一國(guó)的貿(mào)易所得。其中價(jià)格貿(mào)易條件最有意義，也最容易根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算。

2/2/202332鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》對(duì)外貿(mào)易依存度

對(duì)外貿(mào)易依存度（RatioofDependenceonForeignTrade）也稱對(duì)外貿(mào)易系數(shù)，是指一國(guó)對(duì)外貿(mào)易額在該國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)額總值（GDP）中所占的比重。它可以分為出口貿(mào)易依存度和進(jìn)口貿(mào)易依存度，前者是指一國(guó)的出口貿(mào)易額占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重；后者是指一國(guó)進(jìn)口貿(mào)易額占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)外貿(mào)易依存度反映該國(guó)的對(duì)外開(kāi)放程度，也顯示了對(duì)外貿(mào)易在該國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用。2/2/202333鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》如何認(rèn)識(shí)對(duì)外貿(mào)易的依存度它適用于衡量一國(guó)經(jīng)濟(jì)融合于（依賴）國(guó)際市場(chǎng)程度高低的指標(biāo)之一，反映外貿(mào)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響程度。加入世貿(mào)組織6年多，外貿(mào)依存度快速上升，2001年為44％。2003年躍升到60％，2005年為63％，2006年為67％。這說(shuō)明：一方面表明我國(guó)抓住了經(jīng)濟(jì)全球化機(jī)遇；另一方面，如果對(duì)外貿(mào)易依存度上升速度過(guò)快，風(fēng)險(xiǎn)因素可能加大。到2011年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易依存度已到了50.1%。2/2/202334鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)

國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)（CompositionofInternationalTrade）也稱對(duì)外貿(mào)易的貨物結(jié)構(gòu)，是指貿(mào)易商品類別構(gòu)成狀況，一般用各類商品的貿(mào)易額在貿(mào)易總額中的比重來(lái)表示。一國(guó)對(duì)外貨物貿(mào)易結(jié)構(gòu)能反映該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平等；而國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)能反映世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平等。2/2/202335鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貿(mào)易地理方向國(guó)際貿(mào)易地理方向（DirectionofInternationalTrade）也稱國(guó)際貿(mào)易地區(qū)分布，是指國(guó)際貿(mào)易額的國(guó)別或地區(qū)分布狀況，一般用一國(guó)或地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易額在世界貿(mào)易總額中所占的比例來(lái)表示。對(duì)外貿(mào)易地理方向是指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國(guó)家在一國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所占的地位，通常以他們?cè)谠搰?guó)進(jìn)出口總額中所占的比重來(lái)表示。2/2/202336鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》資料

截至2012年，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)對(duì)我國(guó)外貿(mào)出口投上陰影，歐盟作為我國(guó)最大貿(mào)易伙伴，1-2月份中歐雙邊貿(mào)易進(jìn)出口總值為798億美元，較上年同期進(jìn)出口總值增加36.04億美元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)4.7%，占同期我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額14.97%，較上年同期比重下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。其中出口至歐盟地區(qū)貿(mào)易總值為475.86億美元，累計(jì)出口總值同比下降1.1%；進(jìn)口總值為322.14億美元，累計(jì)進(jìn)口總值同比增長(zhǎng)14.7%。具體歐盟國(guó)家中，對(duì)德國(guó)雙邊貿(mào)易總額最高，1-2月累計(jì)進(jìn)出口貿(mào)易總值達(dá)240.36億美元，較上年同期增加13.22億美元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)5.9%，占與歐盟地區(qū)總額30.12%，較上年同期比重上升0.31個(gè)百分點(diǎn)；與英國(guó)雙邊貿(mào)易進(jìn)出口總值也較多，達(dá)到85.07億美元，較上年同期增加12.9億美元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)17.9%，占與歐盟地區(qū)總額10.66%。

美國(guó)作為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易第二大貿(mào)易伙伴，2012年1-2月中美雙邊貿(mào)易總值為660.46億美元，較上年同期增加55.5億美元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)9.2%，占同期我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額12.39%，較上年同期比重上升0.19個(gè)百分點(diǎn)。其中，我國(guó)對(duì)美出口總值為459.54億美元，同比增長(zhǎng)12%；進(jìn)口總值為200.92億美元，同比增長(zhǎng)3.1%。

2/2/202337鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

2011年以來(lái)我國(guó)與東盟地區(qū)雙邊貿(mào)易日益活躍，截至目前與東盟發(fā)生進(jìn)出口貿(mào)易值較與日本發(fā)生貿(mào)易值十分接近。2012年1-2月對(duì)東盟進(jìn)出口總值累計(jì)達(dá)518.42億美元，較上年同期增加43.97億美元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)9.1%，占同期全國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額9.73%，較上年同期比重上升0.16個(gè)百分點(diǎn)。2012年1-2月我國(guó)對(duì)東盟各國(guó)出口總值為242.72億美元，同比增長(zhǎng)12.7%；進(jìn)口總值為275.69億美元，同比增長(zhǎng)6.1%。

日本作為我國(guó)傳統(tǒng)主要貿(mào)易伙伴，2012年1-2月中日雙邊貿(mào)易總值為490.69億美元，較上年同期增加2.17億美元，同比增長(zhǎng)0.5%，占同期我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額9.21%，較上年同期比重下降0.65個(gè)百分點(diǎn)。其中，我國(guó)對(duì)日本出口總值為226.89億美元，同比增長(zhǎng)14.9%；進(jìn)口總值為263.8億美元，同比下降9.3%。近年來(lái)我國(guó)一直處于對(duì)日貿(mào)易逆差地位，2012年1-2月對(duì)日累計(jì)貿(mào)易逆差額為36.91億美元，較上年同期減少56.41億美元。

此外，1-2月我國(guó)與香港特別行政區(qū)、韓國(guó)貿(mào)易往來(lái)頻繁，累計(jì)進(jìn)出口總值數(shù)額較大，分別達(dá)到376.37億美元和385.15億美元，分別比上年同期增長(zhǎng)0.4%和增長(zhǎng)11.7%，與印度雙邊貿(mào)易總額為103.89億美元，同比下降5.1%，對(duì)印度地區(qū)進(jìn)口總值增長(zhǎng)較快，1-2月累計(jì)進(jìn)口貿(mào)易總額為40.06億美元，同比下降10.7%。

2/2/202338鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》2、國(guó)際貿(mào)易的分類按商品的形態(tài)分類貨物貿(mào)易：《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》把國(guó)際貨物貿(mào)易共分為10大類、63章、233組、786個(gè)分組和1924個(gè)基本項(xiàng)目。服務(wù)貿(mào)易：不同國(guó)家之間所進(jìn)行的服務(wù)交易活動(dòng)。技術(shù)貿(mào)易：不同國(guó)家之間的有償技術(shù)轉(zhuǎn)讓。WTO把服務(wù)行業(yè)分為12個(gè)部門(mén)，商業(yè)、通訊、建筑和相關(guān)工程、銷售、教育、環(huán)境、金融、衛(wèi)生、旅游、娛樂(lè)、運(yùn)輸和其他。2/2/202339鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》按商品流向可分為：出口貿(mào)易:是將本國(guó)生產(chǎn)或加工的貨物因外銷而運(yùn)出國(guó)境。進(jìn)口貿(mào)易：是將外國(guó)生產(chǎn)或加工的貨物因購(gòu)進(jìn)而運(yùn)進(jìn)國(guó)境。過(guò)境貿(mào)易：是指從甲國(guó)經(jīng)丙國(guó)國(guó)境向乙國(guó)運(yùn)送的貨物，對(duì)丙國(guó)來(lái)說(shuō)就是過(guò)境貿(mào)易。2/2/202340鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

