企業(yè)運(yùn)營管理沙盤演練

企業(yè)運(yùn)營管理沙盤演練F組管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)主管：陳興、湯娜營銷主管：鄧連琪生產(chǎn)主管：鐘琴供應(yīng)主管：楊鎰銘總經(jīng)理：周立麗F組象棋式運(yùn)營

企業(yè)運(yùn)營管理沙盤演練就像是在下象棋，每一步都要經(jīng)過深思熟慮，開盤都是一樣的局勢，但是你要走什么樣的陣型就是自己決定的，后面走的每一步都不能亂，一步亂，步步亂。貸款、采購、生產(chǎn)、下訂單、研發(fā)、開拓市場等等一氣呵成，缺少任何一項(xiàng)都會(huì)產(chǎn)生很多不可預(yù)知并且很難彌補(bǔ)的損失，因此戰(zhàn)略眼光就顯得很重要。F組F組F組從第一年開始，逐步開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場，并根據(jù)不同情況投放產(chǎn)品。并同步開發(fā)ISO認(rèn)證，產(chǎn)品在后3年將以P2、P3為主，投放產(chǎn)品優(yōu)先考慮市場需求、市場價(jià)格和應(yīng)收賬款的期數(shù)等等，并爭取拿下每年的市場老大的位置。營銷目標(biāo)生產(chǎn)目標(biāo)由于前期其他產(chǎn)品不能生產(chǎn)，在前期P1產(chǎn)品將保持穩(wěn)定不變，到中期后P1產(chǎn)品將不會(huì)在生產(chǎn)，而P2、P3產(chǎn)品將成為我們的主打產(chǎn)品。F組項(xiàng)目金額管理費(fèi)4M廣告費(fèi)3M維修費(fèi)4M租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場開拓1MISO認(rèn)證1M產(chǎn)品研發(fā)4M合計(jì)17M項(xiàng)目上年本年銷售收入32M14M直接成本12M6M毛利20M8M綜合費(fèi)用9M17M折舊前利潤11M-19M折舊4M4M利息前利潤7M-13M財(cái)務(wù)支出4M4M稅前利潤3M-17M所得稅1M凈利潤2M-17M綜合費(fèi)用利潤表F組第一年資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：庫存現(xiàn)金42M14M長期負(fù)債40M40M應(yīng)收賬款8M短期負(fù)債在制品6M8M應(yīng)收賬款庫存商品2M12M應(yīng)交稅金1原材料5M一年內(nèi)到期的負(fù)債合計(jì)58M34M負(fù)債合計(jì)41M40M固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地建筑40M40M股東資本50M50M機(jī)器設(shè)備9M15M利潤留存14M16M在建工程年度凈利2M-17M合計(jì)49M55M所有者權(quán)益合計(jì)67M49M資產(chǎn)總計(jì)107M89M總計(jì)107M89M資產(chǎn)負(fù)債表F組項(xiàng)目金額管理費(fèi)4M廣告費(fèi)14M維修費(fèi)5M租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)1M市場開拓2MISO認(rèn)證2M產(chǎn)品研發(fā)8M合計(jì)36M項(xiàng)目上年本年銷售收入14M35M直接成本6M17M毛利8M18M綜合費(fèi)用17M36M折舊前利潤-19M-18M折舊4M-2M利息前利潤-13M-20M財(cái)務(wù)支出4M4M稅前利潤-17M-24M所得稅凈利潤-17M-24M綜合費(fèi)用利潤表F組第二年資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：庫存現(xiàn)金14M65M長期負(fù)債40M90M應(yīng)收賬款短期負(fù)債40M在制品8M13M應(yīng)收賬款庫存商品12M12M應(yīng)交稅金原材料一年內(nèi)到期的負(fù)債合計(jì)34M90M負(fù)債合計(jì)40M130M固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地建筑40M40M股東資本50M50M機(jī)器設(shè)備15M14M利潤留存16M-1M在建工程11M年度凈利-17M-24M合計(jì)55M66M所有者權(quán)益合計(jì)49M25M資產(chǎn)總計(jì)89M155M總計(jì)89M155M資產(chǎn)負(fù)債表F組項(xiàng)目金額管理費(fèi)4M廣告費(fèi)12M維修費(fèi)6M租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場開拓2MISO認(rèn)證1M產(chǎn)品研發(fā)7M合計(jì)32M項(xiàng)目上年本年銷售收入35M70M直接成本17M27M毛利18M43M綜合費(fèi)用36M32M折舊前利潤-18M11M折舊-2M2M利息前利潤-20M9M財(cái)務(wù)支出4M9M稅前利潤-24M所得稅凈利潤-24M0M綜合費(fèi)用利潤表F組第三年資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：庫存現(xiàn)金65M24M長期負(fù)債90M70M應(yīng)收賬款34M短期負(fù)債40M40M在制品13M19M應(yīng)收賬款庫存商品12M8M應(yīng)交稅金原材料3M一年內(nèi)到期的負(fù)債20M合計(jì)90M88M負(fù)債合計(jì)130M130M固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地建筑40M40M股東資本50M50M機(jī)器設(shè)備14M27M利潤留存-1M-25M在建工程11M年度凈利-24M0M合計(jì)66M67M所有者權(quán)益合計(jì)25M25M資產(chǎn)總計(jì)155M155M總計(jì)155M155M資產(chǎn)負(fù)債表F組項(xiàng)目金額管理費(fèi)4M廣告費(fèi)7M維修費(fèi)6M租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場開拓1MISO認(rèn)證1M產(chǎn)品研發(fā)12M合計(jì)31M項(xiàng)目上年本年銷售收入70M108M直接成本27M47M毛利43M61M綜合費(fèi)用32M31M折舊前利潤11M30M折舊2M5M利息前利潤9M25M財(cái)務(wù)支出9M11M稅前利潤14M所得稅凈利潤0M14M綜合費(fèi)用利潤表F組第四年資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：庫存現(xiàn)金24M19M長期負(fù)債70M70M應(yīng)收賬款34M91M短期負(fù)債40M90M在制品19M19M應(yīng)收賬款庫存商品8M4M應(yīng)交稅金原材料3M4M一年內(nèi)到期的負(fù)債20M合計(jì)88M137M負(fù)債合計(jì)130M160M