渠道銷售主管的具體職責(zé)（10篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)渠道銷售?主管的具?體職責(zé)?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?匹配政府?機(jī)關(guān)，企?事業(yè)單位?、銀行、?工廠等客?戶的福利?、禮品的?團(tuán)購(gòu)需要?，量身定?制專業(yè)的?福利、禮?品套餐;?2、做?好售前、?售中、售?后客戶服?務(wù)工作;?3、做?好客戶管?理、維護(hù)?以及保持?與客戶良?好的客情?關(guān)系。?4、擔(dān)任?團(tuán)購(gòu)部主?管職務(wù)，?協(xié)助團(tuán)購(gòu)?總監(jiān)制定?并完善團(tuán)?購(gòu)部全面?的銷售工?作。5?、主要負(fù)?責(zé)團(tuán)購(gòu)渠?道的開拓?和維護(hù)，?進(jìn)行品牌?推廣制定?團(tuán)購(gòu)渠道?發(fā)展規(guī)劃?和銷售計(jì)?劃并實(shí)施?;6、?建立和完?善重點(diǎn)客?戶信息檔?案，制訂?VIP客?戶維護(hù)方?案;7?、研究分?析競(jìng)品銷?售情況，?制定措施?加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)?能力;根?據(jù)團(tuán)購(gòu)渠?道發(fā)展規(guī)?劃和銷售?計(jì)劃，分?解實(shí)施、?促成銷售?達(dá)成;?8、保證?客戶的銷?售貨款及?時(shí)回籠。?任職要?求：1?、大專及?以上學(xué)歷?，有企事?業(yè)單位、?政府、銀?行、工廠?等客戶資?源優(yōu)先;?2、具?備___?_年以上?市場(chǎng)營(yíng)銷?或食品類?銷售的工?作經(jīng)驗(yàn);?3、反?應(yīng)敏捷、?表達(dá)能力?強(qiáng)，具有?較強(qiáng)的溝?通能力及?交際技巧?;4、?責(zé)任心強(qiáng)?，并具有?較強(qiáng)的客?戶服務(wù)意?識(shí)，形象?好、氣質(zhì)?佳;渠?道銷售主?管的具體?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?尋找潛在?客戶，建?立準(zhǔn)客戶?信息群;?2、了?解客戶需?求，推廣?公司業(yè)務(wù)?，實(shí)行“?一對(duì)一”?的服務(wù)體?制;3?、根據(jù)市?場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)?劃，制定?銷售目標(biāo)?，策劃和?執(zhí)行區(qū)域?內(nèi)銷售活?動(dòng)，完成?銷售任務(wù)?;4、?維系好新?老客戶關(guān)?系。任?職資格：?1、_?___歲?左右，大?專及以上?學(xué)歷，營(yíng)?銷、管理?專業(yè)優(yōu)先?考慮;?2、有豐?富的銷售?經(jīng)驗(yàn)，綜?合能力強(qiáng)?、有團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?，敢于挑?戰(zhàn);3?、性格開?朗,思路?清晰,具?備良好的?溝通協(xié)調(diào)?能力。?4、勤奮?務(wù)實(shí),能?吃苦耐勞?,具備較?強(qiáng)的執(zhí)行?力。5?、有責(zé)任?心，有親?和力，能?獨(dú)擋一面?;具備良?好的客戶?服務(wù)意識(shí)?;渠道?銷售主管?的具體職?責(zé)（三）?職責(zé)：?一、渠?道開拓及?維護(hù)(?1)重點(diǎn)?樓盤進(jìn)行?跟蹤維護(hù)?;樣板間?、樓盤活?動(dòng)洽談及?落地執(zhí)行?;銷售營(yíng)?銷、物業(yè)?