按貿(mào)易關(guān)系可分為：直接貿(mào)易：是指貨物生產(chǎn)國(guó)與貨物消費(fèi)國(guó)直接買(mǎi)賣(mài)貨物的行為。間接貿(mào)易：是指貨物生產(chǎn)國(guó)與貨物消費(fèi)國(guó)之間經(jīng)由第三國(guó)商人進(jìn)行貿(mào)易的行為。轉(zhuǎn)口貿(mào)易：是指貨物生產(chǎn)國(guó)與貨物消費(fèi)國(guó)之間，經(jīng)由第三國(guó)貿(mào)易商分別簽訂進(jìn)出口合同所進(jìn)行的貿(mào)易，從第三國(guó)角度看就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。2/2/202341鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

按貿(mào)易體制可分為雙邊貿(mào)易：是指兩個(gè)國(guó)家或地區(qū)之間簽訂的貿(mào)易協(xié)議而進(jìn)行的貿(mào)易。多邊貿(mào)易：是指兩個(gè)以上國(guó)家或地區(qū)之間簽訂的貿(mào)易協(xié)議而進(jìn)行的貿(mào)易。2/2/202342鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》按清償工具可分為

自由結(jié)匯方式貿(mào)易。在國(guó)際貿(mào)易中，以貨幣作為清償工具的，叫做自由結(jié)匯方式貿(mào)易，又稱現(xiàn)匯貿(mào)易。在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中能夠充當(dāng)這種國(guó)際支付手段的貨幣，主要有美元、英鎊、歐元、日元。易貨貿(mào)易。又稱換貨貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中，以經(jīng)過(guò)計(jì)價(jià)的商品貨物作為清償手段的，稱作易貨貿(mào)易。2/2/202343鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平可分為

水平貿(mào)易。指經(jīng)濟(jì)水平比較接近的國(guó)家之間開(kāi)展的貿(mào)易活動(dòng)。例如：南南之間、北北之間以及區(qū)域性集團(tuán)內(nèi)的國(guó)際貿(mào)易。垂直貿(mào)易。指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的國(guó)家之間的貿(mào)易。這些國(guó)家在國(guó)際分工中的地位及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度相差甚遠(yuǎn)，其貿(mào)易往來(lái)具有與水平貿(mào)易大不相同的特點(diǎn)。例如，南北之間的貿(mào)易。2/2/202344鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》出口退稅出口退稅是指有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)和代理貨物出口的企業(yè)，除另有規(guī)定外，可在貨物報(bào)關(guān)出口并在企業(yè)財(cái)務(wù)帳冊(cè)作銷售處理后，憑有關(guān)憑證按月報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)退還和免征增值稅和消費(fèi)稅。按現(xiàn)行做法，我國(guó)政府對(duì)流通性出口企業(yè)出口貨物實(shí)行“先征后退”的管理辦法，“先征后退”辦法按照當(dāng)期出口貨物離岸價(jià)乘以外匯人民幣牌價(jià)計(jì)算應(yīng)退稅額。

退稅率依出口產(chǎn)品適應(yīng)的稅種、稅目和稅率不同，根據(jù)稅收部門(mén)規(guī)定的退稅稅目稅率表執(zhí)行。2/2/202345鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》增值稅是對(duì)銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)人就其實(shí)現(xiàn)的增值額征收的一個(gè)稅種。增值稅已經(jīng)成為中國(guó)最主要的稅種之一，增值稅的收入占中國(guó)全部稅收的60%以上，是最大的稅種。增值稅由國(guó)家稅務(wù)局負(fù)責(zé)征收，稅收收入中75%為中央財(cái)政收入，25%為地方收入。進(jìn)口環(huán)節(jié)的增值稅由海關(guān)負(fù)責(zé)征收，稅收收入全部為中央財(cái)政收入。2011年10月31日，財(cái)政部公布財(cái)政部令，增值稅、營(yíng)業(yè)稅起征點(diǎn)有較大幅度上調(diào)。2/2/202346鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》享受退稅的出口貨物，除免稅貨物、禁止出口貨物和明文規(guī)定不予退稅貨物外、其他貨物都可享受退稅政策。退稅的稅種為增值稅和消費(fèi)稅。。消費(fèi)稅的退稅率按法定的征稅率執(zhí)行。從2004年1月1日起，我國(guó)對(duì)不同出口貨物主要有17%、13%、11%、8%、5%等五檔退稅率。平均退稅率為12%左右。出口企業(yè)從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)貨物出口準(zhǔn)予退稅的，規(guī)定出口退稅率為5%的貨物，按5%的退稅率執(zhí)行；規(guī)定出口退稅率高于5%的貨物一律按6%的退稅率執(zhí)行。

2/2/202347鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》出口退稅程序基本如下：出口退稅登記———進(jìn)口退稅申請(qǐng)———出口退稅審核———稅款退付與退稅清算

出口退稅的四個(gè)時(shí)限規(guī)定：一是“30天”。外貿(mào)企業(yè)購(gòu)進(jìn)出口貨物后，應(yīng)及時(shí)向供貨企業(yè)索取增值稅專用發(fā)票或普通發(fā)票，屬于防偽稅稅控增值稅發(fā)票，必須在開(kāi)票之日起30天內(nèi)辦理認(rèn)證手續(xù)。二是“90天”。外貿(mào)企業(yè)必須在貨物報(bào)關(guān)出口之日起90天內(nèi)辦理出口退稅申報(bào)手續(xù)，生產(chǎn)企業(yè)必須在貨物報(bào)關(guān)出口之日起三個(gè)月后免抵退稅申報(bào)期內(nèi)辦理免抵稅申報(bào)手續(xù)。三是“180天”。出口企業(yè)必須在貨物報(bào)關(guān)出口之日起180天內(nèi)，向所在地主管退稅部門(mén)提供出口收匯核銷單(遠(yuǎn)期收匯除外)。四是“3個(gè)月”。出口企業(yè)出口貨物紙質(zhì)退稅憑證丟失或內(nèi)容填寫(xiě)有誤，按有關(guān)規(guī)定可以補(bǔ)辦或更改的，出口企業(yè)可在申報(bào)期限內(nèi)向退稅部門(mén)提出延期辦理出口貨物退(免)稅申報(bào)的申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后，可延期3個(gè)月申報(bào)。2/2/202348鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》出口貨物準(zhǔn)予退（免）稅的范圍

除另行規(guī)定的外，必須同時(shí)具備以下四個(gè)條件：①必須是增值稅、消費(fèi)稅征收范圍內(nèi)的貨物。②必須是報(bào)關(guān)離境出口的貨物，包括自營(yíng)出口和委托代理出口兩種形式。③必須是在財(cái)務(wù)上作出口銷售處理的貨物。即出口貨物只有在在財(cái)務(wù)上做出銷售處理后才能辦理退（免）稅

④必須是已收匯并經(jīng)核銷的貨物。2/2/202349鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》出口退稅登記的一般程序：

