《基本法(2014版)》宣導(dǎo)及銜接規(guī)則-B版 2013.10.11 最終稿

《基本法(2014版)》宣導(dǎo)

與銜接規(guī)則個(gè)人業(yè)務(wù)管理部2013年10月一、出臺(tái)背景二、隊(duì)伍現(xiàn)狀三、調(diào)整方向四、銜接推動(dòng)五、系列政策目錄

適應(yīng)監(jiān)管變化應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭符合公司戰(zhàn)略

公司“以客戶為中心”戰(zhàn)略及“以核心客戶群為重心的本部隊(duì)伍建設(shè)”，需要我們有更多高素質(zhì)、高技能的業(yè)務(wù)隊(duì)伍為之服務(wù)，使之創(chuàng)造更大價(jià)值，提高行業(yè)口碑，彰顯公司實(shí)力。滿足隊(duì)伍需求

2012年?duì)I銷員人均收入2614元，雖同比提升7%，但行業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不顯；且目前新增受阻，晉升乏力，使其穩(wěn)定性降低，行業(yè)歸屬感減弱，需要制度給予更多保護(hù)與激勵(lì)。

人力發(fā)展一直是壽險(xiǎn)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，主要競(jìng)爭對(duì)手平安、國壽相繼推出2013版《基本法》，均加大了對(duì)隊(duì)伍的投入和支持，關(guān)注新增，側(cè)重績優(yōu)。

保監(jiān)會(huì)2013年第2號(hào)令，即《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》于2013年7月1日正式實(shí)施，進(jìn)一步加大了增員難度和增員成本，晉升周期延長，市場(chǎng)競(jìng)爭趨烈。出臺(tái)背景《基本法》是營銷隊(duì)伍發(fā)展的基本制度，不同時(shí)期承載不同的發(fā)展重點(diǎn)。為保證個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，適應(yīng)監(jiān)管最新要求，應(yīng)對(duì)同業(yè)激烈競(jìng)爭，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展，提升隊(duì)伍綜合實(shí)力，需要?jiǎng)?chuàng)新制度，關(guān)注新增、強(qiáng)化留存、突出績優(yōu)，引領(lǐng)隊(duì)伍持續(xù)健康發(fā)展。一、出臺(tái)背景二、隊(duì)伍現(xiàn)狀三、調(diào)整方向四、銜接推動(dòng)五、系列政策目錄（一）人力發(fā)展嚴(yán)重受阻2010-2013年，新增對(duì)規(guī)模人力、有效人力貢獻(xiàn)明顯減弱；2013年二季度新增數(shù)量雖有回升，但無法遏制規(guī)模人力與有效人力平臺(tái)持續(xù)下滑。2013年二季度，月均新增人力10836人、月均新增有效8736人，較一季度月均分別提升98%、100%；但月均規(guī)模人力與有效人力分別較一季度下降3%、2%。隊(duì)伍留存堪憂！隊(duì)伍現(xiàn)狀（二）團(tuán)隊(duì)架構(gòu)持續(xù)萎縮新增動(dòng)力不足，脫落人力走高，團(tuán)隊(duì)體能偏弱，整體活動(dòng)率持續(xù)低位徘徊，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)發(fā)展后勁不足，裂變乏力，架構(gòu)降多升少，營業(yè)部組數(shù)量下降明顯。截至2013年二季度考核后，營業(yè)部數(shù)2700個(gè)，較2013年一季度減少184個(gè)，下降6%；營業(yè)組數(shù)17931個(gè)，較2013年一季度減少1449個(gè)，下降7%。隊(duì)伍現(xiàn)狀營業(yè)部數(shù)量營業(yè)組數(shù)量層級(jí)年度晉升降級(jí)對(duì)比部經(jīng)理及以上2012年235768-5332013年42492-450業(yè)務(wù)主任2012年46598774-41152013年19235280-3357（三）隊(duì)伍結(jié)構(gòu)出現(xiàn)失衡客戶經(jīng)理層級(jí)作為績優(yōu)與準(zhǔn)績優(yōu)的載體，未發(fā)揮其應(yīng)有的效應(yīng)。近年來層級(jí)人員量率齊降。截至2013年二季度考核后，正式、客戶經(jīng)理人數(shù)與占比均出現(xiàn)較大幅度下滑，兩層級(jí)人數(shù)分別下降16895人、4215人；占比分別下降5.3個(gè)百分點(diǎn)、1.2個(gè)百分點(diǎn)。隊(duì)伍現(xiàn)狀層級(jí)2012年2013年一季度2013年二季度季均通過人數(shù)考核通過率季度通過人數(shù)考核通過率季度通過人數(shù)考核通過率試用2692232%2077424%3117236%正式4226262%3868063%3383860%客戶經(jīng)理1314559%1153960%1016855%業(yè)務(wù)主任1350980%1323183%1230082%部經(jīng)理及以上147879%146182%114583%合計(jì)9731650%8568546%8863250%層級(jí)人數(shù)變化占比變化2013年較年初2013年較年初試用94636251451.7%6.5正式55131-1689530.1%-5.3客戶經(jīng)理15293-42158.4%-1.2業(yè)務(wù)主任15231-17578.3%0部經(jīng)理及以上2700-3041.5%0合計(jì)182991-20657100.0%0一、出臺(tái)背景二、隊(duì)伍現(xiàn)狀三、調(diào)整方向四、銜接推動(dòng)五、系列政策目錄調(diào)整方向（一）三版合一導(dǎo)向一致，便于引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，有利管理考核統(tǒng)一，體現(xiàn)公平發(fā)展路徑，各有側(cè)重調(diào)整方向（二）新人利益剝離低端，引導(dǎo)績優(yōu)

學(xué)歷設(shè)計(jì)，適應(yīng)監(jiān)管一年平滑，加大留存增員利益，重在甄選調(diào)整方向（三）主管利益固定津貼，穩(wěn)定基盤活動(dòng)量率，強(qiáng)化基礎(chǔ)經(jīng)營津貼，引導(dǎo)自主育成利益，緩解矛盾修改要點(diǎn)（一）層級(jí)結(jié)構(gòu)調(diào)整《基本法(2011版)》管理系列業(yè)務(wù)員系列備注：見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理為直接定級(jí)專用級(jí)別《基本法(2014版)》功勛總監(jiān)一、二、三級(jí)功勛總監(jiān)一、二、三級(jí)總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)、資深總監(jiān)總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)、資深總監(jiān)資深營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理（見習(xí)）營業(yè)部經(jīng)理（見習(xí)）營業(yè)部經(jīng)理、高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理正式營銷員正式營銷員試用營銷員、降級(jí)營銷員試用營銷員、降級(jí)營銷員修改要點(diǎn)（二）傭金項(xiàng)目調(diào)整

調(diào)整新人第1-12個(gè)月責(zé)任津貼調(diào)整客戶經(jīng)理責(zé)任津貼調(diào)整主管責(zé)任津貼與管理津貼調(diào)整季度銷售分紅、年終管理分紅調(diào)整增員獎(jiǎng)、育成獎(jiǎng)

增設(shè)新銳獎(jiǎng)、主管季度銷售分紅、維持津貼、經(jīng)營津貼取消英才獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、育成津貼、經(jīng)理特別津貼

注：其他未涉及傭金項(xiàng)目、提獎(jiǎng)比例原則上不做調(diào)整。修改要點(diǎn)（三）考核項(xiàng)目調(diào)整

調(diào)整試用層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整正式級(jí)別晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整客戶經(jīng)理層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整業(yè)務(wù)主任層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整總監(jiān)層級(jí)維持考核人次標(biāo)準(zhǔn)

注：其他未涉及考核項(xiàng)目原則上不做調(diào)整。1、試用營銷員2、降級(jí)營銷員3、正式級(jí)別4、客戶經(jīng)理層級(jí)5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6、營業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目錄新人亮點(diǎn)：一、新人底薪：檔位合理、績優(yōu)引導(dǎo)、無縫對(duì)接；二、新人轉(zhuǎn)正：目標(biāo)明確、人性返還、行業(yè)獨(dú)有；三、新人大專：吻合趨勢(shì)、調(diào)控素質(zhì)、差異引導(dǎo)。新法亮點(diǎn)1、以留存為導(dǎo)向，取消低檔津貼，加大新人1-6月責(zé)任津貼；2、新人7-12月津貼與明星會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)接軌，引導(dǎo)新增績優(yōu)；3、津貼與學(xué)歷掛勾，逐步與監(jiān)管要求接軌；4、引導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正，打折傭金轉(zhuǎn)正后返還。傭金項(xiàng)目初年度傭金試用營銷員責(zé)任津貼增員獎(jiǎng)英才獎(jiǎng)新銳獎(jiǎng)是否調(diào)整-√√×√修改要點(diǎn)—傭金傭金項(xiàng)目變化：普通新人大專及以上學(xué)歷新人800≤月FYC＜1200800元800≤月FYC＜1200800元1200≤月FYC＜2000