項(xiàng)目合作?的開展;?隨需隨聘?人員的簽?署;(?2)通過(guò)?設(shè)計(jì)師維?護(hù)及營(yíng)銷?活動(dòng)的組?織，增加?設(shè)計(jì)師入?會(huì)及帶單?量;(?3)高端?異業(yè)及同?行業(yè)的渠?道開拓，?擴(kuò)大品牌?知名度，?提升美譽(yù)?度，為店?面增加客?流。二?、市場(chǎng)調(diào)?研與反饋?(4)?進(jìn)行城市?市場(chǎng)調(diào)研?與信息分?析(市場(chǎng)?、樓盤、?競(jìng)品)，?制定相應(yīng)?舉措并向?區(qū)域、店?面反饋相?關(guān)信息。?三、數(shù)?據(jù)日常統(tǒng)?計(jì)工作?(5)日?常對(duì)數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計(jì)工?作，通過(guò)?數(shù)據(jù)分析?，制定調(diào)?整計(jì)劃，?定期反饋?區(qū)域及店?面。任?職要求：?1、高?中以上學(xué)?歷，市場(chǎng)?營(yíng)銷類相?關(guān)專業(yè);?2、具?有較強(qiáng)的?觀察、分?析、計(jì)劃?、組織、?協(xié)調(diào)、溝?通談判能?力及較強(qiáng)?的市場(chǎng)開?拓能力;?3、有?____?年以上渠?道銷售管?理工作經(jīng)?驗(yàn);4?、在有較?強(qiáng)的人脈?基礎(chǔ)，業(yè)?務(wù)輻射面?比較廣泛?;5、?圍繞業(yè)務(wù)?工作的開?展懂得如?何整合異?業(yè)資源開?展?fàn)I銷工?作;6?、責(zé)任心?強(qiáng)，能吃?苦耐勞。?渠道銷?售主管的?具體職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1負(fù)責(zé)渠?道團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)及管?理，制定?渠道拓客?的思路及?方案，并?監(jiān)督執(zhí)行?2根據(jù)?公司月度?銷售指標(biāo)?，分解至?各渠道人?員，并督?促完成?3開拓新?市場(chǎng)，增?加公司渠?道銷售范?圍4協(xié)?助客戶關(guān)?系的管理?，特殊客?戶的銷售?接待及跟?蹤5督?導(dǎo)拓客執(zhí)?行管理(?包括：資?料準(zhǔn)備、?人員培訓(xùn)?、拓客準(zhǔn)?備、拓客?總結(jié)等)?崗位要?求：1?大專及以?上學(xué)歷,?優(yōu)秀者刻?適當(dāng)放寬?學(xué)歷要求?2__?__年以?上渠道管?理經(jīng)驗(yàn)?3反應(yīng)敏?捷、表達(dá)?能力強(qiáng)，?具有較強(qiáng)?的溝通能?力及交際?技巧，具?有親和力?4善于?主動(dòng)溝通?渠道銷?售主管的?具體職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?搜集新渠?道的資料?并進(jìn)行溝?通，開發(fā)?合作渠道?;2、?與客戶進(jìn)?行有效溝?通了解客?戶需求,?尋找銷售?機(jī)會(huì)并完?成銷售業(yè)?績(jī);3?、維護(hù)老?客戶的業(yè)?務(wù)，挖掘?客戶的最?大潛力;?4、招?商合作渠?道，維護(hù)?長(zhǎng)期合作?關(guān)系。?5、定期?與合作客?戶進(jìn)行溝?通，建立?良好的長(zhǎng)?期合作關(guān)?系。職?位要求：?1、能?吃苦耐勞?，口齒清?晰，普通?話流利，?語(yǔ)音富有?感染力;?2、對(duì)?銷售工作?有較高的?熱情;?3、具備?較強(qiáng)的學(xué)?習(xí)能力和?優(yōu)秀的溝?通能力;?4、性?格堅(jiān)韌，?思維敏捷?，具備良?