《藥品營(yíng)銷策劃5000字（論文）》

藥品廣告活動(dòng)策劃目前通過(guò)利用不同類型的媒體，從而實(shí)現(xiàn)信息在不同傳播形式下的宣傳，使的利用它們進(jìn)行的廣告推廣活動(dòng)的覆蓋面更加的廣，更具有價(jià)值，加上不同的媒體之間的優(yōu)劣勢(shì)能夠相互的補(bǔ)充，在增大覆蓋面的基礎(chǔ)之上又能夠讓廣告更為大眾所接受。通過(guò)利用不同類型的媒體，進(jìn)而形成一種多層面的傳媒“信息戰(zhàn)”，能夠最快的增大所銷售的產(chǎn)品信息傳播的總量，增強(qiáng)了產(chǎn)品的滲透力，使信息能夠更為快速的傳播。利用各個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì)來(lái)充分的提高產(chǎn)品的宣傳范圍，使廣告所傳達(dá)的產(chǎn)品信息在傳遞過(guò)程中不是量和量的相加，而是量和量的相乘，能夠大大的增強(qiáng)廣告的沖擊力。本次的廣告策劃是專門(mén)針對(duì)快克藥品來(lái)進(jìn)行的，我們首先要突破只選擇單一的廣告媒體的媒體模式，應(yīng)該采用多種類型的廣告媒體結(jié)合，也就是療效快、好品質(zhì)、好品牌等等，進(jìn)而提高廣告的沖擊力，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，增加快克藥業(yè)品牌的知名度。1.戶外廣告活動(dòng)方案1.1活動(dòng)時(shí)間：2019年12月12日1.2活動(dòng)說(shuō)明：戶外的廣告活動(dòng)針對(duì)所有人群，但主要是中老年人群?？炜怂帢I(yè)可以在不同的經(jīng)銷商藥店附近放置戶外的廣告牌，在門(mén)店開(kāi)展快克藥品的促銷活動(dòng)，通過(guò)豐富的活動(dòng)形式吸引更多消費(fèi)者，穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群體（會(huì)員），形成購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。旨在獲得直接經(jīng)濟(jì)效益和迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的活動(dòng)?；顒?dòng)成功的前提是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力，本次活動(dòng)采取多種活動(dòng)相結(jié)合的方式來(lái)吸引顧客?；顒?dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店附近的大型商場(chǎng)以及人流量大的地鐵站以及公交車站等，門(mén)店開(kāi)展活動(dòng)使用可以使用宣傳單，重點(diǎn)放在市場(chǎng)商務(wù)區(qū)、菜市場(chǎng)、居民門(mén)戶、老年娛樂(lè)中心等。1.3活動(dòng)目的本次活動(dòng)主要是為了提高人們的健康管理的意識(shí)，通過(guò)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)促進(jìn)以下幾點(diǎn)：1、推動(dòng)產(chǎn)品的銷量2、拉近與消費(fèi)者的距離3、獲取更多的關(guān)注及流量4、獲得消費(fèi)者的信任認(rèn)可1.4媒介選擇通過(guò)戶外的廣告牌，通過(guò)把產(chǎn)品的外包裝放在戶外的廣告牌上，進(jìn)而增強(qiáng)產(chǎn)品的美感，以及產(chǎn)品的高檔性，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品高貴感的認(rèn)可，增加品牌知名度。1.5媒介排期媒介類型媒介平臺(tái)活動(dòng)時(shí)期時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容投放內(nèi)容形式戶外媒體北京地鐵站燈箱2020.3.1-202.3.7一周燈箱平面廣告待定的平面廣告大學(xué)城公交站臺(tái)廣告燈箱平面廣告、車體廣告商城前的LED大屏LED視屏廣告1.6相關(guān)預(yù)算1.6.1前期調(diào)查前期調(diào)查主要針對(duì)各分銷快克藥的門(mén)店周邊對(duì)于快克藥業(yè)的了解與認(rèn)識(shí)，設(shè)計(jì)相關(guān)的問(wèn)卷調(diào)查，針對(duì)調(diào)查結(jié)果分析目前快克藥業(yè)廣告在戶外媒體中的占比，確定快克藥業(yè)廣告的市場(chǎng)容積，目標(biāo)客戶以及推廣模式；通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈條的知識(shí)和相關(guān)的信息，從而做出相關(guān)規(guī)劃，明確快克藥業(yè)廣告的操作步驟，更好的做前期準(zhǔn)備工作以及推廣期間的協(xié)調(diào)工作。