凡客誠品的網(wǎng)絡營銷分析

凡客誠品的網(wǎng)絡營銷分析

前天一家廣告公司給我們的報價是4600/分鐘，而且還是一些地方臺，不是黃金時間！試想下，當初“吳彥祖與PPG”在電視上面展示了多少次！背后花費的廣告費又是多少？很多人會談到PPG與凡客的線下運營模式，這里就不多談了！一是沒那個能力，掌握不好，二是也想給自己的思路整理下！凡客誠品主要采取的網(wǎng)絡營銷方法一、網(wǎng)絡病毒營銷有很多朋友說凡客完全采用的是病毒式營銷，但是將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，這就算是病毒了？不知道他見過QQ的火炬?zhèn)鬟f沒有！凡客將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，是因為精確的考慮了用戶群體以及廣告成本！PPG三分鐘的廣告片以及給個明星代言費用可供凡客掛一個月的網(wǎng)絡廣告，如果是你，你選擇哪種？換句話說，VANCL凡客誠品采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因為采用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為采用了大面積的網(wǎng)絡營銷，其綜合營銷成本也相對降低，并且營銷效果和規(guī)模要遠勝于傳統(tǒng)媒體。與其說是病毒營銷，還不如說是網(wǎng)絡營銷向電視購物的挑戰(zhàn)！二、體驗營銷(體驗永遠是重要的)魅力BRA試穿一次良好的品牌體驗(或一次糟糕的品牌體驗)比正面或負面的品牌形象要強有力的多。VANCL凡客誠品采用“VANCL試用啦啦隊”，免費獲新品BRA——寫體驗活動的策略，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。當消費者試用過VANCL凡客誠品產(chǎn)品后，那么就會對此評價，并且和其他潛在消費者交流，一般情況交流都是正面的(試用裝很差估計牌子就砸掉了)。三、口碑營銷消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢，媒體逐漸有失公正的公關，已經(jīng)讓消費者對傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為消費最有力的營銷策略。想想當初凡客的各種軟文、媒體報道，不得不佩服下！四、會員制體系類似于貝塔斯曼書友會的模式，訂購VANCL凡客誠品商品的同時自動就成為VANCL凡客誠品會員，無需繳納任何入會費與年會費。VANCL凡客誠品會員還可獲贈DM雜志，成為VANCL凡客誠品與會員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。采用會員制大大提高了VANCL凡客誠品消費者的歸屬感，拉近了VANCL凡客誠品與消費者之間的距離。從以上的分析而言，互聯(lián)網(wǎng)對VANCaL凡客誠品最大的促進有三方面：A、降低了營銷成本。B、大幅度提高了品牌占有市場的速度。C、消費者通過互聯(lián)網(wǎng)對潛在消費者有效的口碑。從此數(shù)據(jù)和案例我覺得可以引起很多的思考，一方面是傳統(tǒng)企業(yè)如何針對消費者的心態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體工具進行有效的營銷推廣。另外一方面，消費者的心態(tài)和消費交流的欲望，本身也是一種非常有價值的需求，進而商業(yè)的轉化也是十分便利，幫助品牌凝聚精準用戶產(chǎn)品的應用，必然會受到商業(yè)的青睞。也許這就是社會化商務應該做的事情，只是一個時間問題。會員制是電視購物無法比擬的！擁有一群忠實的銷售群體，二次銷售始終要比新單好做的