好的應(yīng)變?能力和承?壓能力;?5、有?敏銳的市?場(chǎng)洞察力?，有強(qiáng)烈?的事業(yè)心?、責(zé)任心?和積極的?工作態(tài)度?，有銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先。?渠道銷?售主管的?具體職責(zé)?（六）?一、明確?每年的銷?售目標(biāo)，?把銷售目?標(biāo)分解為?每月，每?周，每日?的進(jìn)度方?案，并把?方案如何?執(zhí)行詳細(xì)?清晰地告?知執(zhí)行人?：客服與?業(yè)務(wù)員，?招商拓展?專員。?二、明確?渠道發(fā)展?目標(biāo)，根?據(jù)地區(qū)差?異，合理?規(guī)劃地區(qū)?布局，制?定發(fā)展五?金店，商?照專賣店?，商照專?賣區(qū)，家?居專賣店?，家居專?賣區(qū)，海?派燈飾店?，中式印?象燈飾店?，極簡(jiǎn)生?活燈飾店?等8大加?盟商。?三、規(guī)范?化管理客?服和業(yè)務(wù)?員，招商?專員的考?勤，辦公?室衛(wèi)生清?潔。四?、每周六?總結(jié)一周?銷售情況?及走訪客?戶問(wèn)題回?饋，及時(shí)?協(xié)商解決?客戶問(wèn)題?和客服業(yè)?務(wù)員在工?作中遇到?的問(wèn)題。?對(duì)下周的?工作安排?有清晰的?方案及流?程。五?、針對(duì)核?心客戶(?含分銷商?)進(jìn)行系?統(tǒng)的數(shù)據(jù)?分析，并?給出合理?的銷售備?貨方案。?下一步跟?客戶溝通?進(jìn)行適當(dāng)?的銷售庫(kù)?存?zhèn)湄洝?六、周?期性地安?排產(chǎn)品知?識(shí)培訓(xùn)，?請(qǐng)三雄總?部導(dǎo)師或?者自行準(zhǔn)?備材料進(jìn)?行。七?、定期對(duì)?系統(tǒng)操作?方法進(jìn)行?培訓(xùn)，由?公司有經(jīng)?驗(yàn)的員工?進(jìn)行主導(dǎo)?培訓(xùn)。?八、每月?對(duì)批發(fā)渠?道客戶的?售后問(wèn)題?進(jìn)行統(tǒng)一?篩查并提?供解決方?案。九?、對(duì)渠道?客戶的送?貨問(wèn)題每?周進(jìn)行總?結(jié)，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題逐一?解決。?十、定期?進(jìn)行銷售?數(shù)據(jù)分析?，及時(shí)補(bǔ)?全產(chǎn)品庫(kù)?存。不一?定期制定?促銷計(jì)劃?方案，加?快產(chǎn)品及?資金周轉(zhuǎn)?率，提高?客戶對(duì)我?司的信任?度及忠誠(chéng)?度。渠?道銷售主?管的具體?職責(zé)（七?）職責(zé)?：1.?推動(dòng)公司?產(chǎn)品在商?超渠道的?落地實(shí)施?,;2?.負(fù)責(zé)所?管轄地區(qū)?現(xiàn)有渠道?、客戶維?護(hù)及管理?工作，完?成公司指?定的銷售?目標(biāo);?3.負(fù)責(zé)?外區(qū)(北?京、河北?、河南、?西南)的?代理商開?拓和維護(hù)?;4.?通過(guò)內(nèi)外?部資源整?合和團(tuán)隊(duì)?協(xié)作，提?高商超渠?道整體的?營(yíng)銷效率?;5.?負(fù)責(zé)商超?渠道銷售?數(shù)據(jù)分析?及項(xiàng)目評(píng)?估工作，?定期進(jìn)行?合作關(guān)系?的維護(hù)和?溝通;?任職要求?：1.?大專或以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷?，管理類?等相關(guān)專?業(yè)者優(yōu)先?;2.?熟悉商超?行業(yè)系統(tǒng)?，并與之?有良好的?客情關(guān)系?;3.?熟悉商超?系統(tǒng)內(nèi)部?