第二章進(jìn)出口商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量與包裝

第二章

進(jìn)出口商品的名稱、

品質(zhì)、數(shù)量與包裝做外貿(mào)難不難？

議一議

合同內(nèi)容一般包括哪些？國際貨物買賣合同的內(nèi)容約首正文約尾買賣雙方名稱、地址、聯(lián)系方式等主要包括：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、總值、裝運(yùn)期限、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)、付款條件、商品檢驗(yàn)、不可抗力、索賠、仲裁等包括：使用的文字及其效力，合同正本份數(shù)、副本效力、簽字、時(shí)間和地點(diǎn)等在貿(mào)易磋商和訂立合同的過程中，買賣雙方必須首先確定的合同內(nèi)容又是什么？議一議???

商品的名稱和品質(zhì)

商品的數(shù)量

商品的包裝教學(xué)目的和要求：了解商品貿(mào)易中有關(guān)商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝的基本知識(shí)，掌握有關(guān)商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款的內(nèi)容、約定方法及其注意事項(xiàng)。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：合同中有關(guān)商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的內(nèi)容。一、品名（NameofCommodity）

指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱E.g.:NameofCommodity:ChineseGreenTeaNameofCommodity:PlushToyBear二、商品的命名方法：旅游鞋殺蟲劑方法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞玻璃杯方法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞二、命名方法：平底鍋方法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞二、命名方法：黃山毛峰孔府家酒方法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞二、命名方法：脫脂奶粉方法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞二、命名方法：太太口服液方法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞二、命名方法：三、買賣合同中的品名條款簡(jiǎn)式：僅寫商品名稱

NameofCommodity:PlushToyBear商品名稱：毛絨玩具熊繁式：商品名稱與品質(zhì)條款結(jié)合品名、品種、等級(jí)、型號(hào)

DescriptionofGoods:PlushToyBearArtNo.

B11貨物描述：毛絨玩具熊貨號(hào)B11四、品名條款注意事項(xiàng)品名條款應(yīng)訂得明確具體，切實(shí)反映交易標(biāo)的物的特點(diǎn)；根據(jù)需要與可能約定成交商品的名稱;盡可能使用國際通用名稱;注意選用合適的品名。分析：日本進(jìn)口商的做法和要求合理，商品的品名是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一，是十分重要的條款。賣方屬于重大違約，因此賠償對(duì)方損失是不可避免的。

中國GT公司與日本進(jìn)口商成交一批100公噸的紅棗?？紤]到新疆紅棗是最好的紅棗，合同簽訂的時(shí)候，商品品名欄寫下了“新疆紅棗”。然而，因?yàn)楫?dāng)年的自然災(zāi)害，交貨的時(shí)候GT公司用了其他省份的紅棗代替新疆紅棗。日本進(jìn)口商拒絕收貨，并要求賠償。日本進(jìn)口商的做法和要求合理嗎？案例分析

1

案例分析2

我國某公司出口蘋果酒一批，該批酒的內(nèi)、外包裝上均寫的是“CIDER”字樣，國外來證貨名為“APPLEWINE”，于是公司為了單證一致起見，所有單據(jù)上均用“APPLEWINE”。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留罰款，結(jié)果外商要求我方賠償其損失。試討論：（1）為什么進(jìn)口國的海關(guān)要扣留罰款？（2）我方對(duì)此有無責(zé)任，為什么？我方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。作為出口公司理應(yīng)知道所售貨物的英文名稱。如只考慮單證相符而置貨物上的名稱不顧，勢(shì)必給對(duì)方在辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)時(shí)造成嚴(yán)重后果。如來證貨名與實(shí)際不符，我方一是應(yīng)要求對(duì)方改證，二是應(yīng)自己更改貨物的英文名稱。1.含義(QualityofGoods)指商品的外觀形態(tài)（外形、色澤、款式等）和內(nèi)在素質(zhì)（物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特征等）的綜合。商品的品質(zhì)2.約定商品質(zhì)量的意義---影響商品價(jià)格及成交---是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù).---商品品質(zhì)問題是買賣雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議的主要原因根據(jù)你購買商品的經(jīng)歷，你認(rèn)為可以如何表示你要購買的商品的品質(zhì)？請(qǐng)舉例說明？議一議憑實(shí)物表示成交商品的質(zhì)量憑說明表示成交商品的質(zhì)量3.表示商品品質(zhì)的方法三、表示商品品質(zhì)的方法憑說明憑實(shí)物憑規(guī)格憑等級(jí)憑標(biāo)準(zhǔn)看貨憑樣品憑說明書和圖樣憑品牌或商標(biāo)憑產(chǎn)地名稱凡以文字、圖表、照片等方式來說明商品的質(zhì)量的，均屬于憑說明表示商品質(zhì)量的范疇。憑說明表示商品品質(zhì)方便準(zhǔn)確最廣泛采用（1)憑規(guī)格買賣（Salebyspecification）指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。憑說明表示商品品質(zhì)商品名稱NameofCommodity幅寬Width