1.6.2制作成本以及投放成本媒體類型站級(jí)2020年價(jià)格（RMB\4周）備注需求及收費(fèi)（RMB)12封大燈箱S65000如需連封發(fā)布需加收15%媒體費(fèi)4周/2個(gè)125000（站臺(tái)/站廳/通道）A++550004周4個(gè)220000A+380004周12個(gè)456000A24000--B15000--公交候車廳7000元/個(gè)/月-30個(gè)210000在公交車，高速公路，以及廣告版上的平面廣告投入。更進(jìn)一步的加強(qiáng)人們對(duì)于快克藥的印象，將平面廣告做的大氣，但是投放在戶外廣告區(qū)域在高貴性不失的情況下，又進(jìn)一步的接近市民，讓產(chǎn)品能夠大眾化，生活化。2.傳統(tǒng)媒體廣告活動(dòng)2.1活動(dòng)時(shí)間：2019年12月12日2.2活動(dòng)說(shuō)明：由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展，我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值持續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，人均的收入也大大提高，人均能夠支配資產(chǎn)也在增多。我國(guó)人口數(shù)量多，人均收入水平增長(zhǎng)，從而使市場(chǎng)的吸引力提高，逐漸的向全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展，從而提高了社會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。并且隨著人均收入的增長(zhǎng)人們對(duì)于藥品的質(zhì)量要求與療效要求也在逐漸提高，這就導(dǎo)致快克藥業(yè)的市場(chǎng)需求增大。傳統(tǒng)媒體廣告活動(dòng)主要是針對(duì)經(jīng)常看電視或者報(bào)紙的中年人，這些中年人群比較多的關(guān)注電視廣告以及報(bào)紙上的廣告，通過(guò)傳統(tǒng)媒體廣告活動(dòng)的開(kāi)展，避免這一部分客戶的流失。2.3媒介選擇電視是各大媒體中最重要的媒體類型之一，也已經(jīng)得到了各大品牌的極大重視。由于電視廣告的動(dòng)態(tài)影像可以承載更大的信息量，將廣告信息進(jìn)行更生動(dòng)出色的傳播，感官效果上也是全方位、多角度和高質(zhì)量的，所以電視廣告是眾多實(shí)力品牌的必選媒體。因此針對(duì)快克的傳統(tǒng)媒體廣告宣傳主要的宣傳媒體是電視，通過(guò)向消費(fèi)者傳達(dá)快克藥品的優(yōu)勢(shì)，從而引起消費(fèi)者的共鳴，電視廣告投入上一定要在晚間的黃金時(shí)間，爭(zhēng)取達(dá)到最大宣傳范圍的最大化。另外報(bào)紙雜志為輔，這一類媒體可以向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)于產(chǎn)品的更詳細(xì)的信息，同時(shí)能夠?qū)⒏鞣N促銷降價(jià)的活動(dòng)告知于消費(fèi)者。2.4受眾群體目前的傳統(tǒng)媒體一般存在中年人群體，他們上網(wǎng)較少，更多的關(guān)注在于電視或者報(bào)紙上，并且中年人對(duì)于生活品質(zhì)要求比較高，可以通過(guò)傳統(tǒng)媒體對(duì)于快克的品牌宣傳，介紹快克的療效，突出快克的優(yōu)點(diǎn)，從而吸引中年人群體對(duì)于快克藥業(yè)的關(guān)注。