銷售個人月度工作計劃

銷售個人月度工作計劃個人銷售月工作方案怎么寫?在工作的時候，要作出自己的方案，這樣才能順當?shù)倪M行，下面是整理的《銷售個人月度工作方案》，供您閱讀,參考。盼望您能有所收獲！銷售個人月度工作方案1今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作方案，在此列出以下幾點：一：基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，賜予他熬煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。二：金牌銷售員的認定及培育對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿足的業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機會，我好觀看出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多賜予支持。新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天留意觀看他的工作狀況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。三：高效團隊的建設(shè)主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作:L營造樂觀進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應當成為''全部的苦，全部的累，我都獨自擔當〃的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要公平，充分調(diào)動每個成員的樂觀性。在生活中，項目主管需要多關(guān)懷多照看同事，讓大家都能感受到團隊的暖和。.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應當成為遵守規(guī)章制度的表率。假如項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的進展遠景和個人的進展方案，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。四：落實自身崗位職責1.應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有肯定忠誠度。2?幫助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，聽從上級的支配，竭盡全力做好每一項工作。.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。.制造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的樂觀性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5,準時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責俏控表的俏控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的精確性。.負責組織銷售人員準時總結(jié)溝通銷售閱歷，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。9,負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)閱歷，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最終對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來看自己的工作方案深表感謝，祝福公司領(lǐng)導工作順心，身體健康！銷售個人月度工作方案2隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結(jié)合本月份的銷售狀況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店依據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20_年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，把握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。1.x月份工作回顧依據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：.1業(yè)績完成狀況時間：20_年5月1日?20_年5月30日2市場方面1客戶溝通：（1）工作總結(jié):（需要回答：1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品2客戶如何評價我們;3.口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4.還進行了哪些促銷活動）（2）問題：（需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2.客戶服務方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?）暢銷商品列表及暢銷緣由：市場動向：（需要回答:1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較；2.在上海面包市場的特別性是什么（消費習慣/消費心理/我告知的優(yōu)勢）？3.客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?）競爭對手：競爭對手列表：對手月動態(tài)：（需要回答：1.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？2.本月他們做過哪些促銷活動？3.人員調(diào)動狀況4?下一步行動猜測）優(yōu)勢與不足比較：（需要回答.人員技術(shù)水平比較2資源（產(chǎn)品、客戶）比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業(yè)額比較）客戶群體分析：（需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時間（每天的一點?一點鐘）、口味、心理特點等）1.3管理方面制度管理（員工出勤、獎懲狀況）122單據(jù)和文件管理進出庫商品明細表（見附表1）,特別產(chǎn)品最低庫存量124規(guī)范化進出貨流程，確保商品完成正確交接.客戶花名冊（見附表2）,20_年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖（見圖1）1.4人員變更5月招進—x人，負責—x工作;離職人,負責—x工作。―x人參與培訓_x人因公出差。2.六月份工作重點及目標總目標（不排解特別干擾因素）：實現(xiàn)月總營業(yè)額:—x萬元，比上月增加一個百分點。市場方面加大推動公司品牌形象宣揚力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。加大與老顧客以及固定顧客的溝通，樂觀開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣揚效應。進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，樂觀向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。加大對競爭對手信息的分析把握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及看法評價，樂觀向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。管理方面嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度。仔細做好單據(jù)和文件管理工作。嚴格規(guī)范商品進出庫流程，實行每期單人負責制。做好客戶的統(tǒng)計分析。業(yè)績完成方案時間：20_年6月1日?20_年6月30日人員變更狀況及相關(guān)應對方法6月方案招進—人，負責—x工作;可能離職人,負責—x工作。_x人請假，由—臨時接替。_x人因公出差，由—臨時接管。銷售個人月度工作方案312月份工作方案主要兒點L必需把部門建立成一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。.建立一支具有分散力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。.培育他們發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。.銷售目標。依據(jù)下達的任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。最終總結(jié)兩點就是.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵?？傊痪湓挘喝σ愿?。銷售個人月度工作方案4.制定出月工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。.從—網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務上的項目運作。.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。.前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8,投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。.投標結(jié)束，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔當全部或部份設(shè)計工作，預備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。銷售個人月度工作方案5凡事預則立不預則廢，為了下個月能制造更好的業(yè)績，現(xiàn)做好方案如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求L每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。.對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。.對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。.客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。.自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。.為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司制造更多利潤。以上就是我下個月的工作方案，假如在實踐中遇到意外的狀況，我會虛心向領(lǐng)導請教。銷售個人月度工作方案6隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作方案。回顧這一個月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務學問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對''房產(chǎn)銷售〃的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。本工作方案包括宗旨、目標、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五部分。.Zjs日本方案是，完成俏售指標100萬和達到小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。二目標L全面、較深化地把握我們''產(chǎn)品〃地段優(yōu)勢并做到應用自如。依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。3,鎖定有意向客戶30家。力爭完成銷售指標。三.工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種〃服務〃，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞〃售前服務〃來進行。.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務學問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的基礎(chǔ)上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。.對有意向的客戶盡可能多地供應服務（比如依據(jù)其需要準時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進