O2O工程69回收商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

...wd......wd......wd...69回收商業(yè)方案書圖一、20xx年拍于北京，這種場景不陌生圖二圖三〔圖二與圖三遺憾不是自己保存的照片〕一、69回收工程是什么1、簡介：上門物資回收平臺，環(huán)保與可持續(xù)開展實(shí)踐者。69回收是物資回收的O2O工程，用戶發(fā)布物資回收需求基于一定區(qū)域回收商上門回收，最終構(gòu)建回收體系，連接各類處置渠道，實(shí)現(xiàn)資源化與循環(huán)使用，并搭建廢物創(chuàng)新創(chuàng)意處置模式與技術(shù)應(yīng)用平臺。2、我們的使命：讓天下沒有廢物，促成循環(huán)、可持續(xù)的開展模式〔不是簡單的回收、處置〕；3、我們的愿景：成為倡導(dǎo)、踐行環(huán)保的核心平臺組織。4、業(yè)務(wù)模式：線上信息交易平臺APP〔前期、輕資產(chǎn)〕+回收體系〔中期〕+線下物資處置〔后期、輕/重資產(chǎn)〕，以信息交易平臺為切入口，逐步整合打造回收體系，同時(shí)連接物資處置渠道，倡導(dǎo)、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)與生產(chǎn)的正反響和可持續(xù)。5、工程初心：〔1〕看到三輪車高高聳立的回收物資行走在馬路與小車并行，不安全，難道不能改良流程。〔2〕垃圾圍城，真的是垃圾嗎〔3〕回收行業(yè)散亂，有物資處置產(chǎn)能，卻沒有大型回收商或回收體系，造成回收商與用戶參與積極性很差，造成資源浪費(fèi)環(huán)境惡化?！?〕自己家的廢棄物想賣時(shí)不容易找到回收商，簡單調(diào)查也是這樣。社會是個(gè)生態(tài)，目前已經(jīng)失衡，低端傳統(tǒng)需要改造。讓天下沒有廢物，是一件偉大而時(shí)尚的事業(yè)。備注：“69回收〞商標(biāo)正在注冊中。團(tuán)隊(duì)介紹CEO:陽國軍，企業(yè)管理專業(yè)財(cái)務(wù)管理方向碩士研究生，曾在公司做過財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、市場等工作，從事過第三方支付、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、生活配送等行業(yè)，并有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：做過校園水果配送、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺、生活配送。同時(shí)擁有南北方生活閱歷與農(nóng)村城市生活經(jīng)歷，養(yǎng)成一定洞察力、執(zhí)行力與遠(yuǎn)見，有較好的組織能力與團(tuán)隊(duì)能力。COO:劉慧鴻，管理學(xué)碩士，管理咨詢師，心理咨詢師，曾就職于北京和君咨詢等企業(yè)，從事組織管理、戰(zhàn)略管理等領(lǐng)域的管理咨詢、管理學(xué)教育等工作。CTO:劉立寧，精通網(wǎng)絡(luò)工程布線搭配與實(shí)施調(diào)試，快速解決網(wǎng)絡(luò)故障，熟悉網(wǎng)絡(luò)安全、開發(fā)與信息管理。參謀：姚想良，計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士研究生學(xué)位，擁有5年以上的信息安全管理、信息安全咨詢、信息科技風(fēng)險(xiǎn)管理、web應(yīng)用和移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)和安全方面的經(jīng)歷。