2.4媒介排期媒介類型媒介平臺(tái)活動(dòng)時(shí)期時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容投放內(nèi)容形式傳統(tǒng)媒體湖南電視臺(tái)每晚8點(diǎn)黃金強(qiáng)檔或娛樂(lè)節(jié)目前15天\每天一次視屏廣告15秒電視廣告2.5相關(guān)預(yù)算2.5.1前期調(diào)查這一部分主要是針對(duì)目前的中年人觀察電視廣告以及報(bào)紙廣告的調(diào)查，通過(guò)向這一人群發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，分析目前傳統(tǒng)媒體廣告投放的必要性，以及確立針對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告的下一步策略。2.5.2制作成本及投放成本媒體類型站級(jí)2020年價(jià)格（RMB\4周）備注需求及收費(fèi)（RMB)傳統(tǒng)電視頻道廣告湖南電視臺(tái)每晚8點(diǎn)黃金檔或娛樂(lè)節(jié)目前（萬(wàn)元/條）15-4條600000通過(guò)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的晚間黃金時(shí)間段投入20秒的電視廣告，投入一個(gè)月，預(yù)測(cè)能夠提高在產(chǎn)品在當(dāng)前收視率中65%的觀眾中的知名度。隨后在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)晚報(bào)上進(jìn)行投放2個(gè)月的長(zhǎng)線廣告，基本上能夠覆蓋整個(gè)城市的80%的人口。產(chǎn)品的知名度會(huì)在1一個(gè)月以后，迅速提升。進(jìn)而帶動(dòng)快克產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售。3.線上網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)3.1活動(dòng)時(shí)間：2019年12月12日3.2活動(dòng)說(shuō)明：目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，也使人們的關(guān)注點(diǎn)從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)變成為新媒體，大多數(shù)的人都活躍在線上，所以廣告策略需要利用好互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)遇。所以線上網(wǎng)絡(luò)廣告主要是針對(duì)比較年輕經(jīng)常上網(wǎng)或者觀看網(wǎng)絡(luò)電視的群體，通過(guò)在線上選擇多渠道的宣傳，產(chǎn)生高流量，吸引目前這一部分群體的眼球，加深這部分群體的印象，從而達(dá)到宣傳效果。3.3媒介選擇在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)達(dá)的今天，新媒體成為了我們的選擇的一個(gè)主要方向。與傳統(tǒng)媒體相比較而言，在電視等媒介上的投入動(dòng)輒上百千萬(wàn)相比，通過(guò)新媒體營(yíng)銷既高效又實(shí)惠。以微信這個(gè)媒介舉例來(lái)說(shuō)，我們首先可以通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，對(duì)投放廣告的人群進(jìn)行定位，在這之后通過(guò)分析他們經(jīng)常閱讀的公眾號(hào)進(jìn)行軟文推廣，例如在有關(guān)對(duì)家鄉(xiāng)的文章下我們就可以投放“快克”的廣告。因?yàn)檫@類人群往往是背井離鄉(xiāng)，常年與親人見(jiàn)不到面的，時(shí)間久了他們心中對(duì)父母親人有牽掛，理所應(yīng)當(dāng)?shù)臅?huì)擔(dān)心他們的身體，再這樣的背景下文末投放“快克”廣告既不顯得生硬，又富有人情味。另外在微信朋友圈也可以“定點(diǎn)投放”，當(dāng)代人無(wú)論是上班下班還是吃飯走路都習(xí)慣性的拿著手機(jī)刷微博刷朋友圈，將廣告以小視頻的形式進(jìn)行投放正是迎合了“低頭族”的生活習(xí)慣。另外可以開(kāi)展微博線上宣傳的模式，即將廣告以情景劇的形式植入在影視劇中，以“留言”、“合影打卡”等方式“曬單”，在官博下留言贏得偶像周邊等等，都是不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)絡(luò)是在傳統(tǒng)媒體之后異軍突起、發(fā)展極速的一大媒體，網(wǎng)民的數(shù)量保持著向全民覆蓋邁進(jìn)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，網(wǎng)絡(luò)自身也正在成為與現(xiàn)實(shí)社會(huì)平起平坐的另一個(gè)“社會(huì)”和“市場(chǎng)”。