第5講國際市場定價(jià)

第5講國際市場定價(jià)目錄第一節(jié)國際市場價(jià)格的構(gòu)成第二節(jié)國際市場定價(jià)的目標(biāo)第三節(jié)國際市場定價(jià)的原則第四節(jié)國際市場定價(jià)的方法第五節(jié)國際市場定價(jià)的策略第六節(jié)傾銷第一節(jié)國際市場價(jià)格的構(gòu)成一、生產(chǎn)成本二、流通費(fèi)用三、稅金四、利潤下一頁總成本=總固定成本+總可變成本平均總成本=平均固定成本+平均可變成本邊際成本一、生產(chǎn)成本返回第二節(jié)國際市場定價(jià)的目標(biāo)一、利潤目標(biāo)

利潤目標(biāo)分為最大化利潤目標(biāo)和適度利潤目標(biāo)兩種。二、市場占有率目標(biāo)三、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)由銷售量和價(jià)格共同決定，應(yīng)考察商品的需求價(jià)格彈性。四、信譽(yù)目標(biāo)第三節(jié)國際市場定價(jià)的原則一、以產(chǎn)品的價(jià)值為基礎(chǔ)

商品的價(jià)格應(yīng)符合其價(jià)值，按照等價(jià)原則進(jìn)行交換。二、遵循供求規(guī)律，重視市場結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

供求決定均衡價(jià)格。市場結(jié)構(gòu)分為：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場四種。三、遵守國家的價(jià)格政策

國家的最高限價(jià)和最低限價(jià)、貿(mào)易保護(hù)主義政策。四、規(guī)避國際市場的風(fēng)險(xiǎn)下一頁通貨膨脹匯率波動(dòng)需求偏好差異政策差異文化差異四、規(guī)避國際市場的風(fēng)險(xiǎn)返回第四節(jié)國際市場定價(jià)的方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法二、競爭導(dǎo)向定價(jià)法三、需求導(dǎo)向定價(jià)法下一頁總成本=總固定成本+總可變成本平均總成本=平均固定成本+平均可變成本邊際成本一、成本導(dǎo)向定價(jià)（總成本加成、可變成本加成）返回第五節(jié)國際市場定價(jià)的策略新產(chǎn)品策略：撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、滿意價(jià)格相關(guān)產(chǎn)品策略差價(jià)策略：地理差價(jià)、時(shí)間差價(jià)、用戶差價(jià)、交易條件差價(jià)折扣策略：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、業(yè)務(wù)折扣心理定價(jià)策略：尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)、小單位定價(jià)第六節(jié)傾銷一、傾銷的確定二、產(chǎn)業(yè)損害的確定三、傾銷與產(chǎn)業(yè)損害之間因果關(guān)系的確定下一頁傾銷：產(chǎn)品自一國出口至另一國的出口價(jià)格低于在正常貿(mào)易過程中的正常價(jià)值。出口價(jià)格正常價(jià)值（出口國國內(nèi)銷售價(jià)格、向第三國出口價(jià)格、結(jié)構(gòu)價(jià)格）一、傾銷的確定返回產(chǎn)業(yè)受到實(shí)質(zhì)損害：進(jìn)口方國內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)受到重大傷害。產(chǎn)業(yè)受到實(shí)質(zhì)威脅：進(jìn)口方國內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)雖未受到實(shí)質(zhì)損害，但可以明顯預(yù)見將受到實(shí)質(zhì)性損害，而且顯得十分緊迫。產(chǎn)