月王琨房企組織提升演示文稿

向參加房地產(chǎn)企業(yè)組織能力提升的來賓致意！“標(biāo)桿房企組織成功要素分析與組織能力提升”

王琨2014年11月Content目錄1標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)成功要素分析2成長性房企結(jié)合項目的組織能力提升萬科、龍湖、恒大2第一部分、標(biāo)桿房企組織成功要素分析一、萬科成功組織要素分析二、龍湖成功組織要素分析三、恒大成功組織要素分析3萬科從組織角度的成功要素？萬科組織成功的關(guān)鍵要素萬科成功要素1

明確的戰(zhàn)略與運營管理2實用的流程與操作要點4系統(tǒng)的經(jīng)理人培訓(xùn)體系6萬科全程客服系統(tǒng)5分品類的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化3超級強大的萬科文化

萬科管理者的資質(zhì)模型1）“修身”：

包括整合性思維、學(xué)習(xí)成長和持續(xù)改進三個要點；2）“齊家”：

包括發(fā)展他人、團隊領(lǐng)導(dǎo)和塑造組織能力三個要點；3）“平天下”：

包括客戶導(dǎo)向、市場敏銳、股東視角、伙伴關(guān)系

協(xié)同一致四個要點。項目土地屬性的分析土地適合做哪類客戶？5類客戶分別看重哪些土地價值？區(qū)域位置周邊配套小區(qū)內(nèi)部房屋本身交通狀況教育設(shè)施醫(yī)療設(shè)施生活設(shè)施娛樂設(shè)施景觀歷史文化氛圍傳統(tǒng)的好區(qū)域高檔區(qū)域有發(fā)展?jié)摿Φ男聟^(qū)靠近中心商務(wù)區(qū)靠近繁華商業(yè)區(qū)?9

項目工程策劃的主要內(nèi)容項目的分期規(guī)劃及標(biāo)段規(guī)劃；現(xiàn)場總平面的布置規(guī)劃，特別是展示區(qū)、樣板間的規(guī)劃；2、項目工程部的管理架構(gòu)及內(nèi)部工作劃分；3、工程分判及總分包之間的施工邊界劃分；4、項目的計劃體系策劃及進度協(xié)調(diào)機制；5、項目工程質(zhì)量規(guī)劃及落實機制；6、項目溝通等方面的規(guī)劃及約定；龍湖從組織角度的成功要素？

龍湖組織核心競爭力分析集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是龍湖的投資重點。資源成長地塊大規(guī)模快節(jié)奏目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對目標(biāo)客戶的期望和需求進行有效深度解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場趨勢及喜好，產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造的75％重復(fù)客戶推薦率。聚焦溢價客戶創(chuàng)新引領(lǐng)提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑結(jié)合，讓人震撼和驚艷。景觀出眾最佳體驗3秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以品質(zhì)打動客戶，以品牌故事的方式，廣為宣傳，深入人心。細節(jié)品質(zhì)人性服務(wù)5

標(biāo)準(zhǔn)化操作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同時又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。運營管控成本優(yōu)化4龍湖“運營管理體系”*運營及投資發(fā)展部–集團啟動會資料編制模板產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下的大規(guī)模成熟復(fù)制---成熟產(chǎn)品—標(biāo)準(zhǔn)化：

1、全集團售樓處（未來的會所）只五種標(biāo)準(zhǔn)，在風(fēng)格、立面等方面不允許隨意改變。

不同標(biāo)準(zhǔn)間風(fēng)格統(tǒng)一，延續(xù)性好，保證整體風(fēng)格的實現(xiàn)，可實現(xiàn)快速復(fù)制。

2、龍湖內(nèi)部有成熟產(chǎn)品庫（內(nèi)部標(biāo)桿項目），

3、要求產(chǎn)品90%采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，10%自行創(chuàng)新。*運營及投資發(fā)展部–集團啟動會資料編制模板龍湖項目運營階段性成果*運營及投資發(fā)展部–集團啟動會資料編制模板龍湖階段評審會——項目啟動會（多專業(yè)多專案綜合）投資測算市場定位產(chǎn)品定位風(fēng)險顯化價值挖掘一二級計劃成本測算體驗區(qū)選址定位項目成功標(biāo)尺（產(chǎn)品成功、管理成功）項目啟動會最終成果《項目成功標(biāo)尺》《風(fēng)險顯化及預(yù)案》《市場定位》《產(chǎn)品定位》（含建筑、景觀設(shè)計任務(wù)書）《體驗區(qū)選址、定位及開放計劃》《產(chǎn)品建造標(biāo)準(zhǔn)》《項目一二級計劃》(提交到計劃系統(tǒng))《項目目標(biāo)成本及合約規(guī)劃（啟動版）》(提交到成本系統(tǒng))《投資分析模型（啟動版）》模仿、復(fù)制項目：取得土地（第一筆土地款支付）后20個工作日內(nèi)。創(chuàng)新項目、新公司第一個項目、商業(yè)面積超過5萬平米（不計社區(qū)商業(yè)門面）：取得土地（第一筆土地款支付）后45個工作日內(nèi)。龍湖知識積累管理流程龍湖組織沉淀與分享管理制度客戶的接觸點