1.有關(guān)證件的送驗(yàn)及登記表的領(lǐng)取

企業(yè)在取得有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)的文件和工商行政管理部門(mén)核發(fā)的工商登記證明后，應(yīng)于30日內(nèi)辦理出口企業(yè)退稅登記。2.退稅登記的申報(bào)和受理

企業(yè)領(lǐng)到“出口企業(yè)退稅登記表”后，即按登記表及有關(guān)要求填寫(xiě)，加蓋企業(yè)公章和有關(guān)人員印章后，連同出口產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)批準(zhǔn)文件、工商登記證明等證明資料一起報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，稅務(wù)機(jī)關(guān)經(jīng)審核無(wú)誤后，即受理登記。3.填發(fā)出口退稅登記證

稅務(wù)機(jī)關(guān)接到企業(yè)的正式申請(qǐng)，經(jīng)審核無(wú)誤并按規(guī)定的程序批準(zhǔn)后，核發(fā)給企業(yè)“出口退稅登記”。4.出口退稅登記的變更或注銷

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化或某些退稅政策發(fā)生變動(dòng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要變更或注銷退稅登記。2/2/202350鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》出口退稅附送材料

1、報(bào)關(guān)單。報(bào)關(guān)單是貨物進(jìn)口或出口時(shí)進(jìn)出口企業(yè)向海關(guān)辦理申報(bào)手續(xù)，以便海關(guān)憑此查驗(yàn)和驗(yàn)放而填具的單據(jù)。2、出口銷售發(fā)票。出口企業(yè)財(cái)會(huì)部門(mén)憑此記帳做出口產(chǎn)品銷售收入的依據(jù)。3.進(jìn)貨發(fā)票。提供進(jìn)貨發(fā)票主要是為了確定出口產(chǎn)品的供貨單位、產(chǎn)品名稱、計(jì)量單位、數(shù)量，是否是生產(chǎn)企業(yè)的銷售價(jià)格，以便劃分和計(jì)算確定其進(jìn)貨費(fèi)用等。4.結(jié)匯水單或收匯通知書(shū)。5.屬于生產(chǎn)企業(yè)直接出口或委托出口自制產(chǎn)品，凡以到岸價(jià)CIF結(jié)算的，還應(yīng)附送出口貨物運(yùn)單和出口保險(xiǎn)單。6.有進(jìn)料加工復(fù)出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)的企業(yè)，還應(yīng)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送進(jìn)口料、件的合同編號(hào)、日期、進(jìn)口料件名稱、數(shù)量、復(fù)出口產(chǎn)品名稱，進(jìn)料成本金額和實(shí)納各種稅金額等。7.產(chǎn)品征稅證明。8.出口收匯已核銷證明。

9.與出口退稅有關(guān)的其他材料。2/2/202351鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》一般貿(mào)易的計(jì)算公式

當(dāng)期應(yīng)納稅額=當(dāng)期內(nèi)銷貨物的銷項(xiàng)稅額+當(dāng)期出口貨物離岸價(jià)×外匯人民幣牌價(jià)×征稅率-當(dāng)期全部進(jìn)項(xiàng)稅額當(dāng)期應(yīng)退稅額=出口貨物離岸價(jià)格×外匯人民幣牌價(jià)×退稅稅率2/2/202352鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》計(jì)算公式的有關(guān)說(shuō)明：

①當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額包括當(dāng)期全部國(guó)內(nèi)購(gòu)料、水電費(fèi)、允許抵扣的運(yùn)輸費(fèi)、當(dāng)期海關(guān)代征增值稅等稅法規(guī)定可以抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額。②外匯人民幣牌價(jià)應(yīng)按財(cái)務(wù)制度規(guī)定的兩種辦法確定，即國(guó)家公布的當(dāng)日牌價(jià)或月初、月末牌價(jià)的平均價(jià)。計(jì)算方法一旦確定，企業(yè)在一個(gè)納稅年度內(nèi)不得更改。③企業(yè)實(shí)際銷售收入與出口貨物報(bào)送單、外匯核銷單上記載的金額不一致時(shí)，稅務(wù)機(jī)關(guān)按金額大的征稅，按出口貨物報(bào)關(guān)單上記載的金額退稅。④應(yīng)納稅額小于零的，結(jié)轉(zhuǎn)下期抵減應(yīng)交稅額。2/2/202353鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》計(jì)算舉例某鞋廠2000年3月出口鞋30000打，其中：(1)28000打以FOB價(jià)成交，每打200美元，人民幣外匯牌價(jià)為1：8.2836元；(2)2000打以CIF價(jià)格成交，每打240美元，并每打支付運(yùn)費(fèi)20元、保險(xiǎn)費(fèi)10元、傭金2元，人民幣外匯牌價(jià)為1：8.2836元。當(dāng)期實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷鞋19400打，銷售收入34920000元，銷項(xiàng)稅額為5936400元，當(dāng)月可予抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額為10800000元，鞋的退稅率為13%。用“先征后退”方法計(jì)算應(yīng)交稅額和應(yīng)退稅額。

當(dāng)期應(yīng)納稅額=當(dāng)期內(nèi)銷貨物的銷項(xiàng)稅額+當(dāng)期出口貨物離岸價(jià)格×外匯人民幣牌價(jià)×征稅率-當(dāng)期全部進(jìn)項(xiàng)稅額=5936400+49834137.60×17%-10800000=3608203.39(元)

當(dāng)期應(yīng)退稅額=當(dāng)期出口貨物離岸價(jià)格×外匯人民幣牌價(jià)×退稅稅率=49834137.60×13%=6478437.89(元)。2/2/202354鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易的流程出口貿(mào)易流程進(jìn)口貿(mào)易流程2/2/202355鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》一、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本程序國(guó)際貿(mào)易包括進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩個(gè)方面。商品從生產(chǎn)加工開(kāi)始到消費(fèi)者手中需要進(jìn)過(guò)一系列過(guò)程，每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間密切相聯(lián)。從基本業(yè)務(wù)程序看，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)程序大致可分為三個(gè)階段：交易準(zhǔn)備工作、交易的洽談和合同的訂立、合同的履行。（簡(jiǎn)稱準(zhǔn)備、洽談與簽約、履約三階段）2/2/202356鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》進(jìn)出口貿(mào)易以進(jìn)出口合同為中心進(jìn)行的。期間要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段準(zhǔn)備、洽商與簽約、履約。進(jìn)出口商為了達(dá)成買(mǎi)賣(mài)合同，首先必須尋找潛在的買(mǎi)方或者賣(mài)方，因此要開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研，確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)行函電往來(lái)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，這是合同的準(zhǔn)備階段之后潛在的買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行磋商，一般通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)還盤(pán)和接受幾個(gè)環(huán)節(jié)，最終簽訂貿(mào)易合同。這是洽談與簽約階段。隨后，買(mǎi)賣(mài)雙方按照合同約定履行各自的義務(wù)。交付貨物和單據(jù)，轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)是賣(mài)方的基本義務(wù)；受領(lǐng)貨物并支付價(jià)款是買(mǎi)方的基本義務(wù)。2/2/202357鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貿(mào)易的基本程序圖國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研交易磋商簽訂合同履行合同詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受2/2/202358鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》出口貿(mào)易履行合同的基本程序履約階段就是買(mǎi)賣(mài)雙方各自履行合同規(guī)定的義務(wù)或責(zé)任。在不同的貿(mào)易條件下，出口和履行過(guò)程中所包括的工作環(huán)節(jié)和手續(xù)是不一樣的。我國(guó)出口貿(mào)易除大宗交易有時(shí)采用FOB術(shù)語(yǔ)外，多數(shù)采用CIF和CFR術(shù)語(yǔ)及憑信用證支付方式。若以目前采用最多的CIF術(shù)語(yǔ)和憑信用證支付的交易為例，履行出口合同必須貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙、裝船）、款（制單、結(jié)匯）四個(gè)基本環(huán)節(jié)構(gòu)成出口合同履行的必要程序。它們之間是相互聯(lián)系，相互依存的關(guān)系。2/2/202359鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》出口貿(mào)易履行合同的流程圖（CIF為例）出口合同備貨來(lái)證審證報(bào)檢托運(yùn)檢驗(yàn)證書(shū)送貨至碼頭倉(cāng)庫(kù)報(bào)關(guān)投保獲得保險(xiǎn)單裝船獲得提單議付貨款核銷外匯出口退稅2/2/202360鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》進(jìn)口貿(mào)易履行合同的基本程序進(jìn)口合同依法訂立后，買(mǎi)賣(mài)雙方都必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定履行各自的義務(wù)。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，我方作為買(mǎi)方，必須貫徹重合同、守信用的原則。如按FOB貿(mào)易條件訂立的合同，其履行合同的程序一般包括：申請(qǐng)開(kāi)立信用證、租船訂艙、催裝、通知船期接卸貨物、辦理保險(xiǎn)、付款贖單、進(jìn)口報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)。2/2/202361鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》進(jìn)口貿(mào)易履行合同的流程圖（FOB為例）