長度Length

經(jīng)緯密度DensityofWarp/Weft成分Composition

大提花面料126英寸60碼/匹

60s×40s173×120100%棉(2)憑等級(jí)買賣(SalebyGrade)

對(duì)同類商品按照規(guī)格中若干指標(biāo)的差異，分為各不相同的若干等級(jí)，不同等級(jí)有不同規(guī)格，且每一等級(jí)的規(guī)格是固定不變的.鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質(zhì)新鮮特級(jí)每枚蛋凈重60~65克超級(jí)每枚蛋凈重55~60克大級(jí)每枚蛋凈重50~55克一級(jí)每枚蛋凈重45~50克二級(jí)每枚蛋凈重40~50克三級(jí)每枚蛋凈重35~40克憑說明表示商品品質(zhì)案例分析

我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同上寫的是三級(jí)品，但賣方交貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫存告磬，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)不另收費(fèi)”。賣方做法是否妥當(dāng)?為什么？

分析：賣方以好頂次的做法不妥當(dāng)。（1）在國際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買方有權(quán)提出拒收和索賠。（2）該公司以好頂次的做法，是和合同不符的，在出現(xiàn)價(jià)格下跌情況下，買方仍可能提出拒收或索賠。（3）出現(xiàn)此種情況，我方應(yīng)采取主動(dòng)措施，將情況電告對(duì)方，與買方協(xié)商尋找雙方都可接受的解決辦法。但需注意無論采取何種解決措施，發(fā)貨前都要征得買方同意和確認(rèn)，以免日后發(fā)生合同糾紛。(3)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣Salebystandard

將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。國際標(biāo)準(zhǔn)國家標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地方標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)憑說明表示商品品質(zhì)注意事項(xiàng)：①出口商品一般應(yīng)以我國標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)②進(jìn)口商品，一般采用國際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國實(shí)際采用；③援引某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明采用的版本年份④對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，可采用模糊品質(zhì)“標(biāo)準(zhǔn)”常見的模糊品質(zhì)“標(biāo)準(zhǔn)”F.A.QFairaveragequality

良好平均品質(zhì)“一定時(shí)期內(nèi)某地出口商品的平均質(zhì)量水平”“大路貨””中等貨”

適用于農(nóng)副產(chǎn)品

注：采用這種標(biāo)準(zhǔn)，除在合同中注明大路貨外，還須訂明具體規(guī)格

如：芝麻，2012年產(chǎn)，大路貨，水分最高8%，雜質(zhì)最高2%，含油量最低52%G.M.QGoodmerchantablequality

上好可銷品質(zhì)

貨物品質(zhì)優(yōu)良，符合商銷條件（上好的、可銷售的品質(zhì)即可）

木材、冷凍魚蝦等水產(chǎn)品比較少用常見的模糊品質(zhì)“標(biāo)準(zhǔn)”(4)憑說明書和圖樣買賣

salebydescriptionandillustration憑說明表示商品品質(zhì)

機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品。買方還往往要求訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。

(5)憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣

salebytrademarkorbrand

商標(biāo)：生產(chǎn)者或商號(hào)用來說明其生產(chǎn)或出售的商品標(biāo)志，它可以由一個(gè)或幾個(gè)特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片組成。牌號(hào)：企業(yè)給其制造或者銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。適用于名牌產(chǎn)品

憑說明表示商品品質(zhì)

(5)憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣

salebytrademarkorbrand

憑說明表示商品品質(zhì)(6)憑產(chǎn)地名稱買賣

salebynameoforigin因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，使產(chǎn)品具有獨(dú)特的風(fēng)格和特色傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品、特色產(chǎn)品

法國香水、四川榨菜、紹興黃酒、景德鎮(zhèn)瓷器、西湖龍井等憑說明表示商品品質(zhì)

