家具飾品開店計(jì)劃書范文

家具飾品開店計(jì)劃書范文我們開店當(dāng)前面對的困難是：一、商鋪的選擇;二、貨源地和產(chǎn)品款式的選擇;三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝飾、陳設(shè)陳設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。第一，商鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說吧，客流量帶來了購置量，購置量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是收益的效益，累積原始基金!要做到這點(diǎn)就一定要好多的購置量，能帶來購置量的就是客流量了!還有我們一定要把我們的顧客集體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生好多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客集體是屬于那群40以前的顧客群及自己受過優(yōu)秀的教育基礎(chǔ)的顧客集體!因此能在人流量其次的地段找到這種集體集中的商鋪也是個(gè)特別選擇!有一篇叫做商鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：對當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行檢查，將它們的地點(diǎn)標(biāo)在地圖上。看看它們的選址特點(diǎn)，比方四周人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌伲c其余同類公司的距離等，量出其獨(dú)享的市場的半徑，－1－也就是商圈的范圍。依據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地址。在選定的地方四周，依據(jù)以前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。確立該商圈內(nèi)能否有你的競爭敵手，對相互的實(shí)力進(jìn)行衡量，而后決定能否需要改正地址。認(rèn)識商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特征、購置力和其余相關(guān)信息，幫助你認(rèn)識顧客群。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，認(rèn)識顧客能否能很方便地抵達(dá)那邊。看著這樣一張地圖，我們就能夠關(guān)于自己選定的地址能否處于適合的商圈而了如指掌了。在選擇商鋪的時(shí)候我們不如能夠?qū)W人家的試一試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計(jì)劃有目－2－的的找尋好的商鋪!而后經(jīng)商選址里還有這個(gè)說法，就是開店不必定要客流量大的地段，也能夠選擇在已經(jīng)成行成市的地區(qū)里找尋心中理想的商鋪。而切合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交錯(cuò)口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺品位也提高了!門面的租金我預(yù)估3000之內(nèi)是能夠擔(dān)當(dāng)?shù)?，高租金的商鋪他的地段和人流量必定也很高，這是成正比的，個(gè)人感覺租金這塊投資應(yīng)當(dāng)要舍得花費(fèi)。呵呵，古書有云：做事，要時(shí)節(jié)，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事。我們一定要有耐心和花資本去解決地利這個(gè)重要的要素，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一致性，就此刻而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個(gè)別而言，媽媽方面缺乏了些照料家里和支持開店經(jīng)商的激情!總之我們這個(gè)大家庭假如能夠同心一致，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營好，不論有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我會盡自己最大努力去戰(zhàn)勝前面的困難達(dá)成這項(xiàng)事業(yè)的!其次，貨源地和產(chǎn)品款式的選擇，我們能夠在去義務(wù)觀察以后再決定!反正要本著進(jìn)貨便利，價(jià)錢廉價(jià)，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大概分為：鐘－3－類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等!在產(chǎn)品款式這塊我們能夠走為有需要的老顧客淘貨路線，能夠在他們提出想要的產(chǎn)品以后我們在網(wǎng)上套貨以百分之10-20%收益來賣給他們。這樣不單是為我們自己打下了優(yōu)秀的顧客人緣，還為我們此后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈巧的經(jīng)營方式打下了基礎(chǔ)。當(dāng)前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地址：一、阿里巴巴論壇里組織的家居采買結(jié)盟，他們有很大的價(jià)錢及起批量的優(yōu)勢，可是他們的家居款式只有少部分切合我們商鋪的需求?？墒前唇Y(jié)盟老大的計(jì)劃此后結(jié)盟運(yùn)作能夠采納團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接依據(jù)大家意向采買并供貨：大家意向主要經(jīng)過加盟店每周一碰頭會及團(tuán)購論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反應(yīng)。二是組織大家團(tuán)購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友公布價(jià)錢及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由公布盟友或結(jié)盟一致組織采買，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出。結(jié)盟也鼓舞盟友發(fā)揮地區(qū)家產(chǎn)優(yōu)勢直接供貨，這樣既能夠讓更多的盟友找到廉價(jià)又有特點(diǎn)的貨源，也能夠使供貨盟友獲得額外的收益和發(fā)展時(shí)機(jī)?！边@樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資本占壓，及首次開店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會降低的。二是邵東的家天下公司，為何選擇它呢?因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)當(dāng)有著－4－一個(gè)特別團(tuán)隊(duì)，原來我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺才能更好的發(fā)展起來。