分析：微商漸進(jìn)深水區(qū)“冒頭”要練逆向思維

分析：微商漸進(jìn)深水區(qū)“冒頭”要練逆向思維

秦女士風(fēng)風(fēng)火火地從遼源趕來長(zhǎng)春，就為了聽新文化報(bào)社舉辦的創(chuàng)業(yè)公開課。定好的9點(diǎn)開講，可有心急的創(chuàng)業(yè)者們?cè)?點(diǎn)半就趕來報(bào)社。原定11點(diǎn)結(jié)束的創(chuàng)業(yè)公開課，再次“壓堂”，創(chuàng)業(yè)明星劉婧、王升亮和吉林培訓(xùn)聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)童懷波在現(xiàn)場(chǎng)給大家上了一堂生動(dòng)的培訓(xùn)課，結(jié)束時(shí)他們被創(chuàng)業(yè)者們團(tuán)團(tuán)圍住，大家相互加微信，建微信群，留下電話號(hào)碼后還久久不愿離去，彼此交流、溝通創(chuàng)業(yè)想法，碰撞微商經(jīng)營(yíng)的思路?，F(xiàn)場(chǎng)近200名長(zhǎng)春財(cái)富圈的“圈友”互動(dòng)、提問，氣氛熱烈，對(duì)探討微商創(chuàng)業(yè)的話題十分感興趣。預(yù)產(chǎn)期不到10天孕婦來取經(jīng)上到70歲老者，認(rèn)為自己還有這樣的精力，想了解最新的資訊，說不定也能趕上一波創(chuàng)業(yè)潮；小到幾歲的學(xué)齡前兒童，都成了長(zhǎng)春財(cái)富圈的粉絲。創(chuàng)業(yè)公開課“壓堂”半小時(shí)之后，“圈友”們還不肯走，一再追問“創(chuàng)業(yè)公開課是每周都有嗎？還什么時(shí)間開課啊？”一大早，秦女士焦急地打來電話，她專程坐早車從遼源市趕到長(zhǎng)春。8點(diǎn)才下火車，就怕錯(cuò)過聽課的時(shí)間。前日8點(diǎn)半左右，距離創(chuàng)業(yè)公開課開講時(shí)間還有半個(gè)小時(shí)，新文化報(bào)社一樓大廳就聚集了30多人?？梢姶蠹业膭?chuàng)業(yè)激情有多么高。在創(chuàng)業(yè)公開課的現(xiàn)場(chǎng)，還有幾位年輕的媽媽領(lǐng)著孩子來聽課?！凹依餂]人帶孩子，我又不想錯(cuò)過這么難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，沒辦法就領(lǐng)著孩子一起來了?！逼渲幸晃蝗殝寢寗⑶彘_玩笑說，也讓孩子從小感受一下創(chuàng)業(yè)的熱情。近200名“圈友”中，崔琦絕對(duì)是個(gè)亮點(diǎn)。30歲的她，在愛人的陪伴下來到創(chuàng)業(yè)公開課的課堂，新文化記者一問才得知，預(yù)產(chǎn)期就在4月7日，還有一個(gè)星期就要生了，居然來聽課。“我自己是做美容院的，懷孕之后就不能在店里做了，我就開了一個(gè)微店。不過做得不是很好，市場(chǎng)沒有打開，還是一些老顧客和我要產(chǎn)品，我就給快遞過去。我打算生完孩子后，一邊帶孩子一邊做微商，所以對(duì)這方面的知識(shí)需求很急切。”崔琦樂著說，沒事兒，就當(dāng)給孩子胎教了。創(chuàng)業(yè)者160后大叔奮起直追和互聯(lián)網(wǎng)搶飯碗王升亮：從傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型，60后微商，20天就達(dá)到了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。王升亮說，他已退休6年，但不甘寂寞。從傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)行到微商，跨度很大，連他自己都沒想到?！澳銈兪遣皇且舱J(rèn)為一個(gè)60后的人做微商，挺趕時(shí)髦的？”說完這話，臺(tái)下聽課的粉絲們也跟著他一起樂?？删褪沁@樣一個(gè)人，奮起直追，和互聯(lián)網(wǎng)搶起了飯碗。從“瞧不起”到“睡不著覺”王升亮表示，他也曾做過思想斗爭(zhēng)，也曾很瞧不上微商，“去年我都把一些微商從微信朋友圈里屏蔽了?？陕l(fā)現(xiàn)，我的資訊跟不上周邊的人了，很多信息都不知道了。我這才意識(shí)到，微商已經(jīng)成了一種新的營(yíng)銷模式，且勢(shì)如破竹，不得不引起重視和注意?！边^去在做傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)時(shí)，覺得自己的資金實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的掌控能力都不錯(cuò)?？