案例-石化南苑項(xiàng)目

案例分析——石化南項(xiàng)目信息更新時(shí)間：2013年3月7日區(qū)位——南外新區(qū)二號(hào)干道（

2號(hào)干道中段）石化南苑項(xiàng)目，位于達(dá)州南外組團(tuán)南部——南外新區(qū)南北2號(hào)干道中段，二號(hào)干道旁，交通便捷，周邊規(guī)劃配套較完善。基本信息開(kāi)發(fā)商四川嘉陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目地址達(dá)州南外南北2號(hào)干道中段物業(yè)類(lèi)型高層樓層狀況均為33F建筑風(fēng)格地中海推廣主題出得繁華、入得清幽占地面積30畝幾梯幾戶(hù)兩梯六戶(hù)建筑面積7萬(wàn)平方米容積率3.5樓棟數(shù)量3綠地率30%總戶(hù)數(shù)832戶(hù)公攤率17%交房時(shí)間2013年物業(yè)費(fèi)待定小區(qū)配套咖啡館、茶館、健身場(chǎng)所、商務(wù)娛樂(lè)會(huì)所車(chē)位數(shù)約450個(gè)項(xiàng)目特點(diǎn)戶(hù)型大量可變石化南苑項(xiàng)目總平項(xiàng)目地塊相對(duì)方正，整體規(guī)劃布局呈縱橫石化南苑以“地中海”為核心景觀主題6大景觀組團(tuán)組合主入口大歐式大門(mén)水景景觀戲水親水園器械健身整體景觀沿外圍線呈組團(tuán)式分布大門(mén)園林景觀石化南苑小區(qū)入口處——?dú)W式風(fēng)情大門(mén)石化南苑項(xiàng)目配套1-2F——風(fēng)情商業(yè)街石化南苑項(xiàng)目配套樓棟分布石化南苑項(xiàng)目整體由3棟33F電梯高層住宅+臨街1、2、3號(hào)樓底層1—2F沿街底商組合而成。銷(xiāo)售狀態(tài)已售在售樓棟——A、B、C、D、E、F棟套數(shù)560557面積區(qū)間70—114㎡70—114㎡戶(hù)型結(jié)構(gòu)以?xún)墒壹翱勺內(nèi)覟橹饕钥勺內(nèi)摇⑺氖覟橹鲗?shí)際成交均價(jià)4600元/㎡4700元/㎡寰宇華府銷(xiāo)售狀態(tài)說(shuō)明寰宇華府經(jīng)濟(jì)性套二熱銷(xiāo)戶(hù)型分布緊湊性可變套三客廳陽(yáng)臺(tái)開(kāi)間3.7米，進(jìn)深1.8米。整體戶(hù)型均具備此類(lèi)陽(yáng)臺(tái)的戶(hù)型。此戶(hù)型為代表性剛需套二戶(hù)型，占總體量的19.2%注：本戶(hù)型為70平米一室變兩室計(jì)半面積院館，項(xiàng)目主要的贈(zèng)送空間可改作房間，方正適用性較強(qiáng)主臥：3.2*3.6尺寸+轉(zhuǎn)角飄窗，80%以上的戶(hù)型主臥大于3.2*3.6，次臥大于2.7*3。各戶(hù)型均設(shè)計(jì)生活陽(yáng)臺(tái)，最大面積5.76㎡。寰宇華府熱銷(xiāo)戶(hù)型典型分析寰宇華府滯銷(xiāo)戶(hù)型分布滯銷(xiāo)戶(hù)型分布三室兩廳兩衛(wèi)

建面：110.49㎡三室兩廳兩衛(wèi)

建面：114.95㎡寰宇華府分棟工程進(jìn)度描述一、二號(hào)樓：三號(hào)樓：四號(hào)樓：五、六號(hào)樓：項(xiàng)目整體樓棟均處于準(zhǔn)現(xiàn)房階段寰宇華府營(yíng)銷(xiāo)軌跡時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)/戶(hù)外及報(bào)版主題……效果評(píng)估2011.07小區(qū)廣場(chǎng)打造完成寰宇華府雕塑?chē)娙魳?lè)廣場(chǎng)實(shí)景出爐項(xiàng)目初步亮相2011.126棟齊發(fā)寰宇華府預(yù)計(jì)11月開(kāi)盤(pán)6棟樓同時(shí)亮相正式對(duì)外銷(xiāo)售2012.02新銷(xiāo)售中心啟用裕豐?寰宇華府豪華售樓中心對(duì)外開(kāi)放持續(xù)銷(xiāo)售2012.06工程進(jìn)度宣傳寰宇華府3、4號(hào)樓即將進(jìn)入封頂階段購(gòu)房信心支撐2012.08中庭景觀改造裕豐?寰宇華府中庭景觀設(shè)計(jì)方案出爐品質(zhì)細(xì)節(jié)打造2012.08樣板間打造完成寰宇華府豪華樣板間盛裝面世品質(zhì)打造2012.09工程進(jìn)度宣傳低調(diào)的華麗，寰宇華府樓棟全面封頂準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售可借鑒之處戶(hù)型產(chǎn)品大尺度景觀陽(yáng)臺(tái)舒適尺度的臥室方正實(shí)用的贈(zèng)送空間豐富的產(chǎn)品線直接針對(duì)多層次客群、滿足以剛性需求為主的緊湊適用性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)自身配套休閑會(huì)所健身場(chǎng)地風(fēng)情商業(yè)注重小區(qū)中庭及沿街底層利用，豐富小區(qū)配套園林景觀組團(tuán)式核心景觀……亞維儂主題概念、六大核心景觀打造，營(yíng)造開(kāi)闊多層次景觀寰宇華府項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)控制面積、控制總價(jià)、高增送的剛需產(chǎn)品低總價(jià)的經(jīng)濟(jì)型“兩房”熱銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)緊湊型“三房”受歡迎面積相對(duì)適中，總價(jià)可控寬尺度景觀陽(yáng)臺(tái)、轉(zhuǎn)角飄窗、生活陽(yáng)臺(tái)基本配置空中院館、觀景陽(yáng)臺(tái)，贈(zèng)送面積大且方正實(shí)用規(guī)劃打造核心主題概念的園林，為持續(xù)銷(xiāo)售以品質(zhì)支撐規(guī)劃新區(qū)，自身休閑、娛樂(lè)、商業(yè)配套與區(qū)域核心規(guī)劃商業(yè)的互補(bǔ)【案例分析小結(jié)】———產(chǎn)品寰宇華府典型剛需人群區(qū)域地緣客群企業(yè)職工及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)買(mǎi)進(jìn)主城是主流置業(yè)年齡：25—55（要么給自己買(mǎi)，要么替兒女買(mǎi)）支付能力：45萬(wàn)是個(gè)坎，超過(guò)這個(gè)價(jià)，要么貸款難、要么首付難（首付最好不超過(guò)15萬(wàn)，貸款最好不超過(guò)30萬(wàn)）消費(fèi)偏好：偏愛(ài)”小三房“，總價(jià)35—47萬(wàn)最好功能性需求強(qiáng)烈，愿意為可變空間買(mǎi)單，但不適用就不要對(duì)離原住區(qū)不遠(yuǎn)的區(qū)域比較看重對(duì)樓棟規(guī)劃、項(xiàng)目自身配套比較看重【案例分析小結(jié)】———客戶(hù)寰宇華府戶(hù)型面積段（100平方米為分界線），100平方米以上比100平方米以下單價(jià)差目前維持在200-30