進(jìn)口合同申請(qǐng)開(kāi)證租船訂艙投保通知船期審查國(guó)外寄來(lái)的單證開(kāi)證行付款付款贖單報(bào)關(guān)接貨2/2/202362鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》第二章國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概述國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概述國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的特點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)合同的主要內(nèi)容2/2/202363鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概述國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是以企業(yè)作為研究主體，即研究企業(yè)如何開(kāi)展和操作具體的國(guó)際商品和服務(wù)交換活動(dòng)、在這種活動(dòng)中應(yīng)遵循什么規(guī)律和原則等。本課程的研究對(duì)象是國(guó)際性商品的流通的具體運(yùn)作過(guò)程。包括：國(guó)際貿(mào)易的基本程序、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款的主要內(nèi)容和擬定方法，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同履行中注意的事項(xiàng)及解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的途徑和方法。從事國(guó)貿(mào)的基本條件：要有較高的政治素質(zhì)和完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)；要有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)；要有靈通的信息、雄厚的資金和完備的組織機(jī)構(gòu)；要有防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。2/2/202364鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貿(mào)易涉及的有關(guān)機(jī)構(gòu)出口公司進(jìn)口公司運(yùn)輸公司保險(xiǎn)公司出口的銀行和進(jìn)口的銀行檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)海關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)或法院2/2/202365鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(diǎn)(Feature)既是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，又是涉外活動(dòng)跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜具有不穩(wěn)定性面臨的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大涉及部門(mén)廣，中間環(huán)節(jié)多競(jìng)爭(zhēng)激烈2/2/202366鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)適用的法律與慣例

（一）國(guó)內(nèi)法（二）國(guó)際條約或協(xié)定（InternationalTreatyorAgreement)與進(jìn)出口貨物關(guān)系最大的國(guó)際條約是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（三）國(guó)際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)與進(jìn)出口貨物關(guān)系最大的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》《托收統(tǒng)一規(guī)則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

2/2/202367鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》3、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容

（一）合同的標(biāo)的（二）貨物的價(jià)格（三）賣(mài)買(mǎi)雙方的義務(wù)（四）爭(zhēng)議的預(yù)防與處理2/2/202368鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

第三節(jié)國(guó)際貨物銷售合同概述

國(guó)際貨物銷售合同的概念、形式和內(nèi)容國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律2/2/202369鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

一、國(guó)際貨物銷售合同的概述國(guó)際貨物銷售合同又稱國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同，是指不同國(guó)家和地區(qū)之間的買(mǎi)賣(mài)雙方就貨物交易條件達(dá)成利益一致的結(jié)果。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)以合同為中心進(jìn)行的。它適用于貨物的進(jìn)出口。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特點(diǎn)：具有涉外性；較之國(guó)內(nèi)合同要復(fù)雜；其雙方權(quán)利和義務(wù)是對(duì)等的。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容：效力部分，規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件；權(quán)利與義務(wù)部分；索賠與爭(zhēng)議解決部分。2/2/202370鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)書(shū)面合同的形式?jīng)]有具體的限制，從事進(jìn)出口貿(mào)易的買(mǎi)賣(mài)雙方，既可采用正式合同（銷售合同和購(gòu)貨合同）、確認(rèn)書(shū)（售貨確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)）、協(xié)議也可以采用備忘錄的形式。此外還有訂單和委托訂購(gòu)單等。在我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)中主要使用合同和確認(rèn)書(shū)兩種形式。2/2/202371鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》合同（contract）

