分析：WiFi入口爭霸軟件派將勝利

分析：WiFi入口爭霸軟件派將勝利

這個蝴蝶，就是無線網(wǎng)絡(luò)(以下簡稱WiFi)接入，巧合的是象征WiFi的輻射狀符號和蝴蝶翅膀形狀一樣。當(dāng)人類習(xí)慣通過WiFi接入浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)海洋之時，WiFi就變成了比其它互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、服務(wù)本身更底層的互聯(lián)網(wǎng)入口！如此想象力，自然是群雄爭霸。像其它互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域一樣，目前市場領(lǐng)先的是專注于此的“WiFi共享精靈”。可是，五大門派的大佬們答應(yīng)嗎？【W(wǎng)iFi已成互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)服務(wù)】科普一下，WiFi是一種可以將個人電腦、手持設(shè)備等終端以無線方式互相連接的技術(shù)。事實上它是一個高頻無線電信號，該無線網(wǎng)路通信技術(shù)的品牌由WiFi聯(lián)盟所持有，所以也成了無線網(wǎng)絡(luò)信號的代名詞?，F(xiàn)在，網(wǎng)上流傳一幅畫，WiFi是比吃飯喝水還要強烈的最底層需求。按照經(jīng)典的馬斯洛需求理論，人類需求從上往下依次是：(5)自我實現(xiàn)需求。(4)尊重需求。(3)社交需求(愛與歸屬的需求)。(2)安全需求。(1)生理需求。可是，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全征服了人類，大家吃飯、聊天、看電影、睡覺都在看手機，無時無刻在刷屏。以至于出現(xiàn)了最底層的需求：WiFi的需求?？纯船F(xiàn)在的人，出去吃飯、旅行第一時間是問：“有沒有WiFi？”人類已無法抵擋對WiFi的需求了！在互聯(lián)網(wǎng)與人類一切經(jīng)濟(jì)、生活變得須臾不可分離之時，在互聯(lián)網(wǎng)從電腦向移動設(shè)備(手機、平板、超級本)遷徙的過程中，接入WiFi已經(jīng)成為一個基礎(chǔ)性服務(wù)。需求即入口，WiFi就是一個超級入口！當(dāng)你通過這個入口接入WiFi時，首先有一個登錄頁，可以廣告、可以導(dǎo)航，還可以分發(fā)APP。據(jù)預(yù)測，中國的WiFi熱點會有5000萬個！這個數(shù)字背后的商業(yè)想象力，想都不敢想?，F(xiàn)在，各路英雄好漢紛紛殺入這個戰(zhàn)場試圖搶食。從實現(xiàn)路徑來看，無非分軟件、硬件?！尽败洝睂嵙Ω哂谟矊嵙Α寇浖肪€，即不拼硬實力，拼軟實力。通過安裝在電腦、手機和其它設(shè)備里的軟件提供WiFi分享，代表品牌是同享網(wǎng)絡(luò)。以目前市場份額最大的“WiFi共享精靈”為例，這是一款基于PC無線網(wǎng)卡應(yīng)用的無線共享軟件。通過一鍵設(shè)置，將筆記本變成無線路由器，讓W(xué)iFi手機及PAD實現(xiàn)共享上網(wǎng)，不需要服務(wù)器支持，支持消息收發(fā)。只需所處的區(qū)域有WiFi網(wǎng)絡(luò)，就能通過無線網(wǎng)絡(luò)跟他人共享數(shù)據(jù)。硬件路線，即直接把WiFi分享功能集成在路由器本身里面，用戶需要在路由器輻射范圍內(nèi)，或者干脆隨身攜帶。代表廠商有小米、360、迅雷、極路由等等。哪一種實現(xiàn)路線更好？可以參考三年前的“互聯(lián)網(wǎng)手機大戰(zhàn)”。彼時，在蘋果、三星的成功效應(yīng)下，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)大佬都認(rèn)為，轉(zhuǎn)型移動做好的辦法是做一個預(yù)裝自家產(chǎn)品甚至ROM操作系統(tǒng)的手機，這樣掌控入口。當(dāng)時，幾乎所有主流互聯(lián)網(wǎng)公司都推出了各種互聯(lián)網(wǎng)手機，而長期雄踞中國互聯(lián)網(wǎng)頭把交椅的騰訊卻遲遲未動，而是把寶押在了微信上。馬化騰的策略是，做好以手機QQ、或者微信為核心應(yīng)用的平臺，讓用戶和開發(fā)者和用戶都黏在上面了，入口也就自然成了。三年過去，塵埃落定，“微信是中國互聯(lián)網(wǎng)迄今為止唯一一張移動船票”(我2年前微博便已下結(jié)論)，軟實力強于硬實力。為什么？我認(rèn)為，因為軟件適配硬件，一個軟件通吃所有硬件，而不同用戶對不同硬件各有品牌偏好！除了喬布斯那樣不世出的天才，單一硬件廠商很難一統(tǒng)江湖。同時，軟件成本低、迭代快、能結(jié)合用戶需求做深度開發(fā)，習(xí)慣一旦養(yǎng)成誰也換不了！這個道理，就和當(dāng)年無數(shù)人做電腦，卻被微軟的windows操作系統(tǒng)通吃一樣！手機上也一樣，最大的贏家正是憑借安卓手機操作系統(tǒng)稱霸的Google。