曾任職于某大型通信設(shè)備制造商、國內(nèi)某大型快遞公司、以及四大會計(jì)事務(wù)所之一，負(fù)責(zé)web應(yīng)用和移動(dòng)應(yīng)用的安全技術(shù)和需求、測試和改良工作；對IT技術(shù)和架構(gòu)、IT運(yùn)維以及IT風(fēng)險(xiǎn)有一定技術(shù)和管理經(jīng)歷。參謀：何少堅(jiān)，擁有12年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從業(yè)經(jīng)歷，曾供職4家世界500強(qiáng)企業(yè)，擔(dān)任過從開發(fā)工程師到技術(shù)總監(jiān)等職務(wù)，獲得職業(yè)工程經(jīng)理證書〔PMP)、JAVA程序員證書〔SCJP〕、WEBLOGIC開發(fā)證書等證書。三、行業(yè)分析首先說明一個(gè)態(tài)度：個(gè)人很不喜歡垃圾這個(gè)詞匯，它代表一種浪費(fèi)，一種落后。名可名，非常名，為了統(tǒng)一術(shù)語，姑且繼續(xù)借用。在未來，將形成干凈的分門別類的回收體系，蘊(yùn)含極大價(jià)值，著眼人類可持續(xù)開展。任何回收物資，只要能夠到達(dá)一定量，就會表達(dá)價(jià)值，這正是我們要著眼改變的領(lǐng)域?；厥阵w系，是整個(gè)物資處理領(lǐng)域的關(guān)鍵，得渠道得市場。這個(gè)體系建設(shè)，我們將是最大的環(huán)保功臣，現(xiàn)在看到玻璃酒瓶，我就想啊如何重復(fù)使用，化裝品瓶、網(wǎng)購紙箱如何重復(fù)利用，食用油桶、替換下來的與電腦等等如何重復(fù)使用與有效處置。未來將會逐漸達(dá)成共識：大家將會選擇有社會責(zé)任的企業(yè)與產(chǎn)品，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，而不是賣出去就完事了，需要考慮產(chǎn)品的環(huán)保責(zé)任，這也是在踐行的理念。1、有誰知道垃圾分類在這里我做一個(gè)小調(diào)查：在座各位有誰在家做垃圾分類投放2、垃圾分類介紹在我國，垃圾被分為四類：可回收垃圾、廚余垃圾、有害垃圾及其他垃圾。3、垃圾分類為什么難推廣〔1〕分類標(biāo)準(zhǔn)過于復(fù)雜與不明確；〔2〕分類投遞麻煩；〔3〕回收鏈條不順，比方環(huán)衛(wèi)工人參與度與積極性差；4、物資回收的現(xiàn)狀與前景〔1〕我國物資回收從業(yè)人數(shù)達(dá)1000萬以上，以個(gè)體回收為主，回收體系層級較多，用戶利益較低間接影響分類回收的積極性。同時(shí)個(gè)體回收無法對接資源再生公司與品牌商導(dǎo)致僅僅選擇性回收，不能實(shí)現(xiàn)全回收，進(jìn)一步降低雙方的積極性?！?〕回收率較低，廢塑料的回收率為25％，廢橡膠的回收率為32％，廢紙的回收率為35％，廢玻璃的回收率只有13％，提升空間還非常大?！?〕物資處置落后，以垃圾形式填埋、燃燒，造成資源浪費(fèi)與城市垃圾圍城困境?！?〕前端回收粗放，廢物沒有精細(xì)分類且受到污染，資源化價(jià)值降低。四、我們能做什么我們著力構(gòu)建一個(gè)回收體系，助力解決垃圾圍城難題，實(shí)現(xiàn)物資資源化、減量化、無害化，成為倡導(dǎo)、踐行環(huán)保的核心組織，我們不僅僅是回收平臺，更將站在降低企業(yè)成本履行環(huán)保責(zé)任著眼人類可持續(xù)開展的高度融于企業(yè)產(chǎn)品全生命周期同時(shí)作為廢物資源的整合商鼓勵(lì)各主體及個(gè)人創(chuàng)新創(chuàng)意處置模式與技術(shù)，比方白酒瓶、化裝品瓶如何重復(fù)使用，白色污染的塑料袋如何再生，有害物品的電池如何資源化等等。