品牌微商轉(zhuǎn)平臺(tái) 聽上去很美然并卵

品牌微商轉(zhuǎn)平臺(tái)聽上去很美然并卵

韓束微盟為何閃婚閃離？2015年8月4日，以微信第三方服務(wù)聞名于業(yè)界的微盟發(fā)布《韓束進(jìn)駐微盟微店布局平臺(tái)微商》一文，宣稱已與化妝品品牌韓束達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，韓束產(chǎn)品將進(jìn)駐微盟的V店平臺(tái)。但隨后不久，韓束微商CEO陳育新便在朋友圈回應(yīng)：“宣布一下，韓束并未與微盟達(dá)成合作，我們做微商懂微商，即將推出真正適合微商的平臺(tái)，稍后公告”。或許是微盟的的確與韓束方面取得了相關(guān)的合作，微盟后續(xù)又曬出微盟與韓束授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)公司蘇雪達(dá)合作的協(xié)議，微盟CEO孫濤勇更是在微信朋友圈中喊出要拿出一億和要做平臺(tái)的陳育新做賭局，PK微商運(yùn)營(yíng)，“一億不夠，如果失敗將要關(guān)閉平臺(tái)!”。最終韓束董事長(zhǎng)呂義雄對(duì)外表示，要求電商部門取消與微盟一切合作。但關(guān)于微盟與韓束的這一次閃婚閃離，還是在業(yè)界引起了軒然大波。很多人好奇與微盟簽署韓束品牌入駐v店協(xié)議的江蘇蘇雪達(dá)究竟是個(gè)什么公司？公開報(bào)道顯示：電子商務(wù)渠道是韓束老總呂義雄2012年12月開始親自接手的。其操作電商渠道的模式主要采取與代運(yùn)營(yíng)商合作的方式，目前韓束的代運(yùn)營(yíng)商分別是江蘇蘇雪達(dá)、北京北通四海、上海澳葉的三家電商公司，“90%的網(wǎng)銷回款都出自這三家”。有趣的是，三家電商公司都是呂義雄個(gè)人投資的公司，呂義雄個(gè)人占股51%。如今蘇雪達(dá)找微盟簽署了入駐V店，作為蘇雪達(dá)大股東，呂居然不知情，這顯然說不過去。有人曾將雙方的豪賭視作炒作，但筆者認(rèn)為，兩方之所以有所爭(zhēng)執(zhí)，更多地還是品牌微商與平臺(tái)微商在未來微商行業(yè)發(fā)展中微妙的關(guān)系在作怪。韓束門：陳育新為何害怕韓束上線平臺(tái)微商作為一家2025年銷售目標(biāo)為1000億元的企業(yè)，韓束系列產(chǎn)品還邀請(qǐng)了當(dāng)紅明星林志玲作為代言人，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的運(yùn)營(yíng)體系，韓束在微商領(lǐng)域本身就已經(jīng)備受用戶關(guān)注。而作為一個(gè)很傳奇的企業(yè)家，微盟孫濤勇在《平臺(tái)對(duì)品牌更多的是機(jī)會(huì)》一文中還明確地提出：“今天的事情不針對(duì)韓束品牌，韓束CEO呂義雄是一個(gè)非常了不起的企業(yè)家，四年前韓束年銷售額才3億，如今年銷售額快50億，增長(zhǎng)速度超過互聯(lián)網(wǎng)，呂義雄可謂是一代梟雄，我本人也十分敬佩，今天之事只針對(duì)陳sir本人以及傳統(tǒng)微商?！币虼耍谖⒚藢O濤勇本身非常尊敬韓束呂義雄的情況下，微盟與韓束之間的糾紛應(yīng)該屬于“對(duì)事不對(duì)人”的事情。在微商平臺(tái)逐漸開始興起之后，新的平臺(tái)無疑給微商們帶來了新的銷售和品牌宣傳的渠道。微盟與韓束的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一方面能夠強(qiáng)化微商平臺(tái)對(duì)于用戶的使用價(jià)值，讓用戶可以通過平臺(tái)輕松地購(gòu)買大品牌微商產(chǎn)品，另一方面也將給韓束帶來了全新的曝光體驗(yàn)，看似的一次值得恭喜的合作。但結(jié)果似乎并沒有想象中的那么美好。韓束微商CEO陳育新在微盟新聞發(fā)布不就之后，就在朋友圈中宣稱韓束與微盟還并未達(dá)成合作，并稱韓束也將推出自己的微商平臺(tái)。在微盟的的確確拿出了韓束品牌授權(quán)書，并回應(yīng)稱，韓束V店旗艦店為韓束授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)公司開設(shè)，而不是和韓束的微商部合作的情況下，一場(chǎng)以韓束為中心的微商討論風(fēng)波因此襲來。究竟陳育新為何會(huì)害怕韓束上線平臺(tái)微商呢？第一，作為韓束微商的負(fù)責(zé)人，陳育新身兼著大量的發(fā)展壓力。當(dāng)韓束與V店取得戰(zhàn)略品牌授權(quán)合作之后，產(chǎn)品的代理價(jià)格或許機(jī)會(huì)因此出現(xiàn)泄漏，甚至幾近于透明，這讓代理商在囤貨的數(shù)量和代理商囤貨渠道上也將擁有更多的猶豫空間，會(huì)對(duì)陳育新管理代理商產(chǎn)生更大的壓力。第二，微盟與韓束的合作并非是直接與陳育新合作，而是韓束老板投資控股電商渠道的江蘇蘇雪達(dá)，這就導(dǎo)致平臺(tái)微商銷售的韓束產(chǎn)品哪怕業(yè)績(jī)?cè)俸?，?shí)際上與陳育新所負(fù)責(zé)的微商部門關(guān)系并不大，甚至還會(huì)因?yàn)樘K雪達(dá)通過微商平臺(tái)銷售出去的韓束產(chǎn)品，給陳育新微商團(tuán)隊(duì)帶來更大的業(yè)績(jī)壓力。