（1）看貨買賣

根據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易。

通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，且買方不得對(duì)品質(zhì)提出異議。

用實(shí)物表示商品品質(zhì)（1）看貨買賣

多用于寄售、拍賣和展賣等貿(mào)易方式，針對(duì)珠寶、首飾、字畫、古玩等特種行業(yè)。用實(shí)物表示商品品質(zhì)（2）憑樣品買賣Salebysample什么是樣品？

通常是指從一批商品中抽取出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。

憑樣品買賣（salebysample）：買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。用實(shí)物表示商品品質(zhì)適用于不能完全使用科學(xué)方法和文字?jǐn)?shù)據(jù)來表示品質(zhì)的商品。

如：皮鞋、服裝、工藝品等。樣品由誰提供？用實(shí)物表示商品品質(zhì)根據(jù)提供樣品方的不同，可分為以下三種：

憑賣方樣品seller’ssample憑買方樣品buyer’ssample憑對(duì)等樣品countersample按樣品提供者不同：用實(shí)物表示商品品質(zhì)指以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。

樣品要有足夠的代表性，并妥善保管；

（1）憑賣方樣品(Seller'sSample)注意事項(xiàng)要留有復(fù)樣，編號(hào)，日期，作為將來組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)用；(復(fù)樣/留樣)注意區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)樣品和參考樣品用實(shí)物表示商品品質(zhì)duplicate/keptsample標(biāo)準(zhǔn)樣品（typesample）：憑樣品買賣中的樣品。一經(jīng)對(duì)方接受，即成為交貨品質(zhì)依據(jù)，賣方必須承擔(dān)交貨品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)樣品完全一致的責(zé)任。參考樣品（sampleforreference）：以介紹商品為目的，一般標(biāo)明“僅供參考”字樣,不能作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。標(biāo)準(zhǔn)樣品與參考樣品用實(shí)物表示商品品質(zhì)指以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。

“來樣成交”注意事項(xiàng)需注意原材料供應(yīng)、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性；防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。

（2）憑買方樣品買賣(buyer'sSample)

用實(shí)物表示商品品質(zhì)對(duì)等樣品：指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品，并提供給買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品?！盎貥印薄按_認(rèn)樣”

（3）憑對(duì)等樣品：(byCounterSample)returnsampleconfirmedsample用實(shí)物表示商品品質(zhì)封樣：(sealedsample)用實(shí)物表示商品品質(zhì)由第三者（如商品檢驗(yàn)局）將從整批貨物中抽取出來的樣品分成若干份，在每份樣品上用火漆鉛封，除第三者留下若干份外，其余封樣交賣方使用。封樣有時(shí)也可由提供樣品一方自封，后由買賣雙方會(huì)同加封。憑樣品買賣的基本要求賣方所交貨物必須與樣品一致以樣品作為雙方交貨的品質(zhì)的唯一依據(jù)在訂立合同時(shí)，應(yīng)留有余地應(yīng)訂明樣品的編號(hào)或確認(rèn)日期

例：

Thegoodstobedeliveredshallbesimilartotheseller’ssampleNo.123

所交貨物須與賣方第123號(hào)樣品大致相同用實(shí)物表示商品品質(zhì)總結(jié)：表示商品品質(zhì)的方法憑實(shí)物表示憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對(duì)等樣品買賣看貨買賣憑說明表示憑規(guī)格買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣憑產(chǎn)地名稱買賣合同中的品質(zhì)條款1.品質(zhì)條款的基本內(nèi)容品質(zhì)條款：買賣合同中的主要條款，內(nèi)容應(yīng)包括商品的品名和表示品質(zhì)的方法。

盡量明確具體2.規(guī)定品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題

1)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度規(guī)定范圍漂白布：幅寬55/56英寸規(guī)定極限大米：碎粒最高25%，水分最高8%，雜質(zhì)最高1%規(guī)定上下差異灰鴨絨，含絨量90%，允許上下1%買方允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可有一定幅度的差異QualityLatitude主要適用于初級(jí)產(chǎn)品的交易規(guī)定某項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)允許有差異的范圍。對(duì)貨物的品質(zhì)規(guī)格規(guī)定上下極限。如：最大、最高、最多（Maximum,Max.）最小、最低、最少（Minimum,Min）

