分析：大碼男裝也愛“無線”

分析：大碼男裝也愛“無線”

本文分享一家天貓店鋪，通過市場調(diào)研結(jié)果后，開始主營大碼男裝的。公司規(guī)模并不大，店主帶著幾個客服和美工一起創(chuàng)業(yè)。目前，店鋪月銷售額達(dá)到200萬，在無線運營上也逐步開始有規(guī)劃進(jìn)行。大碼，服飾行業(yè)當(dāng)中細(xì)分的一個類目，不能算小而美，個性化，因為這個群體的數(shù)量非常龐大。可能你家也有一個胖紙，我家有兩個胖紙。研究筆者身邊的胖紙發(fā)現(xiàn)，他們，亦或者是她們，逛街就是吃貨一個，走進(jìn)商場甘愿當(dāng)個陪客，其實很多胖紙，也非常愛美，愛打扮，穿衣打扮那點事，都多數(shù)花費在了網(wǎng)購上。做大碼服裝的店鋪，也應(yīng)該火了好幾年了，大碼難做，也是做大碼類目賣家的共同感慨，因為人群定位的不一樣，在同是服裝行業(yè)中需要更高的推廣費用去獲取到更多的流量，而流量的質(zhì)量也較為一般。而店鋪無線的不錯收入，讓店主又看到了一個方向。10月全店UV與成交UV：10月無線UV與成交UV：10月份是整個雙十一預(yù)熱的期間，店鋪整個月的營業(yè)額相比較前幾個月自然是會下降一些的，但無線的成交額在攀升，正是這個無線的趨勢，店鋪在雙十一之前預(yù)料到了今年的無線會比往年的成交高得多，店主開始著手收拾店鋪的無線端：店鋪雙十一前后數(shù)據(jù)表現(xiàn)雙十一之前，無線營業(yè)額不到1萬，而雙十一當(dāng)天，無線營業(yè)額達(dá)到了82W，整整翻了93倍。而整個無線雙十一今年對比去年，增幅才5倍，店鋪的飆升幅度，是整個無線的18倍。具體是如何做到的呢。落地頁今年雙十一無線成交了50多億，是去年9.3億的5倍之多，去年的無線跟今年的無線對比，在無線的購物體驗更加完善，無線用戶群增在猛增，對于小眾類目來說，本來流量就已經(jīng)不多，無線，更應(yīng)該重視起來，更需要立刻去做到位。最直接的輸出就是給買家最好的表達(dá)方式，展示店鋪最新的活動促銷信息，展示更多店鋪新品給老客戶挑選，才是方便他們在無線端上面的購物體驗。如果你沒有去做，在你PC端的老客戶，可能就不是你無線端的老客戶，而是其他無線店鋪的新客戶了。借力微淘微淘是今年四月份出來的無線端營銷工具，是官方為賣家推出的一個引流工具，打通買家與賣家之間的關(guān)系，相比PC端，取消了小二推薦等，給微淘注入了一股新的活力。店鋪利用微淘，為無線店鋪帶來了非常可觀的流量，首先利用賣家秀來吸引客戶，通過獎勵制度真正給到買家實惠，從物質(zhì)和精神上都滿足到，提高買家與店鋪的粘性度。熟練運用微淘的插件會帶來意想不到的效果，面對店鋪當(dāng)初的粉絲數(shù)量對比現(xiàn)在的粉絲數(shù)量，從0到1W的突破。店鋪從10月23號開始做“胖既是潮”的活動策劃，通過精選寶貝，專享價，抽獎等插件穿插營銷店鋪的主推款、新款、雙十一活動款，提供更加實惠的價格給到買家，因此活動累計了不少人氣，加上之前的賣家秀，店鋪已經(jīng)在無線端上累計了一定的流量資源。而至今已做到第四期，活動依然在繼續(xù)，買家的優(yōu)惠也一直在繼續(xù)。雙十一過后，大量的老客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了無線以及關(guān)注了微淘賬號，為了加強鞏固微淘流量，提高客戶粘性，微淘活動依然在延續(xù)，微淘專享價6.4折，持續(xù)發(fā)放優(yōu)惠劵，疊加起來的折扣堪比雙十一價格，給錯過雙11大促活動的買家一個選擇。簡而言之，細(xì)分類目看人群，而人群，趨勢在整個變化的過程中，正是我們要出擊的時候，在趨勢引領(lǐng)下，在市場的轉(zhuǎn)折時，主動迎合客戶消費，才能搶占先機，才能把握店鋪的命脈。微淘，是一個賣家需要去經(jīng)營的地方，微淘與PC的愛淘合并后，更需要賣家如何搭配好PC+無線的流量來源方式，依靠付費推廣，競爭不過大賣家，依靠免費流量，往