做優(yōu)秀的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員-盧海濤

做優(yōu)秀的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員目錄壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作價(jià)值1壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)素養(yǎng)2壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的職涯規(guī)劃3數(shù)“的”第一篇壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作價(jià)值思考如何看待壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這份工作？尊榮的陽(yáng)光事業(yè)成就卓越的自我壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)——尊榮的陽(yáng)光事業(yè)0歲80歲60歲25歲教育期養(yǎng)老期人壽保險(xiǎn)——為人生的每個(gè)階段保駕護(hù)航奮斗期教育期0歲25歲幼有所教——全面呵護(hù)孩子的成長(zhǎng)過(guò)程奮斗期25歲60歲愛(ài)有所繼——給家人一個(gè)無(wú)憂(yōu)的未來(lái)（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)尊榮的陽(yáng)光事業(yè)養(yǎng)老期60歲80歲老有所養(yǎng)——將有尊嚴(yán)的生活進(jìn)行到底腦瘤重疾身故XX理賠24萬(wàn)2009年9月，剛滿(mǎn)40歲的XX市XX魯家坵村的李某，為自己投保了XX保險(xiǎn)公司《XXA款兩全保險(xiǎn)》保險(xiǎn)，同時(shí)附加《08定期重大疾病保險(xiǎn)》，保金8萬(wàn)元；2010年12月，李先生因“腦部腫瘤”住院治療，XX分公司宋國(guó)盛總親自前往醫(yī)院看望，將8萬(wàn)元重大疾病理賠款送到患者手中；不幸的是2011年8月10日，李先生因“腦部腫瘤”醫(yī)治無(wú)效身故。2011年8月23日，接到客戶(hù)李先生家屬報(bào)案，當(dāng)工作人員走進(jìn)李某的家中，迎面是塵垢斑駁的墻壁、老舊過(guò)時(shí)的家具、陰暗潮濕的地面，這個(gè)上有高堂、下有妻兒的家庭，突然失去一家之主，喪失經(jīng)濟(jì)來(lái)源，留下78歲高齡的老父、年僅9歲的幼子和在家務(wù)農(nóng)的妻子。接到報(bào)案后，分公司理賠人員立即核實(shí)索賠申請(qǐng)材料，認(rèn)定被保險(xiǎn)人于保單有效期內(nèi)患疾病身故屬實(shí)，于8月24日決定按照《XXA款兩全保險(xiǎn)》條款規(guī)定，給予雙倍保額賠付。當(dāng)客戶(hù)家屬李先生78歲高齡的父親收到公司總計(jì)24萬(wàn)元的賠款的理賠款時(shí)，兩眼含滿(mǎn)了熱淚，激動(dòng)的說(shuō)“XX保險(xiǎn)很守信用、賠錢(qián)這么快，太感謝XX了?！斌w檢服務(wù)挽回生命二十五萬(wàn)兌現(xiàn)承諾2009年和2010年，焦先生在XX保險(xiǎn)XX分公司分別投保了《至尊雙利終身壽險(xiǎn)》并附加終身重疾險(xiǎn)種，另外還保有兩份健康福星增額終身重大疾病保險(xiǎn)。2011年12月，焦先生在參加由XX保險(xiǎn)XX分公司為VIP客戶(hù)的體檢服務(wù)時(shí)，被檢查發(fā)現(xiàn)有甲狀腺結(jié)節(jié)，被保險(xiǎn)人遂前往青醫(yī)附院進(jìn)行進(jìn)一步檢查，最終通過(guò)手術(shù)確診（右葉）甲狀腺癌。隨后向XX保險(xiǎn)遞交理賠申請(qǐng)，按照重大疾病理賠保險(xiǎn)責(zé)任，XX保險(xiǎn)XX分公司向被保險(xiǎn)人給付理賠款25.9萬(wàn)元。焦先生正是在此次體檢過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)病情并得到了有效治療。2012年4月12日，XX保險(xiǎn)XX分公司總經(jīng)理宋國(guó)盛等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及公司客服專(zhuān)員一同前往被保險(xiǎn)人家中探望被保險(xiǎn)人，并送上慰問(wèn)理賠金。被保險(xiǎn)人及家屬對(duì)保險(xiǎn)公司提供的客戶(hù)服務(wù)表示非常感謝。人壽保險(xiǎn)，人類(lèi)最偉大的發(fā)明！生命價(jià)值的體現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)生命保鮮尊榮的陽(yáng)光事業(yè)成就卓越的自我壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值收入成長(zhǎng)成就（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)成就卓越的自我公平的收入機(jī)制我的收入我做主1.收入人脈關(guān)系逐漸擴(kuò)大客戶(hù)資源持續(xù)增長(zhǎng)人脈能力不斷增強(qiáng)人際交往能力銷(xiāo)售能力溝通能力規(guī)劃能力能力修養(yǎng)日益提升個(gè)人素質(zhì)禮儀生活品味形象氣質(zhì)修養(yǎng)2.成長(zhǎng)3.成就榮譽(yù)快樂(lè)尊重人壽保險(xiǎn)讓人生的舞臺(tái)更精彩你可以成為別人的老師、你可以成為全民的偶像、你可以成為統(tǒng)領(lǐng)的將軍、你可以成為任何你想成為的人……第二篇壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)素養(yǎng)大家談優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員有哪些基本的職業(yè)素養(yǎng)？壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)素養(yǎng)（1）——誠(chéng)信誠(chéng)信是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的第一準(zhǔn)則！講誠(chéng)信是大智慧誠(chéng)：以誠(chéng)待人，實(shí)實(shí)在在，不能隱瞞欺詐信：是講信譽(yù)，言必行，行必果，一言九鼎憑良心用專(zhuān)業(yè)投機(jī)取利的表現(xiàn)——以產(chǎn)品銷(xiāo)售為導(dǎo)向，不顧客戶(hù)實(shí)際需求，夸大收益、避談風(fēng)險(xiǎn)，誤導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；為了成交，只說(shuō)有利客戶(hù)的保險(xiǎn)責(zé)任，甚至口頭承諾超越合同能給與客戶(hù)的利益范疇；保單成交后，對(duì)客戶(hù)的熱情360度大轉(zhuǎn)彎，不理不睬。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員誠(chéng)信信條一、無(wú)論何時(shí)、何地、何種情形下，客戶(hù)的利益永遠(yuǎn)高于自己的利益；二、不斷豐富與提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能與技巧，始終以最高的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為客戶(hù)提供最好的建議；三、對(duì)客戶(hù)的商業(yè)信息與私人信息嚴(yán)格保密，并將此作為客戶(hù)對(duì)自己的授權(quán)；四、對(duì)可能影響客戶(hù)決定的所有信息進(jìn)行充分且翔實(shí)的披露。更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求擁有持續(xù)不斷的客戶(hù)資源成功的將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)一名合格的銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的基本技能！壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)素養(yǎng)（2）——技能三角K：知識(shí)——學(xué)習(xí)A：態(tài)度——定位S：技能——實(shí)踐H：習(xí)慣——規(guī)律T：工具——借力第三篇壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的職涯規(guī)劃思考如果保險(xiǎn)將是終身事業(yè)，你會(huì)怎么做？如果保險(xiǎn)行銷(xiāo)要做20年，你會(huì)怎么做？職業(yè)發(fā)展兩條跑道行銷(xiāo)發(fā)展組織發(fā)展持續(xù)績(jī)優(yōu)晉升主管持續(xù)增長(zhǎng)的首年傭金+穩(wěn)定的續(xù)期收入行銷(xiāo)發(fā)展跑道——持續(xù)績(jī)優(yōu)以每月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)10000元計(jì)算，五年的每年收入對(duì)比收入初年度傭金續(xù)期度傭金客戶(hù)經(jīng)理責(zé)任津貼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)季度銷(xiāo)售分紅長(zhǎng)期服務(wù)津貼組織發(fā)展跑道——持續(xù)績(jī)優(yōu)更多的個(gè)人管理收入行銷(xiāo)發(fā)展跑道——持續(xù)績(jī)優(yōu)360萬(wàn)保障金額108位家庭成員保障人群36個(gè)家庭保障家庭保障對(duì)象一年十年二十年3600萬(wàn)1080位家庭成員360個(gè)家庭7200萬(wàn)2160位家庭成員720個(gè)家庭每月3件，單件保額為10萬(wàn)，持續(xù)下去，我們?yōu)榭蛻?hù)提供的人生保障為——價(jià)值行銷(xiāo)發(fā)展跑道——持續(xù)績(jī)優(yōu)收入

