渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)渠道分銷?經(jīng)理崗位?的具體職?責(zé)職責(zé)?：1.?負(fù)責(zé)責(zé)任?區(qū)域內(nèi)各?項(xiàng)銷售指?標(biāo)的達(dá)成?;2.?負(fù)責(zé)總代?理品種和?分銷品種?協(xié)議簽訂?及完成進(jìn)?度跟進(jìn);?3.負(fù)?責(zé)承擔(dān)所?屬區(qū)域的?市場(chǎng)拓展?和客情關(guān)?系維護(hù);?4.負(fù)?責(zé)在銷售?過程中收?集、反饋?和處理客?戶意見，?價(jià)格行情?，市場(chǎng)信?息;5?.負(fù)責(zé)承?擔(dān)所劃分?責(zé)任片區(qū)?成熟暢銷?品種、核?心分銷品?種各類分?銷協(xié)議的?簽訂;?6.負(fù)責(zé)?所屬區(qū)域?客戶總代?理品種及?分銷品種?的庫(kù)存管?理、流向?管理、價(jià)?格維護(hù)等?工作;?7.負(fù)責(zé)?對(duì)所屬區(qū)?域客戶的?銷售人員?進(jìn)行產(chǎn)品?知識(shí)培訓(xùn)?、促銷方?案宣導(dǎo)、?促銷禮金?兌付等工?作;8?.做好公?司內(nèi)部關(guān)?聯(lián)部門的?日常溝通?、活動(dòng)宣?傳及整體?業(yè)務(wù)的推?進(jìn)。任?職資格：?1.一?年以上醫(yī)?藥銷售或?快消行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)?;__?__具備?一定的醫(yī)?藥市場(chǎng)分?析及判斷?能力，擁?有良好的?客戶服務(wù)?意識(shí);?____?具有較強(qiáng)?的溝通協(xié)?調(diào)能力，?表達(dá)能力?強(qiáng)，工作?抗壓能力?強(qiáng);4?.執(zhí)行力?強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)?合作能力?強(qiáng);渠?道分銷經(jīng)?理崗位的?具體職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、針對(duì)?公司產(chǎn)品?，開拓渠?道商;?2、掌握?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?在市場(chǎng)上?拓展情況?信息，收?集和總結(jié)?維護(hù)客戶?的回饋意?見，不斷?調(diào)整大客?戶銷售策?略;3?、接洽、?配合、談?判及授權(quán)?合作;?4、帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)完成?部門銷售?目標(biāo);?5、參加?各種展會(huì)?和招商說(shuō)?明會(huì)，負(fù)?責(zé)公司的?市場(chǎng)策劃?方案落實(shí)?執(zhí)行;?任職要求?：1、?大專以上?學(xué)歷，專?業(yè)不限，?有___?_年及以?上同等崗?位工作經(jīng)?驗(yàn);2?、具有敏?銳的市場(chǎng)?洞察力及?分析判斷?能力，優(yōu)?秀的溝通?能力、商?務(wù)談判能?力、呈現(xiàn)?能力，開?拓思維和?創(chuàng)新意識(shí)?;3、?具有極強(qiáng)?的責(zé)任感?和敬業(yè)精?神，承壓?能力強(qiáng);?4、具?有較強(qiáng)的?團(tuán)隊(duì)合作?意識(shí)及客?戶服務(wù)意?識(shí)，強(qiáng)烈?的企業(yè)責(zé)?任感;?5、能適?應(yīng)偶爾出?差。渠?道分銷經(jīng)?理崗位的?具體職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1.開拓?新分銷商?，進(jìn)行分?銷商的招?商、篩選?、培養(yǎng)和?維護(hù);?2.持續(xù)?掌握分銷?商情況，?監(jiān)控并規(guī)?范分銷商?行為，進(jìn)?行分銷商?考核;?____?組織對(duì)分?銷商的技?術(shù)培訓(xùn)，?提升分銷?商對(duì)產(chǎn)品?、天貓規(guī)?則、運(yùn)營(yíng)?技巧，協(xié)?助分銷商?策劃市場(chǎng)?活動(dòng);?4.制定?分銷政策?(日常、?月度、季?度、年度?、共擔(dān)、?對(duì)賭等)?___?_對(duì)分銷?商業(yè)績(jī)負(fù)?責(zé)，能代?領(lǐng)分銷團(tuán)?