1200元1200≤月FYC＜2000

1200元2000≤月FYC＜3000

1800元2000≤月FYC＜3000

2000元3000≤月FYC

2500元3000≤月FYC

3000元所有新人1200≤月FYC＜2000

1200元2000≤月FYC＜3000

2000元

3000≤月FYC

3000元修改要點(diǎn)—新人責(zé)任津貼修改后新人1-6月責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：修改后新人7-12月責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：某新人，簽約后每月FYC3000元，新人一年內(nèi)的利益：現(xiàn)行基本法（B版）新人初傭：3000×12=36000新人1-6個(gè)月：2000×6=12000新人7-12月：1000×6=6000合計(jì)：54000元，月均4500元修改后新人初傭：3000×12=36000新人1-6個(gè)月：3000×6=18000新人7-12月：3000×6=18000合計(jì)：72000元，月均6000元提升33%利益演示增加18000元修改要點(diǎn)—增員獎(jiǎng)所有新人800≤月FYC＜20008%2000≤月FYC＜300012%

3000≤月FYC

16%注：1、以上月FYC均指所增人員月度FYC；2、發(fā)放時(shí)間：12個(gè)月；3、試用層級(jí)正常享受增員獎(jiǎng)。修改后增員獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)如下：1、高檔增員獎(jiǎng)與明星會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)接軌，突出新增的質(zhì)量，引導(dǎo)有質(zhì)量的新增，提高增員人對(duì)增員的持續(xù)關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)提高新人的留存率；2、替換原有英才獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)。現(xiàn)行基本法：增員獎(jiǎng)=所增人員FYC×8%修改后：

根據(jù)新人FYC分檔計(jì)提增員獎(jiǎng)，最高為16%提升100%某增員人，新增一個(gè)月FYC3000元新人，增員人一年內(nèi)的增員獎(jiǎng)：現(xiàn)行基本法增員獎(jiǎng)：3000×8%×12=2880元修改后責(zé)任津貼：3000×16%×12=5760元提升100%利益演示—增員獎(jiǎng)修改要點(diǎn)—新銳獎(jiǎng)計(jì)發(fā)條件

新人簽約3個(gè)考核月內(nèi)達(dá)到晉升正式營銷員標(biāo)準(zhǔn)后，打折部分傭金（新銳獎(jiǎng)）在簽約第4個(gè)月傭金中進(jìn)行發(fā)放。須在2014年1月之后考核中晉升的試用營銷員才可以享受新銳獎(jiǎng)。通過手工操作晉升的，不予發(fā)放新銳獎(jiǎng)。新銳獎(jiǎng)新人錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)起3個(gè)考核月內(nèi)晉升為正式營銷員，于錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)第4個(gè)月獲得試用期間打折部分初年度傭金。

新銳獎(jiǎng)＝試用期間打折部分初年度傭金修改要點(diǎn)—考核考核項(xiàng)目變化：試用營銷員晉升考核維持考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)考核期是否調(diào)整√--1、引導(dǎo)新人持續(xù)獲取責(zé)任津貼；2、新人連續(xù)3個(gè)月獲取津貼或者連續(xù)2個(gè)月獲取二檔津貼即可輕松轉(zhuǎn)正。修改后101晉升標(biāo)準(zhǔn)1、連續(xù)3個(gè)月內(nèi)FYC≥2400元2、新契約件數(shù)3件現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)行101晉升標(biāo)準(zhǔn)1、連續(xù)3個(gè)月內(nèi)FYC≥2100元2、新契約件數(shù)3件修改后標(biāo)準(zhǔn)修改要點(diǎn)—考核1、試用營銷員2、降級(jí)營銷員3、正式級(jí)別4、客戶經(jīng)理層級(jí)5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6、營業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目錄傭金項(xiàng)目初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整--√--修改要點(diǎn)—傭金傭金項(xiàng)目變化：進(jìn)步獎(jiǎng)降級(jí)營銷員若在降級(jí)后3個(gè)月內(nèi)再次晉升為正式營銷員,可于再次晉升為正式營銷員次月獲得“進(jìn)步獎(jiǎng)”。

進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)金＝降級(jí)期間打折部分初年度傭金修改要點(diǎn)—考核考核項(xiàng)目變化：降級(jí)營銷員晉升考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人繼續(xù)率是否調(diào)整--修改后標(biāo)準(zhǔn)修改后102晉升標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)3個(gè)月內(nèi)FYC≥1000元現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)行102晉升標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)3個(gè)月內(nèi)FYC≥1000元1、試用營銷員2、降級(jí)營銷員3、正式級(jí)別4、客戶經(jīng)理層級(jí)5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6、營業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目錄1、提高隊(duì)伍銷售能力，通過季度銷售分紅的設(shè)置，引導(dǎo)持續(xù)績優(yōu)；2、強(qiáng)化主管帶頭開單意識(shí)，正式營銷員及以上級(jí)別初傭均計(jì)提季度銷售分紅。修改要點(diǎn)—傭金傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)季度銷售分紅個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整--√×√-修改要點(diǎn)—季度銷售分紅正式及以上層級(jí)9000≤季度FYC＜120005%12000≤季度FYC＜180008%18000≤季度FYC12%修改后季度銷售分紅標(biāo)準(zhǔn)如下：計(jì)發(fā)條件

按自然季度發(fā)放，季度內(nèi)累計(jì)FYC不含晉升為正式營銷員之前的FYC。正式營銷員及以上級(jí)別均可享受此獎(jiǎng)項(xiàng)。修改要點(diǎn)—考核考核項(xiàng)目變化：正式級(jí)別維持考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人繼續(xù)率是否調(diào)整---修改后標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)修改后103維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)FYC≥1000元2、新契約件數(shù)3件現(xiàn)行103維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)FYC≥1000元2、新契約件數(shù)3件1、試用營銷員2、降級(jí)營銷員3、正式級(jí)別4、客戶經(jīng)理層級(jí)5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6、營業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目錄績優(yōu)亮點(diǎn)：一、銷售分紅：轉(zhuǎn)正享受、率先績優(yōu)、不分區(qū)間；二、增員獎(jiǎng)金：匹配底薪、銜接績優(yōu)、引導(dǎo)輔導(dǎo)；三、津貼分檔：貫穿始終、規(guī)劃績優(yōu)、收入加碼。新法亮點(diǎn)1、與新人津貼檔次設(shè)計(jì)保持一致，引導(dǎo)持續(xù)績優(yōu)；2、客戶經(jīng)理各級(jí)別計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，強(qiáng)化績優(yōu)留存。修改要點(diǎn)—傭金傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)客戶經(jīng)理責(zé)任津貼季度銷售分紅長期服務(wù)津貼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整--√×√√--修改要點(diǎn)—客戶經(jīng)理層級(jí)責(zé)任津貼客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理800≤月FYC＜200010%800≤月FYC＜200011%800≤月FYC＜200012%2000≤月FYC＜300015%2000≤月FYC＜300018%2000≤月FYC＜300022%3000≤月FYC

18%3000≤月FYC

20%3000≤月FYC

24%修改后客戶經(jīng)理層級(jí)責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：800C、2000C、3000C！記住三個(gè)點(diǎn)：修改后責(zé)任津貼：800C=合格人力2000C=績優(yōu)人力3000C=明星人力季度銷售分紅：9000C=持續(xù)三個(gè)月績優(yōu)客經(jīng)3000C利益：責(zé)任津貼：客經(jīng)540元高級(jí)600元