上的龍湖人*運營及投資發(fā)展部–集團啟動會資料編制模板龍湖人力資源管理四大核心優(yōu)勢明確的人才素質(zhì)模型完備的人力管理體系健全的人才培育計劃誘人的激勵水平1.注重人才的本地化與全國化互動2.構(gòu)建明確的員工素質(zhì)模型體系3.核心：有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人+操心員工1.成熟的績效考核和改進系統(tǒng)2.人力資源管理體系的構(gòu)建3.全面的人力資源管理流程4.公開的賞罰機制5.人性的晉升渠道1.重視在校實習(xí)生的招募和培養(yǎng)2.管理通才-仕官生計劃3.銷售精英-“綻放”計劃4.物業(yè)達人-“點將”計劃1.齊全的薪酬管理制度2.極具競爭力的薪酬標(biāo)準(zhǔn)3.豐富的福利待遇體系恒大從組織角度的成功要素？恒大管理的特點是執(zhí)行力強、反應(yīng)快、周期短和內(nèi)控嚴(yán)恒大集團的監(jiān)察和審計是人數(shù)最多的部門，占比24%，負責(zé)到地方公司審核

集團制定含三十九條罰則的《房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)管理考核制度》，量化了懲罰的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力強項目活動由恒大領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)夜做好策劃、下達工作任務(wù)，第二天交由相關(guān)部門開始邀請全國的媒體，第三天活動成功舉辦反應(yīng)快恒大董事局的一個指令，在半個小時之內(nèi)就能傳到南在海口，北在長春的最基層。周期短許家印規(guī)定一個項目從拿地到開盤須在6個月內(nèi)完成長沙兩個恒大新盤從拿地，到開工，再到開盤僅僅用了五個月內(nèi)控嚴(yán)21武漢一個項目完成情況不理想，主管當(dāng)場在集團會議上被撤職，不給借口、不找理由——恒大廣告公司負責(zé)人突然來了一個地產(chǎn)項目，恒大可以在短短兩個小時內(nèi)，組建一個工種齊全的隊伍立即操作

——易居一位負責(zé)人第一條

公司各相關(guān)部門在每月27日17:00前，將下兩個月工作計劃經(jīng)部門負責(zé)人簽字后，報綜合計劃部，并在公司計劃例會上予以核定，否則，扣罰相關(guān)部門負責(zé)人100元——《房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)管理考核制度》

