傳統(tǒng)企業(yè)該如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)

傳統(tǒng)企業(yè)該如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)

傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)是不得不做的事“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是簡單意義上的促進(jìn)銷量，互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播的效果越來越明顯，因此它也起到了媒介的重要作用。另外，電子商務(wù)已經(jīng)越來越有社會化的意義，已經(jīng)成為一種不可回避的生活方式。”《新領(lǐng)軍》主編王友海對傳統(tǒng)行業(yè)如何進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的問題十分關(guān)心。在看到互聯(lián)網(wǎng)日益壯大的發(fā)展態(tài)勢之后，傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)已經(jīng)成為一個必然。然而，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)談何容易?美特斯邦威關(guān)停網(wǎng)購業(yè)務(wù)，是傳統(tǒng)企業(yè)首次放棄觸網(wǎng)。除此之外，還有不少知名企業(yè)的失敗案例，同樣折射了許多轉(zhuǎn)型后傳統(tǒng)行業(yè)即將面臨的問題，包括互聯(lián)網(wǎng)觀念淡薄、人才匱乏、執(zhí)行力不足等等?！敖?jīng)營思路要改變，要在網(wǎng)絡(luò)業(yè)一展身手，傳統(tǒng)企業(yè)必須清楚，自己有什么優(yōu)勢，把自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。同時，傳統(tǒng)企業(yè)也應(yīng)該認(rèn)識到，要做網(wǎng)絡(luò)就必須依照網(wǎng)絡(luò)的特性去操作，只想把網(wǎng)絡(luò)作為傳統(tǒng)行業(yè)的一個附屬品，也許要被網(wǎng)絡(luò)所拋棄。”傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，意味著經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)換和創(chuàng)新，飛象網(wǎng)總裁項立剛對《網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報》記者表示出傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的重要性。“這個時代已經(jīng)來了，對于傳統(tǒng)行業(yè)來講，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合不是你想不想、用不用的問題，而是不得不做的問題。”王友海的話不無道理，在這個不得不做的時代，傳統(tǒng)行業(yè)必須根據(jù)行業(yè)特點找到新的結(jié)點和方式，克服模式轉(zhuǎn)換帶來的難題，去“擁抱”這個全新時代的到來。教育行業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)成長突圍“互聯(lián)網(wǎng)時代的繁榮，為教育培訓(xùn)行業(yè)帶來新的機(jī)遇。如何借助網(wǎng)絡(luò)開創(chuàng)新模式，進(jìn)行綜合化、專業(yè)化、信息化的經(jīng)營，將成為中國教育培訓(xùn)企業(yè)在下一輪的競爭中取勝的關(guān)鍵?！闭绱髸h程中所描述的一樣，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅速發(fā)展，給教育行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。清大世紀(jì)教育集團(tuán)張輝指出：“要想在市場立足，就要與其他機(jī)構(gòu)有所不同，通過創(chuàng)新贏取市場?！睆堓x首先把注意力轉(zhuǎn)移到了二三線城市。張輝介紹，在二三線城市開展業(yè)務(wù)，要面臨兩方面的問題，首先是設(shè)備問題，其次是家長們都非常擔(dān)心的“網(wǎng)癮”問題。對此，清大世紀(jì)特地設(shè)計了線上與線下相結(jié)合的商業(yè)服務(wù)模式，稱為“清大學(xué)習(xí)吧”?！扒宕髮W(xué)習(xí)吧”為學(xué)生配備了電腦，并且給每臺電腦都進(jìn)行了特殊設(shè)置，只能用來上課，不能玩游戲。這就避免了家長擔(dān)心，也確保了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量和效率。隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為知識共享的平臺，用戶的需求也不斷提高，有限的教育資源顯然已經(jīng)沒有競爭優(yōu)勢。為此，清大世紀(jì)利用現(xiàn)有資源，搭建一個C2C平臺，推出了“教育淘寶模式”。