規(guī)定某具體質(zhì)量指標(biāo)時(shí)允許浮動(dòng)一定比例。2)品質(zhì)公差（qualitytolerance）

國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差，這種誤差若為某一國際同行業(yè)公認(rèn)，即成為“品質(zhì)公差”。主要適用于：精度要求高的工業(yè)制成品交易。

出口手表，允許每48小時(shí)誤差1秒3.訂立品質(zhì)條款的注意事項(xiàng)正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法用一種方法表示品質(zhì)實(shí)事求是地規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)科學(xué)合理規(guī)定品質(zhì)條款案例分析1我某公司向國外某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定的具體規(guī)格為含水分14%，含油量18%，含雜質(zhì)1%。國外客戶收到貨物后不久，我方便收到對(duì)方來電稱：我方的貨物品質(zhì)與合同規(guī)定相差較遠(yuǎn)，具體規(guī)格為含水分19%，含雜質(zhì)5%，并要求我方給予合同金額40%的損害賠償。問：對(duì)方的索賠是否合理？合同中就這一類商品的品質(zhì)條款應(yīng)如何規(guī)定為宜？分析：對(duì)方索賠合理，合同中對(duì)于一些礦產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品和輕工業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)規(guī)格的規(guī)定，要根據(jù)其特性和實(shí)際需要，規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差。案例分析

我國某外貿(mào)公司與日本一家公司簽訂了出口羊絨衫合同，合同規(guī)定羊絨含量為100%，出口羊絨衫商標(biāo)也標(biāo)明“100%羊絨”。而從技術(shù)上講，羊絨衫中的羊絨含量根本不可能達(dá)到100%，貨到目的地后，對(duì)方請(qǐng)有關(guān)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，因羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出賠償，請(qǐng)問應(yīng)否賠償。

分析：此案例是由于我方簽訂品質(zhì)條款不當(dāng)而引起的。在簽訂品質(zhì)條款時(shí)，既應(yīng)考慮到商品本身的特點(diǎn)，又要考慮到我國生產(chǎn)的實(shí)際情況，恰如其分的規(guī)定商品的品質(zhì)。如果把品質(zhì)訂得過高，把不可能達(dá)到的指標(biāo)貿(mào)然列為品質(zhì)條件，則勢(shì)必會(huì)給履行合同帶來困難。合同中既然已經(jīng)明確了品質(zhì)要求，我方就應(yīng)按合同規(guī)定交貨，如果交貨的實(shí)際品質(zhì)達(dá)不到合同要求，應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。案例分析

某公司與日本某會(huì)社簽定一單憑我樣品出口“土紙”合同，載明土紙為手工制造書寫紙。貨抵橫濱港后，經(jīng)開箱檢驗(yàn)，日方即以貨品不符合同品質(zhì)約定為由，向我提出異議索賠。我方：復(fù)驗(yàn)，與樣品相符，拒付日方：部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，繼續(xù)索賠我方：同意酌情給予賠償請(qǐng)問導(dǎo)致這種問題出現(xiàn)的原因是什么？出口方應(yīng)如何避免出現(xiàn)這種情況？

1.致?lián)p原因：二個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

2.風(fēng)險(xiǎn)：多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)存在，交叉約束

3.規(guī)避方法：樣品是表示品質(zhì)的唯一依據(jù)二、度量衡制度和計(jì)量單位三、計(jì)算重量的方法商品的數(shù)量一、有關(guān)商品數(shù)量的規(guī)定四、買賣合同中的數(shù)量條款商品數(shù)量數(shù)量（Quantity）

決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)進(jìn)出口商品的數(shù)量數(shù)量條件是國際貨物買賣合同中一項(xiàng)不可缺少的主要條件。數(shù)量是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)。一、有關(guān)商品數(shù)量的規(guī)定

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部,但應(yīng)按合同價(jià)格付款。如賣方交貨數(shù)少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。

中國某公司從國外進(jìn)口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200萬公噸，每公噸100美元。而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了230萬公噸，對(duì)多裝的30萬公噸，我方應(yīng)如何處理？如果外商只裝運(yùn)了180萬公噸，我方是否有權(quán)拒收全部小麥？???想一想分析：本案例中，我方對(duì)外商多交30萬公噸，可以拒收也可以全部收下，還可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麥的全部或一部分，要按每公噸100美元付款。如果外商只裝運(yùn)了180萬公噸，我方無權(quán)拒收全部小麥。因?yàn)橥馍讨槐群贤?guī)定少交20萬公噸，尚未構(gòu)成根本性違約，我方只有權(quán)要求外商在交貨期內(nèi)補(bǔ)交，沒有權(quán)拒收全部小麥，如在補(bǔ)交期間，外商給我方帶來不合理的開支，我方有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實(shí)際交貨時(shí)多交了2噸，買方可做出如下（）的決定。

