分析：正規(guī)軍入場能否終結(jié)微商“野蠻生長”

分析：正規(guī)軍入場能否終結(jié)微商“野蠻生長”

正規(guī)軍洗牌微商渠道近兩年，乘著移動互聯(lián)網(wǎng)崛起的東風(fēng)，微商迅速躥紅，但隨之而來的負(fù)面輿論也層出不窮，光是央視就曾數(shù)度公開批評微商假貨泛濫、暴力刷屏、“類傳銷”等現(xiàn)象，這一切無疑讓這個新生的渠道陰云密布。但作為微商的從業(yè)者，依然還是愿意相信這一渠道的潛力?！拔⑸滩⒉皇仟M義上的朋友圈代理商賣貨，它的定義應(yīng)該是移動社交電商。淘寶早期也是C2C模式，在一系列完善的交易體系等的發(fā)展才向B2C轉(zhuǎn)變。微商也是一樣，占據(jù)前端的一定是有實力的廠商、品牌商或供貨商。微商主要形式最終將會由目前C2C發(fā)展至B2C。”在微盟CEO孫濤勇描述的微商未來里，行業(yè)巨頭成為微商渠道變化的催化劑。依靠人頭紅利發(fā)展起來的朋友圈生意最讓受眾抱怨的就是常常被“暴力刷屏”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這一情況隨著優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)入和第三方平臺的興起將得到緩解，大的品牌商在產(chǎn)品質(zhì)量上有著良好的口碑，通過線下營銷和物流渠道能更好地為線上服務(wù)?！皟?yōu)質(zhì)品牌進(jìn)入，微商必迎來理性的發(fā)展。對于品牌來說，要以客戶為中心，微商只是其中一個渠道，可以通過此實現(xiàn)線上線下融合，還要搭起品牌與消費者之間的溝通渠道。”孫勇濤說。壓貨的狀況在微商界中不論大品牌和小品牌都普遍存在，在微商渠道銷售的產(chǎn)品很多并不是落到了消費者手中，而是積壓在代理的手中?！爸白龇咒N商時，對銷售的架構(gòu)沒有話語權(quán)，現(xiàn)在我們做自主品牌，肯定要減少代理的層級，讓我們產(chǎn)品的‘真正消費者’是客戶，而不是代理商。”5月底正式進(jìn)軍微商界的眼部護(hù)理品牌珀微蘭負(fù)責(zé)人表示大品牌有能力改變這樣的現(xiàn)狀，在線上耕耘已久的行業(yè)巨頭的加入，必然會帶來更好的渠道，更加重視口碑和服務(wù)，這也有助于微商逐漸和“暴力刷屏”告別，真正向“小而美”的方向前進(jìn)。微商野蠻生長暫時不會改變艾瑞咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動購物市場交易規(guī)模為9297.1億元，年增長239.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國網(wǎng)絡(luò)購物整體增速，艾瑞同時預(yù)測，2018年移動購物市場的交易規(guī)模將會超過4萬億元，與此同時，移動端交易占比在未來幾年將繼續(xù)上升，在2016年將超過PC端網(wǎng)購交易占比，預(yù)計到2018年，PC端交易占比將收縮到38.3%，截至目前，微商所在的移動互聯(lián)市場確實讓人“眼饞”。但“正規(guī)軍”也在顧慮自己本身會不會被野蠻生長的微商反噬。微商巨頭思埠集團CEO吳召國認(rèn)為，微商準(zhǔn)入門檻太低，導(dǎo)致自律不夠，監(jiān)管乏力，而不法微商“幾乎全部是以傳銷手段在操作”，這給正規(guī)企業(yè)帶來了致命的傷害，在打擊微商的態(tài)度上必須將正規(guī)企業(yè)與不法微商區(qū)別對待，否則，“思埠這樣的正規(guī)企業(yè)倒下了，這個行業(yè)會更為混