知識付費課件

知識付費中產(chǎn)階級的焦慮Contents4知識付費的風(fēng)口1從“好好說話”引入2知識付費背景3知識付費產(chǎn)品比較1.1“好好說話”好好說話第一期“馬東：要辭職，怎么說？”http:///49265909/sound/16696417音頻明星大V碎片化中產(chǎn)階級功利性付費知識付費特點1.2內(nèi)容價值的出路知識消費者通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)付費獲取垂直領(lǐng)域的個性化信息、資源和經(jīng)驗等，達到認知提升、情感滿足、階級歸屬等目的。流量震驚！99%的人都不知道的死法！震驚！美國總統(tǒng)看到后都驚呆了！震驚！男人看了會沉默，女人看了會流淚！不轉(zhuǎn)不是中國人！內(nèi)容1.3中產(chǎn)階級的焦慮怕被時代所拋離讓知識大咖成為心中偶像，讓內(nèi)容消費成為精神力量和自信源泉，哪怕記住的只是故事和結(jié)論，哪怕對專業(yè)內(nèi)容是左耳朵進右耳朵出。不安怕被比下去花錢本身就代表了門檻，這些內(nèi)容是“獨家”的，不是普通屌絲可以知道的，終于可以把他們比下去了。競爭需要充電需要“專業(yè)深度的”指導(dǎo)，目標(biāo)規(guī)劃要聽職場大咖的，投資理財要聽財經(jīng)專家的，就連日常消費也要到知乎上查一查，怎樣才算不low、才算高逼格。迷茫1.4知識付費的供需雙方學(xué)習(xí)充電節(jié)省時間成本節(jié)約金錢成本收獲社交貨幣廣告主AD平臺內(nèi)容創(chuàng)作平臺對于知識消費者的好處對于知識生產(chǎn)者的好處簡化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的價值鏈，回歸用戶價值導(dǎo)向的內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，形成知識社群鼓勵創(chuàng)作流量經(jīng)濟，廣告主影響內(nèi)容共享經(jīng)濟，用戶直接決定內(nèi)容Contents4知識付費的風(fēng)口1從“好好說話”引入2知識付費背景3知識付費產(chǎn)品比較2.1產(chǎn)生背景消費結(jié)構(gòu)升級信息爆炸支付便捷化移動端浪潮中產(chǎn)階級焦慮人均可支配收入增加；教育、文化、娛樂消費占比增加大量UGC內(nèi)容充斥互聯(lián)網(wǎng)；信息免費，挖掘成本卻高昂杭州—支付寶城；從C2C（CopytoChina）到KFC（KaobeiFromChina）移動設(shè)備普及；碎片化信息的快速獲取成為剛需當(dāng)我們迷失在意義的虛空中，知識網(wǎng)紅和內(nèi)容就是夜空中最亮的星2.2風(fēng)口產(chǎn)業(yè)交織知識付費社群電商視頻直播移動音頻網(wǎng)生內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)紅人知識共享自媒體《邏輯思維》推出付費會員制，5500個會員名額半天入賬160萬元2013年愛奇藝開網(wǎng)絡(luò)劇付費模式先河，《盜墓筆記》在用戶吐槽中狂賺付費用戶2015年知乎開啟商業(yè)化嘗試，推出付費語音問答功能—值乎2016.4分答的付費問答+偷聽模式爆火，上線42天付費用戶超100萬2016.5喜馬拉雅上線付費音頻《好好說話》，首日銷售額破500萬2016.62.3發(fā)展歷程2015.032015.122016.032016.042016.052016.052016.072016.122016.122017.022017.03不久的將來。。。