A、收取52噸貨物B、收取多交貨物中的1噸

C、拒收52噸貨物D、拒收多交的2噸貨物議一議有一份合同，出售100公噸大米，合同單價(jià)為每公噸500美元，共50000美元。事后賣方只交貨5公噸。在這種情況下，買方可否主張撤銷合同？為什么？如果賣方交貨90公噸。買方又可主張何種權(quán)力？為什么？

想一想???分析：如果賣方只交貨5公噸，買方可主張撤銷合同。因?yàn)榻回洈?shù)量過少，已經(jīng)損害了買方主要交易利益。如果賣方交貨90公噸，則買方不可撤銷合同，只能要求損害賠償。度量衡制度公制（TheMetricSystem）英制（TheBritishSystem）美制（TheU.S.System）國際單位制（TheInternationalSystemofUnits）二、度量衡制度和計(jì)量方法計(jì)量單位

1.重量單位（Weight）2.數(shù)量單位（Number）3.長度單位（Length）4.面積單位（Area）5.體積單位（Volume）6.容積單位（Capacity）

1.重量單位（Weight）

公噸（MetricTon，M/T）

盎司（Ounce，OZ）

長噸（LongTon，L/T）

磅（Pound，LB）

短噸（ShortTon，S/T）公斤（Kilogram，KG）

克（Gram，G）計(jì)量單位國際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法

2.數(shù)量單位（Number）

件（Piece，PC）雙（Pair）套（Set）打（Dozen，Doz）

袋

（Bag）包

（Bale）計(jì)量單位計(jì)量單位

3.長度單位（Length）

米（Meter）英尺（Foot，F(xiàn)T）碼（Yard，YD）厘米（Centimeter,CM）英寸（Inch,IN）計(jì)量單位

4.面積單位（Area）

平方米（SquareMeter，M2）平方尺（SquareFoot，F(xiàn)T2）平方碼（SquareYard，YD2）計(jì)量單位

5.體積單位（Volume）

立方米（CubicMeter，M3）立方尺（CubicFoot，F(xiàn)T3）立方碼（CubicYard，YD3）計(jì)量單位

6.容積單位（Capacity）

蒲式耳（Bushel，BU）公升（Litre，L）加侖（Gallon，GAL）毫升（Millilitre,ML）計(jì)量單位度量衡換算1M=1.0936YD1YD=0.9144M1LB=0.4536KG1KG=2.2046LB1OZ=28.3496G1G=0.035274OZ1LT=1016KGS1ST=907KGS1BU=8GAL=36.268L案例分析

上海某公司向國外出口一批貨物，雙方洽談時(shí)約定出口數(shù)量為100公噸，每公噸320美元，但在簽合同時(shí)只規(guī)定為“100噸，每噸320美元”，貨物到達(dá)目的港后，外商以短噸作為計(jì)量單位，認(rèn)為我方多供9.3噸，而拒絕收貨，問：本案例為什么會(huì)產(chǎn)生糾紛？

分析：重量單位不明確導(dǎo)致糾紛。詳見課本P45三、計(jì)量方法---計(jì)算重量的方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重(NetWeight)3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量(LegalWeight)1.毛重(GrossWeight--G.W)毛重是指商品本身的重量加包裝物的重量，這種計(jì)重辦法一般適用于低值商品．2.凈重(NetWeight--N.W)

商品本身重量即除去包裝物后的實(shí)際重量．國際貨物買賣中大多采用凈重計(jì)價(jià)格。

“以毛作凈”---Grossfornet

即以毛重當(dāng)做凈重計(jì)量“低值農(nóng)副產(chǎn)品”如：Wheat100M/Tpackedingunnybagsof50kgseach,grossfornet.

