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奶企涉“網(wǎng)”革新營銷渠道

中國經(jīng)濟時報記者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),伴隨著奶粉限購等事件的發(fā)生,很多奶粉企業(yè)紛紛自建網(wǎng)站或者在天貓等電子商務(wù)平臺開拓自己產(chǎn)品的銷售渠道,“網(wǎng)購”已經(jīng)成為很多商家不得不考慮的銷售途徑。奶企也涉“網(wǎng)”“達能集團一直奉行多品牌的發(fā)展策略,即在不同的國家有不同的領(lǐng)導(dǎo)品牌,每一個國家都有一個最親近消費者的品牌,達能在中國的嬰幼兒營養(yǎng)品牌是多美滋?!?月29日,達能嬰幼兒營養(yǎng)大中華區(qū)副總裁盧敏放告訴中國經(jīng)濟時報記者。據(jù)悉,達能在食品方面涉及四個領(lǐng)域,鮮乳制品、飲用水和飲料、嬰兒營養(yǎng)品和臨床營養(yǎng)品。達能嬰幼兒營養(yǎng)涉及Nutrilon諾優(yōu)能、Karicare可瑞康、Dumex多美滋等品牌。東方艾格乳業(yè)分析師馬文峰表示,“一定程度上,香港限購進口奶粉等事件會倒逼奶企在銷售渠道上的革新,催發(fā)國內(nèi)網(wǎng)購市場?!毙滦抻喌摹侗本┦惺称钒踩珬l例》將于4月1日開始施行,由北京市工商局起草的《北京市食品流通許可證管理辦法》、《北京市業(yè)態(tài)分類食品流通許可管理規(guī)范(征求意見稿)》等共5個配套文件也已經(jīng)實施。對于該征求意見稿中“禁止網(wǎng)銷嬰幼兒配方奶粉”的規(guī)定,4月3日,中國經(jīng)濟時報記者致電北京市工商行政管理局新聞處,相關(guān)人士告訴記者,“從一開始的立法本意,征求意見稿并沒有禁止網(wǎng)銷嬰幼兒配方奶粉,征求意見稿只是嚴格按照國家的規(guī)定細化相關(guān)的條文,因為按照國家工商總局等相關(guān)部委的規(guī)定,企業(yè)要取得食品流通許可證,其中奶企要取得乳制品許可證?!瘪R文峰認為,“不論是香港限購進口奶粉,還是北京市禁止網(wǎng)銷嬰幼兒配方奶粉的誤傳,都使奶企有進軍電子商務(wù)平臺的沖動?!北緢笥浾吡私獾剑?,達能嬰幼兒營養(yǎng)正式宣布與中國領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺天貓啟動戰(zhàn)略合作,旨在為中國消費者提供100%源自歐洲和新西蘭的原裝安全優(yōu)質(zhì)進口嬰幼兒配方奶粉品牌(Nutrilon諾優(yōu)能和Karicare可瑞康).之所以引進諾優(yōu)能這個品牌進入中國,盧敏放向本報記者表示,“此次引進諾優(yōu)能的品牌進入中國是為了給中國消費者更多的選擇,也是更希望中國消費者得到真正的洋品牌。”達能看多電商對于達能嬰幼兒營養(yǎng)為什么與天貓聯(lián)合發(fā)力電子商務(wù)領(lǐng)域?天貓總裁張勇告訴本報記者,“電子商務(wù)借助其便捷的服務(wù)和眾多的選擇產(chǎn)品,繞過中間商等環(huán)節(jié),越來越得到各行業(yè)商家的信賴?!?月2日晚,中國經(jīng)濟時報記者登錄天貓的諾優(yōu)能官方旗艦店發(fā)現(xiàn),消費者可以選擇產(chǎn)品的品種可謂應(yīng)有盡有,比如,原裝進口官方正品的諾優(yōu)能幼兒配方奶粉3段售價200元,月銷量達到2377次;原裝原罐進口2罐裝諾優(yōu)能幼兒配方奶粉3段售價400元,月銷量累計達到1.7萬次。對比實體店線下的銷售價格和數(shù)量,本報記者發(fā)現(xiàn),網(wǎng)購不僅品種齊全,而且價格也很有競爭力。據(jù)悉,自3月11日在天貓諾優(yōu)能官方旗艦店開始預(yù)售以來,Nutrilon諾優(yōu)能迅速獲得了消費者的追捧。不到一周時間,申領(lǐng)試用人數(shù)達7萬多人,預(yù)售6萬多罐奶粉?!半S著中國消費者對網(wǎng)絡(luò)消費的依賴日趨顯現(xiàn),我們不僅希望為消費者提供全球優(yōu)質(zhì)奶源地生產(chǎn)的產(chǎn)品,更希望通過與天貓的合作,為中國消費者提供更為可靠、便捷的購買方式和完善的售后服務(wù)?!边_能嬰幼兒營養(yǎng)香港有限公司總經(jīng)理BrunoChevot告訴本報記者。公開數(shù)據(jù)顯示,天貓母嬰類目覆蓋孕嬰童全程需求,是中國媽媽們購買奶粉、玩具、童裝及一系列嬰童用品等最重要的電商渠道,每個月有超過300萬準媽媽在天貓購買孕產(chǎn)用品。對此,天貓總裁張勇介紹,“天貓從銷售平臺升級為消費者與商家互動連接的

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