分析：“互聯(lián)網(wǎng)+”搶灘電影業(yè)大透視

分析：“互聯(lián)網(wǎng)+”搶灘電影業(yè)大透視

電影今后要給互聯(lián)網(wǎng)打工了進(jìn)入21世紀(jì)后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)生水起，尤其以百度、阿里、騰訊為代表的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，開(kāi)始將互聯(lián)網(wǎng)版圖業(yè)務(wù)擴(kuò)張到電影行業(yè)。目前，百度、阿里巴巴和騰訊及規(guī)模較小的互聯(lián)網(wǎng)公司優(yōu)酷、土豆和樂(lè)視全都在加速進(jìn)軍電影制作、發(fā)行和放映領(lǐng)域。近年來(lái)，傳統(tǒng)的電影公司、發(fā)行商和影院運(yùn)營(yíng)商，一天比一天更強(qiáng)烈地感受著來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)巨頭的挑戰(zhàn)。記者查詢國(guó)家新聞出版廣電總局獲悉，2014年這些互聯(lián)網(wǎng)公司共合作或直接投資制作了15部影片，這些帶有“互聯(lián)網(wǎng)+”印記的影片去年票房收入超過(guò)60億元人民幣，占到中國(guó)內(nèi)地總票房的五分之一。而讓西安多位影院人士感到不安的是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的天然優(yōu)勢(shì)，下一步可能會(huì)取代傳統(tǒng)的電影推介和發(fā)行方式。以去年公映的《心花路放》為例，該片是阿里巴巴在香港上市的電影子公司——阿里影業(yè)去年合作投資的一部低成本喜劇片，由阿里巴巴持有32%股權(quán)的社交媒體網(wǎng)站新浪微博大力推介。該影片總票房最終高達(dá)12億元人民幣，通過(guò)貓眼取得的票房收入占到40%。這個(gè)數(shù)據(jù)，讓很多傳統(tǒng)電影公司都很擔(dān)憂，“互聯(lián)網(wǎng)巨頭的介入，很快會(huì)讓許多傳統(tǒng)電影公司徹底出局?！睙o(wú)獨(dú)有偶。去年上映的電影《老男孩之猛龍過(guò)江》，是互聯(lián)網(wǎng)打造的一個(gè)更為典型案例。優(yōu)酷總裁魏明直言不諱地告訴記者，大銀幕電影《老男孩》就是依據(jù)大數(shù)據(jù)來(lái)打造的。他進(jìn)一步解釋說(shuō)，在集團(tuán)的“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻指數(shù)”中，微電影《老男孩》的8000萬(wàn)真實(shí)粉絲的許多行為都能跟蹤記錄，包括年齡、性別、職業(yè)和地域構(gòu)成，影片頂踩、評(píng)論及轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)，甚至在影片播放過(guò)程中的拖拽指數(shù)，從中可獲知其喜歡和不喜歡的內(nèi)容點(diǎn)?！独夏泻⒅妄堖^(guò)江》的創(chuàng)作，就是基于這些數(shù)據(jù)分析。而在宣傳和營(yíng)銷方面，片中插曲《小蘋(píng)果》的火爆全國(guó)，更是集中展現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)。難怪，就連在美國(guó)納斯達(dá)克上市的博納影業(yè)老總于東都這樣說(shuō)過(guò)：“互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入電影行業(yè)，以后咱們都要給他們打工?！必堁垭娪?個(gè)月交易額破50億作為中國(guó)最大的電影O2O平臺(tái)，貓眼電影目前已經(jīng)覆蓋全國(guó)近4000家影院，占到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票70%的市場(chǎng)份額，處于明顯的“壟斷”地位。換句話通俗地說(shuō)，就是全國(guó)每賣出三張電影票中，就有一張是貓眼電影的。記者調(diào)查中，多位電影界人士提供的最新數(shù)據(jù)顯示，截至6月1日，貓眼電影今年前5個(gè)月的交易額已突破50億元，已經(jīng)超越了去年全年的交易總額。西安奧斯卡影院經(jīng)理曹歡分析，按照這樣的速度發(fā)展，“預(yù)計(jì)貓眼電影今年全年交易額將突破150億元”。那么，貓眼電影的奇跡是怎樣創(chuàng)造的呢？記者注意到，今年前5個(gè)月，貓眼電影聯(lián)合眾多優(yōu)質(zhì)片方影院深度合作，交易額逐月攀升。2015年春節(jié)檔，貓眼電影與成龍主演的賀歲片《天將雄師》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)展了“線上+線下配合作戰(zhàn)”的聯(lián)合發(fā)行、“看電影送茅臺(tái)酒”等整合營(yíng)銷行動(dòng)，最終在春節(jié)檔7天整體17.5億的大背景下，貓眼電影整體票房貢獻(xiàn)占比40%。而在今年五一期間，貓眼電影通過(guò)大數(shù)據(jù)等手段，助力《何以笙簫默》《左耳》《萬(wàn)物生長(zhǎng)》三部國(guó)產(chǎn)青春片票房熱賣。五一節(jié)三天假期，《何以笙簫默》《左耳》《萬(wàn)物生長(zhǎng)》三部國(guó)產(chǎn)青春片共占五一大盤(pán)票房60%以上，而貓眼貢獻(xiàn)的票房和出票量都占比超過(guò)40%。