隊(duì)完成每?月分銷任?務(wù)，整理?并分析分?銷數(shù)據(jù)，?及時(shí)做出?調(diào)整部署?6.完?善及優(yōu)化?分銷商制?度與體系?;任職?要求：?1.大專?及以上學(xué)?歷，電子?商務(wù)、市?場(chǎng)營(yíng)銷相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?先。_?___年?以上電商?運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?及___?_年以上?分銷渠道?拓展及管?理經(jīng)驗(yàn);?3.了?解天貓專?賣店專營(yíng)?店、京東?POP等?平臺(tái)銷售?邏輯。?____?具有較強(qiáng)?的溝通協(xié)?調(diào)能力、?商務(wù)拓展?、商務(wù)談?判技巧及?團(tuán)隊(duì)管理?能力;?渠道分銷?經(jīng)理崗位?的具體職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1.根?據(jù)渠道銷?售策略，?進(jìn)行經(jīng)銷?商的開發(fā)?與管理;?___?_組織銷?售活動(dòng)，?完成計(jì)劃?任務(wù)及各?項(xiàng)考核指?標(biāo);3?.負(fù)責(zé)向?渠道客戶?傳達(dá)公司?政策及信?息，維護(hù)?并鞏固其?所轄渠道?的合作關(guān)?系;4?.制定有?效的渠道?激勵(lì)考核?，對(duì)所轄?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?培訓(xùn)和進(jìn)?行日常工?作管理;?5.提?供渠道服?務(wù)支持，?協(xié)助渠道?客戶做好?渠道終端?銷售人員?的培訓(xùn)和?管理工作?。任職?資格：?1、有開?發(fā)管理渠?道客戶經(jīng)?驗(yàn)，并能?及時(shí)收集?反饋競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手信息?;2、?有汽車售?后產(chǎn)品市?場(chǎng)客戶資?源，如機(jī)?油、輪胎?，汽車養(yǎng)?護(hù)產(chǎn)品市?場(chǎng)開發(fā)者?優(yōu)先;?3、具備?較強(qiáng)的溝?通與談判?能力，有?敏銳的市?場(chǎng)嗅覺與?市場(chǎng)分析?能力;?4、熟練?掌握辦公?軟件，可?以根據(jù)客?戶需求制?定活動(dòng)方?案渠道?分銷經(jīng)理?崗位的具?體職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)唯?品會(huì)、京?東、聚美?等電商垂?直/閃購(gòu)?平臺(tái)渠道?的入駐及?管理;?2、負(fù)責(zé)?微博，微?商，SN?S等電商?渠道的建?立與管理?。3、?與商品部?/設(shè)計(jì)部?/技術(shù)部?/倉(cāng)儲(chǔ)物?流部等配?合，做好?各渠道活?動(dòng)上線，?活動(dòng)推廣?的實(shí)施、?維護(hù)、管?理工作，?積極推進(jìn)?品牌在各?渠道的銷?售;4?、銷售數(shù)?據(jù)的審核?，活動(dòng)總?結(jié)與數(shù)據(jù)?分析;?5、與平?臺(tái)方建立?良好的工?作關(guān)系。?Can?dida?teRe?quir?emen?ts1?、大專以?上學(xué)歷，?四年以上?電商商務(wù)?經(jīng)驗(yàn);?2、熟悉?電子商務(wù)?網(wǎng)站結(jié)構(gòu)?及運(yùn)作模?式，對(duì)產(chǎn)?品促銷活?動(dòng)有相當(dāng)?的策劃和?組織能力?;3、?務(wù)實(shí)開放?、執(zhí)行力?強(qiáng)，做事?有思路有?策略，喜?歡挑戰(zhàn)，?熱愛電子?商務(wù)，愿?意學(xué)習(xí);?4、具?備很強(qiáng)的?溝通能力?及創(chuàng)造能?力，出色?的執(zhí)行能?力及市場(chǎng)?分析、公?關(guān)、溝通?和商務(wù)談?判能力;?5、有?京東、天?貓或者在?其他任何?平臺(tái)上面?有相應(yīng)的?渠道資源?者優(yōu)先考?慮;6?、熟悉母?嬰，時(shí)尚?，美妝，?家居行業(yè)?，有電子?商務(wù)網(wǎng)絡(luò)?分銷經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先。?渠道分?銷經(jīng)理崗?位的具體?