2023年市場(chǎng)部副總經(jīng)理個(gè)人半年工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?市場(chǎng)部副總?經(jīng)理個(gè)人半?年工作總結(jié)?各位領(lǐng)導(dǎo)?、同志們：?大家好！?非常榮幸參?加本次會(huì)議?。轉(zhuǎn)眼之?間，今年已?經(jīng)過了一半?，伏案沉思?，半年來，?作為__事?業(yè)部副總經(jīng)?理，我始終?堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)?效益為中心?，加強(qiáng)部門?管理，腳踏?實(shí)地，不斷?學(xué)習(xí)，與部?門員工齊心?協(xié)力，較好?地完成了公?司下達(dá)的各?項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)?，主動(dòng)向“?營銷經(jīng)理”?轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)就?__事業(yè)部?市場(chǎng)經(jīng)營狀?況及下半年?市場(chǎng)拓展思?路向大家作?個(gè)簡(jiǎn)要的匯?報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?___。?本人承蒙_?_及各位領(lǐng)?導(dǎo)厚愛，從?__年__?月?lián)蝊_?事業(yè)部營銷?副總，進(jìn)入?__事業(yè)部?后，首先要?做的第一項(xiàng)?工作就是理?清歷年來遺?留下來的應(yīng)?收款以及發(fā)?出商品的銷?售情況。然?而，在清理?的過程中，?卻發(fā)現(xiàn)成立?不到半年的?事業(yè)部經(jīng)營?狀況如此混?亂，發(fā)出商?品遺留__?萬元（基本?上無法收回?），應(yīng)收款?遺留__萬?元，在這種?情況下，我?應(yīng)該立即去?做的就是帶?動(dòng)營銷人員?清理發(fā)出商?品貨款，并?就可收回的?應(yīng)收款進(jìn)行?大力的催討?。在集團(tuán)各?部門的配合?下，我們?nèi)?得了很大的?進(jìn)展，收回?了__、_?_、__應(yīng)?收款共計(jì)_?_萬元。并?就__公司?要求的質(zhì)量?索賠事宜同?__高層進(jìn)?行溝通交涉?，經(jīng)過深入?的交談，站?在客戶的角?度解決問題?，在__的?理解、支持?、配合下，?至__年_?_月底，將?索賠標(biāo)準(zhǔn)1?賠6降低為?1賠3，直?接給企業(yè)降?低損失__?萬元。我們?也深深的知?道，客戶是?企業(yè)生存的?生命線，我?們也意識(shí)到?根據(jù)目前的?經(jīng)營形式，?不能只局限?于已有的成?熟的老客戶?，為了拓展?我們的市場(chǎng)?，也應(yīng)該積?極的對(duì)新用?戶進(jìn)行拓展?，在各部門?的積極的配?合下,在_?_新開發(fā)的?客戶中，成?功地處理好?了同__的?關(guān)系，也取?得了他們的?進(jìn)一步的認(rèn)?同，目前合?作的非常愉?快，訂單也?有所增加。?另外，在同?__分部方?面的合作，?在經(jīng)過我們?的積極的拜?訪和通力的?合作下，努?力滿足客戶?的各種需求?，目前也獲?得了他們的?認(rèn)可，取得?了令人欣慰?的成績(jī)；在?和__公司?的合作也有?了實(shí)質(zhì)性的?進(jìn)展，提高?了客戶的滿?意度。根據(jù)?市場(chǎng)的需求?，緊跟市場(chǎng)?電子信息化?的進(jìn)程，通?過阿里巴巴?宣傳我們公?司的產(chǎn)品，?調(diào)查市場(chǎng)需?求，目前客?戶詢價(jià)不斷?，為提高我?們未來的市?場(chǎng)占有率打?下了很好的?基礎(chǔ)。另?外，在新老?班子領(lǐng)導(dǎo)的?交替過程中?，我忠實(shí)的?履行了集團(tuán)?公司對(duì)__?