具體有如下幾點(diǎn)：1、提供信息交易平臺：為用戶賣廢品提供清晰的渠道與便利，為回收商帶來客戶與提升回收價(jià)值；2、搭建回收體系：降低回收工作的難度，促使成為光明的職業(yè)，減少城市運(yùn)營隱憂，成為環(huán)保服務(wù)商、組織環(huán)境可持續(xù)體系。3、連接物資處置渠道：〔1〕與存量再生資源公司合作，要知道產(chǎn)能易建，現(xiàn)狀很多物資處置公司缺乏物資而閑置；〔2〕與品牌商進(jìn)展循環(huán)使用合作，鼓勵(lì)使用易資源化的包裝及技術(shù)，減少資源浪費(fèi)，降低環(huán)境壓力，成為環(huán)保咨詢服務(wù)商、組織環(huán)境可持續(xù)體系；〔3〕作為物資處置平臺，鼓勵(lì)各類主體創(chuàng)新創(chuàng)意處置模式與技術(shù)，參與合作。五、我們怎么做1、以地推為主，尋求聯(lián)合營銷，形成口碑，線上線下輔助市場開發(fā)，供需兩端同時(shí)進(jìn)展。具體市場劃分四塊嘗試：高校、街商、寫字樓、社區(qū)?！?〕加盟回收商〔個(gè)人〕：現(xiàn)有回收人員轉(zhuǎn)換一批同時(shí)招募培養(yǎng)一批。招募通過58同城趕集網(wǎng)發(fā)布招聘信息與線下掃街開展，前期開展加盟，試點(diǎn)直營，通過人員信息登記、培訓(xùn)與用戶調(diào)查保證用戶體驗(yàn)，同時(shí)降低新一代回收商參加難度與成本，分解傳統(tǒng)回收商騎著三輪自行車回收物資的情景，讓年輕人都樂意參加，為我們迅速擴(kuò)大市場覆蓋面做好準(zhǔn)備；信息登記解決上門回收用戶安全的顧慮?！?〕用戶培養(yǎng)問題：如何讓用戶知道：地推模式，印刷宣傳品掃樓；尋求與其它O2O平臺聯(lián)合營銷特別是區(qū)域性質(zhì)很強(qiáng)的外賣O2O平臺、日用品O2O平臺等；與環(huán)保組織及義工合作；組織環(huán)保商戶體系；試點(diǎn)商戶垃圾合同管理，引入可循環(huán)產(chǎn)品與流程改造。如何促進(jìn)參與關(guān)鍵提高體驗(yàn)與收益。應(yīng)對方式：增加回收物資類別，逐步實(shí)現(xiàn)全回收；便利家庭物資分類，目前的設(shè)想是設(shè)計(jì)一個(gè)工具存放分類的物資，一方面我們品牌進(jìn)入家庭，另外利于集聚分類；逐步建設(shè)類似超市收銀或快遞掃碼系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)快速回收；環(huán)保理念的宣傳。2、供給鏈體系建設(shè)與合作，包括大型回收企業(yè)合作、物資處置企業(yè)合作、建設(shè)與并購再生產(chǎn)品企業(yè)，參照歐洲第三大可再生資源回收公司荷蘭VGG，該公司以廢品回收業(yè)務(wù)起家，一步步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，如今開展成了一家可再生產(chǎn)品的供給商。據(jù)悉，VGG是荷蘭最大的再生紙和再生玻璃供給商。同時(shí)搭建舊物創(chuàng)意平臺〔暫定利世社〕，使得舊物創(chuàng)意成為一種時(shí)尚與生活方式。3、政府與媒體溝通：支持我們的工作，包括為回收人設(shè)置回收點(diǎn)、補(bǔ)貼、回收工具〔車輛〕等等，同時(shí)注重公關(guān)，比方“垃圾〞創(chuàng)意應(yīng)用大賽，事件營銷等等。4、品牌商合作：包裝上加上推薦利用**回收的字樣，與廣闊品牌商合作優(yōu)化包裝流程，到達(dá)包裝重復(fù)使用，不乏例子如啤酒瓶，降成本增效益，同樣可以適用其它行業(yè)，并表達(dá)企業(yè)的社會責(zé)任。