分析：O2O粗放的燒錢大戰(zhàn) 是時候回歸理性

分析：O2O粗放的燒錢大戰(zhàn)是時候回歸理性

摘要:當一個行業(yè)主要靠瘋狂燒錢維持競爭時，它脫離不了原始與粗放階段。燒錢能夠為多方帶來福利，隨著燒錢大戰(zhàn)的不斷進化，未來將越來越變成寡頭間的資本游戲。李彥宏剛剛對糯米許下了200億元的天價承諾，7月10日百度外賣又曝出將完成2億美元的融資。百度當然不是唯一，目前O2O領域，各路玩家融資的手筆正越來越大。就在7月8日，有消息人士透露，美團正在洽談超過10億美元的新一輪融資，如果成功，估值將超過150億美元，這將是美團網自2010年3月4日成立以來的第五輪融資。2010年10月A輪1200萬美元、2011年7月B輪5000萬美元、2014年5月C輪3億美元、2015年1月D輪7億美元，以及這次曝出正在談判初期的10億美元。融資額直線上升的同時，你也可以看到，在整個O2O領域瘋狂燒錢的大環(huán)境下，美團融資的間隔時間越來越短，隨著美團由團購轉型，大肆進軍電影、外賣、酒店等垂直領域，美團對于資金也有著越來越瘋狂的渴求。而將目光從美團身上投放到整個O2O行業(yè)，從傳統(tǒng)的促銷手段到屢試不爽的拉新利器，燒錢大戰(zhàn)的火爆有目共睹，打車、外賣、在線旅游、酒店等等，整個互聯網行業(yè)呈現出無燒不歡的格局。燒錢大戰(zhàn)為何愈演愈烈?價格戰(zhàn)一向是中國人民群眾所喜聞樂見的最強武器，尤其在移動互聯網行業(yè)，價格戰(zhàn)因著打車軟件的激烈競爭進化成補貼戰(zhàn)。用戶喜大普奔、商戶走量又有補貼、投資人看著業(yè)績高昂舒心異常，何樂而不為?其實燒錢大戰(zhàn)基本無技術含量可言，并且誰都知道這是一個不可持續(xù)的模式。但燒錢不是目的，而是手段，作用是占領市場份額，培育用戶群體和消費習慣。移聯網時代的到來，吸引用戶的方式變得更加多元與明確。移聯網依托于手機，相較于PC時代具有更鮮明的特色：實名制。你的手機號碼基本不會變，因此幾乎每個用戶都是實名的。這使得用戶消費行為數據的抓取和分析更加精準;24小時在線。手機的特征致使用戶長時間在線，信息觸達并被閱讀的幾率和效率大大提升;LBS。基于LBS這一變量會引爆很多可能，此條以第二條為前提，依靠LBS，打車軟件的興起成為可能，推薦附近商戶成為可能，社交延伸成為可能;社交屬性凸顯。尤以微信為代表，其每天超過2個小時的海量活躍用戶使其連接一切變得可能。企業(yè)只有在擁有海量用戶之后，才能進一步深挖。燒錢大戰(zhàn)在其中的作用便是能夠迅速拉新，并在補貼戰(zhàn)略下促使用戶多次購買產品進而養(yǎng)成用戶習慣。手機成為重要入口，用戶為王則成為了移聯網的核心基因，因此，燒錢大戰(zhàn)將會伴隨著移聯網的不斷壯大愈演愈烈。而燒錢大戰(zhàn)血拼的背后，是玩家成本和行業(yè)門檻的不斷抬高，終究會從百家爭鳴慢慢向幾強爭霸的趨勢靠攏。這其中，外賣O2O素有燒錢大戰(zhàn)模范生之稱，因為其憑借燒錢能夠迅速獲得訂單，通常外賣單子都是強需+輕決策，用戶選擇低價是十分正常的選擇。根據易觀智庫的報告，外賣O2O領域，餓了么、美團外賣、淘點點、百度外賣四家占據近80%的市場份額。而就在7月1日，美團宣布成立外賣配送事業(yè)群，稱“將以餐飲外賣為核心，延伸到果蔬、便利店、藥品、甜點等新品類配送”，這意味美團外賣在未來還將直面京東到家的競爭，這勢必又是一輪兇殘的燒錢保衛(wèi)戰(zhàn)。據悉，百度外賣已建立物流團隊“百度騎士”，以保證送餐速度，提升用戶體驗，同時還依托百度搜索、百度地圖、百度糯米來獲得流量支持。而百度外賣將完成的2億美元融資也勢必將外賣O2O燒錢大戰(zhàn)推向一個新的高潮。是時候回歸理性時光倒轉到2015年的情人節(jié)，在快的和滴滴牽手聯姻之時，快的CEO呂傳偉在內部郵件中是這么說的，“惡性的大規(guī)模燒錢競爭不可持續(xù)?！倍朔缊F的10億美元天價融資，業(yè)界則普遍對其“繼續(xù)燒錢、繼續(xù)融資、繼續(xù)獨立”的模式充滿擔憂。然而，在美團已經發(fā)展成為O2O行業(yè)的巨頭之際，在美團的估值或許即將高達150億美元之時，交易額應該不再是唯一值得炫耀的資本。資本市場越來越需要美團來證明，它怎樣賺到錢。團購，從本質上來說，是一款營銷工具，王興也深知這一點。因此，美團從2014年起開始打造以團購為橫線的“T型戰(zhàn)略”。你可以看到，美團在酒店、影票、外賣等領域，均采取了獨立做大的戰(zhàn)略，但也因此在各個領域均遭到反擊。酒店領域有攜程、去哪兒;影票領域遭遇大眾點評;外賣領域則是大眾點評投資的餓了么。而以團購起家的美團，最大的心病在于，其平臺吸引的多為價格敏感用戶。這些用戶只對價格敏感，對平臺并沒有多少忠誠度，因此在四面受敵的燒錢大戰(zhàn)中，美團只能被迫陷入補貼的深淵?？梢赃@樣說，因為對規(guī)模與速度的追求高于精耕細作，美團燒錢補貼的藥不能停。但在目前的O2O局勢下，作為領跑者之一的美團，應該要學會回歸理性，為自己謀求一個可持續(xù)的未來。相比之下，作為同行競爭者的大眾點評，不善規(guī)模與速度，卻長于精耕細作。大眾點評的布局像是一張蛛網，沉淀做深很慢，但勢能不可估量。超過7500萬的點評數據作為一個扎實的根基點，不斷散射，覆蓋了餐飲、電影、酒店、休閑娛樂、美業(yè)、結婚親子、家裝等幾乎所有本地生活服務領域，這些生活服務彼此聯系，彼此關聯拉動作用明顯，形成一張蛛網。同樣在年會時，大眾點評張濤談道，目前點評只有40%的收入來自團購，而接近60%的收入來自廣告或其他業(yè)務。2015年大眾點評將改造其團購業(yè)務，最終依靠“服務”取勝。在今年上半年，我們看到，在燒錢大戰(zhàn)越燒越旺之時，大眾點評相繼推出閃惠以顛覆團購，制造吃貨節(jié)以撬動線下市場，與百盛合作以提供更好地服務。一位業(yè)內人士認為，美團擁有無可匹敵的交易流水，而大眾點評擁有一個更加明晰的未來，而這代表著兩種價值取向。當一個行業(yè)主要靠瘋狂燒錢維持競爭時，它脫離不了原始與粗放階段。燒錢能夠為多方帶來福利，隨著燒錢大戰(zhàn)