小麥100公噸，麻袋裝每袋50公斤，以毛作凈。討論：我某公司出口玉米2000公噸，合同約定每袋50公斤，以毛作凈。試問：裝袋時(shí)如何稱重包裝？解析：合同約定以毛作凈，稱重時(shí)連同包裝袋的重量，每袋稱50公斤即可。

3.公量(ConditionedWeight)

指用科學(xué)的方法去除貨物中所含實(shí)際水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)水分后求得的重量。公量=實(shí)際重量-實(shí)際水分+標(biāo)準(zhǔn)水分

適用于價(jià)值較高，且水分含量不穩(wěn)定的貨物3.公量(ConditionedWeight)按公量計(jì)算的貨物，國際上有公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)回潮率，如生絲、羊毛，公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%。

公量=實(shí)際重量X（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/1+實(shí)際回潮率

例：我一服裝加工廠從澳大利亞進(jìn)口羊毛20公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，若測(cè)得該批羊毛的實(shí)際回潮率為25%，則該批羊毛的公量應(yīng)為多少？解答：公量=實(shí)際重量X（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）=20*（1+11%）/（1+25%）=17.76公噸案例：某公司從澳大利亞進(jìn)口羊毛100公噸，合同數(shù)量訂明：100公噸。但澳方所交的羊毛實(shí)際回潮率竟高達(dá)33.3%,使我方吃虧不少。問：（1）本案例中，導(dǎo)致我方吃虧的原因是什么？（2）該批羊毛的公量應(yīng)為多少？分析：（1）見課本P46（2）公量=實(shí)際重量*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）

=100X（1+11%）/（1+33.3%）=83.27公噸4.理論重量(TheoreticalWeight)適用于按固定規(guī)格設(shè)計(jì)制造的商品只要規(guī)格一致，每件重量大體是相同的，所以一般可以從件數(shù)推算出總量。

5.法定重量（Legalweight)---海關(guān)對(duì)商品征稅時(shí)使用

法定重量=純商品的重量+內(nèi)包裝的重量四、買賣合同中的數(shù)量條款

（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容

買賣合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。（二）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的有關(guān)規(guī)定1、合同中明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度--“溢短裝條款"2、規(guī)定“約”量，即在合同的數(shù)量前加“約”字(about)。3、合同中未明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度四、買賣合同中的數(shù)量條款溢短裝條款（MoreorLessClause）即在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許多交或少交一定的百分比。1.合同中明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度---“溢短裝條款"溢短裝條款一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）可溢短裝的百分比.（2）溢短裝的選擇權(quán)（3）溢短裝部分的作價(jià)。如:中國芝麻,500公噸，每公噸120美元，可有3%增減，由賣方選擇；增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。1.合同中明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度---“溢短裝條款"溢短裝的選擇權(quán)（1）由買方行使（2）由賣方行使例：ChinaRice,100M/T,6%moreorlessatseller'soption1.合同中明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度---“溢短裝條款"注：合同中如未明確規(guī)定選擇權(quán)，按照國際慣例，應(yīng)由賣方行使。溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法①按合同價(jià)格計(jì)算；②按裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算；③按到貨日市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算；注：合同中如未明確規(guī)定按何種價(jià)格計(jì)算，按照國際慣例，應(yīng)按合同價(jià)格計(jì)算。1.合同中明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度---“溢短裝條款"2.規(guī)定“約”量

--即在合同的數(shù)量前加“約”字(about)?！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》規(guī)定：“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10%的增減幅度。合同規(guī)定“About500M/T”或“500M/T5%moreorlessatseller’soption”條款，對(duì)買賣雙方有無區(qū)別？為什么？在后一種規(guī)定情況下，賣方最多可交多少公噸？最少可交多少公噸？如何計(jì)價(jià)？想一想分析：這兩種規(guī)定方法是不同的：根據(jù)國際貿(mào)易慣例，前一種有10%的機(jī)動(dòng)幅度，賣方交貨數(shù)量在450——550公噸之間；后一種明確規(guī)定有5%的機(jī)動(dòng)幅度，賣方在后一種情況下，賣方最多可交525公噸，最少可交475公噸。按合同價(jià)格計(jì)收。3.合同中未明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定在信用證未以包裝件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。

注：此規(guī)定對(duì)交貨數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)的商品不適用。

（三）約定數(shù)量條款的注意事項(xiàng)1.正確掌握成交數(shù)量2.數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體3.

