分享傳媒 廣告網(wǎng)絡(luò)垂直化生存

分享傳媒廣告網(wǎng)絡(luò)垂直化生存

“在經(jīng)營策略里面，你找出差異以后，這個(gè)差異就可以是個(gè)藍(lán)海?！狈窒韨髅降膭?chuàng)始人江瀾在比較分享傳媒與同行業(yè)其他公司的差異時(shí)如是說。創(chuàng)業(yè)起步一年前，江瀾和陳禮煊還是國內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)業(yè)新銳易傳媒的高管，江瀾時(shí)任易傳媒市場公關(guān)總監(jiān)，陳禮煊則是易傳媒副總裁兼華北區(qū)總經(jīng)理。一次偶然的機(jī)會，這兩位同事在一起聊起了廣告網(wǎng)絡(luò)業(yè)的新趨勢?！爱?dāng)時(shí)我們想，廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)增長這么快，視頻媒體的發(fā)展速度又如此驚人，我們?yōu)槭裁床话堰@兩者結(jié)合在一起做一個(gè)創(chuàng)新呢？”江瀾說，在這次談話后，他們分別去找廣告客戶和視頻網(wǎng)站的有關(guān)負(fù)責(zé)人去聊他們的創(chuàng)業(yè)思路，結(jié)果大家都對他們的模式很認(rèn)可，其中日本日化巨頭花王還承諾，愿意從廣告預(yù)算中拿出一部分，支持他們的創(chuàng)新項(xiàng)目?！翱蛻粢灿辛?，合作的媒體也有了，我們很快就決定，跳出易傳媒，自己出來創(chuàng)業(yè)?！苯瓰懟貞浾f，2010年成立的分享傳媒，江瀾為創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，合伙人陳禮煊任首席運(yùn)營官。其實(shí)當(dāng)時(shí)作出跳槽的決定，在外人看來是頗為艱難的。因?yàn)橐讉髅浇?jīng)過3年的發(fā)展，營業(yè)額已經(jīng)突破3億元，被德勤評為“中國50家最快公司”，完成了三輪融資，離納斯達(dá)克上市僅一步之遙。作為易傳媒的原核心高管，江瀾和陳禮煊的辭職，意味著他們將放棄對很多職業(yè)經(jīng)理人來說一夜暴富的機(jī)會。不過，江瀾并沒有覺得遺憾。分享傳媒成立半年來，已經(jīng)成功將土豆、優(yōu)酷、PPTV、PPS等主流視頻媒體開拓為自己的媒體合作伙伴，又獲得近5000萬元的廣告投放合同，公司的業(yè)績在所有的廣告網(wǎng)絡(luò)中成長率最快。正在進(jìn)行的第一輪融資中，幾乎所有的投資方都對他們的模式表示充分認(rèn)可。“我們認(rèn)準(zhǔn)分享傳媒也是能夠在納斯達(dá)克上市的，而且不會等很久?！苯瓰懕硎荆M管他們是在國內(nèi)第一家將視頻與廣告網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來創(chuàng)業(yè)的公司，但分享傳媒的模式在美國已是非常普遍，市場和投資者都很認(rèn)可。精準(zhǔn)投放近兩年來，越來越多的品牌商開始接觸到廣告網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)。這種模式下，廣告網(wǎng)絡(luò)商先與眾多網(wǎng)站合作，將他們的代碼放到網(wǎng)頁里，以跟蹤不同網(wǎng)民的cookie(客戶數(shù)據(jù))，通過跟蹤、記錄和分析不同用戶的不同網(wǎng)絡(luò)行為，將其分門別類。在廣告網(wǎng)絡(luò)商的數(shù)據(jù)庫中，并不知道這些人的名字，但是他們會被以代碼的方式按照地域、時(shí)間、行為、愛好等分類。比如男性，經(jīng)常出差，喜歡看足球、電影，或者喜歡半夜上網(wǎng)。廣告業(yè)有句形容廣告主心態(tài)的名言：你知道廣告投入的一半都被浪費(fèi)了，但你不知道浪費(fèi)的究竟是哪一半。現(xiàn)在分享傳媒可以告訴廣告主，我知道是哪一半并且能夠?yàn)槟闶∪ミ@一半。江瀾舉例說，康師傅方便面想投放一次廣告，要求針對校園，在晚上9點(diǎn)鐘，在指定的9個(gè)城市來推廣。面對這樣的要求，電視臺或者傳統(tǒng)的廣告公司都會說NO。但分享傳媒就可以通過IP地址等條件過濾出這些信息，比如哪一個(gè)網(wǎng)站9點(diǎn)鐘以后流量比較高，另外如新聞、體育、音樂等內(nèi)容，也是學(xué)生相對比較偏重的。江瀾將這種模式比作是旅游行業(yè)的“攜程模式”。約十年前，很多旅行社代理商開始感覺到互聯(lián)網(wǎng)對這個(gè)行業(yè)的沖擊，但苦于沒有很好的辦法將旅游與網(wǎng)絡(luò)作很好的對接。而攜程模式一出現(xiàn)，對行業(yè)的影響是顛覆性的。在美國，廣告網(wǎng)絡(luò)的模式已經(jīng)非常普及，市場份額已經(jīng)占了廣告客戶網(wǎng)絡(luò)廣告直投的50%，有廣告網(wǎng)絡(luò)公司500多家。目前在我國，僅有廣告網(wǎng)絡(luò)公司10余家，市場潛力巨大。再尋藍(lán)海在國內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)這片藍(lán)海之中，分享傳媒對于江瀾和陳禮煊的意義在于，他們專注在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告行業(yè)。如果將易傳媒比作廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的門戶，那么分享傳媒則希望自己做成行業(yè)里的垂直網(wǎng)站。艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，2010年國內(nèi)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的規(guī)模是200億元，2013年預(yù)計(jì)增長至600億元，成長3倍。而互聯(lián)網(wǎng)的視頻廣告在中國出現(xiàn)剛剛?cè)陼r(shí)間，2010年廣告已經(jīng)達(dá)到21億元，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到100億元的市場規(guī)模，較目前增長5倍。江瀾表示，在美國，廣告網(wǎng)絡(luò)公司早已走上垂直化、專業(yè)化的道路。既然行業(yè)的垂直化、專業(yè)化不可避免，那么分享傳媒就希望能夠在競爭對手覺醒之前，在增速最快的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)盡快搶得江湖地位。在江瀾看來，經(jīng)營視頻行業(yè)的廣告網(wǎng)絡(luò)，更大的機(jī)會還在于廣告主的投放習(xí)慣。對于多數(shù)廣告主而言，每年的廣告預(yù)算中，投放電視媒體的預(yù)算還是占絕大多數(shù)的，而針對互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放一般僅占整體預(yù)算的10%。而他們針對視頻行業(yè)的廣告，“蛋糕”多是從廣告主的電視廣告預(yù)算里切出來的，“哪怕是很小一塊，也足夠造就一個(gè)巨無霸型的公司”。DCCINetmonitor數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶上網(wǎng)觀看視頻習(xí)慣已逐步形成。在正版化的趨勢下，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷環(huán)境也在不斷完善，里程碑式的“大事件”，如世界杯直播/轉(zhuǎn)播，加快了品牌廣告主對其的認(rèn)知、認(rèn)可。在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的共同努力下，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告在未來5年內(nèi)將快速增長，預(yù)計(jì)很快將突破100億元。事實(shí)上，花王與分享傳媒已經(jīng)