2007年8月加盟XX現(xiàn)資深客戶(hù)經(jīng)理

持續(xù)績(jī)優(yōu)19個(gè)月總公司全明星會(huì)員2009年保費(fèi)9萬(wàn)，收入39484元2010年保費(fèi)11.7萬(wàn)，收入48871元2011年保費(fèi)16.2萬(wàn)，收入96112元2012年保費(fèi)13.2萬(wàn)，收入83144元行銷(xiāo)發(fā)展跑道——持續(xù)績(jī)優(yōu)收入

2008年12月加盟XX

2009年6月晉升業(yè)務(wù)主任

持續(xù)績(jī)優(yōu)43個(gè)月（自入司即持續(xù)）

總公司全明星會(huì)員

自2009年至今一直被評(píng)為支公司“全勤標(biāo)王”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)2009年保費(fèi)26.8萬(wàn)，收入75000元2010年保費(fèi)29.8萬(wàn)，收入122195元2011年保費(fèi)33.1萬(wàn)，收入266801元2012年保費(fèi)35.4萬(wàn)，收入207846元職業(yè)發(fā)展兩條跑道行銷(xiāo)發(fā)展組織發(fā)展業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼業(yè)務(wù)主任年終管理分紅育成獎(jiǎng)育成津貼營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)初年度傭金續(xù)期度傭金個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼組織發(fā)展跑道——優(yōu)秀主管更高的管理收入為更多人員提供就業(yè)機(jī)會(huì)為更多家庭提供保險(xiǎn)保障讓自己的壽險(xiǎn)事業(yè)更長(zhǎng)久組織發(fā)展跑道——優(yōu)秀主管更高的人生價(jià)值組織發(fā)展跑道

2002年11月入司2005年12月晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任2006年3月晉升資深業(yè)務(wù)主任2006年6月晉升部經(jīng)理20