所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的充分運(yùn)用，以及對(duì)網(wǎng)民中目標(biāo)消費(fèi)群體的充分把握，已經(jīng)成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的重中之重。線上網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳主要針對(duì)流量比較大的相關(guān)網(wǎng)站、微博、微信以及一些網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)的廣告投放，通過(guò)這些線上的宣傳，吸引更多的網(wǎng)民，擴(kuò)大產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)世界里的宣傳。3.4受眾群體互聯(lián)網(wǎng)的用戶群體比較廣泛，但是主要還是由大學(xué)生、上班族、白領(lǐng)等等，大學(xué)生一般屬于獨(dú)生子女，以往在家都會(huì)比較習(xí)慣的依賴于父母，受到父母的關(guān)愛(ài)。而在大學(xué)期間一般是離家求學(xué)，在外生病時(shí)就會(huì)想到家，他們對(duì)于產(chǎn)品的品牌一般比較挑剔，當(dāng)然對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度也會(huì)比較高。而上班族會(huì)較多的承受工作壓力，生病后需要快速的好起來(lái)繼續(xù)工作，所以可以通過(guò)這些宣傳，吸引這些年輕客戶的關(guān)注。3.5媒介排期媒介類型媒介平臺(tái)活動(dòng)時(shí)期時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容投放內(nèi)容形式網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)酷、愛(ài)奇藝視頻網(wǎng)站2020.3.1-2020.3.7一周視屏廣告15秒電視廣告微信公眾號(hào)2020.3.15-2020.3.302天營(yíng)銷文案圖文文案微博營(yíng)銷文案+視屏視屏廣告其他app營(yíng)銷文案文案3.6相關(guān)預(yù)算3.6.1前期調(diào)查這一部分主要通過(guò)目前線上網(wǎng)絡(luò)廣告的投放趨勢(shì)進(jìn)行分析，確定快克藥業(yè)廣告在線上廣告的市場(chǎng)容積，從而明確快克藥業(yè)線上廣告的操作步驟，更好的做前期準(zhǔn)備工作以及推廣期間的協(xié)調(diào)工作。3.6.2制作成本及投放成本媒體類型站級(jí)2020年價(jià)格（RMB\4周）備注需求及收費(fèi)（RMB)優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站版權(quán)產(chǎn)品15秒貼片（元/CPM）9030秒價(jià)格為15秒兩倍千萬(wàn)180000015秒暫停（元/CPM）65千萬(wàn)1200000映客等直播平臺(tái)微博推送價(jià)格（千元/條）22.5-5-6條135000微信推送價(jià)格（千元/條）27.55-6條165000開(kāi)屏廣告（萬(wàn)元/天）400--微信朋友圈/微博廣告核心城市精準(zhǔn)投放（元/CPM）140性別定向?yàn)樵瓋r(jià)1.1倍千萬(wàn)1400000定向重點(diǎn)城市精準(zhǔn)投放（元/CPM）90千萬(wàn)900000微信公眾號(hào)軟廣以knowyouself為例（元/條）8000-4條32000線下活動(dòng)物料準(zhǔn)備----2000000應(yīng)急預(yù)算----800000合計(jì)----10043000網(wǎng)絡(luò)廣告是為了讓產(chǎn)品后期進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)做鋪墊。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各大門(mén)戶網(wǎng)站，微博廣告。能夠達(dá)到讓產(chǎn)品在全國(guó)有一定的知名度。