第三，作為主要依靠朋友圈而銷售產(chǎn)品的品牌型微商，陳育新需要?jiǎng)?chuàng)新的方向更多地是怎樣提升品牌型微商的知名度和銷量。縱然韓束自身也在籌備平臺(tái)型微商，但如若韓束在自家微商平臺(tái)尚未上線之前，就已經(jīng)讓包括微盟V店在內(nèi)的諸多渠道獲得了授權(quán)，韓束自家微商平臺(tái)無法讓韓束產(chǎn)品在短期之內(nèi)保持獨(dú)家性，也將直接影響到韓束這一微商平臺(tái)前期的運(yùn)營(yíng)成績(jī)，進(jìn)而也將影響到陳育新部門的業(yè)績(jī)。因此，正是基于以上三個(gè)角度的原因，陳育新部門對(duì)于韓束上線微商平臺(tái)是有些害怕的。但實(shí)際上，就從韓束自家的直銷部門會(huì)選擇與微盟合作即可看出，朋友圈傳統(tǒng)的微商正在加速向平臺(tái)微商轉(zhuǎn)移，陳育新本身就并非韓束最大的決策者，其又未能在市場(chǎng)最需要微商平臺(tái)的時(shí)候，幫助韓束盡早推出微商平臺(tái)，就直接導(dǎo)致直銷部門會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展與各大微商平臺(tái)合作。微商平臺(tái)大勢(shì)所趨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存作為靠微信第三方服務(wù)聞名于業(yè)界的企業(yè)，微盟推出V店進(jìn)軍微商平臺(tái)市場(chǎng)的確在大數(shù)據(jù)分析、分享交互等核心技術(shù)問題上要比一般微商平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)。但微信平臺(tái)作為傳統(tǒng)微商平臺(tái)升級(jí)迭代的平臺(tái)，其所面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。在韓束門中，韓束陳育新曾揚(yáng)言要做自己的微商平臺(tái)。且不說如今再去從零開始打造微商平臺(tái)是不是已經(jīng)晚了，陳育新的微商平臺(tái)一開始就需要直面兩大挑戰(zhàn)：第一，一開始不采用任何開店系統(tǒng)的韓束，正在自己開發(fā)一套系統(tǒng)，抓取終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并以此而減少一個(gè)微商平臺(tái)。作為一個(gè)并非擁有強(qiáng)大技術(shù)基因的團(tuán)隊(duì)，抓取并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并給廣大的微商商家一個(gè)非常輕松好用的生態(tài)環(huán)境，在技術(shù)上的壓力就已經(jīng)不容小覷，韓束自己開發(fā)需要直面這些技術(shù)上的大挑戰(zhàn)；其次，在傳統(tǒng)微商主要活躍的微信朋友圈，一邊是微信官方通過升級(jí)迭代的方式減輕微商信息對(duì)于普通用戶的干擾，另一方面是普通用戶對(duì)于微商和微商信息的識(shí)別能力和抵觸情緒越來越強(qiáng)，當(dāng)微商在朋友圈發(fā)生遇冷的情況之后，既然已經(jīng)用微商平臺(tái)能夠在新的領(lǐng)域給微商的品牌和銷售都帶來幫助，不少直營(yíng)或微商都躍躍欲試。這一點(diǎn)，從韓束直營(yíng)公司自己想要嘗試平臺(tái)微商、分銷的味道，選擇入駐微盟的案例就不難發(fā)現(xiàn)。因此，相比之下，微盟V店等微商平臺(tái)，他們團(tuán)隊(duì)擁有比陳育新團(tuán)隊(duì)更加成熟的大數(shù)據(jù)和微商服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠更快更好地解決技術(shù)問題，又提前比陳育新團(tuán)隊(duì)推出微商平臺(tái)，雖然在未來的發(fā)展過程中還將需要面臨大量的挑戰(zhàn)，但在平臺(tái)推出前的一些挑戰(zhàn)要比陳育新團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)小得多，這就導(dǎo)致陳育新想要在未來競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)非常激烈的微商平臺(tái)大戰(zhàn)中取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，需要加快加緊自身的能力，更快地推出深受微商們認(rèn)可的微商平臺(tái)，方能與其他的微商平臺(tái)擁有基礎(chǔ)的抗衡能力。更重要的一點(diǎn)是。微商平臺(tái)需要平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方以更多的思路和角度去發(fā)掘并滿足用戶的需求。從前的從前，陳育新團(tuán)隊(duì)主要對(duì)接的可能都是代理商用戶，他們可以很充分地了解到代理商們的需求并解決好，但缺乏終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)沉淀是陳育新現(xiàn)階段不得不承認(rèn)的B2B批發(fā)代理模式的微商軟肋，微商平臺(tái)更多地是要滿足普通消費(fèi)者的需求，他要求平臺(tái)運(yùn)