勺詮幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代到來后，業(yè)績(jī)不斷下滑，王升亮感覺到有無形的“敵人”讓他無能為力，他不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，有勁使不上的感覺讓他非常難受，“我感到自己落伍了。我家保姆都知道在‘雙十一’的時(shí)候讓我把家里的Wi-Fi打開，好方便她半夜搶單，電商、微商的力量可怕不可怕？”“雙十一”這個(gè)概念，在王升亮的腦海里還僅是個(gè)光棍節(jié)的調(diào)侃，何時(shí)就成了一場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的聚會(huì)，成了商業(yè)模式創(chuàng)新的聚會(huì)，這讓王升亮睡不著覺了。2014年天貓“雙十一”全天成交金額為571億元，王升亮猛然發(fā)現(xiàn)，他的飯碗就快被互聯(lián)網(wǎng)搶走了?！暗雇颇Ｊ健弊尶蛻粽疑祥T王升亮到廣州、上海等地去學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)很多80后、90后的小孩把微商做得很牛，他也意識(shí)到這是趨勢(shì)?！疤焯熳聊?，我這個(gè)60后要如何參與進(jìn)來。”王升亮經(jīng)過深思熟慮后決定投放廣告，讓代理商和客戶主動(dòng)找到他。其實(shí)他的銷售模式與傳統(tǒng)微商并沒有太大差異，也是發(fā)展代理商。不過，從用戶的需求倒推，將產(chǎn)品反過來推銷給對(duì)產(chǎn)品有興趣的人成功的幾率會(huì)大大提高?！拔⑸掏芍M刷屏的，原本黏度很高的圈子可能會(huì)因?yàn)槟闼⑵炼涯闫帘蔚?。只有倒推的營(yíng)銷模式才不會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感，因?yàn)槲仪宄男┤诵枰a(chǎn)品，哪些人不需要產(chǎn)品。正因?yàn)檫@樣的模式，我甚至可以重新啟用一個(gè)微信號(hào)碼來做代理，不去擾亂原有的朋友圈?！边@就是王升亮做微商的新思路。傳統(tǒng)微商是通過微信朋友圈發(fā)圖片和產(chǎn)品信息自己找客戶，而王升亮的微商新模式是通過宣傳推廣，讓客戶自己找上門。不過，王升亮說這種倒推模式投資較大，適合企業(yè)運(yùn)作，并不適合個(gè)人單打獨(dú)斗。雖然他的產(chǎn)品才推出僅僅20天就達(dá)到了不錯(cuò)業(yè)績(jī)，但至今仍是賠錢的。他說一年后才是收網(wǎng)的時(shí)候。人人都有錢賺盤子才能做大王升亮對(duì)微商提出了自己的見解，“我不覺得某個(gè)項(xiàng)目的錢是一個(gè)人可以賺完的。我有自己的生產(chǎn)企業(yè)，招代理商，但我不能作為一手貨源就賺所有人的錢。這個(gè)市場(chǎng)是大家的，一定是人人都有錢賺，這個(gè)盤子才能做大。”況且，招代理商就像一個(gè)運(yùn)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)一樣，將代理的層級(jí)分清楚之后，就各層級(jí)管理，不需要他再去費(fèi)心?！拔倚枰龅木褪且徽袃煞峙??！蓖跎琳f，一招就是招代理；兩分配就是交代清楚，代理中會(huì)做微商的怎么做，不會(huì)做微商又打算做微商的怎么做。其余的事情就是各級(jí)代理的了。很多創(chuàng)業(yè)者是沒有太多資金的，所以有些前怕狼后怕虎，擔(dān)心做了代理囤貨，產(chǎn)品沒賣出去賠錢。王升亮也不勸這些初級(jí)創(chuàng)業(yè)者投入很大的資金，可以做幾百元的嘗試，等賺到錢之后再用這部分錢做本錢，慢慢地培養(yǎng)信心。他開玩笑說，現(xiàn)在微信上賣的產(chǎn)品多數(shù)是日化類，實(shí)在賣不掉就自己用，也算不上賠錢吧。創(chuàng)業(yè)者2全職媽媽從“小白”做起劉婧：27歲全職媽媽，從“小白”做起6個(gè)月發(fā)展130名代理，月流水30萬元。半年之前，在劉婧的腦海中根本沒有“微商”這個(gè)概念。那時(shí)，她從單位辭職后，她每天的主要工作就是照顧剛出生不久的寶貝。進(jìn)入“微商”這個(gè)圈子完全是好奇使然，先是在朋友圈里和“微商”們溝通接觸，再到自己代理品牌，劉婧的一步步走得很謹(jǐn)慎也很扎實(shí)。半年時(shí)間月銷售額達(dá)35萬“一開始我就是個(gè)消費(fèi)者，后來跟朋友圈里的微商溝通多了，開始對(duì)他們有興趣起來。因?yàn)樵诩掖糁矝]意思，就學(xué)著也代理了一個(gè)品牌，沒想到還真做起來了。”劉婧說。3月份，截止到28日，劉婧代理的文胸，通過微信銷售已實(shí)現(xiàn)了35萬元的營(yíng)業(yè)額，比2月份的30萬元整整多出5萬元。