醫(yī)藥銷售人員提成(附參考比例)參考范本

下載文檔可編輯下載文檔可編輯醫(yī)藥銷售人員提成2 醫(yī)藥銷售人員提成方案下面是某醫(yī)藥企業(yè)制定的銷售人員提成方案，供讀者參考。醫(yī)藥銷售人員提成方案一、目的為了規(guī)范公司醫(yī)藥銷售人員提成管理， 明確公司醫(yī)藥銷售人員成比例及其提成計算方式，有效激勵公司銷售人員更好地銷售醫(yī)藥產(chǎn)品，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于直接進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品銷售的本公司醫(yī)藥銷售人員， 包括進(jìn)行本公司醫(yī)藥銷售管理人員以及僅提供醫(yī)藥銷售信息的人員。三、提成周期公司醫(yī)藥銷售人員的銷售提成按季度計提，具體期間如下所示。第一季度計提期間為： 1月1日～3月31日。第二季度計提期間為： 4月1日～6月30日。第三季度計提期間為： 7月1日～9月30日。第四季度計提期間為： 10月1日～12月31日四、醫(yī)藥銷售人員提成計算公司醫(yī)藥銷售人員的銷售提成計算分以下三步進(jìn)行。（一）計算醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率公司醫(yī)藥銷售人員醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率的計算如下表所示。醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率計算表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品A（成熟產(chǎn)品）產(chǎn)品B產(chǎn)品C（新產(chǎn)品）權(quán)重比例40%25%35%任務(wù)完成率abc醫(yī)藥銷售加權(quán)40%＋25%＋35%平均完成率戰(zhàn)略提出建議，經(jīng)公司董事會討論決定，并經(jīng)總經(jīng)理審批通過任務(wù)完成率的計算公式如下所示相關(guān)數(shù)據(jù)說明任務(wù)完成率＝

實(shí)際完成量任務(wù)量

100%式中，任務(wù)量由公司醫(yī)藥銷售經(jīng)理在本年度銷售工作開展前確定， 并在部門年度醫(yī)藥銷售計劃中進(jìn)行公示；實(shí)際完成量按該計提周期內(nèi)完成的醫(yī)藥銷售量計算（二）確定醫(yī)藥銷售人員的提成比例例關(guān)系表，確定醫(yī)藥銷售人員的提成比例。醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率與醫(yī)藥銷售人員提成比例關(guān)系表醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率提成比例60%（含）以下0%60～70（含）3%70～80（含）5%80%以上6.5%下載文檔可編輯下載文檔可編輯根據(jù)公司發(fā)展需要，可再額外設(shè)立單品提成比例以鼓勵銷售人員銷售該醫(yī)藥產(chǎn)品。其具體提成方案需由醫(yī)藥銷售經(jīng)理提出， 經(jīng)售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批通過后方可執(zhí)行。（三）計算醫(yī)藥銷售人員的提成總額醫(yī)藥銷售人員的提成總額計算分以下兩種情況。比例，則醫(yī)藥銷售人員的提成總額計算公式如下所示提成總額＝該醫(yī)藥銷售人員在本計提周期內(nèi)完成的銷售額×其對應(yīng)的提成比例額外設(shè)立了單品提成比例。如果公司額外設(shè)立了單品提成比例則醫(yī)藥銷售人員的提成總額還需加上該單品提成金額， 其具體算公式如下所示提成總額＝該醫(yī)藥銷售人員在本計提周期內(nèi)完成的銷售額×其對應(yīng)的提成比例＋單品提成金額式中，單品提成金額＝該醫(yī)藥銷售人員在本計提周期內(nèi)完成的該單品銷售額×對應(yīng)的該單品提成比例五、醫(yī)藥銷售人員提成發(fā)放公司根據(jù)到賬的醫(yī)藥銷售回款額發(fā)放醫(yī)藥銷售人員的提成。發(fā)放時間為每一計提周期開始的前 10個工作日內(nèi)。1 總則1.1 為了加強(qiáng)公司的環(huán)境衛(wèi)生管理，創(chuàng)造一個整潔、文明、溫馨的購物、辦公環(huán)境，根據(jù)《公共場所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》的要求，特制定本制度。1.2 集團(tuán)公司的衛(wèi)生管理部門設(shè)在企管部，并負(fù)責(zé)將集團(tuán)公司的衛(wèi)生區(qū)域詳細(xì)劃分到各部室，各分公司所轄區(qū)域衛(wèi)生由分公司客服部負(fù)責(zé)劃分，確保無遺漏。2 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.1 室內(nèi)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.1.1 地面、墻面：無灰塵、無紙屑、無痰跡、無泡泡糖等粘合物、無積水，墻角無灰吊、無蜘蛛網(wǎng)。2.1.2 門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等，做到明亮、無灰塵、無污跡、無粘合物，特別是玻璃，要求兩面明亮。2.1.3 柜臺、貨架：清潔干凈，貨架、柜臺底層及周圍無亂堆亂放現(xiàn)象、無灰塵、無粘合物，貨架頂部、背部和底部干凈，不存放雜物和私人物品。2.1.4 購物車（筐）、直接接觸食品的售貨工具（包括刀、叉等）：做到內(nèi)外潔凈，無污垢和粘合物等。購物車（筐）要求每天營業(yè)前簡單清理，周五全面清理消毒；售貨工具要求每天消毒，并做好記錄。2.1.5 商品及包裝：商品及外包裝清潔無灰塵（外包裝破損的或破舊的不得陳列）。2.1.6 收款臺、服務(wù)臺、辦公櫥、存包柜：保持清潔、無灰塵，臺面和側(cè)面無灰塵、無灰吊和蜘蛛網(wǎng)。桌面上不得亂貼、亂畫、亂堆放物品，用具擺放有序且干凈，除當(dāng)班的購物小票收款聯(lián)外，其它單據(jù)不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶：桶內(nèi)外干凈，要求營業(yè)時間隨時清理，不得溢出，每天下班前徹底清理，不得留有垃圾過夜。2.1.8 窗簾：定期進(jìn)行清理，要求干凈、無污漬。2.1.9 吊飾：屋頂?shù)牡躏椧鬅o灰塵、無蜘蛛網(wǎng)，短期內(nèi)不適用的吊飾及時清理徹底。醫(yī)藥銷售人員提成2 醫(yī)藥銷售人員提成方案下面是某醫(yī)藥企業(yè)制定的銷售人員提成方案，供讀者參考。醫(yī)藥銷售人員提成方案一、目的為了規(guī)范公司醫(yī)藥銷售人員提成管理， 明確公司醫(yī)藥銷售人員成比例及其提成計算方式，有效激勵公司銷售人員更好地銷售醫(yī)藥產(chǎn)品，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于直接進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品銷售的本公司醫(yī)藥銷售人員， 包括進(jìn)行本公司醫(yī)藥銷售管理人員以及僅提供醫(yī)藥銷售信息的人員。三、提成周期公司醫(yī)藥銷售人員的銷售提成按季度計提，具體期間如下所示。第一季度計提期間為： 1月1日～3月31日。第二季度計提期間為： 4月1日～6月30日。第三季度計提期間為： 7月1日～9月30日。第四季度計提期間為： 10月1日～12月31日四、醫(yī)藥銷售人員提成計算公司醫(yī)藥銷售人員的銷售提成計算分以下三步進(jìn)行。（一）計算醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率公司醫(yī)藥銷售人員醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率的計算如下表所示。醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率計算表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品A（成熟產(chǎn)品）產(chǎn)品B產(chǎn)品C（新產(chǎn)品）權(quán)重比例40%25%35%任務(wù)完成率abc醫(yī)藥銷售加權(quán)40%＋25%＋35%平均完成率戰(zhàn)略提出建議，經(jīng)公司董事會討論決定，并經(jīng)總經(jīng)理審批通過任務(wù)完成率的計算公式如下所示相關(guān)數(shù)據(jù)說明任務(wù)完成率＝