固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地建筑40M40M股東資本50M50M機(jī)器設(shè)備27M22M利潤留存-25M-25M在建工程年度凈利0M14M合計(jì)67M67M所有者權(quán)益合計(jì)25M39M資產(chǎn)總計(jì)155M199M總計(jì)155M199M資產(chǎn)負(fù)債表F組項(xiàng)目金額管理費(fèi)4M廣告費(fèi)6M維修費(fèi)6M租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)1M市場開拓ISO認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)3M合計(jì)20M項(xiàng)目上年本年銷售收入108M57M直接成本47M25M毛利61M32M綜合費(fèi)用31M20M折舊前利潤30M12M折舊5M5M利息前利潤25M7M財(cái)務(wù)支出11M18M稅前利潤14M-1M所得稅凈利潤14M-1M綜合費(fèi)用利潤表F組第五年資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：庫存現(xiàn)金19M14M長期負(fù)債70M70M應(yīng)收賬款91M26M短期負(fù)債90M50M在制品19M23M應(yīng)收賬款庫存商品4M13M應(yīng)交稅金原材料4M5M一年內(nèi)到期的負(fù)債合計(jì)137M81M負(fù)債合計(jì)160M120M固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地建筑40M40M股東資本50M50M機(jī)器設(shè)備22M27M利潤留存-25M-11M在建工程年度凈利14M-1M合計(jì)67M67M所有者權(quán)益合計(jì)39M28M資產(chǎn)總計(jì)199M148M總計(jì)199M148M資產(chǎn)負(fù)債表F組項(xiàng)目金額管理費(fèi)4M廣告費(fèi)10M維修費(fèi)6M租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場開拓ISO認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)合計(jì)20M項(xiàng)目上年本年銷售收入57M116M直接成本25M56M毛利32M60M綜合費(fèi)用20M20M折舊前利潤12M40M折舊5M7M利息前利潤7M33M財(cái)務(wù)支出18M12M稅前利潤-1M21M所得稅凈利潤-1M21M綜合費(fèi)用利潤表F組第六年資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：庫存現(xiàn)金14M4M長期負(fù)債70M70M應(yīng)收賬款26M83M短期負(fù)債50M60M在制品23M23M應(yīng)收賬款庫存商品13M7M應(yīng)交稅金原材料5M2M一年內(nèi)到期的負(fù)債合計(jì)81M119M負(fù)債合計(jì)120M130M固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地建筑40M40M股東資本50M50M機(jī)器設(shè)備27M20M利潤留存-11M-22M在建工程年度凈利-1M21M合計(jì)67M60M所有者權(quán)益合計(jì)28M49M資產(chǎn)總計(jì)148M179M總計(jì)148M179M資產(chǎn)負(fù)債表F組F組原料供應(yīng)每年根據(jù)訂單、庫存原料來計(jì)算原料需求。根據(jù)生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)或即將生產(chǎn)的產(chǎn)品對原料的需求和目前的庫存狀況以及原料的訂貨期來計(jì)算原料和訂貨提前期，以保證企業(yè)的生產(chǎn)既不浪費(fèi)也不出現(xiàn)庫存過多浪費(fèi)資金的現(xiàn)象。F組不管是哪個(gè)企業(yè)，都要想方設(shè)法降低產(chǎn)品成本來提高利潤。而我們企業(yè)主要是通過改進(jìn)生產(chǎn)線，即將手工線換成半自動(dòng)或全自動(dòng)生產(chǎn)線，手工線生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品需要4個(gè)周期，半自動(dòng)需要2個(gè)周期，全自動(dòng)需要1個(gè)周期，這樣就縮短了生產(chǎn)周期從而降低了產(chǎn)品的成本，提高了效率。而且又可以生產(chǎn)高質(zhì)量而生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品，比如P3等。（一）成功之處經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)1、對產(chǎn)品把握準(zhǔn)確，適時(shí)開發(fā)與退出剛開始經(jīng)營時(shí)，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場。這是以一種發(fā)展的眼光來看問題。并且及時(shí)的把握市場，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1市場需求降低、價(jià)格低時(shí)，我們及時(shí)地將生產(chǎn)線更新，生產(chǎn)P2和P3。2、眼光長遠(yuǎn)計(jì)劃中，我們是準(zhǔn)備將P4產(chǎn)品開發(fā)，然后主打P3，并且將小廠房買回來，擴(kuò)充生產(chǎn)線，提高企業(yè)競爭力。當(dāng)然，由于時(shí)間關(guān)系，我們并沒有完成。F組（二）不足之處2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢企業(yè)經(jīng)營的開始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，無形中抱著走一步算一步的想法，殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切都不可以重新來過，所以。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。1、運(yùn)營不夠謹(jǐn)慎由于經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，當(dāng)一些新的元素加入時(shí)，局面就會(huì)變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力，對企業(yè)經(jīng)營的理解不夠透測，在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下，投入大量廣告，拿回的廣告單不多。決策失誤，使企業(yè)陷入困境，大傷元?dú)?，并花費(fèi)大量時(shí)間來走出困境、挽回?fù)p失。F組F組