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化項目形成包括示范區(qū)、售樓部、整體規(guī)劃、單體產(chǎn)品、配套、園林標(biāo)準(zhǔn)、精裝規(guī)格等各方面的一整套標(biāo)準(zhǔn)化方案，大幅減少了前期設(shè)計的工作量和時間銷售包裝化示范區(qū)、售樓處設(shè)計、選材和軟裝，注重客戶的視覺體驗和國際名牌效應(yīng)，“把錢砸在客戶看得到、摸得著的地方”，形成打擊力運營軍事化對重要運營節(jié)點（開工、取證、售樓處開放、樣板間開放、封頂、竣工、交付等）的把控，實行軍事化管理，以問責(zé)制的方式確保節(jié)點的準(zhǔn)時完成土地規(guī)?；顿Y可遵循“規(guī)模拿地、快速開工、分期開發(fā)、賺取溢價”的策略，避免同時介入多個小規(guī)模項目攤薄人力資源且不能獲得后期開發(fā)的土地溢價22“恒大”組織成功要素：土地規(guī)?；a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、銷售包裝化和運營軍事化*運營及投資發(fā)展部–集團啟動會資料編制模板房地產(chǎn)企業(yè)組織能力打造的五條關(guān)鍵線制度流程績效管理項目總結(jié)、激勵機制企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營目標(biāo)（客戶敏感需求、公司項目定位）計劃及集成執(zhí)行與監(jiān)控組織管控（架構(gòu)、權(quán)責(zé)）任務(wù)線組織線流程線評判標(biāo)準(zhǔn)有效激勵核心人物團隊組建有效溝通設(shè)計管理工作標(biāo)準(zhǔn)、要點人員線產(chǎn)品線管理體系的構(gòu)建成功是必然，失敗是偶然第二部分、成長性房企結(jié)合項目的組織能力提升二、如何培養(yǎng)房企關(guān)鍵人才與關(guān)鍵企業(yè)大學(xué)三、如何結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略梳理與打造產(chǎn)品線四、如何做好房企管控體系的優(yōu)化一、如何優(yōu)化戰(zhàn)略與提升運營能力“雙提升”的發(fā)展路徑組織能力提升項目績效提升培養(yǎng)符合鵬渤發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)秀管理隊伍激活企業(yè)內(nèi)部績效激勵體系通過培訓(xùn)與工作結(jié)合，提升內(nèi)部績效激勵效果★全面提升企業(yè)管理團隊的管理素養(yǎng)，并形成統(tǒng)一管理思路★建立更佳有效的績效激勵策略房企戰(zhàn)略優(yōu)化與運營體系提升第二部分、成長性房企結(jié)合項目的組織能力提升戰(zhàn)略目標(biāo)及分解公司層面業(yè)務(wù)層面（項目）愿景戰(zhàn)略子公司戰(zhàn)略與項目分解使命與目標(biāo)·發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計劃基本戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略1、確立公司使命和遠景5、產(chǎn)品選擇、定位及發(fā)展策略2、確立中長期的整體財務(wù)目標(biāo)及其他產(chǎn)業(yè)財務(wù)目標(biāo)6、核心能力選擇、定位及發(fā)展策略3、各產(chǎn)業(yè)的定位、取舍、協(xié)同策略7、融資、投資、開發(fā)系列規(guī)劃4、區(qū)域布局方式OR全國化8、新戰(zhàn)略機會的識別和選擇（藍海）客戶選擇區(qū)域選擇價值鏈選擇產(chǎn)品選擇核心能力選擇產(chǎn)業(yè)選擇四層級戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略選擇與組合模型戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略與運營管理業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略·核心能力房地產(chǎn)企業(yè)不同企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展路徑Notes：M=Market，P=Product；產(chǎn)品種類P1P2P3M1M2M3區(qū)域市場123起點終局三種擴張路徑優(yōu)點：享受產(chǎn)品復(fù)制帶來的規(guī)模經(jīng)濟；缺點：因適合的土地機會有限，需擴張市場；典型企業(yè)：星河灣、碧桂園、仁恒/晉和、華僑城、南京郎詩優(yōu)點：兼顧產(chǎn)品復(fù)制與聚焦城市的規(guī)模經(jīng)濟，易把握土地機會缺點：企業(yè)規(guī)模不大時，易形不成主力產(chǎn)品線與根據(jù)地城市典型企業(yè)：萬科、中海、金地、浙江綠城、保利優(yōu)點：享受聚焦同一城市帶來的規(guī)模經(jīng)濟缺點：為了把握土地機會，需要研發(fā)多種產(chǎn)品典型企業(yè)：龍湖、珠海華發(fā)、棲霞建設(shè)、合景泰富、杭州濱江1聚焦產(chǎn)品，擴張區(qū)域2產(chǎn)品與市場擴張平衡進行3聚焦區(qū)域，多業(yè)態(tài)開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位SWOT分析PEST分析宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析標(biāo)桿企業(yè)模式借鑒公司資源能力分析模式借鑒內(nèi)部資源能力分析房地產(chǎn)業(yè)務(wù)定位房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在集團中的定位戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略支撐體系戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略目標(biāo)

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略是如何規(guī)劃出來的？1.理論支撐與規(guī)劃思路