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?開發(fā)新的?中介和分?銷公司，?推廣公司?項(xiàng)目，并?簽訂分銷?合同，建?立良好的?長(zhǎng)期合作?關(guān)系;?2、維護(hù)?好已有的?中介和分?銷公司，?負(fù)責(zé)定期?對(duì)中介和?分銷公司?進(jìn)行培訓(xùn)?，并及時(shí)?將最新政?策下達(dá);?3、監(jiān)?督報(bào)備，?安排接送?，配合中?介和分銷?公司等客?戶帶看順?利完成;?4、盡?職盡責(zé)完?成部門分?配的任務(wù)?，不斷提?高業(yè)務(wù)量?，完成每?月指標(biāo);?5、對(duì)?于中介和?分銷公司?的開發(fā)、?維護(hù)進(jìn)度?每日以日?報(bào)表形式?自覺發(fā)給?相關(guān)負(fù)責(zé)?人;6?、與案場(chǎng)?人員進(jìn)行?工作對(duì)接?，完成客?戶資料的?報(bào)備，做?好售樓處?與分銷渠?道的銜接?工作;?7、渠道?團(tuán)隊(duì)管理?;8、?完成上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的工作任?務(wù)崗位?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，條件?優(yōu)秀可放?寬學(xué)歷要?求;2?、___?_年及以?上房產(chǎn)行?業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn)，有渠?道管理經(jīng)?驗(yàn);帶團(tuán)?隊(duì)優(yōu)先考?慮;3?、具有一?定房產(chǎn)渠?道資源;?4、具?備良好的?營(yíng)銷意識(shí)?與服務(wù)意?識(shí)、有較?強(qiáng)的說(shuō)服?、談判和?溝通能力?;5、?對(duì)市場(chǎng)營(yíng)?銷工作有?較深刻認(rèn)?知，能夠?承受工作?壓力，樂?于從事挑?戰(zhàn)性的工?作渠道?分銷經(jīng)理?崗位的具?體職責(zé)（?七）職?責(zé)：1?、面向房?地產(chǎn)行業(yè)?和高端別?墅市場(chǎng)，?在公司行?業(yè)排名_?___的?品牌號(hào)召?力基礎(chǔ)上?，開發(fā)和?管理區(qū)域?經(jīng)銷商;?2、運(yùn)?作項(xiàng)目屬?于科技住?宅綠色建?筑科技產(chǎn)?品，規(guī)模?從___?_萬(wàn)至_?___萬(wàn)?元，協(xié)助?經(jīng)銷商為?用戶提供?方案設(shè)計(jì)?和報(bào)價(jià)服?務(wù);3?、搜集、?整理及分?析市場(chǎng)信?息;4?、維護(hù)品?牌形象及?認(rèn)知度.?職位要?求：1?、本科學(xué)?歷;2?、具備家?電，建材?或暖通設(shè)?備渠道工?作經(jīng)驗(yàn);?3、具?備敏銳的?銷售意識(shí)?和能力，?具有駕馭?復(fù)雜銷售?項(xiàng)目的能?力;4?，內(nèi)驅(qū)力?強(qiáng)，具有?強(qiáng)烈的成?功欲望;?5、有?大局觀，?對(duì)自我職?業(yè)發(fā)展有?長(zhǎng)期規(guī)劃?能力;?6、心態(tài)?開放，具?有良好的?學(xué)習(xí)能力?。渠道?分銷經(jīng)理?崗位的具?體職責(zé)（?八）職?責(zé)：1?、為品牌?開拓、管?理維護(hù)各?種電商平?臺(tái)(唯品?會(huì)，小紅?書，考拉?，聚美、?云集等)?;2、?根據(jù)分銷?業(yè)績(jī)目標(biāo)?，制定分?銷銷售計(jì)?劃，產(chǎn)品?規(guī)劃、價(jià)?格規(guī)劃和?渠道分層?管控;?3、根據(jù)?銷售計(jì)劃?對(duì)產(chǎn)品庫(kù)?存進(jìn)行備?貨預(yù)估，?公司對(duì)內(nèi)?：產(chǎn)品、?采購(gòu)供應(yīng)?鏈以及品?牌部溝通?;4、?能夠有創(chuàng)?意地周期?性制訂活?動(dòng)策劃、?及推廣方?案，提高?分銷銷售?業(yè)績(jī);?5、維護(hù)?和監(jiān)管公?司品牌在?各平臺(tái)上?的市場(chǎng)價(jià)?格，店鋪?陳列和活?動(dòng)資源;?6、了?解大盤趨?勢(shì)、合理?規(guī)劃分銷?渠道發(fā)展?;任職?資格：?1、本科?及其以上?學(xué)歷，_?___年?以上線上?渠道、電?子商務(wù)運(yùn)?營(yíng)或者相?關(guān)工作經(jīng)?