Contents4知識付費的風(fēng)口1從“好好說話”引入2知識付費背景3知識付費產(chǎn)品比較3.1幾種典型平臺比較產(chǎn)品定位音頻分享平臺付費訂閱產(chǎn)品平臺內(nèi)嵌付費問答功能付費語音問答平臺用戶規(guī)模（2016.10）2554.41萬215.24萬974.98萬52.04萬付費數(shù)量16個付費精品分類累計大咖數(shù)量850位付費精品、電子書、音頻及系列15位大咖入駐專欄訂閱20個熱門分類累計600余位優(yōu)秀答主最受歡迎答主TOP100累計回答7萬個問題付費機制付費訂閱eg.《好好說話》-198元/年付費訂閱eg.《李翔商業(yè)內(nèi)參》-199元/年文字提問，回答者設(shè)定金額+付費轉(zhuǎn)載60s付費提問，回答者定價+付費偷聽付費規(guī)模（暢銷案例）付費音頻課程《好好說話》10萬付費用戶，營收超1980萬元大咖專欄《邏輯思維》8萬付費用戶，營收超1592萬元熱門答主李開復(fù)的關(guān)注者達90萬，18個公開問題回答，收入超萬元紅人答主王思聰?shù)氖章犝叱?2萬，32個公開問答，收入達25萬內(nèi)容生產(chǎn)聯(lián)合出品+主播入駐團隊自制+自媒體入駐平臺孵化+名人入駐平臺孵化+名人入駐+網(wǎng)紅推廣服務(wù)形式在免費基礎(chǔ)上，推付費精品專區(qū)知識新聞免費，精品付費訂閱向他人付費提問，每個語音回答能被所有人收聽，收聽收入由提問者和回答者評分向他人付費提問，每個語音回答能被所有人收聽，收聽收入由提問者和回答者評分3.2喜馬拉雅FM，PUGC生態(tài)平臺下的收聽場景延伸2012年2013年2014年2015年2016年喜馬拉雅公司成立2012.11Web1.0上線2013.3iOS上線；2013.7Android上線AB輪融資超6000萬美元；企業(yè)估值超2億美元第一屆喜馬拉雅大會；估值超過40億元“新聲活”大規(guī)模落地，精準(zhǔn)廣告、內(nèi)容付費、智能硬件實現(xiàn)大規(guī)模營收，上線付費音頻專區(qū)音頻資源有聲小說綜藝娛樂相聲評書音樂商業(yè)財經(jīng)情感生活健康養(yǎng)生教育培訓(xùn)IT科技名校公開課3.2喜馬拉雅FM，PUGC生態(tài)平臺下的收聽場景延伸內(nèi)容生態(tài)400萬主播10萬位認證主播（馬東、吳曉波等）200多家媒體（新浪、三聯(lián)、澎湃等）1200多家品牌（杜蕾斯、歐萊雅等）閱文集團及中信等一線出版商簽訂獨家或排他性合作，目前擁有市場上70%暢銷書的有聲版權(quán)特色產(chǎn)品自有產(chǎn)品：隨身聽、故事機、聽書寶、3D降噪耳機等合作品牌：小米、飛利浦、海爾、華為、阿里等300多品牌智能家居輻射生活各個場景的不同用戶需求豐富UGC內(nèi)容心態(tài)，鏈接主播與平臺通過任務(wù)發(fā)布-主播領(lǐng)取-分成模式，構(gòu)建良性的主播平臺共贏機制，同時保障了平臺音頻內(nèi)容的創(chuàng)作3億累計用戶3000萬聲音數(shù)10萬加V主播400萬草根主播3.3得到，邏輯思維團隊出品的知識服務(wù)平臺2012年2013年2014年2015年2016年12月正式上線知識型脫口秀“羅輯思維”，并開通同名微信公眾號首次推出付費會員制，5500個會員名額半天售罄，入賬160萬微信公眾號粉絲超過200萬10月20號正式對外宣布完成B輪融資，估值13.2億人民幣；11月知識服務(wù)app“得到”上線3月聯(lián)合真格基金等機構(gòu)1200萬投資知名網(wǎng)紅“papi醬”，11月正式宣布退出此投資項目3.3得到，邏輯思維團隊出品的知識服務(wù)平臺內(nèi)容平臺知識型脫口秀視頻-邏輯思維知識服務(wù)平臺-得到APP微信公眾號-邏輯思維導(dǎo)流導(dǎo)流付費專欄訂閱付費音頻&電子書免費內(nèi)容目前由24個專欄構(gòu)成，內(nèi)容產(chǎn)出者主要為商業(yè)、經(jīng)濟、文化等領(lǐng)域KOL，每個專欄的價格大多為199元/年，訂閱后即可享受到一年每周不停的精品內(nèi)容更新，此部分為主要來源。