保險(xiǎn)銷售流程訓(xùn)練及產(chǎn)品訓(xùn)練

銷售流程訓(xùn)練及產(chǎn)品訓(xùn)練1、銷售流程是什么？

2、銷售技能有哪些？

3、技能怎么訓(xùn)練？幾個(gè)問(wèn)題①找客戶②打電話③講觀念④講產(chǎn)品銷售流程①客戶開(kāi)拓

收集名單的4個(gè)來(lái)源：親朋好友、陌生問(wèn)卷、轉(zhuǎn)介紹、電銷名單篩選客戶的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：客戶背景(職業(yè)、年齡、婚否)、信任關(guān)系、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、接受新事物②電話約訪電約5個(gè)流程：自我介紹、表明來(lái)意、二則一法、拒絕處理、確定時(shí)間地點(diǎn)③觀念導(dǎo)入拒絕處理3個(gè)技巧、保險(xiǎn)觀念小故事、草帽圖、T型圖④產(chǎn)品促成

IPA、安心寶、愛(ài)心寶、富貴幸福、財(cái)富年年、聚富定投、穩(wěn)贏等⑤產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作會(huì)前邀約、會(huì)中促成、會(huì)后追單新人必須掌握的5項(xiàng)技能有錢有需求有觀念易接近有錢？沒(méi)錢？保險(xiǎn)產(chǎn)品眾多總有適合的？不是沒(méi)錢，是沒(méi)觀念！有需求?人人都有保險(xiǎn)需求！隱形、潛在、需要激發(fā)意外健康理財(cái)（教育、養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄）有觀念？觀念靠我們引導(dǎo)！我們自己要明白壽險(xiǎn)的意義與功用。會(huì)講故事！易接近只有見(jiàn)面才能影響他！把他帶進(jìn)銷售流程中！有錢沒(méi)錢有觀念沒(méi)觀念業(yè)務(wù)員需要養(yǎng)成的三項(xiàng)習(xí)慣1、每天正常出勤2、每天填寫日志和整理客戶資料3、每天拜訪客戶①信任40%②需求30%③產(chǎn)品20%④促成10%簽單4要素?zé)o壓力銷售買不買沒(méi)關(guān)系！你也不可能保證一輩子都不買保險(xiǎn)吧，了解下沒(méi)壞處的！不要給客戶壓力，不要讓客戶感受到你的功利心！一切成功的銷售都是來(lái)源于緣故陌生朋友客戶銷售不成功看看自己的流程有沒(méi)有出問(wèn)題!

成功的銷售是找對(duì)人，做對(duì)事！為見(jiàn)客戶創(chuàng)造理由！每次見(jiàn)面一定要為下次見(jiàn)面留伏筆！第一次見(jiàn)面贊美寒暄！李哥，好久不見(jiàn)，最近我在人壽上班，合眾人壽你懂嗎？公司來(lái)到有一年的時(shí)間了，我覺(jué)得這公司還不錯(cuò)，我剛進(jìn)入這行業(yè)，有很多東西不懂，你身邊有做保險(xiǎn)的朋友嗎，可以介紹給我認(rèn)識(shí)呀，對(duì)了，我現(xiàn)在是學(xué)生身份，下次有個(gè)忙，可能要你幫下，我們是要做練習(xí)的，到時(shí)候，你給我點(diǎn)建議吧。第二次見(jiàn)面贊美寒暄！李哥，老師要求我找三個(gè)人講下理財(cái)新觀念，你看下，聽(tīng)我講下，給我點(diǎn)建議！如果有意思，可以說(shuō)，下次我?guī)c(diǎn)資料給你看下。（計(jì)劃書(shū)）第三次見(jiàn)面贊美寒暄！感謝你這么幫我，你要來(lái)參加我的成長(zhǎng)見(jiàn)證會(huì)呀。（講解計(jì)劃書(shū)、邀約參加新人成長(zhǎng)見(jiàn)證會(huì)）或留資料你看下，我下次回來(lái)取。小禮物報(bào)紙好消息問(wèn)卷來(lái)到這里就是想月薪5千-1萬(wàn)，如果只是想領(lǐng)1-2千，外面這樣的工作大把。你還來(lái)這干嘛好好做！努力做！不留遺憾的做！相信自己！3-6月的時(shí)間，做不好，這輩子不做保險(xiǎn)了！沒(méi)有緣故不要緊，壽險(xiǎn)銷售要想做好，決定是靠專業(yè)制勝，現(xiàn)在就開(kāi)始接受專業(yè)化的訓(xùn)練和工作。開(kāi)門見(jiàn)山講保險(xiǎn)寒暄贊美！拒絕處理（認(rèn)可、反問(wèn)、引導(dǎo)）壽險(xiǎn)意義功用(講故事）