銷售月度工作計劃五篇

銷售月度工作計劃五篇光陰如水，我們又將接觸新的學(xué)問，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的閱歷，該好好方案一下接下來的工作了！工作方案怎么寫才不會流于形式呢？下面給大家共享銷售月度工作方案內(nèi)容，盼望能夠關(guān)心大家!

銷售月度工作方案1

光想是沒有用的，唯有立刻行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案：

一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處

為客戶著想，把客戶當成自己伴侶，達到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀樂觀向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并預(yù)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣大路段

單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約訪問；

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通；8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購

狀況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市大路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護科；

3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關(guān)負責(zé)人；

4、山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

以上是我十月份工作方案，我會嚴格按方案進行每一項工作；敬請魏總對此方案不全的一面加以教導(dǎo)，感謝！

銷售月度工作方案2

在今日這個人才競爭的時代，各種方案開頭成為在生活爭奪戰(zhàn)中取勝的另一重要利器。當然我也訂立了銷售工作方案書，以便使自己在新的時間段有更大的進步和很好的成果。有了目標，才會有動力。

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作，樂觀協(xié)作銷售部各項工作以便完成銷售目標。

2、我會更加努力、仔細負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭協(xié)作好各位同仁贏得機會，去力爭更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)。

3、當然在工作中可能還許多不熟的地方，在有時會遺忘一些問題和處理錯誤的狀況，盼望同仁們多給與準時指正和包涵。并盼望我下單完成后能準時復(fù)核以便下一步的工作。

4、火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)賜予正確引導(dǎo)和關(guān)心。做好定期培訓(xùn)工作和鼓舞機制。

方案當然好，但更重要的，在于其詳細實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來還是一場空。

借此機會說明一下自己覺得有必要培訓(xùn)的產(chǎn)品學(xué)問：

銷售月度工作方案3

1.統(tǒng)計一次當月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。

4.把同類品種做一次比較，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。

6.制定一次針對性對策。

7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做伴侶。

9.參與一次市場部每月例會。

10.依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作閱歷。

12.參與或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。

15.參與一次市場部消遣活動，放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做伴侶。

17.仔細做一次下月的工作方案。

銷售月度工作方案4

一．銷售目標

1．項目組銷售套數(shù)及累計銷售率

--銷售套數(shù)為394套，銷售率80%。

2．銷售目標的實現(xiàn)基礎(chǔ)

A、銷售目標的實現(xiàn)須按本月的推廣方案和協(xié)作有效的促銷優(yōu)待，推動高層單位及北向三房等難點戶型的消化。

B、現(xiàn)場園林展現(xiàn)及物業(yè)管理品質(zhì)的呈現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。

二．剩余房號及市場分析

1．目前剩余房號存在的問題

--剩余房號戶型不存在缺陷，但針對原目標客戶群優(yōu)勢減弱，如高樓層，總價走高，北向，噪音大。

2．剩余房號所針對的目標客戶群

--依據(jù)剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢，對于前者，香港客戶敏感性相對弱，而對環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標客戶重點仍是針對香港市場，一方面以“低成本，高品質(zhì)”更精確?????精細的訴求挖掘打動原有客戶群，同時以度假休閑概念拓展目標客戶群，同時結(jié)合春交會展現(xiàn)留意挖掘本地客戶。

3．內(nèi)外銷市場的分析

--4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜，多數(shù)樓盤在預(yù)備投入五月的春交會。從片區(qū)來看，除鵬興花園園林展現(xiàn)帶動成交明顯上升，其他如聚?；▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。

三．本月銷售策略

1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點，加強客戶營銷和服務(wù)。

2、品質(zhì)+促銷--即通過園林展現(xiàn)、環(huán)境景觀資源及促銷協(xié)作推動剩余房號的消化，力爭銷售率突破80%。

四．營銷建議

1、參與世聯(lián)香港外銷展廳。

2、結(jié)合月底園林工程的完成，通過現(xiàn)場“嘉年華活動”開展客戶營銷；

3、結(jié)合剩余房號的特點以外銷為主同時連續(xù)發(fā)揮分展場的作用，利用軟文宣揚，留意挖掘本地客戶。

4、對于蓮塘新放的80套房號，以保留房號的形式推出，自然消化。

五、廣告方案（5.6-6.5）

時間媒體項目內(nèi)容深圳費用￥香港費用（HK$）

第1周蘋果日報5.4《買樓王》（免費4P圖文）春交會促銷景觀效果性價比舒適居家休閑生活5.7萬

第2周置業(yè)安居電視5.10-5.269萬0

第3周蘋果日報5.18參與“外銷展廳”舒適居家休閑生活5.7萬10萬

第4周東方日報5.25告示“嘉年華活動”信息展現(xiàn)園林環(huán)境實景9.8萬

常規(guī)費用分展場、條幅更新、口岸等“嘉年華活動”8萬4萬

合計21萬31.2萬

備注：春交會參展費用共約26萬，另計。

六、人力資源支配及團隊建設(shè)

1、項目組保持11人，協(xié)作尾盤的激勵措施，先完成12套指標的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。

2、團隊建設(shè)

A、針對存量戶型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專題爭論：規(guī)范障礙點的統(tǒng)一口徑/如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標，挖掘戶型賣點，以此加強大家對產(chǎn)品的了解和信念。

B、對分展場實行當周小組達標現(xiàn)金嘉獎99元，以進一步調(diào)動大家的樂觀性，另增加分展場的巡盤制度，以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)

C、團隊活動完成“廣州看樓一日游”

七、阻礙預(yù)定銷售目標的因素分析及解決方法

阻礙預(yù)定銷售目標的因素：

1、現(xiàn)場園林工程進度滯后；

2、物業(yè)管理形象展現(xiàn)較差；

3、兩個進展商之間看法難以統(tǒng)一；

4、后期推廣費用掌握緊。

解決方法：

不斷強調(diào)工程進度及物業(yè)管理形象對銷售突破的重要，進一步加強與兩個進展商之間的協(xié)調(diào)，跟進推廣效果及反饋。

銷售月度工作方案5

為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案：

一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己伴侶，達到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀樂觀向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及