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要點12345環(huán)境分析標(biāo)桿尋找戰(zhàn)略定位確定戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展路徑1.1宏觀經(jīng)濟趨勢1.2市場供求趨勢（區(qū)域及本地）1.3政策格局與趨勢1.4行業(yè)競爭態(tài)勢3.1企業(yè)戰(zhàn)略定位3.3產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位4.1確定戰(zhàn)略目標(biāo)4.2確定戰(zhàn)略規(guī)劃（未來3~5年）5.1發(fā)展路徑5.2未來三~五年關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措5.3區(qū)域與產(chǎn)品擴張路徑2.1戰(zhàn)略群分析法2.2按發(fā)展階段尋找對應(yīng)的標(biāo)桿2.3總結(jié)標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗6支撐體系(戰(zhàn)略落地)6.1企業(yè)文化6.2融資模式與品牌戰(zhàn)略6.3符合發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略的組織架構(gòu)6.4建立管控與流程體系6.5建立HR體系6.6支持戰(zhàn)略的產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)略落地的專業(yè)計劃支撐1、公司管控行動計劃2、項目拓展行動計劃3、運營管理行動計劃4、產(chǎn)品研發(fā)行動計劃5、營銷客服行動計劃6、人力資源開發(fā)行動計劃7、財務(wù)管理行動計劃8、企業(yè)文化行動計劃房企運營體系房企針對項目進度管理的標(biāo)準(zhǔn)1、有層次2、有基準(zhǔn)3、有責(zé)任4、有標(biāo)準(zhǔn)5、有協(xié)調(diào)6、有考核某企業(yè)去年度工作總結(jié)與問題提煉存在的問題：1。目標(biāo)不明晰，計劃不周全---執(zhí)行效果差；2。協(xié)同管理能力弱---執(zhí)行效率低；3。職業(yè)化和人員能力弱---執(zhí)行不到位（目標(biāo)與計劃、項目管理、任務(wù)與日程、溝通與談判能力）成為我們各自領(lǐng)域里的專家、出類拔萃者！2014年企業(yè)運營提升的路徑1、打造執(zhí)行力的文化----樂觀、意志、責(zé)任、主動、溝通、協(xié)作2、運營體系的優(yōu)化和提升路徑計劃管理（PDCA）--（解決“任務(wù)及目標(biāo)”的問題）優(yōu)化并執(zhí)行業(yè)務(wù)流程--（解決“怎么做及能不能”的問題）績效管理及激勵--（解決“愿不愿”的問題）自我審計--（解決執(zhí)行力提升的內(nèi)在機制）2014年度運營提升的目標(biāo)和工作重點2014年度工作重點：抓發(fā)展，盯運營、補基礎(chǔ)

-提升各部門負責(zé)人的經(jīng)營與管理的執(zhí)行能力，形成富有執(zhí)行力的管理團隊-提升供應(yīng)團隊的職業(yè)素質(zhì)、能力和知識，開發(fā)和保持高效、低成本的供應(yīng)商關(guān)系-完善產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)管理體系，提升設(shè)計效率-健全成本與費用的管理，建立公司預(yù)算體系-構(gòu)建公司知識管理體系，全面提升員工的職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)管理技能和知識-導(dǎo)入項目管理和協(xié)同管理信息系統(tǒng)，提升系統(tǒng)化和信息化管理水平，提升運營效率-推進薪酬與績效管理，導(dǎo)入整合型管理體系，健全和完善公司管理體系-以目標(biāo)和任務(wù)為導(dǎo)向，以績效管理為核心，倡導(dǎo)全體員工自我管理

項目層面公司戰(zhàn)略年度運營目標(biāo)計劃編制與管理

運營監(jiān)控與調(diào)整績效目標(biāo)績效總結(jié)績效計劃績效監(jiān)控)

