第三章國(guó)際貨物買賣合同

第三章國(guó)際貨物買賣合同

一、國(guó)際貿(mào)易合同磋商形式---二、商務(wù)談判基本程序---三、國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂---四、國(guó)際貿(mào)易合同的覆行---

一、合同磋商形式返回

（一）面對(duì)面談判

1.一對(duì)一談判

2.組團(tuán)談判（二）函電往來(lái)談判

信涵、電話、電報(bào)、電傳、傳真、網(wǎng)絡(luò)一、

商務(wù)談判的基本程序返回（一）準(zhǔn)備階段

1．調(diào)查研究２.制定方案（二）實(shí)質(zhì)談判階段---（二）實(shí)質(zhì)談判階段返回

1.詢價(jià)(詢盤(pán))(Inquiry)---

2.發(fā)價(jià)（Offer）---

3.還價(jià)（還盤(pán)）---

（CounterOffer）

4.接受（Acceptance）---

5.簽訂合同（Tosignacontract）1.詢價(jià)(詢盤(pán))(Inquiry)返回（１）涵義交易的一方欲意出售或購(gòu)買某種貨物，向另一方發(fā)出的探詢買賣該項(xiàng)貨物有關(guān)交易條件的一種口頭或書(shū)面表示。也叫“洽商邀請(qǐng)”。（２）分類買方詢價(jià)稱“邀請(qǐng)發(fā)價(jià)”；賣方詢價(jià)稱“邀請(qǐng)遞價(jià)”（３）注意問(wèn)題

Ａ不僅詢問(wèn)價(jià)格，還要詢問(wèn)條件Ｂ詢價(jià)的答復(fù)，可快可慢可拒絕Ｃ詢價(jià)無(wú)約束力;但如達(dá)成交易，成為成交文件不可分割的部分,則可作為處理爭(zhēng)議的依據(jù)詢盤(pán)范文詢價(jià)范文返回佳聯(lián)電子公司：掃描儀

感謝貴公司愿同我建立業(yè)務(wù)關(guān)系的良好愿望。目前，我們對(duì)上述商品感興趣，并打算向你們訂購(gòu)500臺(tái)。由于此地價(jià)廉物美的掃描儀銷路好，請(qǐng)報(bào)最低價(jià)，并將最新商品小冊(cè)子和樣品寄來(lái)。希盡快答復(fù)。2.發(fā)價(jià)（Offer）

返回（１）涵義指交易的一方向另一方提出一定交易條件，并愿意按提出的交易條件達(dá)成買賣該項(xiàng)貨物的交易、簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示。

（２）分類賣方發(fā)價(jià)（Sellingoffer）買方發(fā)價(jià)（Buyingoffer）（３）構(gòu)成發(fā)盤(pán)的條件---（４）發(fā)價(jià)的撤回及撤銷---

撤回：發(fā)價(jià)生效前撤銷：發(fā)價(jià)生效后（５）發(fā)價(jià)的失效過(guò)期、還價(jià)、拒絕、撤回（６）固定的書(shū)面發(fā)價(jià)格式---發(fā)價(jià)范文（３）構(gòu)成發(fā)盤(pán)的條件Ａ向特定的人發(fā)出要約：它一經(jīng)對(duì)方承諾，要約人即須到約束要約引誘：即使對(duì)方完全同意或接受該要約引誘所提出的條件，發(fā)出該項(xiàng)要約引誘的一方仍不受約束。

廣告、懸賞廣告

Ｂ是訂立合同的建議Ｃ內(nèi)容必須十分確定Ｄ送達(dá)受盤(pán)人返回商店商品報(bào)價(jià)——英美法認(rèn)為是要約引誘瑞士認(rèn)為是要約商業(yè)廣告——要約引誘懸賞廣告——要約____________：永久牌自行車報(bào)價(jià)

感謝你方11月10日有關(guān)永久牌自行車的詢盤(pán)函。

我們現(xiàn)出各種牌號(hào)的自行車，其中永久牌自行車與鳳凰牌自行車最出名，這此產(chǎn)品在國(guó)外需求量大。因此，存貨正迅速減少。我們的自行車不僅重量輕，而且因價(jià)格合理而受到歡迎。我們確信一旦你們?cè)囉昧宋覀兊淖孕熊嚕蜁?huì)大量續(xù)定。根據(jù)你方要求，我們現(xiàn)報(bào)價(jià)如下：

