分析：用好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的長(zhǎng)尾理論

分析：用好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的長(zhǎng)尾理論

關(guān)注非主流的長(zhǎng)尾消費(fèi)需求長(zhǎng)尾理論告訴我們，任何時(shí)候都存在著一些在當(dāng)時(shí)利潤(rùn)不高的長(zhǎng)尾消費(fèi)需求。企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)要瞄準(zhǔn)暫時(shí)還是非主流的長(zhǎng)尾消費(fèi)需求，因?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)需求市場(chǎng)往往是被很多企業(yè)忽視或者不愿去占領(lǐng)的邊緣市場(chǎng)。其實(shí)，很多企業(yè)的成功都是從一個(gè)不太起眼的邊緣市場(chǎng)入手而一步步做大做強(qiáng)的。如果一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)跟大企業(yè)進(jìn)行正面的直接競(jìng)爭(zhēng)，獲勝的可能性很小。而如果從非主流的邊緣市場(chǎng)入手，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就小得多，甚至有可能獲得大公司的幫助，從而得到飛速的發(fā)展。關(guān)注非主流的長(zhǎng)尾消費(fèi)需求，可以發(fā)展出高端的消費(fèi)群體，從淘寶中誕生的天貓商城就是應(yīng)用這一理論的典范。2003年5月10日淘寶網(wǎng)上線，當(dāng)很多人都不看好網(wǎng)購(gòu)時(shí)馬云卻很堅(jiān)持，開(kāi)始只是抓住了會(huì)上網(wǎng)又想買便宜東西的人群。淘寶更厲害的地方在于時(shí)機(jī)成熟以后分離出了天貓商城，2011年6月，淘寶商城從淘寶網(wǎng)里分離出來(lái)。2012年1月，淘寶商城正式宣布更名為天貓商城。天貓商城承諾提供100%品質(zhì)保證的商品，提供“7天無(wú)理由退貨”“購(gòu)物積分返現(xiàn)”等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2014年2月，天貓國(guó)際正式上線，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。至此，天貓商城就成為從淘寶網(wǎng)脫胎而出的一個(gè)優(yōu)質(zhì)高端電商平臺(tái)。其實(shí)很多高端用戶是從淘寶上培養(yǎng)起來(lái)的，當(dāng)年輕人經(jīng)濟(jì)不寬裕時(shí)就在淘寶上買東西；伴隨著年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)條件的改善，他們就成為了天貓商城的用戶?，F(xiàn)在的消費(fèi)品需要粉絲，需要有忠實(shí)的用戶。在高端市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和的情況下，企業(yè)要格外關(guān)注長(zhǎng)尾消費(fèi)市場(chǎng)。更為關(guān)鍵的是，要在長(zhǎng)尾消費(fèi)者中培養(yǎng)高端消費(fèi)者，并及時(shí)跟進(jìn)高端消費(fèi)的需求。眾包：激活長(zhǎng)尾的創(chuàng)新潛能眾包是美國(guó)《連線》雜志記者杰夫·豪在2006年發(fā)明的一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，是指組織利用互聯(lián)網(wǎng)將工作分配出去，又通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把人們的解決方案收集起來(lái)的方法。群眾是最有創(chuàng)造力的，把群眾的智慧匯聚起來(lái)可以產(chǎn)生巨大的力量。在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，二八定律明顯，只有少數(shù)人站在創(chuàng)造力的頂峰，成就出科技、藝術(shù)等領(lǐng)域的高峰。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種高峰逐漸被削平，變成相對(duì)平緩的山巒。每個(gè)人的智慧都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)共享出來(lái)，更多的人才可以嶄露頭角。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)讓有才華的人聚合在一起而產(chǎn)生一種化合反應(yīng)。他們的個(gè)人才智可能不足以取得巨大的成就，但互聯(lián)網(wǎng)可以便捷地把他們的創(chuàng)意和勞動(dòng)聚合在一起，從而化合出全新的成果。維基百科就是使用眾包的典范。維基百科創(chuàng)始人吉米·威爾士利用網(wǎng)絡(luò)匯集知識(shí)精英，致力于打造一個(gè)開(kāi)放、免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)百科全書。維基百科于2001年1月正式上線，截至2014年7月，它已經(jīng)有了285種各自獨(dú)立運(yùn)作的語(yǔ)言版本，英文的維基百科就有超過(guò)400萬(wàn)個(gè)條目，總編輯次數(shù)超過(guò)12億次，成為世界上規(guī)模最大、最為流行的網(wǎng)絡(luò)工具書。然而維基百科沒(méi)有一棟大的寫字樓，沒(méi)有大量的員工。維基百科詞條的編輯工作基本上都是由志愿者完成的，這些志愿者來(lái)自不同國(guó)籍、不同種族、不同信仰的全球各地，他們有一個(gè)共同的名字——維基百科人，又簡(jiǎn)稱為“維客”。眾籌：調(diào)動(dòng)長(zhǎng)尾的融資力量眾籌起源于美國(guó)的大眾籌資網(wǎng)站kickstarter，這個(gè)網(wǎng)站通過(guò)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對(duì)公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人有機(jī)會(huì)獲得他們所需要的資金，同時(shí)讓有余錢的普通人有良好的投資渠道。眾籌是在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)“團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)”的形式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資金的籌集。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放。眾籌打破了原有的籌資模式，一個(gè)人不必?fù)碛芯揞~資金就可以成為投資人。一個(gè)項(xiàng)目只要獲得眾多網(wǎng)民的喜歡，就可以通過(guò)眾籌獲得項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，從而為更多小本經(jīng)營(yíng)或有才華的創(chuàng)作者提供了無(wú)限的可能。眾籌已經(jīng)進(jìn)入每一個(gè)普通民眾的視野，娛樂(lè)寶就是很多民眾使用的一種特殊眾籌平臺(tái)。娛樂(lè)寶規(guī)定網(wǎng)民出資100元即可投資熱門影視劇作品，預(yù)期年化收益高達(dá)7%，并有機(jī)會(huì)享受劇組探班、明星見(jiàn)面會(huì)等娛樂(lè)權(quán)益。娛樂(lè)寶平臺(tái)上首期《小時(shí)代3》《小時(shí)代4》《狼圖騰》《非法操作》四個(gè)項(xiàng)目總投資額為7300萬(wàn)元人民幣。如今，娛樂(lè)寶已成為全球最大的c2b電影投資融資平臺(tái)。7月18日，央行等十部委發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》中指出，互聯(lián)網(wǎng)與金融深度融合是大勢(shì)所趨，將對(duì)金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、組織和服務(wù)等方面產(chǎn)生更加深刻的影響?？梢灶A(yù)見(jiàn)，眾籌這種大眾融資模式必將獲得很大的發(fā)