合同的特點(diǎn)在于:內(nèi)容比較全面;對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)以及發(fā)生爭(zhēng)議后如何處理,均有較詳細(xì)的規(guī)定，除了包括交易的主要條件如品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨支付外，還包括保險(xiǎn)商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等條款。大宗商品或成交金額較大的交易，多采用此種形式的合同。我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中，使用的合同，分為銷貨合同和購(gòu)貨合同，這兩種合同的格式和主要內(nèi)容基本一致。合同有正本和副本之分，在業(yè)務(wù)中，通常有我方繕制合同正本一式兩份經(jīng)雙方簽字后，各保存一份。合同的正副本同時(shí)制作，副本無(wú)需簽字，亦無(wú)法律效力，僅供交易雙方內(nèi)部留作參考資料，其份數(shù)視雙方需要而定。2/2/202372鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》確認(rèn)書(shū)（confirmation）確認(rèn)書(shū)是合同的簡(jiǎn)化形式，它所包含的條款比合同簡(jiǎn)單，一般只就主要的交易條件作出規(guī)定，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方義務(wù)的描述不很詳細(xì)。這種形式的合同適用于金額不大批數(shù)較多的商品。我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中使用的確認(rèn)書(shū)，分為銷售確認(rèn)書(shū)和購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)，兩種確認(rèn)書(shū)的格式基本一致。當(dāng)達(dá)成交易時(shí)一般由我方填制一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，各自保存一份，它無(wú)正副本之分。上述兩種形式的合同即正式的合同和確認(rèn)書(shū)雖然格式內(nèi)容上有所不同，但在法律上具有同等效力。2/2/202373鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例我某公司與某外商洽談一筆進(jìn)口交易，經(jīng)來(lái)往電傳磋商，就合同主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受電傳中列有“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”。事后對(duì)方擬就列有詳細(xì)條款的合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究，故未及時(shí)給予答復(fù)。問(wèn)合同是否已經(jīng)成立？2/2/202374鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析指導(dǎo)合同沒(méi)有成立。理由是：首先我方最后所發(fā)電傳列有“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”，這是有條件的接受。其次，事后外商提交書(shū)面合同草稿，我方尚未答復(fù)。再次說(shuō)明合同成立的條件并不具備2/2/202375鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》協(xié)議（agreement）在法律上，協(xié)議一般與合同同義，書(shū)面冠以“協(xié)議”或“協(xié)議書(shū)”的名稱。只要其內(nèi)容對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利義務(wù)都做了明確、具體規(guī)定，它就與合同一樣對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方具有法律約束力。但是如果交易洽商的內(nèi)容比較繁雜，雙方商定了一部分條件，還有一部分條件有待進(jìn)一步商洽，于是先簽訂一個(gè)“初步協(xié)議”，在協(xié)議書(shū)中協(xié)議屬初步性質(zhì)的說(shuō)明，這種協(xié)議就不具有合同的性質(zhì)。2/2/202376鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》備忘錄（memorandum）備忘錄是進(jìn)行交易洽商時(shí)用來(lái)記錄洽商內(nèi)容，以備今后核查的文件。如果雙方當(dāng)事人把洽商的交易條完整、明確、具體的記錄備忘錄，并經(jīng)雙方簽字，那么備忘錄的性質(zhì)和作用就與合同無(wú)異。如果雙方洽商后，只是對(duì)某些事項(xiàng)達(dá)成一定程度的相互理解并記入備忘錄，或直接冠以“理解備忘錄”的名稱，則這種備忘錄不具有法律約束力。2/2/202377鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》訂單（orderform）訂單是指進(jìn)口商或?qū)嶋H買(mǎi)家擬制的貨物訂購(gòu)單在我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中，有的客戶往往發(fā)出訂單，要求我方簽回。這種經(jīng)洽商成交后發(fā)出的訂單實(shí)際上是國(guó)外客戶的購(gòu)買(mǎi)合同或購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)。2/2/202378鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貨物銷售合同的內(nèi)容書(shū)面合同的基本格式分為約首（合同的首部）本文（合同的主體）約尾（合同的末部）三個(gè)組成部分。約首：包括合同的名稱、編號(hào)、締約日期、地點(diǎn)、雙方名稱和地址等。主體：①交易的對(duì)象：主要包括貨物的名稱、質(zhì)量、包裝和價(jià)格；②買(mǎi)方的義務(wù)：主要是于何時(shí)以何種方式支付貨物價(jià)款和收取貨物；③賣(mài)方的義務(wù)：主要是于何時(shí)以何種方式交付貨物；④爭(zhēng)議的預(yù)防與處理：主要包括商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等。約尾：包括合同文字的效力、份數(shù)、附件的效力以及締約雙方簽字和適用的法律、慣例等。2/2/202379鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律

各國(guó)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的法律是指由國(guó)家制定并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國(guó)際條約是指兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的公約或協(xié)定等協(xié)議的總稱。國(guó)際條約優(yōu)于國(guó)內(nèi)法。國(guó)際貿(mào)易慣例是指在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的并被普遍接受和遵循的規(guī)范國(guó)際商事活動(dòng)當(dāng)事人之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的習(xí)慣做法。2/2/202380鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貨物銷售合同適用的法律規(guī)范國(guó)際貨物銷售合同適用的法律規(guī)范主要包括當(dāng)事人相關(guān)國(guó)家的國(guó)內(nèi)法、有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例以及國(guó)際公約。國(guó)內(nèi)法是指國(guó)家制定或認(rèn)可的并在本國(guó)管轄內(nèi)生效的法律。國(guó)際貿(mào)易慣例通常是由國(guó)際性的組織和商業(yè)團(tuán)體制定的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的成文的通則、準(zhǔn)則和規(guī)則。國(guó)際公約是兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、協(xié)議書(shū)等各種協(xié)議的總稱。其中《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》就是約束國(guó)際貿(mào)易合同的國(guó)際公約。2/2/202381鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》簡(jiǎn)稱《公約》于1980年在維也納外交會(huì)議上通過(guò)，并于1988年1月1日生效。我國(guó)于1986年12月11日簽字加入并成為該《公約》的成員國(guó)根據(jù)《公約》規(guī)定，國(guó)際貨物銷售合同有三個(gè)特點(diǎn)：第一國(guó)際性，即國(guó)際貨物銷售合同是營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家當(dāng)事人之間訂立的；第二，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的對(duì)象是貨物；第三，國(guó)際貨物銷售合同的性質(zhì)是買(mǎi)賣(mài)。2/2/202382鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貿(mào)易中的法律適用規(guī)范的原則

意思自治原則：指由雙方當(dāng)事人在訂立合同時(shí)，共同選擇某國(guó)法律作為解決與該合同有關(guān)的糾紛的依據(jù)?？陀^標(biāo)志原則：指在合同當(dāng)事人沒(méi)有選擇準(zhǔn)據(jù)法的情況下，依據(jù)法律規(guī)定和合同的客觀標(biāo)志來(lái)確定合同的準(zhǔn)據(jù)法。最密切聯(lián)系原則：指在當(dāng)事人沒(méi)有選擇準(zhǔn)據(jù)法而只規(guī)定了一個(gè)原則，即最密切聯(lián)系原則。由法官據(jù)此選擇一個(gè)與合同最密切的法律予以適用。2/2/202383鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例某年6月，馬來(lái)西亞A公司與中國(guó)B公司簽訂了一份中國(guó)大豆的購(gòu)買(mǎi)合同，合同規(guī)定：馬來(lái)西亞A公司向中國(guó)的B公司購(gòu)買(mǎi)大豆5萬(wàn)公噸，價(jià)格條件是FOB大連，規(guī)定的目的港為坦桑尼亞某港口，合同還明確規(guī)定大豆必須在坦桑尼亞銷售，不得轉(zhuǎn)售其他地區(qū)。然而馬來(lái)西亞A公司認(rèn)為FOB合同目的地不受限制，因此將大豆轉(zhuǎn)售到巴基斯坦。問(wèn)：馬來(lái)西亞這樣做是否正確？2/2/202384鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析指導(dǎo)馬來(lái)西亞A公司這樣做是不正確的。理由：國(guó)際貿(mào)易慣例必須服從合同約定，雖然根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例，F(xiàn)OB合同目的地不受限制，但是，買(mǎi)賣(mài)雙方的合同中明確規(guī)定大豆必須在坦桑尼亞銷售，不得轉(zhuǎn)售其他地區(qū)。由于慣例沒(méi)有強(qiáng)制力，它必須服從法律規(guī)定。所以，A公司的做法是不正確的。2/2/202385鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》本教程的章節(jié)安排

交易磋商和合同訂立合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款價(jià)格條款國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)貨物支付條款商品檢驗(yàn)檢疫與索賠條款不可抗力和仲裁條款2/2/202386鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》本教程的主要內(nèi)容

本教程以國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)為對(duì)象，以交易條件和合同條款為重點(diǎn)，以國(guó)際貿(mào)易慣例和法律為依據(jù)，并聯(lián)系我國(guó)外貿(mào)實(shí)際，介紹國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容及訂立和履行的基本環(huán)節(jié)。（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(Tradeterms)（二）合同條款(Contractclauses)（三）合同的商訂和履行(NegotiationandPerformance)（四）貿(mào)易方式(Modesoftrade)2/2/202387鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》第三章