20英寸男式每輛25美元

20英寸女式每輛27美元

付款條件：用通過(guò)賣方認(rèn)可的銀行開(kāi)立的即期信用證付款。裝運(yùn)期：假如有關(guān)信用證能在年底前到達(dá)賣方，裝運(yùn)可安排在1、2月份。不言而喻，上述價(jià)格是CIF卡拉奇凈價(jià)。請(qǐng)注意我們出口自行車一般不給傭金，如果每種規(guī)格自行車的定購(gòu)數(shù)量超過(guò)1000輛，可經(jīng)予5%的折扣。

返回（６）固定的書(shū)面發(fā)價(jià)格式Ａ報(bào)價(jià)單（QuotationSheet）---

B價(jià)格表（PriceList）

C形式發(fā)票（ProformaInvoice）---

返回報(bào)

價(jià)

單

范

本返回形式發(fā)票范本返回3.還價(jià)（還盤(pán)）（CounterOffer）（1）含義還盤(pán)是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)提出的條件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示。（2）作用還盤(pán)把當(dāng)事人的關(guān)系顛倒了過(guò)來(lái)。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)經(jīng)還盤(pán)后，還盤(pán)人（原受盤(pán)人）就成為這項(xiàng)新發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人。原發(fā)盤(pán)的效力經(jīng)還盤(pán)后終止。還盤(pán)范文返回自行車還盤(pán)_____________：謝謝你們對(duì)標(biāo)題下的自行車報(bào)價(jià)的來(lái)信。我們雖然贊賞你們自行車的質(zhì)量，但價(jià)格太高不能接受。請(qǐng)參閱754號(hào)銷售確認(rèn)書(shū)，按此銷售書(shū)我方訂購(gòu)了相同牌號(hào)的自行車1000輛，但價(jià)格比你方現(xiàn)報(bào)價(jià)格低10%，自從上次訂購(gòu)以來(lái)，原材料價(jià)格跌落很多，這里你們自行的零售價(jià)也下跌了5%。接受你方現(xiàn)時(shí)的報(bào)價(jià)意味道著我們將有巨大虧損，更不用談利潤(rùn)了。然而如果你們至少降價(jià)1.5%，我們非常愿意向你方續(xù)訂。否則，我們只能轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)者提出類似需求。我們希望你們認(rèn)真考慮我方建議，并及早答復(fù)我方。CIMEN：ASKINGFORLOWERINGＰＲICE

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DearSirs,

RE:COUNTER-OFFERFORBICYCLES

Thankyouforyourletterabouttheofferforthecaptionedbicycles.Althoughweappreciatethequalityofyourbicycles,theirpriceistoohightobeacceptable.

ReferringtotheSalesConfirmationNo.754,youwillfindthatweordered1000bicycleswithsamebrandasperthetermsandconditionsstipulatedinthatSalesConfirmation,butthepricewas10%lowerthanyourpresentprice.

Sinceweplacedthelastorder,priceforrawmaterialshasbeendecreasedconsiderably.

Retailingpriceforyourbicyclesherehasalsobeenreducedby5%.Acceptingyourpresentpricewillmeangreatlosstous,letaloneprofit.Wewouldliketoplacerepeatorderswithyouifyoucouldreduceyourpriceatleastby1.5%.Otherwise,wehavetoshifttotheothersuppliersforoursimilarrequest.We

hopeyoutakeoursuggestionintoseriousconsiderationandgiveusyourreplyassoonaspossible.

yourstruly4.接受（Acceptance）

返回（１）涵義是被發(fā)價(jià)人在有效期內(nèi)無(wú)條件地同意發(fā)價(jià)的全部?jī)?nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示。（2）構(gòu)成接受條件---（3）接受的撤回與撤銷---（4）注意問(wèn)題---接受范文（２）構(gòu)成接受條件Ａ接受必須由特定的被發(fā)價(jià)人作出Ｂ接受必須是無(wú)條全部接受發(fā)價(jià)的內(nèi)容，否則視為有條件的接受，即還價(jià)Ｃ接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)作出Ｄ接受應(yīng)由被發(fā)價(jià)人采用聲明或做出其他行為的方式表示返回_________：

定購(gòu)電子產(chǎn)品

感謝你方1991年10月15日來(lái)信及你公司所附的目錄及價(jià)格單。研究了這些冊(cè)子后，

我們對(duì)你方產(chǎn)品的品質(zhì)及規(guī)格很滿意，同時(shí)已知對(duì)于價(jià)值5萬(wàn)英鎊的訂單你方將給予5%的折扣。因此，我們現(xiàn)隨函附上第6784號(hào)購(gòu)貨訂單一份。訂購(gòu)一批你方的電子產(chǎn)品，金額為5300英鎊。請(qǐng)即期裝運(yùn)此貨，