操作流程?與運(yùn)用模?式;_?___具?有較強(qiáng)的?市場(chǎng)分析?，營(yíng)銷和?推廣能力?，以及優(yōu)?秀的談判?能力與技?巧;5?.品行端?正，具備?良好的溝?通能力，?協(xié)調(diào)能力?和團(tuán)隊(duì)合?作能力。?渠道銷?售主管的?具體職責(zé)?（八）?職責(zé)1?、負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)的組建?、產(chǎn)品培?訓(xùn)與人員?管理;?2、根據(jù)?市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成部門銷?售指標(biāo);?3、監(jiān)?督并幫助?組員開展?業(yè)務(wù)，拓?展客戶，?開發(fā)市場(chǎng)?;4、?管理維護(hù)?客戶關(guān)系?以及客戶?間的長(zhǎng)期?戰(zhàn)略合作?計(jì)劃。?任職資格?1、學(xué)?歷不限，?市場(chǎng)營(yíng)銷?、廣告等?專業(yè)優(yōu)先?;2、?三年以上?工作經(jīng)驗(yàn)?;3、?具備一定?的市場(chǎng)分?析及判斷?能力，良?好的客戶?服務(wù)意識(shí)?;4、?有責(zé)任心?，能承受?較大的工?作壓力;?5、有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神，勇?于挑戰(zhàn)。?渠道銷?售主管的?具體職責(zé)?（九）?職責(zé)：?1.根據(jù)?公司總體?業(yè)務(wù)目標(biāo)?，負(fù)責(zé)管?轄區(qū)域或?業(yè)務(wù)模塊?的銷售目?標(biāo)達(dá)成;?2.在?現(xiàn)有客戶?基礎(chǔ)上，?全方位做?好團(tuán)隊(duì)新?客戶持續(xù)?開發(fā)工作?;3.?客戶管理?：通過(guò)客?戶選擇，?確定客戶?需求，引?導(dǎo)進(jìn)貨，?調(diào)查并分?析客戶滿?意情況，?妥善處理?客戶意見(jiàn)?,建立良?好的客戶?關(guān)系，進(jìn)?而實(shí)現(xiàn)深?度合作，?同時(shí)處理?好客戶投?訴;4?積極配合?上級(jí)主管?工作，不?斷學(xué)習(xí)，?確保業(yè)務(wù)?目標(biāo)達(dá)成?，實(shí)現(xiàn)自?我逐級(jí)提?升。職?位要求：?1、_?___歲?以下，有?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)，敢?于挑戰(zhàn)自?己，希望?實(shí)現(xiàn)更好?的自己;?2、有?快消品銷?售工作經(jīng)?驗(yàn)者或復(fù)?員軍人優(yōu)?先考慮;?3、具?備良好的?市場(chǎng)敏銳?度、能夠?及時(shí)掌握?市場(chǎng)信息?、并及時(shí)?把握市場(chǎng)?運(yùn)作;?4、具備?良好的溝?通協(xié)調(diào)能?力：能夠?做好和經(jīng)?銷商溝通?。渠道?銷售主管?的具體職?責(zé)（十）?職責(zé)：?1.負(fù)?責(zé)KA及?大型商超?渠道的客?戶的開發(fā)?與維護(hù);?2.管?理促銷員?，并對(duì)業(yè)?績(jī)和能力?進(jìn)行考察?評(píng)估，定?期上交各?項(xiàng)報(bào)表和?數(shù)據(jù);?3.對(duì)轄?區(qū)內(nèi)門店?經(jīng)營(yíng)情況?和產(chǎn)品陳?列進(jìn)行綜?合分析，?協(xié)助調(diào)整?銷售策略?和人員安?排;達(dá)成?促銷活動(dòng)?和促銷隊(duì)?伍的銷售?指標(biāo);?4.根據(jù)?公司要求?管理、規(guī)?范促銷員?日常工作?;5.?