中印所所長(zhǎng)陳彥：按需出版印刷新挑戰(zhàn)新機(jī)遇

今天的社會(huì)輿論將圖書出版推到了可謂內(nèi)困外交的境地。過去說起出版人，大家會(huì)投來尊敬羨慕的目光，今天你說你還在做圖書出版，可能這樣的目光少了，更有甚者會(huì)擔(dān)憂地問你：現(xiàn)在看書的人少了吧？于是我們不禁要問，傳統(tǒng)出版怎么了？高成本的試錯(cuò)與篩選

從傳統(tǒng)出版的方式而言，一本圖書是否能真正受到市場(chǎng)和讀者的喜愛，往往存在一些不確定性，因此傳統(tǒng)圖書出版圈內(nèi)人有一個(gè)默契的說法，叫試錯(cuò)。隨著今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，成功銷售概率下降，造成過去可以承受的試錯(cuò)成本，今天變得越來越高。這是因?yàn)椋脗鹘y(tǒng)印刷方式，其相對(duì)較高的固定成本，使得圖書的印刷冊(cè)數(shù)往往從

3000

冊(cè)開始起印，就是這個(gè)起印量，我們被迫多印了圖書，由此產(chǎn)生了越來越多的庫(kù)存，并占用大量資金，也造成了巨大的浪費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010

年全國(guó)圖書總印數(shù)

71.71

億冊(cè)，而與之對(duì)應(yīng)的庫(kù)存也高達(dá)

53

億冊(cè)（737.80

億元），庫(kù)存數(shù)量逐年遞增。傳統(tǒng)出版方式的第二個(gè)問題是高昂的篩選咧咧，我發(fā)現(xiàn)我的耳朵只能聽到一點(diǎn)點(diǎn)聲音，而當(dāng)她粗暴的掀開我的被子我只能成本。首先傳統(tǒng)的出版模式，出于經(jīng)濟(jì)成本的考量，使得一些小眾但很有價(jià)值的著作無法出版。一些學(xué)術(shù)著作可能全球范圍內(nèi)只有幾個(gè)頂尖的學(xué)者可以看懂，而傳統(tǒng)的出版模式恰恰放棄了重要精英文化。從成本角度進(jìn)行篩選，實(shí)在是一種悲哀，也是一種無奈。另外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年出版的新書中有

55%成為絕版書退出流通領(lǐng)域，而其中不乏智慧與有價(jià)值的作品，一方面是求知者求而不得，另一方面又是心血之作默默退出流通。這些內(nèi)容資源的沉默，造成極大浪費(fèi)，令人惋惜。紙質(zhì)出版還有需求嗎

新的東西總是吸引人的眼球，新的出版模式也是如此。在電子出版、移動(dòng)閱讀面前，傳統(tǒng)的紙質(zhì)出版顯得那么不合時(shí)宜，甚至被打上了落伍的標(biāo)簽，但我想其實(shí)大可不必用不要問我們會(huì)做什么，要問讀者需要什么這樣的視角來審視圖書出版。時(shí)至今日，紙質(zhì)出版仍然是人類最重要、最主流的知識(shí)傳遞方式。以下一些調(diào)查結(jié)果和專業(yè)人士的言論可以驗(yàn)證這一點(diǎn)。

第九次全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年，各種數(shù)字化閱讀方式接觸率，均有不同程度的上升，而紙質(zhì)書的閱讀量增加卻較為緩慢；瓊咧咧，我發(fā)現(xiàn)我的耳朵只能聽到一點(diǎn)點(diǎn)聲音，而當(dāng)她粗暴的掀開我的被子我只能甘茲庫(kù)尼中心最新調(diào)查：在

1200

名有親子閱讀經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)中，大部分人認(rèn)為，紙質(zhì)書仍然是他們與孩子的閱讀偏好；今年

3

月，《環(huán)球時(shí)報(bào)》刊登了一篇題為《讀精美紙質(zhì)書的人更出眾》的文章中提到，在美國(guó)推出的村上春樹《1Q84》精裝本，一共賣出了

9.5

萬冊(cè)，電子版只售出了

2.8萬套；我個(gè)人認(rèn)為，在可以看見的將來，紙質(zhì)書和電子書會(huì)并存。有的出版社強(qiáng)行往電子出版轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為是錯(cuò)誤的。只要有需要，我們就應(yīng)繼續(xù)提供高質(zhì)量的紙質(zhì)書產(chǎn)品。愛思唯爾工程和計(jì)算機(jī)出版總監(jiān)本·德恩。不能放棄的紙質(zhì)出版應(yīng)該怎么做

是的，紙質(zhì)圖書的出版依然是現(xiàn)階段主要的出版形態(tài)，但我們也許真的不能用過去的方式來做圖書了，我們需要更加靈活、更加低成本的方式展開。首先，我們應(yīng)該認(rèn)真地識(shí)別長(zhǎng)版圖書與短版圖書。

第一，善待長(zhǎng)版圖書。此類圖書帶來穩(wěn)定的收入與收益，使用傳統(tǒng)印刷應(yīng)該是最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式，應(yīng)將這試對(duì)了的戰(zhàn)果繼續(xù)擴(kuò)大與做好維咧咧，我發(fā)現(xiàn)我的耳朵只能聽到一點(diǎn)點(diǎn)聲音，而當(dāng)她粗暴的掀開我的被子我只能護(hù)。