資深720元季度銷售分紅：150元月度收入：客經(jīng)：3690元高級(jí)3750元

資深3870元口徑一致一脈相承高級(jí)客經(jīng)100%全新投入利益演示—客戶經(jīng)理責(zé)任津貼與季度銷售分紅修改要點(diǎn)—考核考核項(xiàng)目變化：客戶經(jīng)理晉升考核維持考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人繼續(xù)率是否調(diào)整------1、增設(shè)高級(jí)客戶經(jīng)理級(jí)別，有利于銷售隊(duì)伍階梯成長；2、適度提高隊(duì)伍考核標(biāo)準(zhǔn)，將客戶經(jīng)理層級(jí)真正打造成“績優(yōu)”和“持續(xù)績優(yōu)”的主要載體。高級(jí)客戶經(jīng)理晉升考核維持考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人繼續(xù)率是否調(diào)整√√√√√√資深客戶經(jīng)理晉升考核維持考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人繼續(xù)率是否調(diào)整√--√--修改后103晉升104標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)FYC≥4500元2、新契約件數(shù)3件修改后104晉升105標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)FYC≥6500元2、新契約件數(shù)3件修改后標(biāo)準(zhǔn)（晉升）修改后105晉升106標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)FYC≥10000元2、新契約件數(shù)3件現(xiàn)行103晉升104標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)FYC≥4500元2、新契約件數(shù)3件現(xiàn)行104晉升106標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)FYC≥9000元，每月個(gè)人FYC不低于6002、新契約件數(shù)3件現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)（晉升）修改要點(diǎn)—考核現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)（維持）現(xiàn)行104維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)FYC≥3500元2、新契約件數(shù)3件現(xiàn)行106維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)FYC≥5000元2、新契約件數(shù)3件修改后104維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)FYC≥3500元2、新契約件數(shù)3件修改后105維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)FYC≥4500元2、新契約件數(shù)3件修改后106維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)FYC≥6000元2、新契約件數(shù)3件修改后標(biāo)準(zhǔn)（維持）修改要點(diǎn)—考核1、試用營銷員2、降級(jí)營銷員3、正式級(jí)別4、客戶經(jīng)理層級(jí)5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6、營業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目錄主管亮點(diǎn)：一、主管直增：既有引導(dǎo)、又有強(qiáng)制、良性循環(huán)；二、經(jīng)營津貼：人性考慮、引導(dǎo)自主、促進(jìn)做大；三、活動(dòng)量率：強(qiáng)化基礎(chǔ)、引導(dǎo)活動(dòng)、夯實(shí)隊(duì)伍；四、管理津貼：多檔設(shè)計(jì)、放大利益、引導(dǎo)產(chǎn)能；五、育成利益：緩解矛盾、提高利益、完善架構(gòu)。新法亮點(diǎn)1、倡導(dǎo)主管本人與小組新增，拉動(dòng)合格人力基盤，做大營銷團(tuán)隊(duì)。2、引導(dǎo)隊(duì)伍高績效，夯實(shí)隊(duì)伍體能，做強(qiáng)營業(yè)組。3、提供小組經(jīng)營津貼，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營活動(dòng)。4、有效促進(jìn)準(zhǔn)字晉升，從源頭解決組織發(fā)展問題。修改要點(diǎn)—傭金傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目初年度傭金續(xù)年度傭金季度銷售分紅長期服務(wù)津貼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整--√--傭金項(xiàng)目增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成津貼是否調(diào)整√×√×傭金項(xiàng)目業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼業(yè)務(wù)主任年終管理分紅業(yè)務(wù)主任維持津貼營業(yè)組經(jīng)營津貼業(yè)務(wù)主任季度管理分紅營業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整√√√√√×-導(dǎo)向一：增設(shè)營業(yè)組經(jīng)營津貼，引導(dǎo)自主經(jīng)營。修改要點(diǎn)—營業(yè)組經(jīng)營津貼增設(shè)后營業(yè)組經(jīng)營津貼標(biāo)準(zhǔn)與主管直增掛鉤4人≤月度合格人力＜6人

800元季度無直增合格主管，下個(gè)季度經(jīng)營津貼八折享受；連續(xù)兩個(gè)季度無直增合格，不享受該獎(jiǎng)項(xiàng)。6人≤月度合格人力＜8人

1000元

8人≤月度合格人力1500元增設(shè)營業(yè)組經(jīng)營津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：（享受條件：營業(yè)組FYC≥4500元）營業(yè)組活動(dòng)率調(diào)節(jié)系數(shù)：結(jié)合對(duì)行為管理和基礎(chǔ)管理的落實(shí)，將出勤、活動(dòng)率、繼續(xù)率等指標(biāo)與傭金掛鉤，新建活動(dòng)量管理系統(tǒng)模塊，并實(shí)現(xiàn)與系統(tǒng)計(jì)算傭金無縫對(duì)接。計(jì)算公式為營業(yè)組經(jīng)營津貼×活動(dòng)率調(diào)節(jié)系數(shù)。營業(yè)組活動(dòng)率調(diào)整系數(shù)活動(dòng)率＜35%035%≤活動(dòng)率＜40%80%40%≤活動(dòng)率＜50%100%50%≤活動(dòng)率＜60%110%60%≤活動(dòng)率120%導(dǎo)向二：提高中高端營業(yè)組管理收入，引導(dǎo)高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)。（1）增設(shè)業(yè)務(wù)主任維持津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：津貼標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任月FYC＜4500200元修改要點(diǎn)—業(yè)務(wù)主任維持津貼、責(zé)任津貼、管理津貼（2）修改后業(yè)務(wù)主任層級(jí)月度責(zé)任與管理津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：管理津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任4500≤月FYC＜90005%5%6%9000≤月FYC＜1800011%12%13%

