分析：傳統(tǒng)企業(yè)應警惕“互聯(lián)網思維”

分析：傳統(tǒng)企業(yè)應警惕“互聯(lián)網思維”

2014年6月24日，華為榮耀6將搶在小米4之前數(shù)月時間高調發(fā)布，被業(yè)內人士認為這是華為榮耀逆襲小米的標志性事件。被視為小米最大競爭對手的華為榮耀，從學習小米到超越小米，用不到二年的時間，就成長為傳統(tǒng)手機廠商擁抱互聯(lián)網的新樣本，同時也成為一個“反小米互聯(lián)網思維”的鮮活案例。顛覆還是改造？互聯(lián)網思維的偽命題在小米手機橫空出世后，手機廠商“中華酷聯(lián)”被迫改變玩法以應對互聯(lián)網的沖擊。有意思的是，僅僅過去一年多時間，互聯(lián)網思維的小米就不得不向傳統(tǒng)手機廠商學習如何同運營商和線下渠道打交道，而傳統(tǒng)手機廠商在小米“互聯(lián)網思維”的啟發(fā)下也對經營用戶有了新的看法。在傳統(tǒng)手機廠商中，未曾掉隊的酷派、華為、聯(lián)想均是積極學習者，而中興因為未能抓住互聯(lián)網浪潮已落后一截。與尚有超過60%的銷量來自運營商渠道的聯(lián)想相比，華為的互聯(lián)網更為徹底。得益于成功地運用互聯(lián)網手段，華為終端業(yè)務取得了不俗的成績，Canalys的最新報告顯示，Q1華為已位列全球智能手機出貨量第三，同比增長率達47.3%，出貨量超過1000多萬臺。理論上來說，相比聯(lián)想，華為終端要成功更難。聯(lián)想在PC時代便開始有了消費電子產品積累，華為則是toB通信設備起家，在用戶市場上需要從頭再來。但華為貫有的狼性作風在終端業(yè)務上再次得到驗證。華為終端就像微信之于騰訊，是法外之地。華為給資源，但卻任其自由發(fā)展，如同任正非所說“華為的路要自己走，華為要自己盈利”。在這種相對獨立的情環(huán)境下，華為終端從產品到渠道到營銷再到品牌都深刻地重塑，殺出一條生路。華為的成功說明，互聯(lián)網并非洪水猛獸，并沒有真正顛覆傳統(tǒng)，關鍵是看企業(yè)如何應對互聯(lián)網浪潮，如何應用互聯(lián)網手段來改造自己。手段還是目的？互聯(lián)網思維的原點華為并不鼓吹互聯(lián)網思維，未成為“互聯(lián)網思維”課程中的案例。華為榮耀3系列，MATE，榮耀4核成功地應用互聯(lián)網營銷和互聯(lián)網渠道，取得了亮眼的成績。這一家絕對傳統(tǒng)的企業(yè)的互聯(lián)網運用未到爐火純青，但看上去卻很熟練并且自然而然。但華為榮耀是將互聯(lián)網當作手段，而非思維。YY李學凌有一個著名的觀點：未來沒有互聯(lián)網與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別，互聯(lián)網公司將徹底消失，一切企業(yè)都會應用互聯(lián)網手段。在移動浪潮下，互聯(lián)網正在成為生活的一部分，線上線下的邊界日益模糊?；ヂ?lián)網將回歸工具本身?；ヂ?lián)網手機，互聯(lián)網煎餅甚至互聯(lián)網醫(yī)院，只是窗口期的暫存名詞。互聯(lián)網的方法論被總結為互聯(lián)網思維，一騎絕塵。但將其生搬硬套到硬件，卻難掩短處?？焖俚鷮τ布]那么靈活的供應鏈來說，可能是致命傷；零利潤的訴求帶來的是缺貨或者說價格與質量不匹配，免費更是空談；低成本營銷只對前幾個玩家有效，難以復制，注意力有限，資源緊缺就不可能低成本。如果只是把互聯(lián)網看做一個工具，它幫助企業(yè)去接觸、了解和影響用戶，完成交易，售后還可利用互聯(lián)網服務、維系和勾回用戶。所有企業(yè)都可以廉價地使用這些互聯(lián)網工具，哪怕沒有互聯(lián)網思維?；貧w產品和服務，華為榮耀的反互聯(lián)網思維普通企業(yè)應該忘掉互聯(lián)網思維，回歸產品和服務。因為用戶要的是優(yōu)質的產品和服務，就像蘋果、三星和海底撈給到他們的那樣，這些企業(yè)并沒有互聯(lián)網思維卻取得了卓越的成就甚至成為偉大的公司。當企業(yè)在思考如何把產品和服務打磨更加極致時，自然會想到運用互聯(lián)網工具。它就像空氣一樣無處不在，與其他工具擺在那里，在需要的時候自然會選擇它。以華為為例，它在擁抱互聯(lián)網的同時，快速地完成產品線的布局，擁有798元到2299元的價格區(qū)間的產品線布局，定價3000元以上的榮耀6的發(fā)布會讓其產品線接近完備。它建立了完整的供應鏈，尤其是芯片，小米被高通等供應鏈廠商掐脖子的時候，華為海思已推出麒麟920芯片。打通線上線下、全球化布局，這些動作讓它不依賴而是利用好互聯(lián)網。華為是警惕互聯(lián)網思維的，