因?yàn)槲覀兗毙?。一俟得到你方?duì)此訂貨的確認(rèn)，我們將通知我方銀行，即上海分行開(kāi)立以你方為受益人的，不可撤銷的信用信。你們可能會(huì)感興趣地得知，我們對(duì)電子產(chǎn)品的需求量很大。如果船貨能達(dá)到我們預(yù)期要求，大量訂貨隨之而來(lái)。請(qǐng)對(duì)這種訂貨給予及時(shí)仔細(xì)的注意。盼早復(fù)。返回發(fā)盤(pán)投郵發(fā)盤(pán)到達(dá)接受發(fā)盤(pán)接受送達(dá)撤回撤銷英美法：發(fā)盤(pán)采用到達(dá)主義原則—可撤回撤銷接受采用投郵主義原則—不可撤銷大陸法：發(fā)盤(pán)采用投郵原則—不可撤回接受采用到達(dá)原則—可撤回返回返前（4）注意問(wèn)題A認(rèn)真核對(duì)，明確條款B注意有效期問(wèn)題C區(qū)分發(fā)價(jià)與詢價(jià)D區(qū)分有效的還盤(pán)與接受返回三、國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂返回（一）國(guó)際貿(mào)易合同生效的條件---（二）國(guó)際貿(mào)易銷售合同的內(nèi)容（1）文體可分為三部分：約首、本文、約尾（2）國(guó)際貨物銷售合同基本內(nèi)容

A貨物條件（GoodsClause）

B價(jià)格條件(PriceClause)樣式

C交貨條件（DeliverClause）

D支付條款（TermsofPayment）

E違約條款（BreachClause）（三）國(guó)際貿(mào)易合同的形式

1.銷售合同

2.銷售確認(rèn)書(shū)例如：每公噸100美元CIF紐約USD100perMTCIFNewYork返回（一）國(guó)際貿(mào)易銷售合同的生效條件

1.當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力

2.合同必須有對(duì)價(jià)或合法的約因

3.合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法

4.合同必須符合法律規(guī)定的形式要求

5.當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)

案例返回案例上訴人第一安全人壽保險(xiǎn)公司于1969年4月24日向被上訴人的丈夫塞繆爾.E.基恩出售了一張人壽保險(xiǎn)單。該被保險(xiǎn)人于1971年1月6日死于心肌梗塞。被上訴人作為受益人把保險(xiǎn)單將給該保險(xiǎn)公司以便得到賠償金。該保險(xiǎn)單規(guī)定，該保險(xiǎn)公司對(duì)受益人付費(fèi)的“最初數(shù)額”為8250美元，“最終數(shù)額”為16500美元。上訴人申稱，該保單制單錯(cuò)誤，將此二數(shù)字顛倒了。結(jié)果，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，被保險(xiǎn)人在投保后的10年內(nèi)去世，保險(xiǎn)公司應(yīng)向受益人支付“最終金額”的兩倍，因此，保險(xiǎn)公司要多支付16500美元。上訴人要求把這個(gè)錯(cuò)誤改正過(guò)來(lái)。基恩太太拒絕這一要求。保險(xiǎn)公司舉證：工作記錄證實(shí)中“最終金額”應(yīng)為8250，且按其計(jì)算方法亦應(yīng)為8250美元。法院查明，基恩先生從未見(jiàn)過(guò)此記錄，無(wú)法認(rèn)定基恩先生對(duì)公司價(jià)格表的確切理解。返回四、國(guó)際貿(mào)易合同的覆行（出口）

流程圖（一）備貨報(bào)驗(yàn)---（二）落實(shí)信用證---（三）裝船---（四）制單結(jié)匯---返回進(jìn)口人出口人通知銀行議付銀行外貿(mào)運(yùn)輸公司碼頭倉(cāng)庫(kù)輪船商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)海關(guān)保險(xiǎn)公司返回（一）備貨報(bào)驗(yàn)

1.備貨品質(zhì)、數(shù)量、包裝、嘜頭、時(shí)間等

2.報(bào)驗(yàn)（1）填定“出口報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)單”（附合同、信用證副本等單據(jù)）（2）檢驗(yàn)貨物（3）發(fā)給檢驗(yàn)證書(shū)返回（二）落實(shí)信用證1.催證出口公司、駐外機(jī)構(gòu)、中國(guó)銀行2.審證（1）銀行審查：政策、開(kāi)證銀行資信、是否生效、有無(wú)保留、可否撤消等（2）出口公司審查：貨幣與金額、貨物、時(shí)間、單據(jù)、軟條款等3.改證（1）改大不改?。?）避免多次改證返回（三）裝船

1.托運(yùn)托運(yùn)單—配艙回單及全套單據(jù)—收貨單

—正式提單

2.投保（取得配艙回單后即可辦理）運(yùn)輸險(xiǎn)投保