18000≤月FYC＜3600016%18%22%

36000≤月FYC17%19%23%責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任月FYC≥45006%8%12%導(dǎo)向二：提高中高端營業(yè)組管理收入，引導(dǎo)高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)。直轄組月均FYC（元）業(yè)務(wù)主任層級(jí)9000≤月FYC＜180001%18000≤月FYC＜360002%36000≤月FYC3%（3）修改后業(yè)務(wù)主任年終管理分紅標(biāo)準(zhǔn)如下：年底時(shí)所任級(jí)別為業(yè)務(wù)主任層級(jí)人員，根據(jù)其年底任職業(yè)務(wù)主任層級(jí)的連續(xù)任職時(shí)間內(nèi)直轄組月平均FYC（含主任本人）達(dá)成情況，按下表確定年終管理分紅比率。計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)主任年終管理分紅=連續(xù)任職期間直轄組累計(jì)FYC（不含主任本人）×年終管理分紅比率。修改要點(diǎn)—業(yè)務(wù)主任年終管理分紅某業(yè)務(wù)主任，15人，組活動(dòng)率60%，團(tuán)隊(duì)合格人力8人，每月FYC3000元，團(tuán)隊(duì)FYC18000元，每月利益：現(xiàn)行基本法（B版）初傭：3000責(zé)任津貼：18000×6%=1080管理津貼：18000×16%=2880季度管理分紅：18000×2%=360合計(jì)：7320元修改后初傭：3000責(zé)任津貼：18000×6%=1080管理津貼：18000×16%=2880經(jīng)營津貼：1500×120%=1800季度銷售分紅：3000×5%=150年終管理分紅：15000×2%=300合計(jì)：9210元提升26%利益演示增加1890元修改要點(diǎn)—考核考核項(xiàng)目變化：晉升考核考核項(xiàng)目任職時(shí)間個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)直接和間接增員FYC直接增員成功人數(shù)實(shí)動(dòng)人次合格人次個(gè)人繼續(xù)率是否調(diào)整---√-×√-維持考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)直轄組FYC實(shí)動(dòng)人次合格人次組繼續(xù)率是否調(diào)整√--×√-1、增設(shè)高級(jí)業(yè)務(wù)主任級(jí)別，有利于管理隊(duì)伍階梯成長；2、適度提高隊(duì)伍考核標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)主任層級(jí)穩(wěn)定性，提升主任收入。業(yè)務(wù)主任修改要點(diǎn)—考核考核項(xiàng)目變化：高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)直轄組FYC直接育成組數(shù)合格人次組繼續(xù)率是否調(diào)整√√√√√√維持考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)直轄組FYC累計(jì)育成組數(shù)合格人次組繼續(xù)率是否調(diào)整√√√√√√資深業(yè)務(wù)主任晉升考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)直轄組FYC直接育成組數(shù)累計(jì)育成組實(shí)動(dòng)人次合格人次組繼續(xù)率是否調(diào)整√-√√-×√-維持考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)直轄組FYC直接育成組數(shù)累計(jì)育成組實(shí)動(dòng)人次合格人次組繼續(xù)率是否調(diào)整√-√√-×√-修改后晉升201標(biāo)準(zhǔn)1、任正式營銷員滿3個(gè)月2、累計(jì)個(gè)人FYC≥4500元3、增員累計(jì)FYC≥9000元4、直接增員成功2人5、本人及增員合格人次≥9次6、個(gè)人新契約件數(shù)3件修改后晉升202標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥4500元2、直轄組合計(jì)FYC≥18000元3、直接育成組1個(gè)4、直轄組合格人次≥9次5、個(gè)人新契約件數(shù)3件修改后標(biāo)準(zhǔn)（晉升）修改后晉升203標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥4500元2、直轄組合計(jì)FYC≥32000元3、直接育成組1個(gè)，累計(jì)育成組2個(gè)4、直轄組合格人次≥12次5、個(gè)人新契約件數(shù)3件現(xiàn)行晉升201標(biāo)準(zhǔn)1、任正式營銷員滿3個(gè)月2、累計(jì)個(gè)人FYC≥4500元3、增員累計(jì)FYC≥7200元4、直接增員成功2人5、本人及增員實(shí)動(dòng)人次≥9次6、個(gè)人新契約件數(shù)3件現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)（晉升）現(xiàn)行晉升203標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥3300元2、直轄組合計(jì)FYC≥30000元3、累計(jì)育成組2個(gè)4、直轄組實(shí)動(dòng)人次≥15次5、個(gè)人新契約件數(shù)3件修改要點(diǎn)—考核現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)（維持）現(xiàn)行201維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥2700元2、直轄組合計(jì)FYC≥9000元3、直轄組實(shí)動(dòng)人次≥6次4、個(gè)人新契約件數(shù)3件現(xiàn)行203維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥2700元2、直轄組合計(jì)FYC≥17000元3、累計(jì)育成組2個(gè)4、直轄組實(shí)動(dòng)人次≥12次5、個(gè)人新契約件數(shù)3件修改后201維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥3000元2、直轄組合計(jì)FYC≥9000元3、直轄組合格人次≥6次4、個(gè)人新契約件數(shù)3件修改后202維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥3000元2、直轄組合計(jì)FYC≥12000元3、累計(jì)育成組1個(gè)4、直轄組合格人次≥6次5、個(gè)人新契約件數(shù)3件修改后203維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥3000元2、直轄組合計(jì)FYC≥16000元3、累計(jì)育成組2個(gè)，其中直育1個(gè)4、直轄組合格人次≥9次5、個(gè)人新契約件數(shù)3件修改后標(biāo)準(zhǔn)（維持）修改要點(diǎn)—考核1、試用營銷員2、降級(jí)營銷員3、正式級(jí)別4、客戶經(jīng)理層級(jí)5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6、營業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目錄1、倡導(dǎo)主管本人與部組新增，拉動(dòng)合格人力基盤，做大營銷團(tuán)隊(duì)。2、引導(dǎo)隊(duì)伍高績效，夯實(shí)隊(duì)伍體能，做強(qiáng)營業(yè)部。3、提供營業(yè)部經(jīng)營津貼，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營活動(dòng)。4、有效解決大直轄和育成的矛盾，促進(jìn)架構(gòu)推陳出新，豐滿架構(gòu)殘缺部，推動(dòng)準(zhǔn)經(jīng)理晉升，形成良性循環(huán)。修改要點(diǎn)—傭金傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目初年度傭金續(xù)年度傭金季度銷售分紅長期服務(wù)津貼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整--√--傭金項(xiàng)目增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成津貼增部獎(jiǎng)營業(yè)組繼續(xù)率營業(yè)部繼續(xù)率是否調(diào)整√×√×---傭金項(xiàng)目營業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼營業(yè)部經(jīng)理管理津貼百萬營業(yè)部成就獎(jiǎng)營業(yè)部經(jīng)理特別津貼營業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅營業(yè)部經(jīng)理維持津貼營業(yè)部經(jīng)營津貼營業(yè)部經(jīng)理季度管理分紅是否調(diào)整√√√-×√√√×導(dǎo)向一：增設(shè)營業(yè)部經(jīng)營津貼，引導(dǎo)自主經(jīng)營。修改要點(diǎn)—營業(yè)部經(jīng)營津貼增設(shè)營業(yè)部經(jīng)營津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：（享受條件：營業(yè)組FYC≥20000元）營業(yè)部組活動(dòng)率調(diào)節(jié)系數(shù)：結(jié)合對(duì)行為管理和基礎(chǔ)管理的落實(shí)，將出勤、活動(dòng)率、繼續(xù)率等指標(biāo)與傭金掛鉤，新建活動(dòng)量管理系統(tǒng)模塊，并實(shí)現(xiàn)與系統(tǒng)計(jì)算傭金無縫對(duì)接。計(jì)算公式為營業(yè)部經(jīng)營津貼×活動(dòng)率調(diào)節(jié)系數(shù)。營業(yè)部活動(dòng)率調(diào)整系數(shù)活動(dòng)率＜35%035%≤活動(dòng)率＜40%80%40%≤活動(dòng)率＜50%100%50%≤活動(dòng)率＜60%110%60%≤活動(dòng)率120%增設(shè)后營業(yè)部經(jīng)營津貼標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)理總監(jiān)直增掛鉤18人≤月度合格人力＜28人1500季度無直增合格經(jīng)理總監(jiān)，下個(gè)季度經(jīng)營津貼八折享受；連續(xù)兩個(gè)季度無直增合格，不享受該獎(jiǎng)項(xiàng)。28人≤月度合格人力＜38人250038人≤月度合格人力4000導(dǎo)向二：提高中高端營業(yè)部管理收入，引導(dǎo)高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)。（1）增設(shè)營業(yè)部經(jīng)理維持津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：津貼標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部經(jīng)理月FYC＜20000500元修改要點(diǎn)—營業(yè)部經(jīng)理維持津貼、責(zé)任津貼、管理津貼管理津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理20000≤月FYC＜450002.5%3.5%4.5%45000≤月FYC＜900003.5%4.5%5.5%