5、行業(yè)研究，特別是價(jià)格趨勢研究，大宗商品價(jià)格波動(dòng)較大，做好價(jià)格預(yù)測與管理，甚至運(yùn)用期貨套期保值等金融工具。6、區(qū)域擴(kuò)張：廣州〔珠三角地區(qū)〕起步，隨后深圳北京，積累南北市場經(jīng)歷，同時(shí)兩地區(qū)代表我國最大的兩個(gè)物資回收市場，再逐步擴(kuò)大的全國市場，最后參與國際市場競爭。六、盈利模式關(guān)鍵是平臺能夠創(chuàng)造價(jià)值，形成流量，屬于高頻需求?；谖覀兊臉I(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的盈利模式有：最好形成資金閉環(huán)，按比例收??；2、按接單數(shù)收??；3、后向一體化，介入物資處置再生。循環(huán)使用：與品牌商合作收取其服務(wù)費(fèi)，比方回收一個(gè)完成可重復(fù)利用的天貓紙箱、酒瓶，回收價(jià)值會大于作為廢品的價(jià)格，比方一個(gè)白酒瓶白酒廠家采購價(jià)格是5元，我們可以通過回收3元或以上價(jià)格交付廠家，這樣廠家成本降低，我們回收收益增加。資源化連接處置渠道，自建與合作，創(chuàng)新創(chuàng)意應(yīng)用。4、大數(shù)據(jù)價(jià)值，通過建設(shè)類似超市收銀或快遞掃碼系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)快速回收提升體驗(yàn)同時(shí)沉淀數(shù)據(jù)資源形成用戶畫像、預(yù)測品牌市場信息、發(fā)現(xiàn)金融價(jià)值〔投資、期貨〕；5、環(huán)保補(bǔ)貼或轉(zhuǎn)移收入：比方電子產(chǎn)品價(jià)格中包括回收處置的預(yù)收費(fèi)，補(bǔ)貼的對象就是回收處置的企業(yè)，同樣很多產(chǎn)生環(huán)保壓力或企業(yè)社會責(zé)任的企業(yè)也存在該模式。另外比方廣州市針對低值回收物的補(bǔ)貼，隨著垃圾圍城與環(huán)境的惡化，補(bǔ)貼將持續(xù)。6、跨界多元化業(yè)務(wù)，比方代理或直營同城配送、家政、廣告、二手交易等等。七、融資安排人員開展預(yù)測部門崗位人數(shù)人均月工資〔萬元〕技術(shù)前端工程師11后端工程師11UI10.8技術(shù)總監(jiān)12運(yùn)營〔含會計(jì)1人、行政1人〕運(yùn)營100.4204080備注：廣州共1500個(gè)居委會〔居委會中的高校、寫字樓不另計(jì)〕，地推2人一組，一周完成一個(gè)居委會地域，推廣速度按季度翻倍增加即第一季度完成100個(gè)，以此類推200個(gè)、400個(gè)、800個(gè)，一年內(nèi)覆蓋廣州區(qū)域。下面是APP系統(tǒng)建設(shè)與運(yùn)營成本、市場費(fèi)用、人員成本預(yù)測〔單位：萬元〕工程時(shí)間第一季度第二季度第三季度第三季度技術(shù)人員投入14.414.414.414.4運(yùn)營人員投入12244896固定資產(chǎn)投入4444房租10.821.632.443.2合計(jì)41.26498.8157.6備注：1、列明開支投入為大項(xiàng)，推廣印刷品、服務(wù)器等開支忽略。目前入駐國家級孵化器免租金，房租開支可延后。3、技術(shù)合伙人可適當(dāng)拿低工資，這樣預(yù)測開支可降低一些。目前我國各類物資的回收率以30%為基準(zhǔn)，再生資源價(jià)值3000億，到達(dá)發(fā)到國家80%—90%的回收率，再生資源價(jià)值將到8000-9000億元〔不考慮回收物資的創(chuàng)新用途〕。此次融資方案為：以3個(gè)月內(nèi)估值為基準(zhǔn)融資50萬元，出讓股權(quán)5%，用于APP開發(fā)與運(yùn)營等員工工資開支。