分析：微信朋友圈到底什么樣的營銷才能上“頭條”

分析：微信朋友圈到底什么樣的營銷才能上“頭條”

時至今日，朋友圈至今已經(jīng)推出了不少廣告，有些令人過目難忘，有些讓人手動點贊，有些則過眼云煙。面對日益紛雜的廣告，用戶越來越敏感，越來越挑剔，廣告主不得不將目光聚焦在如何提升朋友圈廣告對社交電商帶來的影響，以及怎樣的產(chǎn)品才能適合上朋友圈“頭條”上。目前來看，微信最大的變現(xiàn)價值一是朋友圈，二是公眾平臺。前者做流量導入，后者做內(nèi)容輸出，形成了完美的閉環(huán)。朋友圈廣告已成為微信在商業(yè)變現(xiàn)上最大的吸金池。曾經(jīng)，一則關于《朋友圈廣告投放規(guī)則》的PPT在網(wǎng)絡上流傳，雖然版本很多，但統(tǒng)一的聲調(diào)是，微信對朋友圈廣告持謹慎態(tài)度，而對合作品牌(基本限定在500強企業(yè))、創(chuàng)意體現(xiàn)也有嚴格甄選標準。今天看來，除了向所有的廣告主開放外，大致的條件與傳言中的相當。微信對待廣告主的態(tài)度，從合作流程上來看還是相當謹慎的。這種謹慎主要體現(xiàn)在，首先，微信要堅持“用戶體驗至上”的原則；對投放的企業(yè)嚴格審核。其次，微信在攜7億的用戶為品牌背書。不管投放廣告的價格有多昂貴，至少達到了兩全其美的效果。品牌商在乎的不僅僅是廣告的效果，更多的是廣告背后的社交電商這塊市場蛋糕怎么分及它背后的含義。以下，筆者剖析一下朋友圈廣告對社交電商的啟示意義。在我看來，主要體現(xiàn)在以下三個方面。第一、開啟的feed廣告引領著C2B電商時代先河。當用戶在朋友圈看到一條創(chuàng)意十足的廣告時，必然會點進去瞧瞧。在移動社交電商時代，消費者多以沖動型為主，如果廣告中某一個點打動了他，或許就會立即下單。朋友圈Feed廣告不僅體現(xiàn)在前端的體驗上，它最大的挖掘點在于C2B定制上。一旦這種模式成熟了，用戶可以根據(jù)自身需求主動參與產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和定價，生產(chǎn)企業(yè)進行定制化生產(chǎn)。這種做法的好處是既可以聚合分散的數(shù)量龐大的客戶群，形成一個強大的采購集團，扭轉以往一對一的劣勢出價地位，享受批發(fā)商的價格優(yōu)惠。又可以根據(jù)客戶個性化定制產(chǎn)品，邀約廠商生產(chǎn)，實現(xiàn)以客戶需求為引擎，倒逼企業(yè)"柔性化生產(chǎn)"。廠商也可實現(xiàn)以銷定產(chǎn)、降低庫存，同時減少銷售環(huán)節(jié)、降低流通成本。第二、社交營銷進入人人參與的時代。與傳統(tǒng)紙媒廣告和網(wǎng)絡廣告不同，朋友圈的這種移動社交營銷，它更具靈活性和趣味性。如果某句文案或畫面觸動了用戶，用戶就會情不自禁地分享、轉發(fā)、點贊或評論。有時候還會私下里和身邊的朋友討論，廣告的創(chuàng)意和品牌的影響力。這種移動社交營銷真正建立了產(chǎn)品與用戶直接的聯(lián)系，賦予了產(chǎn)品以情感，誠如微信自己所說：廣告，也可以是生活的一部分。讓人覺得新時代的廣告不再是一個冷冰冰的事物，而這種喜聞樂見的參與感讓品牌的價值得到成倍的釋放。移動社交營銷將用戶帶入了一個人人參與的時代。第三、朋友圈是獲得年輕用戶的最佳入口。今天傳統(tǒng)企業(yè)已紛紛“觸網(wǎng)”，無論線下渠道多么穩(wěn)固，他們都阻擋不了移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心最新發(fā)布的調(diào)查報告顯示，截至今年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.68億，手機網(wǎng)民近6億，其中20～29歲年齡段網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中的占比最大，互聯(lián)網(wǎng)對個人生活方式的影響進一步深化。未來可以預見的是將有超過一半以上中國人口將會通過手機來購物，越來越多的年輕人使用互聯(lián)網(wǎng)，只有擁抱年輕的消費群體的企業(yè)才能得天下。另外據(jù)《騰訊發(fā)布2015微信用戶數(shù)據(jù)報告》顯示，截止今年第一季度末，微信每月活躍用戶已達到5.49億，微信用戶平均年齡只有26歲，97.7%的用戶在50歲以下，86.2%的用戶在18-36歲之間。25%的微信用戶每天打開微信超過30次，55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。這也就意味著微信成了移動互聯(lián)網(wǎng)時代最熱門的移動社交工具，而朋友圈成了獲得年輕用戶的最佳入口。盡管朋友圈對于移動社交營銷來說意義非凡，但并不是所有的產(chǎn)品和企業(yè)都適合在朋友圈做廣告，也不是只要在朋友圈花幾百萬刷個臉產(chǎn)品立馬就變得高大上了。筆者認為，一款在朋友圈里引起大家討論的產(chǎn)品應至少符合以下幾個特點。1、單品、極致爆款。具體來說就是一款可衡量的復購率高的產(chǎn)品。單品，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌標識；爆款，容易促發(fā)用戶去傳播。2、引領時尚，產(chǎn)品本身有亮點。只有新潮才有人去追，只有亮點才能點燃用戶的購買欲。無論是哪個品牌想進駐朋友圈，想第一時間通過幾秒鐘的時間吸引用戶的眼球，它本身就應具備一些亮點和話題性。3、畫面需有有獨特的創(chuàng)意和品牌需有一定的知名度。朋友圈里做廣告