即便是在傳統(tǒng)淡季的3月，貓眼電影再次掀起了一場(chǎng)“傳統(tǒng)淡季+非黃金時(shí)間票房風(fēng)暴”，與深圳一家影院針對(duì)非黃金時(shí)間進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。通過(guò)與貓眼的合作，該影院3月觀影人次達(dá)到18.5萬(wàn)人次，與2月強(qiáng)檔期的18.8萬(wàn)人次基本打平。展望下半年，“暑期檔”“國(guó)慶檔”“圣誕、元旦檔”眾多強(qiáng)檔期的利好態(tài)勢(shì)，貓眼電影交易額將呈幾何級(jí)的趨勢(shì)增長(zhǎng)。這些票房的收入，對(duì)于傳統(tǒng)影院而言，是想都不敢想的，更是難以實(shí)現(xiàn)。衍生品成互聯(lián)網(wǎng)影院搶奪焦點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍電影行業(yè)初期，紛紛把目光投向電影的衍生品市場(chǎng)，為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了新的活力。當(dāng)初有人分析，互聯(lián)網(wǎng)巨頭只是為衍生品而來(lái)。比如阿里旗下的淘寶網(wǎng)，很早就有許多商家在售賣電影的一些衍生品。記者調(diào)查中，愛(ài)看電影的西北工業(yè)大學(xué)大三學(xué)生謝輝告訴記者，“電影周邊衍生品”是一個(gè)既熟悉又陌生的詞。說(shuō)熟悉，感覺(jué)很多電影在影院宣傳時(shí)會(huì)有衍生品相贈(zèng)送。說(shuō)陌生，是除了贈(zèng)品之外，再不知電影衍生品產(chǎn)業(yè)的其他情況了。其實(shí)，謝輝的觀點(diǎn)代表了大多數(shù)影迷的普遍看法。事實(shí)上，衍生品的價(jià)值不僅僅在于配合影片宣傳。以美國(guó)為例，衍生品收入高達(dá)電影總收入的30%。中國(guó)是全球第二大電影市場(chǎng)，但是國(guó)產(chǎn)電影衍生品開(kāi)發(fā)才剛剛起步。除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，影院同樣對(duì)電影衍生品帶來(lái)的高收益充滿期待。西安的一位資深影院經(jīng)理李先生告訴記者：“目前影院的最大收益來(lái)自票房分賬，除此之外毛利率最高的就是爆米花和飲料這樣的賣品。衍生品收益占比很小，平均占比只有15%。當(dāng)初的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和我們合作，在線售票可以幫助我們多銷售衍生品，對(duì)影院的收益確實(shí)帶來(lái)很大幫助。但是現(xiàn)在看來(lái)，最大的受益者還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們真正看上的不僅僅是電影的衍生品這一小塊?！被ヂ?lián)網(wǎng)巨頭要主導(dǎo)電影生態(tài)圈去年國(guó)慶檔《黃金時(shí)代》上映前夕，微信電影票不僅在各大城市舉辦了線上線下活動(dòng)，還推出了一系列周邊產(chǎn)品，《黃金時(shí)代》海報(bào)合輯、黑膠唱片和授權(quán)圖書(shū)受到影迷歡迎，迅速引爆話題，成為影片宣傳的助燃劑。今年以來(lái)，微信電影票在周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力上進(jìn)一步提升，先后推出《帕丁頓熊》公仔、零錢(qián)包，《灰姑娘》線上獨(dú)家授權(quán)的餐盒，《何以笙簫默》的時(shí)光保險(xiǎn)箱，《超能查派》獨(dú)家T恤等，并通過(guò)與黃曉明等諸多明星的合作，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的全面互動(dòng)。看清這些舉動(dòng)后，很多電影業(yè)內(nèi)部人士在受訪時(shí)向記者表達(dá)了這樣一個(gè)共識(shí)：互聯(lián)網(wǎng)巨頭真正的目的是要主導(dǎo)電影生態(tài)圈。記者拿到的一份業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)還表明，作為2014年才進(jìn)入在線售票行業(yè)的微信電影票，一年就簽下了3000家影院，今年還會(huì)簽到4500家影院。同時(shí)，基于微信和QQ的海量用戶，微信電影票用“懂社交的大數(shù)據(jù)”把電影和觀眾更好地連接在一起，致力于將業(yè)務(wù)延伸到前景廣闊的“銀幕后的市場(chǎng)”，為影片商業(yè)價(jià)值的全面挖掘提供廣闊的平臺(tái)。因?yàn)闊o(wú)論在線票務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，還是衍生品的競(jìng)爭(zhēng)，最后的格局，都是打造電影生態(tài)圈及自身所處的位置。微信電影票同時(shí)擁有QQ電影票、京東商城、今日頭條、58同城、同城旅游等票務(wù)分銷平臺(tái)，已為500家影院開(kāi)通了為會(huì)員提供電影資訊與售票服務(wù)的公眾號(hào)，這樣的智慧影院年底將達(dá)到2500家。這些擁有巨量用戶的渠道，未來(lái)都會(huì)在電影票務(wù)之外，同時(shí)成為衍生品的分銷渠道。而覆蓋全國(guó)的數(shù)千家智慧影院，它們天然的線上線下優(yōu)勢(shì)，可幫助用戶實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)買、影院取