在PC時代、手機時代，軟件路線已經(jīng)不止一次地證明了這個規(guī)律，它不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的?！疚宕箝T派打法不同】來簡單盤點一下，從切入WiFi戰(zhàn)場的不同路徑來看，大致分為五大門派。BAT壟斷集團(tuán)之看家護(hù)院派：與阿里巴巴、騰訊、百度現(xiàn)在大肆收購布局入口的策略一樣，三巨頭在這塊的策略也是投資或試水為主，無暇分身自己干。譬如，阿里與樹熊合作，百度推出了小度WiFi，騰訊正在投資相關(guān)企業(yè)。這些都屬于看家護(hù)院，主戰(zhàn)場不在這里，主要是為壟斷地位保駕護(hù)航。創(chuàng)業(yè)新貴之單點突破派：起得早、干得猛，代表便是同享網(wǎng)絡(luò)的“WiFi共享精靈”，目前pc端日活躍660萬用戶，WiFi應(yīng)用第一，且從數(shù)據(jù)看仍倍速上升。最近獲得啟明創(chuàng)投和蔡文勝的千萬美金A輪融資，在PC端的先發(fā)優(yōu)勢加上領(lǐng)先優(yōu)勢，開始猛做移動端，試圖在雙端構(gòu)建自己的優(yōu)勢。同派的還包括WiFi萬能鑰匙。此派的打法是“天下武功唯快不破”，專注垂直領(lǐng)域，借力資本后盾快速做大，進(jìn)可漸成氣候獨立上市，退可依附巨頭獨當(dāng)一面。新巨頭“小米、360”之紅花綠葉派：毋庸置疑，四年來，雷軍系、周鴻祎系的崛起是互聯(lián)網(wǎng)江湖最大的現(xiàn)象，其力量已隱隱與BAT相抗衡?，F(xiàn)在小米剛剛推出了自己的路由器，銷售數(shù)量還不清楚，也有從商業(yè)WiFi切入的小米系邁外迪也進(jìn)入了C輪融資。360的WiFi小硬件銷售也不錯。對他們來說想著軟硬兼施，但體量畢竟與BAT有差距，平心而論也是非核心業(yè)務(wù)，紅花還須綠葉扶，不如直接并購或參股。新興O2O公司之螞蟻搬家派：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)概念的深入，O2O入口爭奪戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行，由于用戶忠誠度、信息獲取方式等差異，入口之爭尤顯重要。近期美團(tuán)正在布局商戶端的WiFi領(lǐng)域，這是螞蟻搬家式的路徑。即使擁有地面部隊，也會遇到不小的挑戰(zhàn)，譬如硬件成本、同行競爭、商戶補貼等。江湖傳言運營商正在醞釀小招，商戶是否愿意任其占坑，后續(xù)進(jìn)展還要觀察。其它中小公司之山寨大王派：大多以提供WiFi熱點功能，然后直接推送廣告。不論是基于商圈布局，還是公交、地鐵等占山為王，“山大王”模式明顯過于急功近利，而且門檻低、模式過于簡單，加上用戶安全無法保障等，很難形成強勢品牌。如今互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是巨人模式當(dāng)?shù)溃∨肿硬缓卯?dāng)?！尽俺攒涳垺蹦蹾old住嗎？】作為目前的領(lǐng)先者，面對強勁的競爭，同享網(wǎng)絡(luò)“吃軟飯”Hold得住嗎？來看一看他們的牌。團(tuán)隊方面，同享網(wǎng)絡(luò)CEO是張啟科，原系千橡集團(tuán)副總裁、人人網(wǎng)總經(jīng)理，個人背景專長在產(chǎn)品運營；CMO是業(yè)內(nèi)花名“老貓”的司新穎，系資深網(wǎng)絡(luò)市場營銷高管，專長在守正出奇和以小博大。這兩個聯(lián)合創(chuàng)始人在目前WiFi陣營團(tuán)隊中搭檔比較合理。數(shù)據(jù)方面，WiFi共享精靈PC端目前用戶8000萬，日活躍660萬，各大下載平臺均排名前五，WiFi應(yīng)用類國內(nèi)第一，全球第三；WiFi上網(wǎng)精靈是移動端，與Google的思路一致，主打“云WiFi”，不同的是首提“WiFi銀行”概念，以流量作交易，號稱我為人人、人人為我。投資方面，啟明創(chuàng)投和蔡文勝出手，據(jù)悉背后還有幾位大佬參與，A輪之后迅猛開始B輪融資，拉響了移動入口爭奪戰(zhàn)。司新穎對此的看法是，融資并非刷存在感，而是找安全感。模式方面，張啟科作為掌門人，戰(zhàn)略是公司輕裝上陣全力拼爭用戶，不干“丟西瓜撿芝麻”的事，徹底放棄短平快的商業(yè)收益，并不急于踐行商業(yè)模式。目標(biāo)是以品牌、技術(shù)、用戶積累快速沖到pc、移動端雙頭獨大。開放方面，同享網(wǎng)絡(luò)打造的“精靈系”，一開始便鎖定在“吃軟飯”，以軟件應(yīng)用打快攻，專注在WiFi系統(tǒng)服務(wù)提供商。甚至索性提出了“開放心態(tài)、人畜無害”的口號，與各大巨頭合作，旋即與世紀(jì)佳緣、途牛旅游網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，而且有消息稱華為等硬件廠商合作也在洽商。在巨頭拼爭的夾縫中生存，是短暫領(lǐng)先，還是持續(xù)領(lǐng)先？這還要看同享網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略卡位和執(zhí)行力?！窘Y(jié)束語】：