90000≤月FYC＜1800005%6%7%

180000≤月FYC＜2500005.5%6.5%7.5%250000≤月FYC8%8%8%（2）修改后營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)月度責(zé)任與管理津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：注：總監(jiān)層級(jí)直轄部享受營業(yè)部經(jīng)理相關(guān)利益。責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理月FYC≥200003%4%5%導(dǎo)向二：提高中高端營業(yè)部管理收入，引導(dǎo)高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)。直轄部月均FYC（元）營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)45000≤月FYC＜900001%90000≤月FYC＜1800002%180000≤月FYC3%（3）修改后營業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅標(biāo)準(zhǔn)如下：年底時(shí)所任級(jí)別為營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)人員，根據(jù)其年底任職營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)的連續(xù)任職時(shí)間內(nèi)直轄部月平均FYC（含經(jīng)理本人及直轄組）達(dá)成情況，按下表確定年終管理分紅比率。計(jì)算公式為：營業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅=連續(xù)任職期間直轄部累計(jì)FYC（不含經(jīng)理本人）×年終管理分紅比率。修改要點(diǎn)—營業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅某營業(yè)部經(jīng)理，80人，部活動(dòng)率60%，團(tuán)隊(duì)合格人力40人，經(jīng)理個(gè)人月FYC3000元，直轄組FYC18000，部FYC180000，每月利益：現(xiàn)行基本法（B版）初傭：3000責(zé)任津貼：180000×3%=5400直轄組管理津貼：18000×22%=3960營業(yè)部管理津貼：162000×5%=8100經(jīng)理特別津貼：900季度管理分紅：180000×2%=3600合計(jì)：24960元修改后初傭：3000責(zé)任津貼：180000×3%=5400直轄組管理津貼：18000×22%=3960營業(yè)部管理津貼：162000×5.5%=8910經(jīng)營津貼：4000×120%=4800季度銷售分紅：3000×5%=150年終管理分紅：177000×3%=5310合計(jì)：31530元提升26%利益演示增加6570元導(dǎo)向三：提高一代育成利益，晉升理念貫徹始終。時(shí)間第一年第二年及以后直接育成獎(jiǎng)金率20%6%第二代育成獎(jiǎng)金率6%4%第三代育成獎(jiǎng)金率3%（同一營業(yè)部）注：1、三版統(tǒng)一，均有二代、三代育成；2、取消育成津貼。修改要點(diǎn)—育成獎(jiǎng)某營業(yè)部經(jīng)理：一代育成5組，二代育成2組，三代育成1組；組均FYC18000，每月育成利益：現(xiàn)行基本法（B版）一代育成：18000×10%×5=9000二代育成：18000×6%×2=2160三代育成：18000×3%×1=540合計(jì)：11700元修改后一代育成：18000×20%×5=18000二代育成：18000×6%×2=2160三代育成：18000×3%×1=540合計(jì)：20700元提升77%利益演示增加9000元修改要點(diǎn)—營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)考核考核項(xiàng)目變化：晉升考核考核項(xiàng)目任職時(shí)間個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)直轄組FYC直轄組及育成組FYC實(shí)動(dòng)人次合格人次累計(jì)育成組數(shù)直接育成組數(shù)部繼續(xù)率是否調(diào)整-√-√-×√√√-維持考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)直轄組FYC直轄部FYC實(shí)動(dòng)人次合格人次累計(jì)育成組數(shù)直接育成組數(shù)部繼續(xù)率是否調(diào)整√--√×√---1、增設(shè)高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理級(jí)別，有利于管理隊(duì)伍階梯成長；2、適度提高隊(duì)伍考核標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，提升經(jīng)理收入。營業(yè)部經(jīng)理修改要點(diǎn)—營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)考核考核項(xiàng)目變化：晉升考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)直轄組FYC直轄部FYC合格人次累計(jì)育成組數(shù)直接育成組數(shù)累計(jì)增部部繼續(xù)率是否調(diào)整√√√√√√√√√維持考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)直轄組FYC直轄部FYC合格人次累計(jì)育成組數(shù)直接育成組數(shù)部繼續(xù)率是否調(diào)整√√√√√√√√高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理晉升考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)直轄組FYC直轄部FYC實(shí)動(dòng)人次合格人次累計(jì)育成組數(shù)直接育成組數(shù)累計(jì)增部部繼續(xù)率是否調(diào)整√--√×√----維持考核考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)直轄組FYC直轄部FYC實(shí)動(dòng)人次合格人次累計(jì)育成組數(shù)直接育成組數(shù)累計(jì)增部部繼續(xù)率是否調(diào)整√---×√----修改后晉升302標(biāo)準(zhǔn)1、任資深業(yè)務(wù)主任滿6個(gè)月2、累計(jì)個(gè)人FYC≥4500元3、直轄組合計(jì)FYC≥36000元4、直轄部合計(jì)FYC≥220000元5、累計(jì)育成4，直接育成26、直轄部合格人次≥90次7、個(gè)人新契約件數(shù)6件修改后晉升303標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥4500元2、直轄組合計(jì)FYC≥42000元3、直轄部合計(jì)FYC≥240000元4、累計(jì)增部1個(gè)5、直轄部小組5，直接育成36、直轄部合格人次≥90次7、個(gè)人新契約件數(shù)6件修改后標(biāo)準(zhǔn)（晉升）修改后晉升304標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥4500元2、直轄組合計(jì)FYC≥45000元3、直轄部合計(jì)FYC≥260000元4、累計(jì)增部2個(gè)5、直轄部小組5，直接育成36、直轄部合格人次≥90次7、個(gè)人新契約件數(shù)6件現(xiàn)行晉升302標(biāo)準(zhǔn)1、任資深業(yè)務(wù)主任滿6個(gè)月2、累計(jì)個(gè)人FYC≥3600元3、直轄組合計(jì)FYC≥42000元4、直轄部合計(jì)FYC≥220000元5、累計(jì)育成5個(gè)，直接育成3個(gè)6、直轄部(實(shí)動(dòng))人次≥90次7、個(gè)人新契約件數(shù)6件現(xiàn)行晉升304標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥3000元2、直轄組合計(jì)FYC≥45000元3、直轄部合計(jì)FYC≥240000元4、累計(jì)增部數(shù)2個(gè)5、直轄部小組5個(gè)，直接育成3個(gè)6、直轄部(實(shí)動(dòng))人次≥90次7、個(gè)人新契約件數(shù)6件現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)（晉升）修改要點(diǎn)—考核現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)（維持）現(xiàn)行302維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥2400元2、直轄組合計(jì)FYC≥30000元3、直轄部合計(jì)FYC≥130000元4、直轄部小組4個(gè)，直接育成2個(gè)5、直轄部(實(shí)動(dòng))人次≥70次6、個(gè)人新契約件數(shù)6件現(xiàn)行304維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥2400元2、直轄組合計(jì)FYC≥30000元3、直轄部合計(jì)FYC≥160000元4、累計(jì)增部數(shù)1個(gè)5、直轄部小組5個(gè)，直接育成2個(gè)6、直轄部(實(shí)動(dòng))人次≥70次7、個(gè)人新契約件數(shù)6件修改后302維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥3000元2、直轄組合計(jì)FYC≥30000元3、直轄部合計(jì)FYC≥140000元4、直轄部小組4，直接育成25、直轄部合格人次≥60次6、個(gè)人新契約件數(shù)6件修改后303維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥3000元2、直轄組合計(jì)FYC≥30000元3、直轄部合計(jì)FYC≥150000元4、直轄部小組5，直接育成25、直轄部合格人次≥60次6、個(gè)人新契約件數(shù)6件修改后304維持標(biāo)準(zhǔn)1、累計(jì)個(gè)人FYC≥3000元2、直轄組合計(jì)FYC≥30000元3、直轄部合計(jì)FYC≥160000元4、累計(jì)增部1個(gè)5、直轄部小組5，直接育成26、直轄部合格人次≥60次7、個(gè)人新契約件數(shù)6件修改后標(biāo)準(zhǔn)（維持）修改要點(diǎn)—考核修改要點(diǎn)—總監(jiān)層級(jí)考核考核項(xiàng)目變化：晉升考核考核項(xiàng)目任職時(shí)間個(gè)人件數(shù)直轄部FYC營業(yè)部小組數(shù)直接育成組數(shù)累計(jì)增部數(shù)直接增部數(shù)部繼續(xù)率是否調(diào)整--------維持考核考核項(xiàng)目個(gè)人件數(shù)直轄部FYC營業(yè)部小組數(shù)直接育成組數(shù)累計(jì)增部數(shù)直接增部數(shù)實(shí)動(dòng)人次合格人次部繼續(xù)率是否調(diào)整------×√-1、增設(shè)功勛總監(jiān)層級(jí)，有利于管理隊(duì)伍階梯成長；2、將維持考核中人次標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一調(diào)整為合格人次60人次；3、功勛總監(jiān)層級(jí)考核參照現(xiàn)行B版?？偙O(jiān)層級(jí)一、出臺(tái)背景二、隊(duì)伍現(xiàn)狀三、調(diào)整方向四、銜接推動(dòng)五、系列政策目錄銜接基本規(guī)則正式以上享受高套1243新人獎(jiǎng)項(xiàng)無縫對(duì)接傭金考核直接套接主管考核半年保護(hù)1、試用營銷員2、降級(jí)營銷員3、正式級(jí)別4、客戶經(jīng)理層級(jí)5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6、營業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目錄銜接細(xì)則2013年10月16日簽約新人，2014年1月考核晉升正式營銷員，2014年2月該如何享受新人責(zé)任津貼？2014年1月1日起，按照《基本法（2014版）》試用營銷員維持標(biāo)準(zhǔn)考核：連續(xù)三個(gè)月FYC為零或簽約12個(gè)月內(nèi)未晉升為正式營銷員，否則自次月起予以解約。（二）考核銜接規(guī)定（一）傭金銜接規(guī)定若四季度考核仍是A101級(jí)別，自2014年1月1日起傭金按《基本法（2014版）》A101級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；原大專學(xué)歷人員亦隨之享受新《基本法》對(duì)應(yīng)新人利益。銜接細(xì)則簽約時(shí)間考核月2013年2014年2345678910111212345678910112013.1.16-2.152013.2123456789101112