第二，實(shí)現(xiàn)短版圖書。從二八原則看，20%的圖書帶來了

80%的利潤(rùn)，而

80％的書只帶來了20%利潤(rùn)，因此也許有

80%的書都多印了！這些多印了的圖書如果得到有效的控制，將為出版企業(yè)帶來一個(gè)新的利潤(rùn)空間，也使得試錯(cuò)成本革命性地降低，從盲目試錯(cuò)走向理性試銷。我們應(yīng)該多問問自己，許多在

2000

份~3000

份左右起印量的圖書，如果不考慮起印量的問題，其合理的印數(shù)應(yīng)該是多少？

另外，對(duì)于前面提到的短版、絕版圖書，如果有一種低成本的生產(chǎn)方式，能使得我們沉默的內(nèi)容資源成倍地傳播，不僅拯救了許多的心血之作，又將會(huì)創(chuàng)造出新的商業(yè)價(jià)值通過斷版、絕版圖書的資源釋放，激發(fā)出長(zhǎng)尾的商業(yè)效應(yīng)。

第三，由于技術(shù)突破帶來的行業(yè)革命，我們需要重新回到原點(diǎn)思考：出版是什么？出版最終的目的是為了內(nèi)容的發(fā)行與傳播。傳統(tǒng)的做法是先印刷后發(fā)行，但數(shù)字印刷可以實(shí)現(xiàn)先發(fā)行后印刷，也就是數(shù)據(jù)文件先分發(fā)到各個(gè)按需印刷的分印點(diǎn)，然后根據(jù)需要和訂單，就近進(jìn)行相應(yīng)的印咧咧，我發(fā)現(xiàn)我的耳朵只能聽到一點(diǎn)點(diǎn)聲音，而當(dāng)她粗暴的掀開我的被子我只能刷，這是對(duì)傳統(tǒng)的圖書印刷模式的顛覆。為解決目前圖書市場(chǎng)存在的庫(kù)存積壓、回款困難、物流成本高、秩序混亂等問題。技術(shù)推動(dòng)行業(yè)變今日之按需印刷

從有技術(shù)風(fēng)向標(biāo)之稱、全球最大規(guī)模的印刷展德魯巴

2012

展會(huì)上，可以看到以噴墨技術(shù)為代表的按需印刷發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，得到業(yè)界追捧。噴墨數(shù)碼印刷機(jī)在朝著更大的印刷幅面、更快的印刷速度、更低的成本進(jìn)行突破。在按需出版印刷這條路上已經(jīng)不乏探索者與成功者。例如，2011

年，美國(guó)有

110

萬種圖書印刷發(fā)行，同比

2010

年出現(xiàn)了

69%的下降。而2011

年的美國(guó)使用按需印刷方式出版的圖書同比

2010

年上漲

6%，達(dá)

34.71

萬個(gè)品種。同時(shí)，我們也看到有不同背景的企業(yè)投入到了這場(chǎng)變革之中，可喜的是從商業(yè)角度看都不同程度地取得了成功。例如：出版服務(wù)旗下的按需出版閃電源、出版發(fā)行企業(yè)代表江蘇鳳凰出版?zhèn)髅降?。按需出版印刷設(shè)備之外的成功要素按需出版印刷是一個(gè)系統(tǒng)工程，在構(gòu)建的過咧咧，我發(fā)現(xiàn)我的耳朵只能聽到一點(diǎn)點(diǎn)聲音，而當(dāng)她粗暴的掀開我的被子我只能程中，設(shè)備只是其環(huán)節(jié)之一，還需要從整體構(gòu)建入手，突破傳統(tǒng)思維。以下幾個(gè)方面是值得注意的。

建立適合企業(yè)的內(nèi)部

ERP

系統(tǒng)，保證讀者從下訂單到收到書籍的時(shí)間最快。應(yīng)用云技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)。云技術(shù)再加上數(shù)碼印刷系統(tǒng)的不斷完善，時(shí)間效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了采用先生產(chǎn)、再銷售的傳統(tǒng)模式的綜合效率。數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)是按需出版系統(tǒng)的基礎(chǔ)，存儲(chǔ)的內(nèi)容和應(yīng)用方式?jīng)Q定著整個(gè)系統(tǒng)的未來。

探索按需出版的商業(yè)模式。按需出版是對(duì)行業(yè)商業(yè)模式的重構(gòu)，是對(duì)行業(yè)生態(tài)的重構(gòu)，將涉及內(nèi)容生產(chǎn)方式、印刷技術(shù)、信息技術(shù)、發(fā)行方式、營(yíng)銷方式、服務(wù)方式、業(yè)務(wù)管理方式的重構(gòu)。需要更加開放的思路大膽探索。

培養(yǎng)印刷行業(yè)的

IT

人才。按需印刷要想成功，一定要擁有

IT

技術(shù)。無論是網(wǎng)站，還是數(shù)據(jù)庫(kù)，抑或是云技術(shù)，都需要

IT

技術(shù)的支撐。另外，從行業(yè)角度看，應(yīng)鼓勵(lì)高校開設(shè)相關(guān)課程滿足按需出版的社會(huì)需要。咧咧，我發(fā)現(xiàn)我的耳朵只能聽到一點(diǎn)點(diǎn)聲音，而當(dāng)她粗暴的掀開我的被子我只能

政策環(huán)境。給予政策支持，探索有利于按需出版的版權(quán)管理制度，在法律允許的范圍內(nèi)解決按需出版的版權(quán)管理問題。從行業(yè)角度，各出版機(jī)構(gòu)應(yīng)尋求一種機(jī)制打破出版資源內(nèi)容孤島，用合理方式，實(shí)現(xiàn)最大程度的資源共享。加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，建立高信任度的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，降低交