項(xiàng)目參數(shù)客戶

1泉州萬科城蓄客分析2016.7.8認(rèn)購客戶分析12來訪客戶分析1、

認(rèn)購客戶分析本周（6月27日-7月3日）共計(jì)認(rèn)購21組；豐澤區(qū)依舊是本周認(rèn)購客戶的第一密集區(qū)，北峰和鯉城區(qū)為第二密集和第三密集區(qū)域；本周認(rèn)購客戶中，102㎡占比最高（11組），116㎡4組，86㎡1組，138㎡3組；148㎡2組主要原因?yàn)椋罕局艹掷m(xù)重點(diǎn)引導(dǎo)102㎡產(chǎn)品，客戶對(duì)102方產(chǎn)品1.1-1.2萬的價(jià)格接受度較高；剛需型客戶普遍接受不了138方和148方1.2萬以上的報(bào)價(jià)；本周認(rèn)購客戶中，主要來訪途徑為戶外廣告；本周認(rèn)購客戶中，最為認(rèn)可的為萬科的戶型、萬科的品牌及教育資源。

目前通過102㎡的主力引導(dǎo)，102方認(rèn)購量最多，客戶對(duì)102㎡的價(jià)格接受度也最高；116㎡認(rèn)購量有所上升，148㎡客戶的接受度較低，本周認(rèn)購量較少；置業(yè)目的以首置為主。1.認(rèn)購客戶分析——意向面積段及置業(yè)目的分析圖1.認(rèn)購客戶意向面積段及置業(yè)目的分析1認(rèn)籌客戶分析——客戶描摹性別女年齡30工作公務(wù)員居住地址南安認(rèn)購戶型建筑面積102㎡客戶描述1、客戶是南安人，公務(wù)員公積金30002、家人喜歡萬科4、工作比較忙，沒有時(shí)間管理裝修問題5、認(rèn)可萬科的品牌和教育性別男年齡35工作泉州廣播電視臺(tái)工作居住地址豐澤認(rèn)購戶型建筑面積148㎡客戶描述1、客戶是泉州人，現(xiàn)在泉州廣播電視臺(tái)工作2、總價(jià)預(yù)算在180萬以內(nèi)，認(rèn)可148㎡復(fù)式的戶型，總價(jià)在客戶預(yù)算范圍內(nèi)；3、看重萬科的教育配套，小孩要讀書今年上幼兒園，剛好可以在三期交房時(shí)讀小學(xué)2來訪客戶分析本周總來訪與上周總來訪相比下降了28組，主要原因?yàn)橹軆?nèi)業(yè)務(wù)動(dòng)作是以簽約為主，來訪的數(shù)量有所下降；周六、周日兩天渠道主要?jiǎng)幼髡{(diào)整暖場(chǎng)活動(dòng)邀約。周六，周日導(dǎo)入客戶30組；本周總來訪153組；本周來訪的客戶仍然116四房兩廳兩衛(wèi)的戶型為主，占比近40%；來訪客戶的區(qū)域主要還是集中在豐澤，北峰，鯉城；客戶來訪認(rèn)知途徑主要為渠道戶是外廣告；承價(jià)不足及交房問題等因素是影響來訪客戶轉(zhuǎn)籌的主要因素；本周來訪客戶對(duì)比東海板塊競(jìng)品數(shù)量明顯增加；客戶對(duì)萬科戶型、萬科品牌及裝修房和教育資源的認(rèn)可度較高。泉州萬科城來訪客戶分析表1：上周來訪205組，有效來訪205組，認(rèn)購54組，轉(zhuǎn)化比3.79:1本周來訪153組，有效來訪153組，認(rèn)購21組，轉(zhuǎn)化比7.28:1本周和上周來訪情況對(duì)比本周總來訪153組，其中有效客戶153組表2：來訪客戶承價(jià)主要集中在110-150萬左右表3：來訪客戶主要居住區(qū)域集中在豐澤、北峰、鯉城三大區(qū)域表4：來訪客戶工作區(qū)域和生活區(qū)域基本重合表5