2013.2.16-3.152013.3

123456789101112

2013.3.16-4.152013.4

123456789101112

2013.4.16-5.152013.5

123456789101112

2013.5.16-6.152013.6

123456789101112

2013.6.16-7.152013.7

123456789101112

2013.7.16-8.152013.8

123456789101112

2013.8.16-9.152013.9

123456789101112

2013.9.16-10.152013.10

123456789101112

2013.10.16-11.152013.11

123456789101112

2011.11.16-12.152013.12

123456789101112《基本法（2013版）》新人責(zé)任津貼享受月份《基本法（2011版）》新人責(zé)任津貼享受月份注：享受7-12月責(zé)任津貼的前提條件是簽約半年內(nèi)轉(zhuǎn)正關(guān)注要點(diǎn)1、新人1－12個(gè)月津貼分檔，提升800C以上人力占比，強(qiáng)力引導(dǎo)2000C、3000C檔次，有效契合績優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，從新人開始引導(dǎo)績優(yōu)達(dá)成；2、新人津貼分檔一致，利于做好生涯規(guī)劃；3、增員獎(jiǎng)金分檔次設(shè)計(jì)，源頭引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)更多核心客戶群體。政策抓手2本部政策（關(guān)鍵人力提升支持）1本部政策（新人（大專以上）提升津貼）3跨越經(jīng)理人計(jì)劃之儲(chǔ)備經(jīng)理人關(guān)注新增大專以上新人；重點(diǎn)引導(dǎo)關(guān)鍵人力，持續(xù)提升2000C、3000C人力平臺(tái)；推動(dòng)轉(zhuǎn)正及拉動(dòng)新增；人性設(shè)計(jì)，享受新人一年責(zé)任津貼，特別的愛給特別的你。4老兵歸隊(duì)政策推動(dòng)路徑1、推動(dòng)現(xiàn)有新人達(dá)成2000C、3000C，形成良好的銷售和產(chǎn)品組合習(xí)慣，享受新法最大利益；2、利用新法實(shí)施利好，拉動(dòng)新增和同業(yè)引進(jìn)工作，拉升現(xiàn)有通過《基本法》考核的人力基盤；3、引導(dǎo)新增人力中的大專以上學(xué)歷人員占比，為培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)奠定基礎(chǔ)；5、推動(dòng)四季度簽約新人首月轉(zhuǎn)正或打折前傭金2000C及以上，且上崗第二個(gè)考核月新增合格1人，與跨越經(jīng)理人計(jì)劃之儲(chǔ)備經(jīng)理人相結(jié)合，培養(yǎng)更多儲(chǔ)備主管。4、推動(dòng)現(xiàn)有新人快速轉(zhuǎn)正，四季度達(dá)成新法高級(jí)客戶經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)，享受新法最大利益；1、試用營銷員2、降級(jí)營銷員3、正式級(jí)別4、客戶經(jīng)理層級(jí)5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6、營業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目錄銜接細(xì)則2013年9月考核后某營銷員仍為A102級(jí)別，2013年12月考核時(shí)是否有機(jī)會(huì)享受高套？2014年1月1日起，按照《基本法（2014版）》降級(jí)營銷員晉升標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核：自降級(jí)之日起三個(gè)月FYC達(dá)成1000元，否則自次月起予以解約。（二）考核銜接規(guī)定（一）傭金銜接規(guī)定若四季度考核仍是A102級(jí)別，自2014年1月1日起傭金按《基本法（2014版）》A102級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。政策抓手2分支機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)改造調(diào)整政策（留存合格人力提升支持）1降級(jí)營銷員（A102級(jí)別）特殊轉(zhuǎn)正政策）3人力成長計(jì)劃降級(jí)營銷員9月當(dāng)月達(dá)成重新轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)50%、且于10月當(dāng)月達(dá)成FYC300元，或10月當(dāng)月達(dá)成重新轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的50%，可破格轉(zhuǎn)正；關(guān)注一年及以上留存人力基盤，充分調(diào)動(dòng)機(jī)構(gòu)組訓(xùn)盤活及輔導(dǎo)積極性，形成內(nèi)、外連動(dòng)盤活氛圍；清分可盤活人力，達(dá)成人力成長目標(biāo)。推動(dòng)路徑1、有效進(jìn)行人力清分，充分了解人員狀態(tài)。（1）出勤與不出勤人力；（2）10月是否有續(xù)傭；（3）3個(gè)月或6個(gè)月內(nèi)開單情況。2、通過負(fù)責(zé)人“一封信”告知政策及新法新機(jī)會(huì)、破零人員暖心會(huì)議、家訪、一對(duì)一幫扶等方式進(jìn)行人性化關(guān)懷；3、加強(qiáng)持續(xù)技能提升培訓(xùn)，及轉(zhuǎn)正后主管對(duì)其的持續(xù)關(guān)注；4、推動(dòng)降級(jí)營銷員快速轉(zhuǎn)正，四季度達(dá)成新法高級(jí)客戶經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)，享受新法最大利益。1、試用營銷員2、降級(jí)營銷員3、正式級(jí)別4、客戶經(jīng)理層級(jí)5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6、營業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目錄銜接細(xì)則2013年9月考核后某營銷員為A103級(jí)別，2013年12月考核時(shí)最高可晉升至業(yè)務(wù)員系列什么級(jí)別？級(jí)別銜接2013年12月考核時(shí)，正式營銷員按《基本法（2014版）》客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)參與套接。傭金銜接考核銜接自2014年1月1日起，正式營銷員維持、晉升考核，按照《基本法（2014版）》相應(yīng)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。自2014年1月1日起，傭金按《基本法（2014版）》相應(yīng)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。級(jí)別套接規(guī)則銜接細(xì)則考核前級(jí)別四季度考核結(jié)論四季度達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)套接級(jí)別A103A1033500c，3件A104A1044500c，3件A105A10613500c，5件A106A2011、任正式及以上級(jí)別滿3個(gè)月2、個(gè)人FYC4500，個(gè)人件數(shù)3件，3、直接和間接增員合計(jì)FYC7200，4、直接增員成功2人，5、本人及所增人員實(shí)動(dòng)人次9人次，6、個(gè)人繼續(xù)率不低于85%。A201政策抓手2本部政策（職級(jí)結(jié)構(gòu)提升）1級(jí)別銜接規(guī)則3本部政策（關(guān)鍵人力提升）推動(dòng)四季度達(dá)成新法客戶經(jīng)理或高級(jí)客戶經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)；關(guān)注正式收入提升的同時(shí)，推動(dòng)晉升客戶經(jīng)理，充實(shí)客戶經(jīng)理人力基盤；關(guān)注正式體能，引導(dǎo)達(dá)成2000C、3000C人力，獲得政策獎(jiǎng)勵(lì)；引導(dǎo)正式營銷員四季度直接新增合格2人，次月起享受主任管理利益，帶動(dòng)年底增員和晉升。4定級(jí)主任政策推動(dòng)路徑1、條件優(yōu)秀者，推動(dòng)其四季度晉升客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任，2014年1月1日起享受開門紅背景下的新法最大利益；2、推動(dòng)四季度新增合格2人，入圍定級(jí)業(yè)務(wù)主任政策；3、提升銷售技能，達(dá)成2000C、3000C人力。1、試用營銷員2、降級(jí)營銷員3、正式級(jí)別4、客戶經(jīng)理層級(jí)5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6、營業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目錄銜接細(xì)則2013年9月考核后某營銷員為A104級(jí)別，2013年四季度達(dá)成哪些指標(biāo)可套接A106級(jí)別？級(jí)別銜接1、客戶經(jīng)理層級(jí)調(diào)整為：客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理；2、2013年12月考核時(shí)，104級(jí)別按《基本法（2014版）》高級(jí)、資深客戶經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)參與套接。傭金銜接考核銜接自2014年1月1日起，客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理維持、晉升考核，按照《基本法（2014版）》相應(yīng)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。自2014年1月1日起，客戶經(jīng)理層級(jí)傭金按《基本法（2014版）》相應(yīng)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。級(jí)別套接規(guī)則銜接細(xì)則考核前級(jí)別四季度考核結(jié)論四季度達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)套接級(jí)別A104A103FYC<3500c，3件A103A1043500c，3件A1044500c，3件A1056000c，3件A106A201現(xiàn)行201晉升標(biāo)準(zhǔn)A201A106A104FYC<4500c，3件A1044500c，3件A105A1065000c，3件A106A201現(xiàn)行201晉升標(biāo)準(zhǔn)A201政策抓手2本部政策（職級(jí)結(jié)構(gòu)提升）1級(jí)別銜接規(guī)則3本部政策（關(guān)鍵人力提升）推動(dòng)四季度達(dá)成新法高級(jí)客戶經(jīng)理或資深客戶經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)；關(guān)注客戶經(jīng)理津貼獲取，通過津貼促考核維持，確保層級(jí)穩(wěn)定性；引導(dǎo)達(dá)成2000C、3000C人力，真正成為績優(yōu)、準(zhǔn)績優(yōu)載體；引導(dǎo)客戶經(jīng)理四季度新增合格2人，次月享受主任管理利益，帶動(dòng)年底增員和晉升。4定級(jí)主任政策推動(dòng)路徑1、推動(dòng)客戶經(jīng)理四季度晉升更高級(jí)別，2014年1月1日起享受新法最大利益；2、引導(dǎo)客戶經(jīng)理層級(jí)產(chǎn)能持續(xù)養(yǎng)成2000C、3000C開單習(xí)慣，《基本法》與政策利益疊加享受，使績優(yōu)利益最大化；3、2000C、3000C津貼檔次設(shè)計(jì)，有效契合明星標(biāo)準(zhǔn)，拉動(dòng)績優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)；4、晉升推動(dòng)——召開專項(xiàng)啟動(dòng)培訓(xùn)，宣導(dǎo)新法銜接規(guī)則，引導(dǎo)客戶經(jīng)理四季度晉升高級(jí)客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任，以更高級(jí)別迎接新法到來。1、試用營銷員2、降級(jí)營銷員3、正式級(jí)別4、客戶經(jīng)理層級(jí)5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6、營業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目錄銜接細(xì)則級(jí)別銜接1、業(yè)務(wù)主任層級(jí)調(diào)整為：業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任、資深業(yè)務(wù)主任；2、2013年12月考核時(shí)，A201級(jí)別按《基本法（2014版）》高級(jí)、資深業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)參與套接。傭金銜接考核銜接自2014年1月1日起，業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任、資深業(yè)務(wù)主任維持、晉升考核，按照《基本法（2014版）》相應(yīng)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。自2014年1月1日起，業(yè)務(wù)主任層級(jí)傭金按《基本法（2014版）》相應(yīng)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