實(shí)際完成量任務(wù)量

100%式中，任務(wù)量由公司醫(yī)藥銷售經(jīng)理在本年度銷售工作開展前確定， 并在部門年度醫(yī)藥銷售計劃中進(jìn)行公示；實(shí)際完成量按該計提周期內(nèi)完成的醫(yī)藥銷售量計算（二）確定醫(yī)藥銷售人員的提成比例例關(guān)系表，確定醫(yī)藥銷售人員的提成比例。醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率與醫(yī)藥銷售人員提成比例關(guān)系表醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率提成比例60%（含）以下0%60～70（含）3%70～80（含）5%80%以上6.5%根據(jù)公司發(fā)展需要，可再額外設(shè)立單品提成比例以鼓勵銷售人員銷售該醫(yī)藥產(chǎn)品。其具體提成方案需由醫(yī)藥銷售經(jīng)理提出， 經(jīng)售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批通過后方可執(zhí)行。（三）計算醫(yī)藥銷售人員的提成總額醫(yī)藥銷售人員的提成總額計算分以下兩種情況。比例，則醫(yī)藥銷售人員的提成總額計算公式如下所示提成總額＝該醫(yī)藥銷售人員在本計提周期內(nèi)完成的銷售額×其對應(yīng)的提成比例額外設(shè)立了單品提成比例。如果公司額外設(shè)立了單品提成比例則醫(yī)藥銷售人員的提成總額還需加上該單品提成金額， 其具體算公式如下所示提成總額＝該醫(yī)藥銷售人員在本計提周期內(nèi)完成的銷售額×其對應(yīng)的提成比例＋單品提成金額式中，單品提成金額＝該醫(yī)藥銷售人員在本計提周期內(nèi)完成的該單品銷售額×對應(yīng)的該單品提成比例五、醫(yī)藥銷售人員提成發(fā)放公司根據(jù)到賬的醫(yī)藥銷售回款額發(fā)放醫(yī)藥銷售人員的提成。發(fā)放時間為每一計提周期開始的前 10個工作日內(nèi)。1 總則1.1 為了加強(qiáng)公司的環(huán)境衛(wèi)生管理，創(chuàng)造一個整潔、文明、溫馨的購物、辦公環(huán)境，根據(jù)《公共場所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》的要求，特制定本制度。1.2 集團(tuán)公司的衛(wèi)生管理部門設(shè)在企管部，并負(fù)責(zé)將集團(tuán)公司的衛(wèi)生區(qū)域詳細(xì)劃分到各部室，各分公司所轄區(qū)域衛(wèi)生由分公司客服部負(fù)責(zé)劃分，確保無遺漏。2 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.1 室內(nèi)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.1.1 地面、墻面：無灰塵、無紙屑、無痰跡、無泡泡糖等粘合物、無積水，墻角無灰吊、無蜘蛛網(wǎng)。2.1.2 門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等，做到明亮、無灰塵、無污跡、無粘合物，特別是玻璃，要求兩面明亮。2.1.3 柜臺、貨架：清潔干凈，貨架、柜臺底層及周圍無亂堆亂放現(xiàn)象、無灰塵、無粘合物，貨架頂部、背部和底部干凈，不存放雜物和私人物品。2.1.4 購物車（筐）、直接接觸食品的售貨工具（包括刀、叉等）：做到內(nèi)外潔凈，無污垢和粘合物等。購物車（筐）要求每天