暑假機(jī)械廠實習(xí)報告3000字

本文格式為Word版，下載可任意編輯——暑假機(jī)械廠實習(xí)報告3000字實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)識，運(yùn)用到客觀的實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論理應(yīng)與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打根基。通過這段時間的實踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又參與了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)遇的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他學(xué)識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

這次我是在奉化市晶威機(jī)械廠實踐,通過在這里實踐,我學(xué)到了好多,不僅需要扎實的專業(yè)學(xué)識,而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時還有團(tuán)隊精神。一個人的氣力是眇小的,一個人的聰慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力，才可以拿出一個對比完備的方案。總的來說就是社會是一個大學(xué)堂，教會了我們大量在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對我這次實踐，做一個簡樸的匯總。

首先，我先介紹以下我實踐的單位，奉化市晶威機(jī)械廠。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時代的潮流，也開頭著手開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)閥門。主要是自動排水閥，主要用于自動排水器，空氣過濾器等的水杯底部，擯棄水杯中的冷凝水。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售。主要負(fù)責(zé)國外市場，由于老板想擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外。

剛進(jìn)來的時候，我對機(jī)械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個星期，我每日在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品)，從產(chǎn)品的制造到再加工及結(jié)果的產(chǎn)成品，每一步我都去做，由于我認(rèn)為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個星期里，我邊做邊問，為什么要這樣做，目的是什么，使用時要留神什么問題，它的特性又在哪里等只要是自己不解的我都問，而這里的師傅也很有細(xì)心，會放下手中的活，專心留心的報告我，有時侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁，舉行實際操作。通過這一個星期的學(xué)習(xí)，根本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解，對產(chǎn)品的性能，規(guī)格等都可以很領(lǐng)會的介紹給顧客。

其次步，是要選一個好平臺。由于現(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào)，因此我也需要一個平臺。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以輕易找到外商的平臺呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個探尋引擎，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個。在選擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司，每個公司都有各自的優(yōu)點(diǎn)，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身啟程，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充沛，選擇時就不能找那些費(fèi)用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺。然后還要考慮這個網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全。找到了平臺如何去維護(hù)，如何去挖掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時候是分外重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)學(xué)識又不是很好，這就要求我在里面專心選擇了，起初的時候我對網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個任務(wù)交給我，真的把我難住了，不斷的通過摯友了解，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際啟程，結(jié)果和老板磋商結(jié)果選擇了中國供給商，這是一個國家供給的一個平臺，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標(biāo)。

第三步，選好了平臺，就要去宣傳。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺，發(fā)布供給信息，反正現(xiàn)在有好多平臺是可以免費(fèi)注冊的，只要是平臺就在上面注冊、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了，總會有人看到的，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺上現(xiàn)在都設(shè)有博客，好多告成人士都容許把自己的告成閱歷寫出來和大家一起共享。做為我們這些新人，多進(jìn)里面，吸取閱歷，以后可以少走彎。不過從他們的閱歷中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好，首先要學(xué)會把自己宣傳好，你知名了，大家都容許找你，找到了你也就找到了這個公司?，F(xiàn)在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度。對于我們這些新人，沒有什么工作閱歷可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢?從自己的摸索中，察覺了以下幾種方法。第一，自己也開通博客，寫一些情商，幽默等的文章來吸引;其次，可以多進(jìn)一些，加入一些議論;同時自己也可以發(fā)起一些話題，讓大家來加入議論;第三，在網(wǎng)絡(luò)上有大量需要扶助的人群，可以扶助別人來實現(xiàn)。

第四，有那么點(diǎn)的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供給信息，盡量讓信息在平臺上位于前幾名，更加是那些免費(fèi)會員。沒有鈔票的協(xié)助，我們沒法和他們進(jìn)性直接的角逐，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供給信息盡早發(fā)布，同時把供給信息寫的細(xì)致點(diǎn)，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息。

第五，等了若干個月，終究把知名度打響了點(diǎn)，也有人來詢盤，我們就要打起精神，專心對待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回?fù)客戶問題時要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了。這時候就要想了，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的探索，什么可能都有，這時就需要我們從中專心分析了。如何去報價，這是一個大的學(xué)問，報好了，單子一張接一張，假設(shè)不好的話，就只有等的份了。概括怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中。

第六，有時候碰見好的買主的話，你報的價格他們?nèi)菰S采納，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎么做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考，最好留個備份，以便下次再用。

第七，合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了，寫領(lǐng)會產(chǎn)品名稱，數(shù)量，交貨時間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。

第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中商定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對方什么時候收貨。估計貨到了，打電話接洽一下，貨是否收到，沒有的話再協(xié)助問問，收到的話，問一下對產(chǎn)品是否合意等相關(guān)性的問題。

第九，售后服務(wù)，過一段時間，給這個公司打電話，詢問一下產(chǎn)品的使用處境，有沒有損壞，需不需要修理?？傊酆蠓?wù)是最重要的，是維護(hù)客戶最重要的方法。

工作流程大致就是這樣，可能會有不解，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊。其實切實是國內(nèi)銷售，由于我是新手，對于國外銷售還需要一段時間，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報價和探索國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了。

通過這次在晶威機(jī)械廠的實踐，讓我學(xué)到好多，由于我在這里是外貿(mào)第一人，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個人揣摩，可能有好多地方不對，但是由于我是新人，我不怕錯，而且這里給了我機(jī)遇，我就要敢于嘗試，努力去做。什么事都是做出來的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有告成的時候。我記得這樣一句話，只為告成找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對;若有困難,就是才能不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想手段，沒有解決不了的問題，過不了的坎。

在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的空氣，體驗著工作的辛苦與喜悅。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且也在好多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會報告你要做什么，你務(wù)必自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的空氣，終究學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的勞績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的才能!