《基本法（2014版）》中，業(yè)務(wù)主任層級(jí)內(nèi)可跨級(jí)晉升。即業(yè)務(wù)主任可跨級(jí)晉升至資深業(yè)務(wù)主任，跨級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)為達(dá)成高級(jí)晉升資深業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍（除組繼續(xù)率外）。銜接細(xì)則2013年9月考核后某營銷員為A201級(jí)別，2013年四季度達(dá)成什么標(biāo)準(zhǔn)可套接A203級(jí)別？考核銜接幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)1、2013年12月15日（含）前直接定級(jí)業(yè)務(wù)主任層級(jí)人員，按照《基本法（2011版）》定級(jí)相應(yīng)級(jí)別的要求與標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行定級(jí)考核，并根據(jù)考核結(jié)論銜接《基本法（2014版）》相應(yīng)級(jí)別；2、2013年12月16日（含）后直接定級(jí)的業(yè)務(wù)主任層級(jí)人員，根據(jù)《個(gè)人業(yè)務(wù)人員直接定級(jí)管理辦法（2014版）》的規(guī)定執(zhí)行；3、2013年12月考核結(jié)論為維持觀察期人員，直接銜接到《基本法（2014版）》業(yè)務(wù)主任級(jí)別的維持觀察期，按照《基本法（2014版）考核觀察期管理辦法》執(zhí)行。級(jí)別套接規(guī)則銜接細(xì)則考核前級(jí)別四季度考核結(jié)論四季度達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)套接級(jí)別A201A103FYC<3500cA103A1043500cA1044500cA105A1065000cA106A201現(xiàn)行201維持標(biāo)準(zhǔn)A201新法202維持標(biāo)準(zhǔn)A202新法203維持標(biāo)準(zhǔn)A203A203現(xiàn)行203晉升標(biāo)準(zhǔn)A203A203A201低于新法202維持標(biāo)準(zhǔn)A201新法202維持標(biāo)準(zhǔn)A202新法203維持標(biāo)準(zhǔn)A203A203現(xiàn)行203維持標(biāo)準(zhǔn)A203A302現(xiàn)行302晉升標(biāo)準(zhǔn)A302關(guān)注要點(diǎn)1、新法的核心與靈魂是大主管的《基本法》，做好主管架構(gòu)清分，關(guān)注收入提升型、人力置換型、結(jié)構(gòu)優(yōu)化型、發(fā)展后勁型的營業(yè)組。（1）收入提升型關(guān)注現(xiàn)有營業(yè)組FYC4500元，提升至9000元，享受更高新法管理利益。（2）人力置換型置換虛有人力，內(nèi)部增員與外部增員相結(jié)合，夯實(shí)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)。（3）結(jié)構(gòu)優(yōu)化型優(yōu)化層級(jí)結(jié)構(gòu)，提升合格、2000C、3000C人力占比。（4）發(fā)展后勁型關(guān)注營業(yè)組健康育成，建立準(zhǔn)主任培養(yǎng)梯隊(duì)。2、建議標(biāo)準(zhǔn)模型：一組10人，營業(yè)組月FYC9000元，達(dá)成“1234”結(jié)構(gòu)，即1個(gè)主任、2個(gè)客戶經(jīng)理、3個(gè)正式、4個(gè)試用。政策抓手2本部政策（組體能提升支持）1級(jí)別銜接規(guī)則3分支機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)改造調(diào)整政策（留存合格人力提升支持）推動(dòng)四季度達(dá)成新法高級(jí)業(yè)務(wù)主任或資深業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)；關(guān)注營業(yè)組合格提升，達(dá)成政策支持；提前做好800C合格人次引導(dǎo)，提升營業(yè)組產(chǎn)能，對(duì)接新法利益和考核；選擇團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的正式或客戶經(jīng)理作為定級(jí)主任培養(yǎng)對(duì)象；4定級(jí)主任政策做好四季度新增，幫助新人達(dá)成入圍儲(chǔ)備經(jīng)理人條件，主管本人進(jìn)入跨越經(jīng)理人計(jì)劃。5跨越經(jīng)理人計(jì)劃推動(dòng)路徑1、以人力發(fā)展為推動(dòng)點(diǎn)。清分小組人力，為不同人力小組設(shè)定階段人力發(fā)展目標(biāo)，拉動(dòng)小組合格人力在2013年四季度末達(dá)成4人、6人、8人。2、以產(chǎn)能提升為推動(dòng)點(diǎn)。清分小組產(chǎn)能，為不同產(chǎn)能小組設(shè)定階段產(chǎn)能發(fā)展目標(biāo)，拉動(dòng)小組產(chǎn)能在2013年四季度末達(dá)成9000C、18000C及36000C平臺(tái)。3、以晉升啟動(dòng)為推動(dòng)點(diǎn)。（1）推動(dòng)銷售系列人員四季度晉升業(yè)務(wù)主任，2014年1月1日起享受新法最大利益；（2）推動(dòng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)主任達(dá)成高級(jí)或資深業(yè)務(wù)主任晉升標(biāo)準(zhǔn)，2014年1月1日起享受新法最大利益；（3）利用跨越經(jīng)理人計(jì)劃，讓新人做到1+1架構(gòu)，引導(dǎo)2014年上半年晉升業(yè)務(wù)主任，享受新法育成獎(jiǎng)勵(lì)；主管本人四季度新增合格1人，全額享受新法經(jīng)營津貼；同時(shí)享受跨越經(jīng)理人計(jì)劃政策待遇與支持；（4）利用定級(jí)主任政策，讓團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀人員成為1+2架構(gòu)，幫助其次月晉升業(yè)務(wù)主任，主管本人享受新法育成獎(jiǎng)勵(lì)。1、試用營銷員2、降級(jí)營銷員3、正式級(jí)別4、客戶經(jīng)理層級(jí)5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6、營業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目錄銜接細(xì)則級(jí)別銜接1、營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)調(diào)整為：營業(yè)部經(jīng)理、高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理、資深營業(yè)部經(jīng)理；2、2013年12月考核時(shí)，A302級(jí)別按《基本法（2014版）》高級(jí)、資深營業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)參與套接。傭金銜接考核銜接自2014年1月1日起，營業(yè)部經(jīng)理、高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理、資深營業(yè)部經(jīng)理維持、晉升考核，按照《基本法（2014版）》相應(yīng)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。自2014年1月1日起，營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)傭金按《基本法（2014版）》相應(yīng)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