一個攝像頭，一臺電腦就可以讓小店開業(yè)，平臺吸引了不少黃岡名師和剛畢業(yè)的大學(xué)生在這里開設(shè)課堂，也讓目標(biāo)市場的客戶擁有了更多選擇，滿足了他們的不同需求。教育產(chǎn)品與其它有形的業(yè)務(wù)產(chǎn)品不同，要想完成與互聯(lián)網(wǎng)的完美融合，必須找到準(zhǔn)確的契合點。僅僅7年時間，清大世紀(jì)便從脫胎換骨，趕超學(xué)而思、學(xué)大、弘成教育等機(jī)構(gòu)，成為1400個城市擁有2400家連鎖機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀企業(yè)。合理運用互聯(lián)網(wǎng)平臺，冷靜分析市場狀況，使清大世紀(jì)摸索出了適合自己的運作模式。餐飲企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)推動變革與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，最受益的恐怕還是餐飲企業(yè)。近日，團(tuán)800發(fā)布的10月團(tuán)購消費觀察報告中顯示，10月國內(nèi)餐飲交易額達(dá)1.2億元。分析預(yù)測，2011全年交易額有可能突破百億元大關(guān)。同時，微博、社交網(wǎng)絡(luò)等以真實信息為基礎(chǔ)的新媒體，更將以真實為特點的餐飲營銷推向極致。新的信息化創(chuàng)新浪潮沖擊和滲透了國內(nèi)的餐飲行業(yè)，使餐飲業(yè)的營銷半徑徹底突破了時間、空間、資源等傳統(tǒng)因素的制約，甚至徹底顛覆了餐飲行業(yè)傳統(tǒng)的盈利增長規(guī)律。團(tuán)購不但給企業(yè)增加了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，同時也帶來了無形的廣告效益。在“民以食為天”的國內(nèi)消費市場，團(tuán)購不僅僅是一種營銷手段，更是一種全新的宣傳媒介。北京金百萬餐飲管理有限責(zé)任公司的企劃總監(jiān)孫明浩對記者說：“團(tuán)購不僅僅是一種企業(yè)式營銷，同時也給商家?guī)砹艘慌?xì)致、特殊的客戶，這批客戶能最直接、最真實地對店面進(jìn)行督導(dǎo)，另外這也是傳統(tǒng)行業(yè)步入電子商務(wù)的一個雛形?！眻F(tuán)購究竟給金百萬帶來了多少特殊客戶?從團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)下的“1小時賣掉3500只烤鴨”的記錄，就可以看到這個龐大的群體。“我們老板是一個80后，比較喜歡前沿的東西，發(fā)現(xiàn)微博開始流行后，就開通了微博試試。沒想到一個月的時間，粉絲就達(dá)到了2萬多人，這是我們之前完全沒有想到的。”癡心不改餐廳的職員王正凱，在接受采訪時對記者說。僅僅是2萬多人而已嗎?癡心不改官方微博背后帶來的是無價、無形、無限的拓展回報。小范圍推出的微博群，能起到一定的傳播作用，積聚了大量的人氣，可以尋找并鞏固自己的客戶群，并長期與客戶群體溝通并得到良好的反饋。另外，社交化網(wǎng)站同樣也給餐飲行業(yè)帶來了收效。孫明浩稱，金百萬在年底會同大眾點評網(wǎng)、團(tuán)800等網(wǎng)站共同推出線上活動和線下的團(tuán)友聚會等，這些活動無不受到網(wǎng)友們的大力推崇?！坝袃斝麄鳎€不如讓顧客把自己的真實體驗寫出來的效果好。我們更注重的是口碑效應(yīng)，這樣才能進(jìn)行普及傳播，從而達(dá)到品牌宣傳的效果?！贬槍Σ惋嬓袠I(yè)目前存在的問題，業(yè)內(nèi)人士指出：“中國餐飲行業(yè)的營銷管理水平和信息化管理水平，卻一直在較低的水平徘徊。對于餐飲企業(yè)來說，傳統(tǒng)被動式開門等客和粗放式折扣營銷模式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與良性發(fā)展的需要。”這個過程也從一個側(cè)面體現(xiàn)了餐飲行業(yè)營銷模式從“開門等客”向“主動找客”的升級，也可以看到信息化對社會影響的同時對餐飲行業(yè)的深入影響。通過團(tuán)購、微博、SNS等以真實社會網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)平臺的營銷，使餐飲行業(yè)開辟了屬于自己的信息化營銷模式。使得信息化對于餐飲企業(yè)決策、營銷更有針對性，更加有效，使得傳統(tǒng)營銷和虛擬互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)變成更有針對性的全方位真實互聯(lián)網(wǎng)營銷。O2O模式促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相融合傳統(tǒng)行業(yè)在探索中找到了與互聯(lián)網(wǎng)相融合的方法:將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，也就是O2O模式?！皥F(tuán)購讓我們初步打造了一種線上和線下互動營銷的模式，我們還會繼續(xù)利用其他的方式，不但有線上和線下，還有店內(nèi)店外的模式。O2O時代已經(jīng)到來了，我們的目光不是在餐桌上賺錢，要將主營業(yè)務(wù)邊緣化，整合客戶資源，電子商務(wù)將是我們未來重要的發(fā)展戰(zhàn)略?！睂O明浩表示。團(tuán)購發(fā)展指導(dǎo)中心郝建軍指出：“其實團(tuán)購就