國(guó)際貿(mào)易的洽談與合同訂立

教學(xué)目的和要求懂得交易前需做的準(zhǔn)備工作了解合同的磋商和簽訂掌握進(jìn)出口合同的履行程序2/2/202388鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》一、尋找客戶在交易開(kāi)始前，我們通常要尋找客戶，作為貿(mào)易商，可以通過(guò)以下途徑來(lái)尋找客戶：通過(guò)展覽會(huì)尋找客戶國(guó)內(nèi)展覽會(huì)國(guó)外展覽會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶利用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶。如美國(guó)黃頁(yè)、日本企業(yè)電話簿、亞洲資源網(wǎng)、中國(guó)出口商品網(wǎng)、商務(wù)部網(wǎng)站等。網(wǎng)上展示吸引客戶。如中國(guó)商品交易市場(chǎng)網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)、在線中國(guó)出口商品交易會(huì)網(wǎng)等。2/2/202389鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》二、資信調(diào)查資信調(diào)查是對(duì)客戶把關(guān)的第一步，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。資信調(diào)查的方式可以通過(guò)國(guó)內(nèi)往來(lái)銀行調(diào)查；還可以直接向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查；通過(guò)國(guó)內(nèi)外的資信機(jī)構(gòu)調(diào)查；通過(guò)國(guó)外商會(huì)、駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)；要求對(duì)方直接提供資信資料等。了解相關(guān)的信息。資信調(diào)查的內(nèi)容：貿(mào)易對(duì)象的組織情況、道德、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力等。2/2/202390鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》三、熟知各國(guó)的貿(mào)易文化在國(guó)際貿(mào)易中，各國(guó)貿(mào)易商和消費(fèi)者的民族特性、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣差別很大。貿(mào)易文化差異主要表現(xiàn)在：語(yǔ)音、價(jià)值觀姿勢(shì)手勢(shì)、法律、宗教、政治、教育程度技術(shù)水平等。在與不同國(guó)家客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往時(shí)應(yīng)注意不同國(guó)家的禮節(jié)、習(xí)慣等。2/2/202391鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》1、交易前的準(zhǔn)備工作進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查。包括進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)與客戶的調(diào)研，其目的是做到知己知彼，掌握主動(dòng)權(quán)。制定進(jìn)出口商品的經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案。其目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期成本和盈利目標(biāo)。對(duì)出口產(chǎn)品要落實(shí)貨源、制定出口商品的生產(chǎn)計(jì)劃，加強(qiáng)出口商品的廣告宣傳，其目的是提高企業(yè)的知名度。對(duì)外建立業(yè)務(wù)關(guān)系。其目的是保證國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)性穩(wěn)定的發(fā)展。2/2/202392鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的步驟確定調(diào)研目標(biāo)制定調(diào)研計(jì)劃執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃分析結(jié)果并撰寫(xiě)報(bào)告1、確定調(diào)研目標(biāo)：在此階段，調(diào)研人員應(yīng)首先確定營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，進(jìn)而確定調(diào)研目標(biāo)。這對(duì)整個(gè)調(diào)研的決策也是至關(guān)重要的。2、制定調(diào)研計(jì)劃：首先要確定營(yíng)銷決策需要哪些信息？而后再制定信息的來(lái)源，即取得信息的途徑。3、執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃：主要包括，收集、處理和分析數(shù)據(jù)資料等工作。4、分析結(jié)果并撰寫(xiě)報(bào)告：調(diào)研的最后階段是對(duì)調(diào)研結(jié)果作出解釋和說(shuō)明并作出結(jié)論，向決策部門(mén)提交調(diào)研報(bào)告供決策者參考。2/2/202393鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案出口經(jīng)營(yíng)方案就是出口企業(yè)根據(jù)國(guó)家的方針政策和自己的經(jīng)營(yíng)意圖，對(duì)出口商品在一定時(shí)期內(nèi)所做的全面業(yè)務(wù)安排，其目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。出口經(jīng)營(yíng)方案一般包括：貨源情況、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況、出口經(jīng)營(yíng)情況、推銷計(jì)劃安排和計(jì)劃采取的措施等。2/2/202394鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》對(duì)出口產(chǎn)品要落實(shí)貨源、制定出口商品的生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)貨源，制定出口產(chǎn)品的收購(gòu)（生產(chǎn)）計(jì)劃是保證按時(shí)按質(zhì)交貨保障。落實(shí)貨源的收購(gòu)計(jì)劃是專業(yè)外貿(mào)代理公司在出口交易前的必要工作，其主要收購(gòu)方式有：直接收購(gòu)、間接收購(gòu)和調(diào)撥收購(gòu)。建立出口商品的生產(chǎn)體系，為了及時(shí)交貨外貿(mào)代理企業(yè)必須對(duì)國(guó)內(nèi)貨源進(jìn)行組織，如發(fā)展出口商品生產(chǎn)基地、扶植生產(chǎn)等。2/2/202395鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》對(duì)外建立業(yè)務(wù)關(guān)系與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系是正式開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的重要步驟，是能否達(dá)成交易的基礎(chǔ)。尋找進(jìn)口商的方法：資料分析法、一般性方法和網(wǎng)絡(luò)搜尋法。與潛在進(jìn)口商聯(lián)系并建立關(guān)系的基本步驟：表達(dá)建立關(guān)系的愿望、公司介紹、產(chǎn)品介紹對(duì)于客戶資信調(diào)查的內(nèi)容和范圍：組織機(jī)構(gòu)情況、資信情況、經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)能力等。2/2/202396鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》與潛在進(jìn)口商聯(lián)系并建立關(guān)系的基本步驟表達(dá)建立關(guān)系的意愿公司介紹產(chǎn)品介紹資信調(diào)查確定關(guān)系與客戶關(guān)系管理2/2/202397鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》其他相關(guān)手續(xù)相關(guān)手續(xù)的辦理：辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)（企業(yè)申請(qǐng)報(bào)告、企業(yè)概況表、進(jìn)出口商品目錄、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、可行性研究報(bào)告和申報(bào)前兩年企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表）辦理海關(guān)登記注冊(cè)（應(yīng)填寫(xiě)《報(bào)關(guān)注冊(cè)登記申請(qǐng)書(shū)》、批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的證件副本、工商管理部門(mén)核發(fā)《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本、銀行出具的《經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書(shū)》等）辦理出口許可證（申請(qǐng)、審核填表、輸入電腦和發(fā)證）等。開(kāi)展出口促銷活動(dòng)：商標(biāo)注冊(cè)、廣告宣傳展銷會(huì)促銷等。2/2/202398鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