運營總結(jié)、知識管理房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與運營提升的模型公司層面房企關(guān)鍵人才的培養(yǎng)與企業(yè)大學(xué)搭建第二部分、成長性房企結(jié)合項目的組織能力提升項目總經(jīng)理1運營與人力管理人才2工程管理人才56營銷管理人才61設(shè)計管理人才3成本管理人才4核心培養(yǎng)專業(yè)房企關(guān)鍵人才培養(yǎng)培養(yǎng)對象房企關(guān)鍵人才培養(yǎng)模型正直誠信：誠實運營，誠實坦誠，言行一致持續(xù)學(xué)習(xí)：專業(yè)知識與技巧，主動學(xué)習(xí)，學(xué)以致用驅(qū)動結(jié)果：建立高標(biāo)準(zhǔn)工作目標(biāo)，維持目標(biāo)聚焦，剛?cè)岵矣趽?dān)當(dāng)：快速響應(yīng)，主動承擔(dān)，積極改進團隊打造：明確發(fā)展方向，建立團隊，促進目標(biāo)達成，以身作則溝通協(xié)調(diào)：確定溝通議程和溝通重點，靈活應(yīng)用溝通方法，確認雙方理解，同理心，獲取承諾計劃與組織：確立優(yōu)先秩序和關(guān)鍵資源，排定項目進程，善用資源，系統(tǒng)思考資源整合：確認資源整合需要，創(chuàng)造資源合作機會，建立資源整合圈子，尋求合作共贏有效決策：分析信息，確認爭議點、問題和機會，評估選擇策略，建立和推進執(zhí)行計劃，果斷決策承擔(dān)分享溝通協(xié)調(diào)正直誠信有效決策計劃與組織能力外部資源整合持續(xù)學(xué)習(xí)驅(qū)動結(jié)果敢于承擔(dān)項目經(jīng)理的主要能力運營思維知人善任統(tǒng)籌規(guī)劃資源整合溝通協(xié)調(diào)激勵感召狼性精神示例建立能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)自我認知成果傳播成長計劃應(yīng)會個性輔導(dǎo)專項集訓(xùn)知訓(xùn)行培養(yǎng)路徑案例分享應(yīng)知房企核心人才培養(yǎng)模型房地產(chǎn)管理者學(xué)習(xí)提升的六個方式管理者提升1工作教練2內(nèi)部分享4專項培訓(xùn)6自主選課5圈層交流3項目任務(wù)張欣培養(yǎng)長項、問題學(xué)習(xí)、任務(wù)提升、身邊對標(biāo)12345準(zhǔn)備期認知與計劃課程實施課后輔導(dǎo)評審匯報期階段階段1階段2階段3階段4階段5描述項目方案確定認知與計劃確定講師授課每季度輔導(dǎo)跟進學(xué)員成果匯報明確項目目標(biāo)明確各方工作重點學(xué)員互動課程需求收集管理者面談45開發(fā)課程形成期激活期優(yōu)化修訂完善期授課輔導(dǎo)試講期階段一評審匯報期明確項目目標(biāo)前期調(diào)研研討選定主題項目方案確定明確培養(yǎng)對象組建課題小組階段二階段三階段四階段五大綱設(shè)計案例選擇課程內(nèi)容開發(fā)實施課程開發(fā)方案教學(xué)輔助材料開發(fā)課程開發(fā)能力提升階段描述階段學(xué)員手冊講師授課指導(dǎo)書優(yōu)化案例講師PPT教學(xué)輔助材料課程開發(fā)輔導(dǎo)試講完善專家與內(nèi)訓(xùn)師互講演練內(nèi)部互評授課能力提升輔導(dǎo)成果匯報專家評審沉淀內(nèi)部精品課程課程包裝產(chǎn)生優(yōu)秀內(nèi)部講師形成專業(yè)開發(fā)小組房企核心課程開發(fā)與內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)教練催化/群策群力：頭腦風(fēng)暴、世界咖啡、團隊列名項目成果界定項目總體進度及時間安排進行確認研討會主題研討會成員研討會方式/過程工具項目公司總經(jīng)理公司-優(yōu)秀高管（業(yè)務(wù)標(biāo)桿代表）人力資源（2人）集團層面端口負責(zé)人專業(yè)端口典型項目負責(zé)人前期內(nèi)訓(xùn)師代表（5人）1）地產(chǎn)課程開發(fā)引導(dǎo)技術(shù)；2）現(xiàn)場激活技術(shù)；3）教練提問技術(shù)；

4）哈弗互動模式；5）蘇格拉底教學(xué)法；6）增值賦能培訓(xùn)研討模式等項目團隊共識研討會-議程選題研討會之行動學(xué)習(xí)催化安排項目課題組人員組建討論并達成共識導(dǎo)入地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)力課程開發(fā)介紹主題方向/課題選擇進行研討并達成共識47

投資管理部●項目前期報建流程梳理專業(yè)工作分工●項目投資合作模式分析經(jīng)驗分享●項目前期的稅務(wù)規(guī)劃●項目可研報告的模板與各個專業(yè)工作分工項目研發(fā)及規(guī)劃設(shè)計●前期報建流程●設(shè)計單位管理經(jīng)驗分享●設(shè)計階段成本優(yōu)化管控●完善規(guī)劃設(shè)計實現(xiàn)成本