事業(yè)部的指?示，為__?事業(yè)部經(jīng)營?領(lǐng)導(dǎo)班子的?更替工作做?出了一定的?努力。在新?的領(lǐng)導(dǎo)班子?___以后?，在經(jīng)營業(yè)?績(jī)方面也取?得了可喜的?成績(jī)，今年?__-__?月份產(chǎn)品銷?售額同比去?年同期增長(zhǎng)?了___％??？偠灾?，這離不開?集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)?，特別是_?_兼任事業(yè)?部總經(jīng)理后?的英明決策?。在擔(dān)任_?_事業(yè)部營?銷副總以后?，我堅(jiān)持以?臥龍“誠、?和、創(chuàng)”為?精神動(dòng)力，?本著踏踏實(shí)?實(shí)做人的原?則來處理各?種關(guān)系。在?穩(wěn)固老用戶?的基礎(chǔ)上，?努力拓展新?用戶市場(chǎng)。?在各個(gè)部門?的配合下，?老用戶__?公司產(chǎn)品、?法國__產(chǎn)?品、__產(chǎn)?品都非常穩(wěn)?定，__系?列產(chǎn)品已經(jīng)?全面投產(chǎn)，?訂單也增加?了。而__?的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)?了系列化，?__產(chǎn)品也?已經(jīng)全面投?產(chǎn)。下半?年，遵照_?_“努力拓?展新客戶，?新市場(chǎng)”的?要求，已著?手對(duì)罩極電?機(jī)市場(chǎng)、串?激電機(jī)市場(chǎng)?（外資廠的?電動(dòng)工具）?、啟動(dòng)電機(jī)?市場(chǎng)進(jìn)行有?效的拓展，?重點(diǎn)對(duì)有意?向的__、?__及正在?聯(lián)絡(luò)的__?及__幾個(gè)?外資吸塵器?電動(dòng)工具的?工業(yè)廠家以?及___中?山、___?罩極電機(jī)、?串激電機(jī)市?場(chǎng)進(jìn)行有效?的拓展，為?__年__?事業(yè)部的發(fā)?展奠定堅(jiān)實(shí)?基礎(chǔ)。其?次，加強(qiáng)管?理，規(guī)范區(qū)?域經(jīng)理行為?，確保工作?的到位也是?我今年工作?的重心。觀?念的更新是?首要因素。?我首先將自?己獲取的相?關(guān)知識(shí)通過?各種形式傳?達(dá)給區(qū)域經(jīng)?理，使全員?轉(zhuǎn)變觀念，?培養(yǎng)工作自?覺性；其次?通過跟訪、?市場(chǎng)調(diào)查、?平時(shí)工作調(diào)?查等形式規(guī)?范區(qū)域經(jīng)理?拜訪行為,?并分析各區(qū)?域經(jīng)理工作?中的亮點(diǎn)與?不足，宣揚(yáng)?亮點(diǎn)、指導(dǎo)?不足，盡量?使全員業(yè)務(wù)?素質(zhì)全面提?升；為使區(qū)?域經(jīng)理拜訪?真正有價(jià)值?，我通過實(shí)?際跟訪尋找?最適合的拜?訪方法，杜?絕了走馬觀?花現(xiàn)象，提?升了拜訪質(zhì)?量；目前由?于國外市場(chǎng)?的不斷打開?，國內(nèi)市場(chǎng)?面臨著很大?的壓力，所?以我就特別?強(qiáng)調(diào)對(duì)老客?戶訪銷服務(wù)?到位的情況?下大力發(fā)展?新市場(chǎng)，減?小市場(chǎng)盲點(diǎn)?；重視客戶?投訴，將之?與客戶經(jīng)理?工作質(zhì)量結(jié)?合，加強(qiáng)自?我督促，部?門全員合理?制訂每日、?每周、每月?工作安排，?互相監(jiān)督，?使工作逐漸?向程序化發(fā)?展。通過一?系列管理措?施，使區(qū)域?經(jīng)理基本知?道應(yīng)該做什?么、怎樣做?。我認(rèn)為?，一個(gè)人只?有對(duì)自己的?企業(yè)，對(duì)自?己從事的工?作抱以極大?的熱情，才?能極大地發(fā)?揮潛能，為?企業(yè)創(chuàng)造更?大的價(jià)