恰當(dāng)應(yīng)用溢短裝條款

1.正確掌握成交數(shù)量對(duì)出口商品數(shù)量的掌握①國外市場(chǎng)的供求狀況；②國內(nèi)貨源的供應(yīng)情況；③國際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)；④國外客戶的資信情況和經(jīng)營能力對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌握①國內(nèi)的實(shí)際需要；②國內(nèi)支付能力；③市場(chǎng)行情變化。2.數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體

在數(shù)量條款中，對(duì)成交商品的具體數(shù)量、使用何種計(jì)量單位和計(jì)量方法都應(yīng)列明。3.合理約定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度

對(duì)不宜精確掌握數(shù)量的貨物，尤其是散裝貨物，應(yīng)在合同中訂明溢短裝條款及其用百分?jǐn)?shù)表示的機(jī)動(dòng)幅度。

案例分析1：2012年3月，廣西某糧油進(jìn)出口C公司向南非出口食糖。合同規(guī)定：食糖，數(shù)量500公噸，每公噸120美元，可有3%增減，由賣方選擇；增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。如果在交貨前食糖市場(chǎng)價(jià)格上漲，在不違反合同的情況下，賣方要想獲利，可裝多少公噸？如果市場(chǎng)價(jià)格下降呢？分析：本案例中，按合同規(guī)定，賣方最多可交515公噸，最少可交485公噸食糖，增減部分按合同計(jì)價(jià)，如在交貨前市場(chǎng)上漲，少交對(duì)賣方有利，即賣方可交485公噸；如交貨前市價(jià)下降，多交對(duì)賣方有利，即賣方交515公噸。同年5月，C公司又向俄羅斯出口小麥，散裝，合同規(guī)定：數(shù)量為1000公噸，每公噸100美元，以信用證方式支付。合同簽訂后，俄羅斯進(jìn)口商開來信用證，金額為100000美元，問我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？案例分析2：分析：我方最多可交1000公噸，最少可交950公噸小麥。因?yàn)?，《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定在信用證未以包裝件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。在本案例中，小麥?zhǔn)巧⒀b貨，數(shù)量可有5%的增減，即賣方交貨數(shù)量可在950公噸—1050公噸，但信用證金額只有100000美元，因此，賣方最多也只能交1000公噸，最少可交950噸。我國某糧油貿(mào)易公司向某國進(jìn)口10000公噸小麥，合同規(guī)定可溢短裝5%，由賣方選擇。在裝船時(shí)，國際市場(chǎng)上小麥價(jià)格上漲，因此賣方故意少裝500公噸，給我方造成了損失。討論：這種損失是否可以避免？想一想分析：可以避免。溢短裝部分不采用合同價(jià)格，而采用貨物裝船（即交貨）時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格來計(jì)算。第三節(jié)商品的包裝包裝（PACKING）

買賣合同的一項(xiàng)交易條件

國際貨物貿(mào)易從是否需要包裝來看，

可以分為三類：散裝貨物cargoinbulk裸裝貨物nudecargo包裝貨物packedcargo包裝的種類運(yùn)輸包裝銷售包裝

又稱大包裝(bigpacking)、外包裝(outerpacking)

它是貨物裝入特定容器或以特定方式成件或成箱的包裝。作用：保護(hù)商品，防止在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和裝卸過程中發(fā)生貨損貨差；方便儲(chǔ)運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用；

（一）運(yùn)輸包裝transportpacking運(yùn)輸包裝的要求適應(yīng)商品的特性適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式

考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求

便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作

保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用

運(yùn)輸包裝的分類按包裝方式按包裝材料按包裝質(zhì)地按包裝程度運(yùn)輸包裝的分類按包裝方式按包裝材料按包裝質(zhì)地按包裝程度分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝

集合運(yùn)輸裝:集裝袋/包、集裝箱、托盤運(yùn)輸包裝的分類按包裝方式按包裝材料按包裝質(zhì)地按包裝程度分為紙質(zhì)包裝、金屬包裝、木質(zhì)包裝和塑料包裝等軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝等分為全部包裝和部分包裝

內(nèi)包裝(innerpacking)、小包裝(smallpacking)

是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。作用：保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷售

