破解鴻皮具大市場(chǎng)成功行銷策略

第一部 定

一、定位的原則二、1、洪城大市場(chǎng)始建于1994年7月，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展現(xiàn)已擠身十大綜合批發(fā)市1700420投資額2.1億元，建筑面積12萬(wàn)平方米，建有店面5000余間。市場(chǎng)分四大交易2、3、規(guī)劃，管理，進(jìn)入門檻高，空置率上不力，購(gòu)物環(huán)境日趨，商鋪空置率呈上升趨勢(shì)高昂的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、和商鋪造成市場(chǎng)進(jìn)入門檻高，影響新商戶的進(jìn)入，也4、由于新興市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位與洪城大市場(chǎng)定位不同，不能有效利用洪城大市場(chǎng)三、洪城大市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)品種分洪城大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種匯總表（不完全統(tǒng)計(jì)）經(jīng)營(yíng)品種鋪位數(shù)（個(gè)）比例服裝類1668鞋、包、皮具類 副食品656布匹、窗簾類 小百貨250針織品（含用品） 文具、玩具類 輔料 空置、倉(cāng)庫(kù)（主要在D區(qū)） 總計(jì)50901、市場(chǎng)份額。服裝類仍是洪城大市場(chǎng)主營(yíng)產(chǎn)品，占到總額的32.77%，其2、發(fā)展趨勢(shì)。服裝類，鞋、包、皮具類，玩具、文具類商品市場(chǎng)有增加趨勢(shì)，320%左右；鞋、包、皮具類市場(chǎng)毛利率為15%左右；副食品類毛利率15%左右；小家電類市場(chǎng)10%左右。4、水平。A區(qū)主營(yíng)鞋、包、皮具類，小百貨，20—130元/M2；B區(qū)主營(yíng)布匹、窗簾類，文具類，20—100元/M2；C區(qū)主營(yíng)服裝類，100—130元/M2；D區(qū)主營(yíng)副食品類，玩具類，20—120元/M2。四、定位的確*定位思路本項(xiàng)目位于洪城大市場(chǎng)南側(cè)，占地200畝，規(guī)模宏大。結(jié)合開頭所講的主題定位的原則，本市場(chǎng)要想快速做旺，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，定位需依托洪城大（一）、服裝123、水平高，能支撐商鋪高售價(jià)45、涵蓋面廣，發(fā)展空間大。機(jī)會(huì)1、目前江西省內(nèi)沒有上規(guī)模的專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，商家拿貨需遠(yuǎn)赴、浙江、12、開發(fā)商無(wú)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。1、是否會(huì)與相鄰項(xiàng)目物流定位，從而產(chǎn)生正面競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避劣勢(shì)減小1、產(chǎn)業(yè)不支持。一方面我們可以加大對(duì)服裝強(qiáng)省的招商力度，吸引當(dāng)?shù)貜S家、商都紛紛向外地找尋出路）；另一方面與江西省經(jīng)貿(mào)委、江西服裝聯(lián)袂，爭(zhēng)取支持，推動(dòng)江西服裝業(yè)的發(fā)展。2、（如廣州白馬、虎門富民）3、對(duì)于與物流競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。一方面由于物流沒有最終確定，我們可以先行定位，請(qǐng)大勢(shì)，制造，先入為主；另一方面我們?cè)谡猩踢^(guò)程中實(shí)行放水養(yǎng)魚的策略，以比對(duì)手更低的進(jìn)行招租，吸引商家進(jìn)場(chǎng)。（二）、鞋類、皮革、箱包12、水平較高，能支撐商鋪較高售價(jià)、浙江、等地。12、該雖然是日常生活必需品，但不足以支撐本市場(chǎng)3、開發(fā)商無(wú)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。1、是否會(huì)與相鄰項(xiàng)目物流定位，從而產(chǎn)生正面競(jìng)爭(zhēng)分析：由于鞋類、皮革、箱包不足以支撐本市場(chǎng)，違背定位原則，所以不能作為本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，可考慮作為服裝的補(bǔ)充。（三）、副食品（或綠色食品）1234、涵蓋面廣，發(fā)展空間大。機(jī)會(huì)1、目前江西省內(nèi)沒有上規(guī)模的該類批發(fā)市場(chǎng)123、水平較低，難以支撐售價(jià)45、開發(fā)商無(wú)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。1、是否會(huì)與相鄰項(xiàng)目物流定位，從而產(chǎn)生正面競(jìng)爭(zhēng)2*定位經(jīng)上述分析，本市場(chǎng)定位為：裝批發(fā)市場(chǎng)（如洪城大市場(chǎng)、萬(wàn)壽宮小商品市場(chǎng)），但都存在設(shè)施，管理不中存在的不足，以其為定位，勢(shì)必在南昌各同類商場(chǎng)中脫穎而出，建立自己*420030151五、同類批發(fā)市場(chǎng)華東商貿(mào)城位于洪城大市場(chǎng)南面，聯(lián)信大市場(chǎng)東面，建筑面積22000平方米，共有商鋪約1000間，由經(jīng)貿(mào)投資開發(fā)。商貿(mào)城由10棟三層樓商場(chǎng)和1棟5層樓商場(chǎng)組成，一樓上二樓設(shè)有自動(dòng)扶梯，二層建有連廊將各棟建筑由于規(guī)模有限，商城僅設(shè)有女裝區(qū)和男裝區(qū)，目前女裝區(qū)招商已基本完成，男裝區(qū)招商已完成80%以上。水平：一層68元/平方米，二層48元/平方米，三18元/平方米，另3.5元/平方米。招商收取2年，5000元押金。243.6條件：1、前98名入駐商家免6個(gè)月；前99-199名商家免4個(gè)月前200-400名商家免2個(gè)月；2 交3年9折；交清年8.5折；交8 8折。本商城計(jì)劃于本月底開業(yè)位于漢正街，商場(chǎng)共4層，每層約15000平方米，總建筑面積約60000平方米，經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)，一層大眾服裝批發(fā)，二層針織批發(fā)，三、四層品牌服裝90%。600095%主營(yíng)皮具、箱包（不包含鞋類）2000090%。漢正街源強(qiáng)針織商主營(yíng)針織批發(fā)，經(jīng)營(yíng)面積約9000平方米，出租率95%以上。第二部分市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)一、