2、交易磋商的一般程序交易磋商（BusinessNegotiation）也稱為交易的洽談，一般經(jīng)過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的過(guò)程。最后達(dá)成一致意見(jiàn)后簽訂合同詢盤(pán)（Inquiry)發(fā)盤(pán)（Offer)還盤(pán)（Counter-offer)接受（Acceptance)2/2/202399鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》詢盤(pán)（Inquiry)詢盤(pán)（Inquiry)是指交易的一方欲出售或購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品，向交易的另一方詢問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，這種口頭或書(shū)面的表示，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，稱之為詢盤(pán)。詢盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等。而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，故也稱為詢價(jià)。詢價(jià)通常由買(mǎi)方發(fā)出。也可由賣(mài)方發(fā)出。一方的詢價(jià)通常表示了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望。希望對(duì)方接到詢盤(pán)后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤(pán)，以便考慮接受。詢盤(pán)的對(duì)象也不限于一人2/2/2023100鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》詢盤(pán)需注意的問(wèn)題詢盤(pán)不一定要有詢盤(pán)字樣，凡有詢問(wèn)、探詢交易條件或價(jià)格的意思表示均可做詢盤(pán)處理。業(yè)務(wù)中詢盤(pán)雖無(wú)法律約束力，但當(dāng)事人仍需考慮詢盤(pán)的必要盡量避免只詢價(jià)不夠買(mǎi)詢價(jià)時(shí)，詢價(jià)人不能只考慮如何詢問(wèn)商品價(jià)格，也應(yīng)注意詢問(wèn)其它交易條件，爭(zhēng)取獲得比較全面的交易信息。要尊重對(duì)方價(jià)，對(duì)對(duì)方詢價(jià)，無(wú)論是否出售或購(gòu)買(mǎi)應(yīng)及時(shí)處理及答復(fù)。詢盤(pán)可以同時(shí)向幾個(gè)交易對(duì)象發(fā)出，但不應(yīng)在同時(shí)期集中做出，以免暴露我方銷售或購(gòu)買(mǎi)意圖。2/2/2023101鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

發(fā)盤(pán)（Offer)發(fā)盤(pán)是指交易的一方欲出售或購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品，向交易的另一方提出買(mǎi)賣(mài)該商品的主要交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易訂立合同。這種口頭或書(shū)面的表示，稱之為發(fā)盤(pán)或發(fā)價(jià)。發(fā)盤(pán)可以在收到詢盤(pán)后發(fā)出，也可以未經(jīng)詢盤(pán)直接發(fā)出。發(fā)盤(pán)可以由買(mǎi)方發(fā)出，習(xí)慣上稱為買(mǎi)方發(fā)盤(pán)（BuyingOffer)或稱遞盤(pán)（Bid)但多數(shù)的發(fā)盤(pán)是由賣(mài)方發(fā)出的。發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為又是法律行為。發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有法律約束力，在其有效期內(nèi)，若受盤(pán)人表示完全同意發(fā)盤(pán)內(nèi)容，交易即告成立，發(fā)盤(pán)人必須按發(fā)盤(pán)條件訂立合同。2/2/2023102鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。即向指定有名有姓的公司或個(gè)人（受盤(pán)人）發(fā)出。發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分明確。即所列條件是完整的（主要交易條件是準(zhǔn)確的包括品名規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)）明確的（指交易條件清楚、具體）和終局的（即肯定的、不能有保留性、限制性的條款）。發(fā)盤(pán)必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思。發(fā)盤(pán)的目的在于簽訂合同，發(fā)盤(pán)人應(yīng)明確表示愿意按照發(fā)盤(pán)的內(nèi)容簽訂合同一經(jīng)受盤(pán)人表示接受，合同即告成立，無(wú)需再經(jīng)發(fā)盤(pán)人的同意。發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)只有送達(dá)受盤(pán)人視為有效。2/2/2023103鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》審核發(fā)盤(pán)審核報(bào)盤(pán)的種類。國(guó)外來(lái)盤(pán)是實(shí)盤(pán)還是虛盤(pán)。如是實(shí)盤(pán)應(yīng)在有效期內(nèi)及時(shí)答復(fù)。審核報(bào)盤(pán)的內(nèi)容。商品的規(guī)格是否符合用貨部門(mén)的要求，所報(bào)價(jià)格條件和所使用購(gòu)買(mǎi)幣種是否能被我方接受等。交貨期限是否符合用貨部門(mén)生產(chǎn)上的需要以及其他應(yīng)審核的內(nèi)容。2/2/2023104鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》實(shí)盤(pán)是發(fā)盤(pán)人（Offerer）按其提供的條件以達(dá)成交易目的的明確表示。實(shí)盤(pán)具有法律效力.受盤(pán)人(Offeree)一旦在有效期限內(nèi)接受實(shí)盤(pán)上的條件和內(nèi)容,發(fā)盤(pán)人就無(wú)權(quán)拒絕售貨.一項(xiàng)實(shí)盤(pán)必須具備：

1)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容和詞句必須肯定，不能用‘大約（about）’，‘參考價(jià)（referenceprice）’等摸棱兩可的詞。

2)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容明確完整，其內(nèi)容應(yīng)包括商品品質(zhì)（Quality），數(shù)量（Quantity），包裝（Packing），價(jià)格（Price），裝運(yùn)（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity)等。

3)發(fā)盤(pán)中不能有保留條件如：以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)subjecttoourfinalconfirmation以貨物的未售出為準(zhǔn)subjecttogoodsbeingunsold

2/2/2023105鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》虛盤(pán)是發(fā)盤(pán)人所作的不肯定交易的表示.凡不符合實(shí)盤(pán)所具備的上述三個(gè)條件的發(fā)盤(pán),都是虛盤(pán).虛盤(pán)無(wú)須詳細(xì)的內(nèi)容和具體條件,也不注明有效期.它僅表示交易的意向,不具有法律效力.出現(xiàn)下列一類的詞句者,皆為虛盤(pán):

-Withoutengagement.

不負(fù)任何責(zé)任.

-subjecttopriorsale

有權(quán)先售

-Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.

所作報(bào)價(jià),除特別注明外,須經(jīng)我方確認(rèn)后方能生效.

-Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicence.

出口許可證準(zhǔn)許簽證,我方報(bào)價(jià)才有效.

2/2/2023106鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》發(fā)盤(pán)的有效期發(fā)盤(pán)的有效期是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)做出接受的時(shí)間或期限，發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)受其約束，超過(guò)有效期發(fā)盤(pán)人則不再受其約束。因此發(fā)盤(pán)的有效期限既是對(duì)發(fā)盤(pán)人的限制，也是對(duì)發(fā)盤(pán)人的保障。發(fā)盤(pán)的有效期可以作明確的規(guī)定，以發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)開(kāi)始生效，到規(guī)定有效期屆滿為止。具體可分為規(guī)定一段有效期（如發(fā)盤(pán)有效期5天）和規(guī)定最遲接受的期限（如發(fā)盤(pán)限7日復(fù)）兩種，也可以不明確規(guī)定有效期，按慣例在合理時(shí)間內(nèi)有效。2/2/2023107鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例1

我出口公司甲向國(guó)外乙公司發(fā)盤(pán)，報(bào)價(jià)小麥500公噸，每公噸260美元，發(fā)盤(pán)有效期為6天。乙公司兩天后回復(fù)電中要求將貨物價(jià)格降為每公噸240美元。4天后，甲公司將這批小麥賣(mài)給了國(guó)外丙公司，并在第6天復(fù)電乙公司，通知其貨已售給其他公司。乙公司認(rèn)為甲公司違約，要求甲公司賠償。請(qǐng)問(wèn)，甲公司是否應(yīng)該賠償乙公司？說(shuō)明理由。2/2/2023108鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》評(píng)點(diǎn)