而這一切她僅僅用了半年時(shí)間?！斑@樣的營(yíng)業(yè)額，我認(rèn)為一點(diǎn)都不高，甚至之前我都不好意思往出說，因?yàn)樵凇⑸獭@個(gè)圈子里，‘大咖’實(shí)在太多了?！睂?duì)于自己現(xiàn)在取得的成績(jī)，劉婧很是謙虛。推廣內(nèi)容先要自己感興趣總結(jié)自己做微商的經(jīng)驗(yàn)，劉婧認(rèn)為“想要做好微商，定位應(yīng)該排在第一，學(xué)會(huì)推廣排在第二?！痹诖硪豢町a(chǎn)品前，必須先全方位了解這款產(chǎn)品，看這款產(chǎn)品的定位人群是哪些，并對(duì)此有個(gè)初步的判斷。比如市場(chǎng)夠不夠大，產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中有沒有競(jìng)爭(zhēng)力等等?！巴ㄟ^朋友圈刷屏發(fā)‘硬廣告’是目前最讓人反感的推廣方式?！蔽覀冏鑫⑸瘫仨殞W(xué)會(huì)“逆向思維”，也就是從消費(fèi)者的角度思考問題?！澳闵蟼鞯膬?nèi)容，先要自己感興趣才行，自己不感興趣別指望消費(fèi)者感興趣?！眲㈡赫f，在朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品推廣，要把一些輕松、關(guān)注度高的內(nèi)容和推廣內(nèi)容搭配好，比如圖片方面，可以放一些找茬的圖片，然后和朋友圈里的人互動(dòng)溝通。內(nèi)容方面，笑話類的、熱點(diǎn)新聞?lì)惖亩伎梢試L試。另外，為了吸引新粉絲的關(guān)注，送紅包也好，集“贊”送禮物也罷，要注意設(shè)置的門檻不要太高，而且沒必要面向所有人，選擇那些重點(diǎn)客戶即可。不能單打獨(dú)斗靠團(tuán)隊(duì)打市場(chǎng)劉婧說，要明白一個(gè)道理，不管做什么事“一個(gè)人的力量是有限的”，當(dāng)微商也不能單打獨(dú)斗，最好能組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，靠大家力量迅速打開市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須得持續(xù)，“現(xiàn)在我的團(tuán)隊(duì)一共有100多人，其中有40多個(gè)人是我自己發(fā)展的直屬代理商，其余的人，是我的直屬代理商發(fā)展的?！碑?dāng)然這么多人眼下不一定都會(huì)賺錢，可只要團(tuán)隊(duì)中有人賺錢，那么就能在團(tuán)隊(duì)里起到帶頭作用，讓其他人有做下去的信心。專家點(diǎn)評(píng)微商創(chuàng)業(yè)晚入場(chǎng)未必沒有競(jìng)爭(zhēng)力雖然微商才剛剛興起一年多的時(shí)間，大家就是在過去一年多的時(shí)間里發(fā)現(xiàn)自己的微信朋友圈有賣東西的了，化妝品、服裝、食品，還有各種代購(gòu)等等，五花八門、無奇不有?？蛇@是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這是一個(gè)全面創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代不乏能人，也許你做微商很早，也許你微商也做得很好，可卻極有可能分分鐘就被“秒殺”了，自己怎么死掉的都不清楚。童懷波說，他從最近10年感受到互聯(lián)網(wǎng)思維的風(fēng)暴和狂潮，這個(gè)風(fēng)暴你想避，是避不開的?！爸档米屗袦?zhǔn)備走微商創(chuàng)業(yè)途徑的創(chuàng)業(yè)者們思考的是，剛剛走進(jìn)這個(gè)圈子，你要如何去做？不見得晚入場(chǎng)，就沒有了競(jìng)爭(zhēng)力。也不見得早入場(chǎng)，就占據(jù)了優(yōu)勢(shì)?！蓖瘧巡ū硎?，微商推廣產(chǎn)品的手段極其容易被學(xué)習(xí)、復(fù)制，但創(chuàng)業(yè)者自己要清楚這些手段能否支撐起事業(yè)。你的敵人是非常敏感的，他在追趕你，一些營(yíng)銷的新手段如果你不能復(fù)制，而他可以復(fù)制，那么你有可能被他淘汰出市場(chǎng)。別以為微商就不算商人，一定要做到知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。不然，就算規(guī)模再大的微商，也有可能以很快的速度倒掉。創(chuàng)業(yè)不僅需要膽量、人脈、資本，同時(shí)還要兼具智慧。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，深入思考這其中的利弊再做決定也不遲?，F(xiàn)