品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷定位 打造良好口碑

品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷定位打造良好口碑

咱們今天就來(lái)個(gè)刨根問(wèn)底，三個(gè)口就組成了“品”字，也就是三張嘴聚在一起，三張嘴在一起好像在說(shuō)些什么，那他們到底在說(shuō)些什么呢，很明顯他們?cè)谡f(shuō)“牌”字，所以品牌兩字組合起來(lái)的意思就是大家都能說(shuō)出來(lái)的牌子，大家要想說(shuō)出來(lái)這個(gè)牌子，首先就要記住他，記住一個(gè)牌子的根本就是這個(gè)牌子要有良好的口碑，口碑好了，人與人之間就會(huì)口口相傳，這樣慢慢的就形成了品牌。哈哈，不知道我說(shuō)那么多，你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題呢，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，把上面的話重讀十遍，(不要嫌多哈)下面這才是重點(diǎn)：品牌要想做大做強(qiáng)，就需要人和人之間的傳播。那么誰(shuí)會(huì)傳播你的品牌，答案只有一個(gè)，購(gòu)買過(guò)你商品并且認(rèn)可你商品的買家，首先買家通過(guò)搜索或者直通車或者其他廣告進(jìn)入你的店鋪，覺(jué)得可以拍下你的寶貝，收到貨后發(fā)超出自己的期望值，覺(jué)得很值。買家就會(huì)在腦海中對(duì)你的產(chǎn)品形成了良好的第一印象，(第一印象很重要哦！)，等到再次需要的時(shí)候他就很有可能第一個(gè)想到你的店鋪，假如買家第二次購(gòu)買了你家的商品還是一如既往的好，還是超出了自己的期望值，那么這位買家就極有可能成為店鋪的忠實(shí)粉絲，等到自己同事或者朋友需要的時(shí)候，他就會(huì)為你免費(fèi)的推銷你的商品了。搭建好了大框架，下面開始建造品牌這個(gè)房子，建造什么樣的房子才能讓買家流連忘返，樂(lè)此不疲！首先要考慮的就是建造這個(gè)房子的作用，也許這個(gè)房子用來(lái)建設(shè)個(gè)酒吧，也許是超市，也許是咖啡廳，也許是酒店，也許是普通的住宅等等，咱們就假設(shè)這個(gè)房子是用來(lái)做咖啡廳的，那么他的作用就是讓買家在里面喝咖啡聊天，是什么樣的人群在里面喝咖啡呢，可能是公司的白領(lǐng)，小資階級(jí)，那么我們通過(guò)分析這些人可以得到他們喜歡什么樣的裝飾，比如文藝的，或者歐式的，或者中式的，同時(shí)也可以得出他們的消費(fèi)水平，這些人群都喜歡和什么樣的咖啡，等等。有了這數(shù)據(jù)作參考，才能建造一個(gè)比較好的咖啡廳，說(shuō)了那么多，總結(jié)為一點(diǎn)就是“時(shí)時(shí)刻刻站在買家的角度考慮問(wèn)題，時(shí)時(shí)刻刻為買家考慮”只有把他們照顧舒服了，他們才會(huì)對(duì)你好！看糊涂了吧，再仔細(xì)看看是不是這個(gè)理，好了房子建造好了，一座嶄新的咖啡廳，華麗的裝飾，美妙的音樂(lè)，熱情的服務(wù)生，香噴噴的咖啡，一切都準(zhǔn)備好了，最重要的就要來(lái)了，開始招引客戶，做活動(dòng)，打廣告，但是終歸一點(diǎn)客戶來(lái)了，要想辦法給他們最好的一面，留下一個(gè)好印象，增加下次來(lái)的幾率！好了，現(xiàn)在回到線上，多說(shuō)一句“其實(shí)線上線下都是賣貨，都是做服務(wù)，都是做回頭客！”線上靠的是什么呢，流量，流量，精準(zhǔn)的流量，高轉(zhuǎn)化的流量。特別是一個(gè)線上剛開始做的品牌，唯一正確的方向就是“讓店鋪的流量越來(lái)越精準(zhǔn)，讓自己的粉絲越來(lái)越多”有人可能問(wèn)了，道理都懂，具體該怎么做呢，嘿嘿這個(gè)就是我們今天要重點(diǎn)討論的問(wèn)題。如今的淘寶每次引進(jìn)一個(gè)新客戶的成本會(huì)越來(lái)越高，高額的推廣費(fèi)下我們不得不想出對(duì)策，這個(gè)對(duì)策就是品牌的定位，我現(xiàn)在用女裝類目為例：首先是：1，年齡定位，你的產(chǎn)品適合什么樣的人群，2，價(jià)格定位，你的產(chǎn)品在什么價(jià)格范圍內(nèi)，在人群定位的大范圍內(nèi)再次進(jìn)行價(jià)格定位，3，風(fēng)格定位，在第一第二的基礎(chǔ)上進(jìn)行風(fēng)格定位，4，材質(zhì)定位，在前三點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行材質(zhì)定位，經(jīng)過(guò)層層的定位之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品就是為了你的客戶準(zhǔn)備的，他們想要買的，就是你賣的。這樣再進(jìn)行推廣的時(shí)候就變得更加有方向了，經(jīng)過(guò)流量慢慢的沉淀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的流量會(huì)越來(lái)越精確，回頭客的比例也越來(lái)越多，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中要時(shí)刻保證產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)也要跟得上節(jié)奏！小結(jié)：一方水土養(yǎng)一方人，每個(gè)成功的品牌背后都有許