驗(yàn)。2?、良好的?策劃能力?、服務(wù)意?識(shí)及團(tuán)隊(duì)?精神，能?激發(fā)分銷?商的熱情?，口頭和?書面表達(dá)?能力強(qiáng)，?良好的數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)分?析能力;?做事思路?清晰、邏?輯性強(qiáng)、?計(jì)劃性強(qiáng)?;3、?熟悉各平?臺(tái)運(yùn)作模?式以及對(duì)?接流程。?4、具?有一定的?產(chǎn)品分銷?能力，對(duì)?進(jìn)口海淘?產(chǎn)品能快?速熟悉并?擁有自己?的理解，?挖掘出獨(dú)?特的賣點(diǎn)?。5、?熟悉并熱?愛美妝跨?境業(yè)務(wù)的?優(yōu)先考慮?。6、?具有優(yōu)秀?的資源整?合能力和?業(yè)務(wù)推進(jìn)?能力;能?夠面對(duì)壓?力及挑戰(zhàn)?。渠道?分銷經(jīng)理?崗位的具?體職責(zé)（?九）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)開?拓、管理?維護(hù)各種?電商客戶?，包括自?營(yíng)電商，?企業(yè)團(tuán)購(gòu)?福利，電?視購(gòu)物，?區(qū)域省包?等(京東?，亞馬遜?，天貓，?東方CJ?，汽車超?人車品商?城，東方?福利網(wǎng)等?);2?、根據(jù)分?銷業(yè)績(jī)目?標(biāo)，制定?車品分銷?銷售計(jì)劃?，產(chǎn)品規(guī)?劃、價(jià)格?規(guī)劃和渠?道分層管?控;3?、根據(jù)銷?售計(jì)劃對(duì)?產(chǎn)品庫(kù)存?進(jìn)行備貨?預(yù)估，公?司對(duì)內(nèi)：?產(chǎn)品、采?購(gòu)供應(yīng)鏈?以及品牌?部溝通;?4、能?夠有創(chuàng)意?地周期性?制訂活動(dòng)?策劃、及?推廣方案?，提高分?銷銷售業(yè)?績(jī);5?、維護(hù)和?監(jiān)管公司?品牌在各?平臺(tái)上的?市場(chǎng)價(jià)格?，店鋪陳?列和活動(dòng)?資源;維?系品牌與?合作伙伴?的良好關(guān)?系，確保?渠道的良?好運(yùn)營(yíng);?6、了?解大盤趨?勢(shì)、了解?競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)?情況，合?理規(guī)劃分?銷渠道發(fā)?展，并能?提出合理?化產(chǎn)品和?渠道發(fā)展?建議。?任職資格?：1、?大專及其?以上學(xué)歷?，___?_年以上?線上渠道?、電子商?務(wù)運(yùn)營(yíng)或?者相關(guān)工?作經(jīng)驗(yàn)。?2、良?好的策劃?能力、服?務(wù)意識(shí)及?團(tuán)隊(duì)精神?，能激發(fā)?分銷商的?熱情，口?頭和書面?表達(dá)能力?強(qiáng)，良好?的數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)分析能?力;做事?思路清晰?、邏輯性?強(qiáng)、計(jì)劃?性強(qiáng);?3、熟悉?各主要流?量電商或?平臺(tái)運(yùn)作?模式以及?對(duì)接流程?，熟悉新?媒體營(yíng)銷?模式者加?分;4?、熟悉并?熱愛車品?，車飾品?或3C等?電子產(chǎn)品?分銷業(yè)務(wù)?，具有良?好的商務(wù)?談判及開?發(fā)客戶能?力，有一?定的上述?類型分銷?商資源者?的優(yōu)先考?慮。渠?道分銷經(jīng)?理崗位的?具體職責(zé)?（十）?職責(zé):?1、負(fù)責(zé)?各種新渠?道、新客?戶的開發(fā)?,進(jìn)行客?戶需求挖?掘與合作?拓展，打?開客戶渠?道人群;?2、負(fù)?責(zé)線上全?渠道分銷?、網(wǎng)易嚴(yán)?選、貝店?、云集、?環(huán)球捕手?、小米、?快手主播?、大小A?PP、各?大銀行、?團(tuán)購(gòu)、公?眾號(hào)、精?準(zhǔn)網(wǎng)紅主?播、加油?站等多種?私域渠道?日常開發(fā)?合作工作?;3、?抓取客戶?、打開客?戶空間、?提高客戶?增長(zhǎng)速度?，為有效?客戶增長(zhǎng)?負(fù)責(zé);?4、優(yōu)化?分銷制度?，對(duì)精準(zhǔn)?客戶制度?傳播;?5、外部?招募，核?心發(fā)展下?線賣貨;?6、維?護(hù)老客戶?關(guān)系,保?持與渠道?方的良好?合作關(guān)系?,保持對(duì)?合作客戶?相關(guān)領(lǐng)域?的