控制開發(fā)經(jīng)營與成本管理●項目成本管控●項目開發(fā)組織設(shè)計方案

的編制與計劃實施●工程類招投標(biāo)采購管理●工程預(yù)結(jié)算管理●項目后評價體系

營銷策劃管理●項目定位策劃及管理●代理合同風(fēng)險把控●品牌管理在產(chǎn)品價值鏈

中的落地●房地產(chǎn)項目營銷推廣

案例分享專題二專題三專題四專題一工程管理●工程進度管理●工程成本控制●工程質(zhì)量管理●優(yōu)化供電配套方案，

降低項目成本財務(wù)管理●全面預(yù)算管理●項目稅務(wù)籌劃●項目成本核算管理●房地產(chǎn)融資管理

人力資源管理●人力資源規(guī)劃●員工殷姍管理●員工手冊解讀●員工培訓(xùn)管理

專題五專題六專題七可選擇的專業(yè)組及分課題專題八

客服管理●銷售價格的制定技巧●體驗區(qū)打造中與工程的協(xié)調(diào)●如何管好銷售代理公司●銷售合同的簽訂與培訓(xùn)

專題九

采購管理●項目采購管理中各個部門的工作責(zé)任、工作成果與工作協(xié)調(diào)●如何做好主要供應(yīng)商的選擇與評●如何在合同執(zhí)行中管控供應(yīng)商……專題研討組—價值角色分工管理制度“雙管齊下”管理機制課題組教練組輔導(dǎo)組激勵措施日常管理角色分工：

-課題組由地產(chǎn)各個專業(yè)團隊組成；通過研討會最終確認課題開發(fā)小組成員

-教練組和輔導(dǎo)組由外部房地產(chǎn)專家咨詢專家擔(dān)任。管理制度：

-激勵措施

設(shè)立優(yōu)秀小組、優(yōu)秀個人、優(yōu)秀課程、優(yōu)秀案例、優(yōu)秀呈現(xiàn)、優(yōu)秀設(shè)計等獎項。

在畢業(yè)典禮上進行評選，同時宣布即將開始內(nèi)部自主開發(fā)課程巡講。課題研討組。。。組成本專題組運營專題組工程專題組負責(zé)人（專題把關(guān)）（1人）業(yè)務(wù)高手（端口負責(zé)人/實戰(zhàn)者/工程實戰(zhàn)者/采購實戰(zhàn)者）（各1人）。。。組資料搜集—（1-2人）演講者——（1-2人）執(zhí)行長—（1人）客服專題組課題開發(fā)組人員架構(gòu)49專家級培訓(xùn)輔導(dǎo)主題的梳理與提煉外部老師授課組建課題小組知識分享會團隊學(xué)習(xí)、專業(yè)管理提升的氛圍營造。。。。。。50房企設(shè)計研發(fā)管理與產(chǎn)品線打造第二部分、成長性房企結(jié)合項目的組織能力提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與核心產(chǎn)品線構(gòu)建咨詢模型*運營及投資發(fā)展部–集團啟動會資料編制模板香樟林藍湖郡、藍湖半山悠山郡藍湖香頌龍湖睿城大城小院酈江風(fēng)格化標(biāo)準(zhǔn)化觀山水資源型產(chǎn)品線規(guī)模型產(chǎn)品線春森彼岸酈江紫都城水晶酈城睿城江與城別墅系列洋房系列高層系列風(fēng)格導(dǎo)向風(fēng)格型+標(biāo)準(zhǔn)型資源型+規(guī)模型各類型產(chǎn)品線的特性*運營及投資發(fā)展部–集團啟動會資料編制模板產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)平臺設(shè)備土建電氣空調(diào)上水管保溫材料門涂料配電箱……可視對講材料選型、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)造價分析、成本信息招采渠道、廠家信息PBPPR鋼制戶門1、2木制戶門1、2彩色對講黑白對講廠家A廠家B廠家C戶型選型、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)營造做法、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戶內(nèi)空間戶外空間玄關(guān)客廳臥室廚衛(wèi)陽臺大堂入口公共空間樓梯產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)層戶型（可標(biāo)準(zhǔn)化）規(guī)劃設(shè)計布局（不可控）價值導(dǎo)向、需求清單研發(fā)方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客戶A需求清單客戶B需求清單客戶C需求清單客戶D需求清單產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)平臺應(yīng)該結(jié)合項目運營，逐步完善，是一個長期艱巨的工程

標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容模式*產(chǎn)品庫構(gòu)架及啟動會成果提交要求戶型信息存儲位置模塊信息存儲位置公區(qū)信息存儲位置立面、屋面信息存儲位置項目數(shù)據(jù)庫啟動會預(yù)案重慶北京成都…重慶北京成都…項目2項目1項目3…項目2項目1項目3…分期1分期2分期3組團1組團2組團32#地塊（紅線內(nèi)）市政路（紅線外）1#地塊（紅線內(nèi)）景觀管線2#建筑1#建筑3#建筑道路管線房間樓梯間戶號（含層）戶號（含層）公