《基本法（2014版）》中，營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)內(nèi)可跨級(jí)晉升。即營業(yè)部經(jīng)理可跨級(jí)晉升至資深營業(yè)部經(jīng)理，跨級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)為達(dá)成高級(jí)晉升資深營業(yè)部經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍（除部繼續(xù)率外）。銜接細(xì)則2013年9月考核后某營銷員為A302級(jí)別，2013年四季度考核時(shí)累計(jì)增部僅1個(gè)，能套接A304級(jí)別嗎？考核銜接幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)1、2013年12月15日（含）前直接定級(jí)營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)人員，按照《基本法（2011版）》定級(jí)相應(yīng)級(jí)別的要求與標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行定級(jí)考核，并根據(jù)考核結(jié)論銜接《基本法（2014版）》相應(yīng)級(jí)別套接；2、2013年12月16日（含）后直接定級(jí)的營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)人員，根據(jù)《個(gè)人業(yè)務(wù)人員直接定級(jí)管理辦法（2014版）》的規(guī)定執(zhí)行；3、2013年12月考核結(jié)論為維持觀察期人員，直接銜接到《基本法（2014版）》營業(yè)部經(jīng)理級(jí)別的維持觀察期，按照《基本法（2014版）考核觀察期管理辦法》執(zhí)行。銜接細(xì)則級(jí)別套接規(guī)則1、下列營業(yè)部經(jīng)理既不參與四季度考核，也不參與新法套接：（1）處于定級(jí)考察期；（2）10、11月定級(jí)成功；（3）三季度新晉升（正常晉升、架構(gòu)整合）。2、除以上營業(yè)部經(jīng)理外，其余均參與2013年四季度考核。其中參加三季度考核的營業(yè)部經(jīng)理，按2013年7-12月各項(xiàng)指標(biāo)參加營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)維持考核，根據(jù)考核結(jié)論套接新法。3、總監(jiān)層級(jí)考核方式同營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)。級(jí)別套接規(guī)則銜接細(xì)則考核前級(jí)別四季度考核結(jié)論四季度達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)套接級(jí)別A302A203低于新法A302維持標(biāo)準(zhǔn)A203新法A302維持標(biāo)準(zhǔn)A302A302現(xiàn)行302維持標(biāo)準(zhǔn)A302新法303維持標(biāo)準(zhǔn)A303新法304維持標(biāo)準(zhǔn)A304A304現(xiàn)行304晉升標(biāo)準(zhǔn)A304A304A302低于新法303維持標(biāo)準(zhǔn)A302新法303維持標(biāo)準(zhǔn)A303新法304維持標(biāo)準(zhǔn)A304A304現(xiàn)行304維持標(biāo)準(zhǔn)A304A311現(xiàn)行311晉升標(biāo)準(zhǔn)A311關(guān)注要點(diǎn)3、為什么參與三季度考核的營業(yè)部經(jīng)理，四季度又考核？為什么有三種類別的營業(yè)部經(jīng)理可不參與四季度考核？1、借新法做真正意義上的營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物。（1）率先做大經(jīng)理直轄；（2）引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營；（3）建立有序晉升梯隊(duì)。2、建議標(biāo)準(zhǔn)模型：一部6組，一組10人，營業(yè)部月FYC45000元，直轄組月FYC18000元，其中標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組2個(gè)，達(dá)成“1234”結(jié)構(gòu)，即主管占比10%、客戶經(jīng)理占比20%、正式占比30%、試用占比40%。政策抓手2本部政策（組體能提升支持）1級(jí)別銜接規(guī)則3孤兒部整合政策推動(dòng)四季度達(dá)成新法高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理或資深營業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)；關(guān)注直轄組及育成組合格人力提升，達(dá)成政策支持；盤活現(xiàn)有孤兒部，擴(kuò)大管理半徑，享受政策最大支持；選擇團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的正式或客戶經(jīng)理作為定級(jí)主任培養(yǎng)對(duì)象；4定級(jí)主任政策做好四季度新增，幫助新人達(dá)成入圍儲(chǔ)備經(jīng)理人條件，主管本人進(jìn)入跨越經(jīng)理人計(jì)劃。5跨越經(jīng)理人計(jì)劃推動(dòng)路徑1、以人力發(fā)展為推動(dòng)點(diǎn)。清分營業(yè)部人力，為不同人力營業(yè)部設(shè)定階段人力發(fā)展目標(biāo)，拉動(dòng)營業(yè)部合格人力在2013年四季度末達(dá)成18人、28人、38人。同時(shí)，推動(dòng)經(jīng)理本人四季度新增合格1人，全額享受新法經(jīng)營津貼。2、以產(chǎn)能提升為推動(dòng)點(diǎn)。清分營業(yè)部產(chǎn)能，為不同產(chǎn)能營業(yè)部設(shè)定階段產(chǎn)能發(fā)展目標(biāo)，拉動(dòng)營業(yè)部產(chǎn)能在2013年四季度末達(dá)成45000C、90000C、180000C及250000C。3、以架構(gòu)完善為推動(dòng)點(diǎn)。（1）推動(dòng)孤兒部整合項(xiàng)目，將部分孤兒部小組整合至現(xiàn)有營業(yè)部中，夯實(shí)現(xiàn)有營業(yè)部架構(gòu)；（2）以新法為利好，吸引同業(yè)或者其他行業(yè)優(yōu)秀人士加盟，充實(shí)現(xiàn)有營業(yè)部架構(gòu)；（3）做好團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)準(zhǔn)主任、準(zhǔn)經(jīng)理晉升，2014年1月1日起以新級(jí)別迎接新法；（4）利用跨越經(jīng)理人計(jì)劃，讓新人做到1+1架構(gòu)，引導(dǎo)2014年上半年晉升業(yè)務(wù)主任，享受新法育成獎(jiǎng)勵(lì)；（5）利用定級(jí)主任政策，讓團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀人員成為1+2架構(gòu)，幫助其次月晉升業(yè)務(wù)主任，主管本人享受新法育成獎(jiǎng)勵(lì)。銜接綜述所有考核標(biāo)準(zhǔn)就低不就高所有套接級(jí)別就高不就低兩句話說銜接一、出臺(tái)背景二、隊(duì)伍現(xiàn)狀三、調(diào)整方向四、銜接推動(dòng)五、系列政策目錄1、直接定級(jí)管理辦法—定級(jí)級(jí)別見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理（A301）團(tuán)隊(duì)要求：小組人數(shù)5人以上。高級(jí)業(yè)務(wù)主任（A202）團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)組數(shù)2個(gè)（含直轄組）以上，小組人數(shù)5人以上，團(tuán)隊(duì)人力10人

業(yè)務(wù)主任（A201）團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)組數(shù)3個(gè)（含直轄組）以上，其中至少1個(gè)直接育成組，小組人數(shù)5人以上，團(tuán)隊(duì)人力15人。資深業(yè)務(wù)主任（A203）團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)組數(shù)6個(gè)（含直轄組）以上，其中至少3個(gè)直接育成組，小組人數(shù)5人以上，團(tuán)隊(duì)人力30人。定級(jí)級(jí)別A201A202A301A2031、直接定級(jí)管理辦法—考核級(jí)別確定A201A202、A203（1.5倍）可晉升級(jí)別降級(jí)級(jí)別A106、A105、A104、最低降至A103A202A203A201、A106、A105、A104、最低降至A103A203A203A202、A201、A106、A105、A104、最低降至A103A301A302、A303、A304（1.5倍）A203、A202、最低降至A2011、直接定級(jí)管理辦法—考核銜接定級(jí)業(yè)務(wù)主任層級(jí)定級(jí)考察期考核后所任級(jí)別為業(yè)務(wù)主任層級(jí)，在最近一次考核期任職未滿整考核季者，按正常標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行晉升考核，不參與維持考核。定級(jí)見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理

定級(jí)考察期考核后所任級(jí)別為營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)者，根據(jù)考察期結(jié)束至最近一個(gè)考核期的任職時(shí)間，按正常標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行晉升考核，維持考核按正常標(biāo)準(zhǔn)的5/6、4/6進(jìn)行（直轄組累計(jì)FYC、營業(yè)部合計(jì)FYC、合格人次按正常標(biāo)準(zhǔn)的5/6、4/6，其余指標(biāo)按正常標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。1、直接定級(jí)管理辦法—傭金銜接定級(jí)見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理

1、直接定級(jí)見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理，在定級(jí)考察期間按正常標(biāo)準(zhǔn)享受除“維持津貼”、“育成獎(jiǎng)”、“增部獎(jiǎng)”、“營業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅”之外的所有傭金項(xiàng)目；

2、“育成獎(jiǎng)”、“增部獎(jiǎng)”自被育成主任、營業(yè)部經(jīng)理定級(jí)成功后，確定其與上級(jí)的育成、增部關(guān)系，根據(jù)育成、增部關(guān)系補(bǔ)發(fā)定級(jí)成功前的育成獎(jiǎng)、增部獎(jiǎng)。

3、“營業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅”定級(jí)成功后補(bǔ)發(fā)。定級(jí)業(yè)務(wù)主任層級(jí)1、直接定級(jí)業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任、資深業(yè)務(wù)主任，在定級(jí)考察期間按正常標(biāo)準(zhǔn)享受除“維持津貼”、“育成獎(jiǎng)”、“業(yè)務(wù)主任年終管理分紅”之外的所有傭金項(xiàng)目；2、“育成獎(jiǎng)”自被育成主任定級(jí)成功后，確定其與上級(jí)的育成關(guān)系，根據(jù)育成關(guān)系補(bǔ)發(fā)定級(jí)成功前的育成獎(jiǎng)；

3、“業(yè)務(wù)主任年終管理分紅”定級(jí)成功后補(bǔ)發(fā)。2、老兵歸隊(duì)政策2013年8月1日-2013年12月31日方案時(shí)間方案范圍系統(tǒng)39家二級(jí)機(jī)構(gòu)方案內(nèi)容

1、方案期間內(nèi)，系統(tǒng)準(zhǔn)解約及解約確認(rèn)一年及以上營銷員可以重新辦理二次簽約，且按照《基本法》新人責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)，重新享受12個(gè)月責(zé)任津貼；若晉升高級(jí)別，則享受責(zé)任津貼擇高發(fā)放；同時(shí)，其增員人正常享受增員獎(jiǎng)。即：申請(qǐng)解約滿一年以方案期間內(nèi)錄機(jī)時(shí)間為基準(zhǔn)界定。2、二次簽約人員，無論之前解約時(shí)級(jí)別如何，方案期間均按照試用營銷員級(jí)別進(jìn)行重新簽約，對(duì)于之前的保單續(xù)期不予接續(xù)，履約時(shí)間重新計(jì)算。2013年7月1日-2013年10月31