我國瓶裝水市場發(fā)展現(xiàn)狀與市場競爭格局分析_第1頁
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我國瓶裝水市場發(fā)展現(xiàn)狀與市場競爭格局分析一、瓶裝水市場容量當前受益于居民健康意識增強、城鎮(zhèn)化進程加快/消費升級、渠道日益多元化等因素,我國包裝飲用水行業(yè)正持續(xù)保持著較好的景氣度。而日益多元化的銷售渠道,如便利店、電商平臺、自動販賣機等,增加了消費者購買產(chǎn)品的便利性,從而提升了瓶裝水的消費頻率。相比于茶飲料、碳酸飲料市場來說,瓶裝水的剛需屬性較強,品牌效應(yīng)明顯,整個行業(yè)的市場基本面在軟飲料市場當中最為廣闊。目前國內(nèi)的瓶裝水市場基本進入成熟期,行業(yè)基本面已經(jīng)確定下來的情況下市場規(guī)模增速穩(wěn)定,數(shù)據(jù)顯示2020年由于新冠肺炎疫情的影響導(dǎo)致瓶裝水行業(yè)產(chǎn)量受到一定影響,全年實現(xiàn)產(chǎn)量8685.9萬噸,同比下降10.4%。二、瓶裝水產(chǎn)品分類瓶裝水種類主要有純凈水、天然水與天然礦泉水。純凈水主要出自城市公共供水系統(tǒng),處理后不含礦物質(zhì);天然水直接取自優(yōu)質(zhì)自然水源,處理后仍含有一定礦物質(zhì);礦泉水的礦物質(zhì)含量達到國家標準,是三種水里最高端的品種。單價方面,天然礦泉水較高端,均價4.5元/500ml以上,富含天然物質(zhì),具備一定的營養(yǎng)價值;純凈水較低端,均價1.5元/500ml左右,天然水價格介于兩者之間。自2016年以來瓶裝水銷量增速降檔,均價提升穩(wěn)健。產(chǎn)品方面,品類升級與均價提升的趨勢繼續(xù)延續(xù),廠商在包裝、功能與健康特性上展開更激烈競爭,未來市場依然將沿著量價齊升的邏輯前進。三、行業(yè)競爭格局瓶裝水是軟飲料行業(yè)市場規(guī)模最大的細分市場,數(shù)據(jù)顯示2019年包裝飲用水占到整個飲料行業(yè)市場規(guī)模的34.6%,但是,這并不代表中國瓶裝水人均消費量的增長空間已經(jīng)見頂。首先,從整體人均軟飲料消費量來看,中國2019年人均62升的水平遠低于其他三個發(fā)達國家,具備可觀的提升空間。中國與日本的差異主要體現(xiàn)在品類結(jié)構(gòu)上,日本碳酸飲料、果汁、即飲咖啡與即飲茶的人均量遠高于中國,因此瓶裝水的人均消費量依然有一定的增長空間,但是未來瓶裝水在國內(nèi)飲料行業(yè)的市場份額可能出現(xiàn)一定程度的下降。2019年我國包裝飲用水市場銷售額達到2017億元,遠超其他軟飲料產(chǎn)品,整個瓶裝水行業(yè)的主要品牌通過十余年的持續(xù)宣傳,它們的產(chǎn)品已經(jīng)得到了消費者充分的了解和認可,形成了一定的品牌認知,廣告開支在成本結(jié)構(gòu)當中占據(jù)重要的地位。目前的市場競爭也愈發(fā)激烈與白熱化。飲用水本身具有一定的同質(zhì)化,當前市場競爭已由過往簡單的價格之爭、水源之爭階段,進入到細分品類不斷深挖需求階段,這更是企業(yè)之間進行關(guān)于產(chǎn)品、營銷、渠道的綜合實力和品牌競爭。得益于堅實的行業(yè)發(fā)展基本面和廣闊的未開發(fā)市場,我國的瓶裝水行業(yè)銷售額增速呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢,2014-2019年我國包裝飲用水銷售額復(fù)合增速達到10.78%,僅次于能量飲料和即飲咖啡。而包裝飲用水行業(yè)較低的設(shè)廠成本、相對簡單的生產(chǎn)工藝、巨大的消費市場需求,使很多小微型包裝飲用水尤其桶水企業(yè)一擁而上。越來越多的企業(yè)開始嘗試開發(fā)新的消費場景,例如農(nóng)夫山泉試圖打開家庭消費與餐飲消費場景,取代部分自來水的使用。在廣告宣傳上,在原先強調(diào)水的“來源”上,加入水的“去處”元素,教育消費者在做菜、燒飯、泡茶等場景下均可使用瓶裝水。四、瓶裝水銷售渠道從銷售渠道來說,中國瓶裝水渠道結(jié)構(gòu)以社區(qū)街道店這類傳統(tǒng)流通為主,其次是超市與商超,且中國零售業(yè)巨頭主要是電商平臺。因此,瓶裝水的渠道結(jié)構(gòu)與零售龍頭企業(yè)的屬性并不吻合,因此新進入市場的競爭者很難對行業(yè)龍頭形成挑戰(zhàn)。而不同定位的產(chǎn)品在銷售渠道上的布局策略不同。定位高端的依云剛進入中國市場時把星級酒店、高檔商場、酒吧等場所作為終端,很長時間都沒有下沉到小型雜貨店和路邊小超市,長久以來在消費者心中樹立了高端的品牌形象。對于農(nóng)夫山泉、康師傅和怡寶等處于主流價格帶,針對大眾的中低端產(chǎn)品而言,提高產(chǎn)品的覆蓋率和渠道的多

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