甲公司不應(yīng)賠償。乙公司在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電要求將貨物價(jià)格降低為每公噸240美元，該行為構(gòu)成了還盤(pán)。還盤(pán)一經(jīng)發(fā)出，原發(fā)盤(pán)即失效，合同因而沒(méi)有成立。由于合同未成立，所以不存在擅自撤約的問(wèn)題。2/2/2023109鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷發(fā)盤(pán)發(fā)出后有些發(fā)盤(pán)人由于種種原因要求撤回，發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷是不同的。撤回是發(fā)盤(pán)人的撤回通知，在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人收回發(fā)盤(pán)阻止其生效的行為。撤銷是發(fā)盤(pán)已達(dá)到受盤(pán)人并已開(kāi)始生效，發(fā)盤(pán)人通知受盤(pán)人撤銷原發(fā)盤(pán)，解除其生效行為。發(fā)盤(pán)在一定條件下可以撤銷而在有些條件下有不能撤銷?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定如果撤銷的通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人可予以撤銷但下列情況不得撤銷：（1）發(fā)盤(pán)是已規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；（2）受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并以本著該發(fā)盤(pán)的依賴采取了行動(dòng)。2/2/2023110鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》發(fā)盤(pán)的終止

發(fā)盤(pán)的終止是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。發(fā)盤(pán)效力中止的原因1）在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)。在發(fā)盤(pán)規(guī)定時(shí)間內(nèi)未收到收盤(pán)人答復(fù)，超過(guò)了有效期原發(fā)盤(pán)即失效。2）受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)。3）不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)難或發(fā)盤(pán)人死亡、法人破產(chǎn)等2/2/2023111鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

還盤(pán)（Counter-offer)還盤(pán)是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改或附加條件的表示。還盤(pán)是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕。一經(jīng)還盤(pán)，發(fā)盤(pán)即告失效。如果受盤(pán)人在還盤(pán)后又重新表示愿以原發(fā)盤(pán)開(kāi)列的條件接收原發(fā)盤(pán)，這種接受對(duì)發(fā)盤(pán)人是沒(méi)有約束力的。因?yàn)樵l(fā)盤(pán)因受盤(pán)人的還盤(pán)而失效在還盤(pán)是對(duì)還盤(pán)進(jìn)行的還盤(pán)其性質(zhì)與還盤(pán)相同。一筆復(fù)雜的交易往往經(jīng)過(guò)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和多次再還盤(pán)才能達(dá)成。還盤(pán)不是交易磋商的必經(jīng)階段。此外對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受，也是還盤(pán)的一種形式2/2/2023112鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》還盤(pán)應(yīng)包括的內(nèi)容確認(rèn)對(duì)方來(lái)函。禮節(jié)性的感謝對(duì)方來(lái)函，并簡(jiǎn)潔的表明我方對(duì)來(lái)函的總體態(tài)度。強(qiáng)調(diào)發(fā)盤(pán)條件的合理性并列明理由。提出我方的條件。并催促訂單、發(fā)貨。請(qǐng)使用具體有說(shuō)服力的語(yǔ)言。2/2/2023113鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

接受（Acceptance)接受就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)之后，在其規(guī)定的有效期內(nèi)，以聲明或行為向?qū)Ψ綗o(wú)條件的表示同意接受在法律上稱為承諾。我國(guó)《合同法》規(guī)定：承諾是受要約人同意要約的意思表示。緘默與不行動(dòng)本身不等于接受。接受與發(fā)盤(pán)一樣既是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。對(duì)發(fā)盤(pán)（或還盤(pán)）一旦表示接受，合同即告成立。此時(shí)發(fā)盤(pán)中的交易條件不僅對(duì)發(fā)盤(pán)人（或還盤(pán)人）而且對(duì)接受人都構(gòu)成了法律約束力。在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)盤(pán)和接收是兩個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。2/2/2023114鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》構(gòu)成接受的條件（1）接收必須由受盤(pán)人做出，緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。（2）接受必須是無(wú)條件的同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容。接受必須與發(fā)盤(pán)相符。只接受發(fā)盤(pán)中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤(pán)條件提出實(shí)質(zhì)性的更改，或提出有條件接受，而只能視做還盤(pán)。（3）接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。發(fā)盤(pán)人規(guī)定有效期有兩種意義：一方面約束發(fā)盤(pán)人不得在有效期任意撤銷或修改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容；另一方面約束受盤(pán)人只有在有效期內(nèi)作出接受才有法律效力。（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求。2/2/2023115鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例2我國(guó)某公司與國(guó)外洽談一筆絲綢產(chǎn)品交易，經(jīng)雙方對(duì)交易條件的磋商之后，已就價(jià)格、數(shù)量、交貨期等達(dá)成協(xié)議，我方公司于是在3月8日致電對(duì)方：“確認(rèn)售與你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為xx，請(qǐng)先電匯5%的貨款?！睂?duì)方于3月11日復(fù)電“確認(rèn)你方電報(bào)，條件按你方電報(bào)規(guī)定，已匯交你方銀行xx萬(wàn)美元，該款在交貨前由銀行帶你方保管…”請(qǐng)問(wèn)：這筆合同是否成立？并簡(jiǎn)述理由。2/2/2023116鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析要點(diǎn)這筆合同不成立。根據(jù)《公約》規(guī)定，有關(guān)貨物付款的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)條件。對(duì)方最后復(fù)電改變的付款條件，我方要求對(duì)方電匯5%的貨款，但外商將這筆貨款修改為保證金，即為實(shí)質(zhì)性地變更了發(fā)盤(pán)條件，應(yīng)視為還盤(pán)。2/2/2023117鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》逾期接受和接受的撤回

如果接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期或超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人，這就成為一項(xiàng)逾期接受。逾期接受在一般情況下無(wú)效。但在下列兩種情況下仍然有效：1）發(fā)盤(pán)人毫不遲疑的用口頭或書(shū)面將該項(xiàng)逾期接受仍然有效的意見(jiàn)通知受盤(pán)人。2）由于傳遞不正常的情況而造成延誤，這種預(yù)期接受可被認(rèn)為是有效的，發(fā)盤(pán)人毫不延遲的用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效，這里關(guān)鍵要看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)。2/2/2023118鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》接受的撤回

接受是在表示同意的通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效，撤回接受的通知應(yīng)當(dāng)在接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人之前或與接受通知同時(shí)達(dá)到發(fā)盤(pán)人時(shí)，接受得以撤回。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤銷因?yàn)榻邮芤唤?jīng)生效合同即告成立，撤回接受，即撤銷合同，實(shí)質(zhì)上已屬毀約行為。2/2/2023119鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

合同的簽訂簽訂合同是指買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)過(guò)磋商，達(dá)成協(xié)議后，將各自的權(quán)利和義務(wù)用書(shū)面形式加以明確的行為。簽定合同的意義：書(shū)面合同是合同成立的證據(jù)；是履行合同的依據(jù)；是合同生效的條件。合同成立的有效條件是：必須經(jīng)發(fā)盤(pán)和接收才能成立；合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法；當(dāng)事人必須有訂立合同的能力和意思表達(dá)必須真實(shí)等。合同的內(nèi)容包括：合同的標(biāo)的、價(jià)格、買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)、預(yù)防爭(zhēng)議和解決爭(zhēng)議的方法。2/2/2023120鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中進(jìn)出口的程序進(jìn)口程序出口程序2/2/2023121鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》3、合同的履行

合同履行是簽訂合同的當(dāng)事人，按照約定履行自己義務(wù)，達(dá)到各自經(jīng)濟(jì)目的的過(guò)程。其基本要求是：貿(mào)易雙方按合同規(guī)定履行自己的義務(wù)。出口方的義務(wù)主要是向進(jìn)