兩百畝用 統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，在服裝綜合批發(fā)市場(chǎng)的統(tǒng)下分設(shè)：女裝區(qū)，男裝區(qū)，童裝區(qū)，針織區(qū)，皮革、箱包區(qū)和品牌服飾區(qū)3在市場(chǎng)中心位置設(shè)置大型T 24（4M×6M），5 3二、燈箱：在商城外立面、商場(chǎng)內(nèi)部規(guī)劃若干位，統(tǒng)一燈箱制作標(biāo)準(zhǔn)置做商場(chǎng)形象宣傳推廣，使本市場(chǎng)的形象深入人心，待開業(yè)后再出租給品牌商家。燈箱如果制作精美，不僅可以起到良好的宣傳的效果，也同時(shí)提升了商場(chǎng)檔次，增加了，渲染了商業(yè)氣氛。每間商鋪門頭統(tǒng)一規(guī)劃燈箱*設(shè)置商品導(dǎo)示牌：在每個(gè)市場(chǎng)處，用三種不同顏色的展示板標(biāo)明各樓層經(jīng)營(yíng)商品及商家，既為各商家做，又方便消費(fèi)者購(gòu)物。 二、十大強(qiáng)勢(shì)，打造華東服裝批發(fā)第一設(shè)立1000萬(wàn)元市場(chǎng)推廣基金，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的宣傳設(shè)立2000萬(wàn)商戶流動(dòng)基金，扶持商戶發(fā)每年組織一次的甚至世界范圍的服裝展，吸引國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名服裝品牌每年組織一次江西服裝巡回展，把生意做遍每年組織一次性的服裝設(shè)計(jì)大賽，提升江西服裝業(yè)知名度爭(zhēng)取江西省經(jīng)貿(mào)委支持，利用其貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)，拓寬服裝出口渠創(chuàng)建服裝商情專業(yè)，定期免費(fèi)與江西省經(jīng)貿(mào)局、江西服裝、江西服裝學(xué)院聯(lián)袂，組建文化交流中心、建立服裝專業(yè) 一、及售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)本市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)參照華東商貿(mào)城的標(biāo)準(zhǔn)，下浮10-15%，給予客戶預(yù)留一定的升值空間，吸引投資者。本市場(chǎng)水平：樓層一層60二層40三層16售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，按8%的回報(bào)率進(jìn)行反推為：樓層售價(jià)一層9000二層6000三層2400均價(jià)6000水平的無(wú)疑是對(duì)市場(chǎng)大力的支持。前期我們先以低水平的吸引商戶進(jìn)場(chǎng)，市場(chǎng)做旺后再逐步提高租建議：第一年4折，第二年8折，第三年持平達(dá)到正常租金標(biāo)準(zhǔn)。招租收取二個(gè)月作為押金，每季度一付，減輕商戶入駐壓力，降低市場(chǎng)進(jìn)入門檻，吸引商家進(jìn)駐。返租三年，每年提供8%回報(bào)。前期培育市場(chǎng)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由開發(fā)商擔(dān)，增加投資者信心。這同時(shí)也意味著開發(fā)商需要補(bǔ)貼0.8年，相當(dāng)于售價(jià)9.365616買鋪收取2-3年。商鋪時(shí)，收取2-3年，該筆款的首期款，沖減2-3年后，實(shí)付24-16%的首期款）。該方案一方面降低了投資門檻，吸引中、小投資者加入，另一方面通過(guò)返還的多少的杠桿作用，帶動(dòng)二、