并且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、奇特、適用這幾點(diǎn)上，與我們需要的產(chǎn)品很符合，他們也在不停的增添產(chǎn)品的種類及款式。在我們開店的早期能夠防止一部分去外處觀察新貨源的時(shí)間及金錢耗費(fèi)。最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝飾、陳設(shè)陳設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。店名的初步假想——浪漫滿屋，一部特別有人氣的韓國電視劇。取這個(gè)名既是為了讓人們簡單記著我們的店名，也是為了給花費(fèi)的顧客帶來一種特別溫馨特別浪漫的感覺。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點(diǎn)綴他們的生活，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的全部裝飾!商鋪裝飾方面要本著大方、時(shí)髦、光亮的原則去履行，要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來逛的時(shí)候感覺到舒坦，讓他們對我們的商鋪有種品位高的感覺。裝飾時(shí)還應(yīng)試慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)(顧客歇息與我們溝通的地方)，總之能讓顧客在商鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這花費(fèi)。產(chǎn)品的陳設(shè)陳設(shè)大概分幾個(gè)地區(qū)，鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。盡全部方法讓產(chǎn)品陳設(shè)的有地區(qū)性、不緊湊，讓顧客能夠了如指掌的去精選他們喜愛的種類產(chǎn)品。宣傳方面我有幾套思路，開業(yè)前后一段時(shí)間，找廠家設(shè)計(jì)一些商鋪－5－的廣告到此刻比較適用的錢夾式面巾紙的包裝上，而后找些人去派發(fā)。開業(yè)時(shí)能夠搞些優(yōu)惠活動(dòng)，比方贈予出100張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時(shí)贈予一件小禮品。禮品我準(zhǔn)備精選動(dòng)漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己自己的產(chǎn)品有必定的聯(lián)系，價(jià)錢方面又比較廉價(jià)。經(jīng)營模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實(shí)體店針對本市里的花費(fèi)集體零售，網(wǎng)上虛構(gòu)店東要針對那些為貨源難找或許是幕名而來的經(jīng)營商來做批發(fā)。實(shí)體店走專賣店的形式，貨物都打出價(jià)錢標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價(jià)拒絕還價(jià)。這樣一方面以防止與顧客在價(jià)錢上的磨檫，另一方面無形的提高了我們品位。在我們與顧客的溝通時(shí)要時(shí)刻掌握主他們的消操心理和產(chǎn)品需求，能夠?yàn)楸囟ǖ睦项櫩腿ヌ载?。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品款式，我們從網(wǎng)上或許批發(fā)商那去找貨源，而后以比較低10%-20%的收益去賣給他們。這些都是籌辦中的初步思路和構(gòu)思，自然實(shí)質(zhì)中碰到的狀況可能有差異。我們要以小本靈巧經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題，商鋪的后期主要要點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個(gè)零售商的皺型變換成一個(gè)湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下邊－6－就是一些風(fēng)險(xiǎn)評估和成本估算了。針對此刻家居這個(gè)行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有必定的競爭，我們必定要時(shí)刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺取收益、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面對的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的獨(dú)到性和款式、進(jìn)貨此后的產(chǎn)品積壓、本市花費(fèi)集體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。成本估算上：(一)每個(gè)月花費(fèi)支出表支出項(xiàng)目支出金額備注網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)￥6000÷12個(gè)月=500元按月平攤店面租金￥1500.00店面為30平方米左右職工薪資￥500.00店員1名(家里親戚)稅收及水電費(fèi)￥1000.00稅收采納定額稅－7－裝潢花費(fèi)￥15000元÷12個(gè)月=1250元裝潢采納一年內(nèi)分?jǐn)偣灿?jì)總支出為￥4750.00元1、銷售收益以每日實(shí)質(zhì)人流量，因?yàn)槲覀兊甑牡曛愤x在我市一級商圈的重要通道，固然是在小巷里可是打出招牌的話仍是比較惹眼的。從這條小巷經(jīng)過的人流量估計(jì)每日能夠達(dá)到10000人以上。10000人中30%的為目標(biāo)花費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為3000人;此中20%的人入店，則入店人數(shù)每日為600人;此中20%的人對商品感興趣，則擁有120個(gè)潛伏花費(fèi)者;120個(gè)人中經(jīng)過介紹介紹達(dá)成10%購置率，則實(shí)質(zhì)購置人數(shù)為12人，依據(jù)商品的均勻價(jià)錢為50元/件計(jì)算，則當(dāng)天銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%收益=105000元。每年商鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，商鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最守舊的預(yù)估每個(gè)月兩個(gè)1000元的單，收益在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年商鋪的所有銷售純－8－利為48000+4800=52800元。再除掉稅收等雜費(fèi)及其余不定要素產(chǎn)生的花費(fèi)，年贏利4萬以上。2、商鋪每個(gè)月盈虧均衡點(diǎn)：每個(gè)月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每個(gè)月只銷9500元即達(dá)盈虧均衡)每日的盈虧均衡點(diǎn)：9500元÷30天=317元(二)投資風(fēng)險(xiǎn)剖析首期投入4.5萬元(包含以下)：裝飾花費(fèi)1.5萬元