目前我國(guó)正在實(shí)行醫(yī)藥行業(yè)的變革，在藥品分類管制和藥品銷售上都進(jìn)行了制度和法規(guī)的制定。逐步實(shí)行處方藥銷售，完善執(zhí)業(yè)藥師制度，將有效促進(jìn)我國(guó)藥物治療事業(yè)的發(fā)展。另外藥品強(qiáng)制降價(jià)。在調(diào)查聽(tīng)取企業(yè)和醫(yī)院代表意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，國(guó)家發(fā)改委大幅度降低了部分藥品價(jià)格。這將對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)產(chǎn)生很大影響，進(jìn)一步擠壓行業(yè)利潤(rùn)。行業(yè)以其先進(jìn)的銷售渠道和與國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，相繼進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，給制藥企業(yè)帶來(lái)了前所未有的困難，也帶來(lái)了難得的機(jī)遇。快克藥業(yè)可根據(jù)不同年齡段的個(gè)人特點(diǎn)生產(chǎn)和展示產(chǎn)品，如生產(chǎn)適合老年人和兒童、青年婦女的藥品。在人們?cè)絹?lái)越注重健康的社會(huì)，個(gè)性化的藥品銷售也是一個(gè)很好的賣點(diǎn)，這也有利于產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化?？炜怂帢I(yè)可以根據(jù)藥物的適用對(duì)象，生產(chǎn)、附上一些一些小卡片，包括一些家用產(chǎn)品和孕婦產(chǎn)品的健康提示，以給顧客驚喜，從而提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。為嬰兒產(chǎn)品添加卡通圖片或星座知識(shí)。一些小禮物，如刮耳器和棉簽添加到包裝。它們小巧實(shí)用，便于攜帶。也可以延伸部分藥品，利用品牌優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)與品牌產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)，如生產(chǎn)跌打藥油、濕疹膏等產(chǎn)品，通過(guò)這樣的延伸，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。調(diào)查顯示，消費(fèi)者更愿意相信藥店在一些日用消費(fèi)品中的藥品，因此快克藥業(yè)可以將此類產(chǎn)品的價(jià)格將比成本高出數(shù)倍，但仍在人們?cè)敢饨邮艿姆秶鷥?nèi)。其他藥品作為日?？焖傧M(fèi)品，比市場(chǎng)價(jià)格低五毛或一塊，實(shí)行薄利多銷的策略?？炜怂帢I(yè)可以通過(guò)本地的銷售在通過(guò)網(wǎng)上的渠道把產(chǎn)品銷售到全國(guó)各個(gè)地區(qū)。單一的產(chǎn)品渠道很難滿足消費(fèi)者的需要，通過(guò)建立多個(gè)中間商，讓產(chǎn)品有更多的渠道流通到消費(fèi)者的手中。通過(guò)和各大知名藥店建立合作關(guān)系，從而增加快克藥業(yè)的銷售渠道。附件1調(diào)查問(wèn)卷1：請(qǐng)問(wèn)您的性別？男女2：假如您不小心感冒了，通常您會(huì)怎么做?去醫(yī)院看醫(yī)生去藥店找藥師自己購(gòu)買(mǎi)藥品多休息3：您是否經(jīng)常使用同一品牌的藥品？是不是不一定4：您知道的感冒藥都有哪些？雙黃連口服液三九感冒靈維C銀翹片感冒軟膠囊感康白加黑快克抗病毒口服液其他5：您通過(guò)什么方式了解感冒藥？醫(yī)生推薦電視廣告藥店推薦網(wǎng)絡(luò)其他6：您購(gòu)買(mǎi)感冒藥主要考慮什么因素？藥品知名度價(jià)格療效藥品成分副作用少7：在為小孩或老人購(gòu)買(mǎi)感冒藥時(shí)會(huì)受藥品廣告影響嗎？會(huì)不會(huì)8：您更傾向使用那一類感冒藥？中醫(yī)西藥中成藥其他9：請(qǐng)問(wèn)您能接受的感冒藥價(jià)格？10元以下11-20元21-30元31元以上10：您認(rèn)為市場(chǎng)上的感冒藥效果怎么樣？很好一般，起效慢不好，沒(méi)效果11：您希望藥企能提供什么服務(wù)？醫(yī)學(xué)