此部分較前者知識內(nèi)容更分散，單次使用性價比更高。付費音頻主要表現(xiàn)為書和雜志的付費收聽，每次花費幾元錢聽一本書或雜志；付費電子書即為推薦用戶可能喜歡的書籍以吸引購買。由每日都會更新的知識新聞音頻和隨時可看的“看金句”文字構(gòu)成，內(nèi)容簡短，體量小，一方面滿足用戶碎片化閱讀的需求，另一方面也是維系非付費用戶及促使付費轉(zhuǎn)化的手段。3.4知乎，主打知識和經(jīng)驗分享的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)2011年2012年2014年2015年2016年1月獲得創(chuàng)新工場天使輪融資；2月iOS客戶端正式上線啟明創(chuàng)投數(shù)百萬美元-A輪融資賽富基金、啟明創(chuàng)投2200萬美元-B輪融資9月「讀讀日報」正式發(fā)布；11月獲得5500萬美元C輪融資4月上線新功能【值乎】5月上線實時問答產(chǎn)品【知乎LIVE】3.4知乎，主打知識和經(jīng)驗分享的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)功能升級問答-付費授權(quán)在問答模塊開通“付費授權(quán)”功能，幫助內(nèi)容生產(chǎn)者借助他人轉(zhuǎn)載行為，直接獲得收入付費產(chǎn)品付費語音問答服務(wù)-值乎電子書+實體書-知乎書店實時問答互動產(chǎn)品-知乎Live專欄-開通贊賞鼓勵內(nèi)容生產(chǎn)者產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容并獲得用戶贊賞新增-場景拓展值乎服務(wù)于“一對一”問答+咨詢場景知乎LIVE服務(wù)于“一對多“知識供求場景知乎書店服務(wù)用戶線上或線上載體閱讀場景平臺優(yōu)勢內(nèi)容供求雙方基于對于人的關(guān)注和話題的關(guān)注，供求雙方需求明確且自由交易優(yōu)質(zhì)用戶聚集平臺用戶多為高知人群且收入較高企業(yè)機構(gòu)賬號付費轉(zhuǎn)載服務(wù)完善內(nèi)容鏈條防止轉(zhuǎn)載泛濫3.5分答，知識大V代言的付費問答平臺2016.52016.62016.82016.92016.115月15日，付費語音問答平臺“分答”上線獲2500萬美元（約合1.67億元人民幣）A輪融資，估值超1億美元8月10號下午突然停止服務(wù)，用戶始終無法登錄9月27日晚，停擺47天后分答重新上線11月27日宣布完成A+輪融資，投資方為騰訊，累計融資額超過2億人民幣3.5分答，知識大V代言的付費問答平臺費用支出方選擇感興趣的人直接提問并支付相對應(yīng)回答費通過“懸賞”功能，設(shè)置一定數(shù)額賞金吸引眾人回答支付1元“偷聽”別人已經(jīng)做出的回答成為“答主”并設(shè)置回答費通過搶答功能，用語音、文字等方式進行回答作為被偷聽內(nèi)容涉及的提問者和回答者1:1分成偷聽費費用收入方平臺抽成10%后剩余90%支付答主懸賞者從眾多搶答中選出最佳答案并支付賞金平臺不做抽成Contents4知識付費的風(fēng)口1從“好好說話”引入2知識付費背景3知識付費產(chǎn)品比較4.1市場產(chǎn)品分類專業(yè)化垂直內(nèi)容生活化實用內(nèi)容以社群