（二）銷售包裝salespacking銷售包裝的要求便于陳列展銷

便于攜帶和使用

要有藝術(shù)吸引力

便于識(shí)別商品

銷售包裝的分類掛式

便攜式

易開式

禮品式

堆疊式

噴霧式

配套式復(fù)用式銷售包裝的標(biāo)示和說明裝潢畫面文字說明條形碼裝潢畫面要求：美觀大方，富有藝術(shù)上的吸引力，并突出商品特點(diǎn)，其圖案和色彩應(yīng)符合有關(guān)國家的民族習(xí)慣和愛好。必要的文字說明使用文字說明或制作標(biāo)簽時(shí)，還應(yīng)注意有關(guān)國家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定。文字說明條形碼示例由一組帶有數(shù)字的粗細(xì)間隔不等的黑白平行條紋所組成。國際上通用的條形碼為UPC碼和EAN碼條形碼包裝標(biāo)志是為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存，便于識(shí)別貨物和防止貨物損壞而在貨物外包裝上刷寫的標(biāo)志。包裝標(biāo)志包裝的標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志重量體積標(biāo)志產(chǎn)地標(biāo)志1.運(yùn)輸標(biāo)志ShippingMark（1）定義

俗稱：“嘜頭”，由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和字母、數(shù)字、簡(jiǎn)單文字組成。通常刷印在外包裝明顯的部位，方便有關(guān)人員運(yùn)輸和交接貨物，核對(duì)單證。

運(yùn)輸標(biāo)志是唯一體現(xiàn)在裝運(yùn)單據(jù)上的包裝標(biāo)志。（2）內(nèi)容收貨人代號(hào)（買方的名稱字首或者簡(jiǎn)稱）參考號(hào)(合同號(hào)、訂單號(hào)或發(fā)票號(hào)等）目的港或目的地名稱件數(shù)號(hào)

ABCD——收貨人的代號(hào)543210——參考號(hào)NEWYORK——目的地C/N：1-30——件數(shù)代號(hào)1.運(yùn)輸標(biāo)志ShippingMark合同中關(guān)于SHIPPINGMARK的條款如下所示：

ShippingmarkincludesABC,S/Cno,portofdestinationandcartonno.那么實(shí)際嘜頭應(yīng)該如何刷制？注：買方公司名稱ABCTRADINGINC.

合同號(hào)：131212目的港：美國紐約貨物總箱數(shù)：505箱議一議ABC131212NEWYORK,USAC/NO:1-505SHIPPINGMARK:想一想

在下列情形下，提單中的嘜頭應(yīng)該如何繕制？合同規(guī)定的嘜頭為：“KD-SPTSC10/SPORTAR/HAMBURG/C/NO.1-UP”

實(shí)際出口貨物共5000箱，其中ART.32的商品為1200箱，ART.45的商品為1800箱，ART.50的商品為2000箱。

嘜頭中有NO.1-UP,裝運(yùn)時(shí)以及制作單據(jù)時(shí)都應(yīng)該把UP改為實(shí)際的最大包裝數(shù),而不應(yīng)該照抄。想一想實(shí)際刷制效果KD-SPTSC10SPORTARHAMBURGC/NO.1-5000單據(jù)上的寫法：

“KD-SPTSC10/SPORTAR/HAMBURG/C/NO.1-5000”（3）運(yùn)輸標(biāo)志注意事項(xiàng)

按國際貿(mào)易的慣例，運(yùn)輸標(biāo)志一般由賣方提供，并且可以不在合同中作出具體規(guī)定。如果由買方提供，應(yīng)在合同中規(guī)定買方提供嘜頭的時(shí)間以免影響備貨、出運(yùn)和結(jié)匯等一系列工作。1.運(yùn)輸標(biāo)志ShippingMark某公司向國外出口一批儀器，合同規(guī)定由買方提供嘜頭，但截至買方提供時(shí)間屆滿為止，仍未見其通知設(shè)計(jì)情況，而該公司貨已備好。請(qǐng)問該公司應(yīng)如何處理此事？解析：一是按國際貿(mào)易慣例，嘜頭由買方提供時(shí)在合同中應(yīng)規(guī)定買方提供時(shí)間。二是該公司在此情況下應(yīng)致電買方詢問耽誤原因，請(qǐng)其快速電告所設(shè)計(jì)嘜頭，否則將由該公司自行規(guī)定。案例分析2.指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管的過程中注意的事項(xiàng),是一種操作注意標(biāo)志。返回3.警告性標(biāo)志（WarningMark）

又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，以說明商品是易燃、易爆等危險(xiǎn)性貨物。以圖形及文字表示。

運(yùn)輸包裝上標(biāo)明包裝的體積和重量，以便儲(chǔ)運(yùn)過程中安排裝卸作業(yè)和艙位。

4.重量體積標(biāo)志（側(cè)嘜）GROSSWEIGHT55KGSNETWEIGHT53KGSMEASUREMENT40CMX30CMX20C