普利司通防爆輪胎上市策劃

PAGEPAGE4概要200649.81％，受傷63.94％，19.5世界最大的輪胎制造商之一普利司通公司，近日研發(fā)出了全新的第三代防爆輪胎，比目前市場(chǎng)上大部分防爆輪胎更輕，更接近普通輪胎，而且舒適性更佳。第三代采用了可進(jìn)一步提高乘坐舒適性的新技術(shù)，在第二代基礎(chǔ)上，通過(guò)降低輪胎的豎置彈簧常數(shù)，使其更加接近于普通輪胎。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）市場(chǎng)背景市場(chǎng)需求變化。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，個(gè)人可支配收入快速增加。汽車(chē)這一代步工具的數(shù)量越來(lái)越多。根據(jù)公安部交管局發(fā)布的中心數(shù)據(jù)，截止201182.1945.88%，剛剛超過(guò)1億輛。較大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。首先市場(chǎng)上生產(chǎn)輪胎的品牌就有很多，比如：中端的有正新、佳通、錦湖、韓泰、橫濱等品牌；而高端的有：倍耐力、固特馬牌、普利司通的輪胎。作為防爆輪胎的競(jìng)爭(zhēng)品可能是低端的普通輪胎、也能是中高端的普通輪胎。除了那些超級(jí)跑車(chē)對(duì)輪胎的規(guī)格要求比較嚴(yán)格以外，一般的小轎車(chē)對(duì)于輪胎的需求無(wú)多大差異。但是因?yàn)樾∞I車(chē)價(jià)值的不同，所以對(duì)輪胎這一配件的要求也不同，我國(guó)輪胎市場(chǎng)基本符合什么價(jià)位的小轎車(chē)使用什么樣的輪胎這一規(guī)律。比如 10萬(wàn)元的捷達(dá)只使用中低的輪胎，上百萬(wàn)元的車(chē)則使用倍耐力、米其林、普利司通這樣高品質(zhì)的輪胎。根據(jù)普利司通屬于高端品牌，所以普利司通的競(jìng)爭(zhēng)品牌主要是：固特異、米其林、倍耐力、德國(guó)馬牌等高端品牌。導(dǎo)致人民幣的購(gòu)買(mǎi)力加強(qiáng)，使得豪華進(jìn)口車(chē)的數(shù)量越來(lái)越大。由于我國(guó)的總體路況不是很好，加上汽車(chē)保有量的不斷加大，對(duì)輪胎的需求量是巨大的。對(duì)于一些豪華車(chē)來(lái)說(shuō)，由于其價(jià)值較大，發(fā)生交通事故對(duì)人身和財(cái)產(chǎn)的損失都比較大，這些豪車(chē)的車(chē)主都樂(lè)忠與將車(chē)上的輪胎換成防爆輪胎。所以對(duì)防爆輪胎的需求量會(huì)越來(lái)越大，并慢慢的形成一個(gè)特殊輪胎的市場(chǎng)。（二）競(jìng)爭(zhēng)者狀況目前市場(chǎng)上有固特異：225/50R17NCT5Continental馬牌：225/45R17高性能CSC2防爆輪胎就是馬牌發(fā)明的SSRRFT較大，而德國(guó)馬牌則以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)著稱(chēng)。在市場(chǎng)上兩者都比較受消費(fèi)者的青睞。所以防爆輪胎的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。對(duì)于同類(lèi)防爆輪胎的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--固特異：225/50R17NCT5；德國(guó)Continental馬牌：225/45R17高性能CSC2防爆輪胎的4P分析如下：產(chǎn)品固特異：價(jià)格大約1950元/條促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)兩條輪胎贈(zèng)銷(xiāo)售方式4S225/50R17NCT5送充氣泵車(chē)保養(yǎng)店等提供更換服務(wù)的地方進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)并更換德國(guó)Continental 大約2390元/馬牌：225/45R17

主要是打折促銷(xiāo)

4S牌店等提供更換服務(wù)的地方進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)并更換與輪胎的品質(zhì)、規(guī)格、成本、生產(chǎn)工藝等有關(guān)。渠道。對(duì)于固特異來(lái)說(shuō)，其沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的品牌專(zhuān)營(yíng)店。固特異的輪胎只能在4S4S通也有專(zhuān)門(mén)的品牌專(zhuān)營(yíng)店。相比之下固特異的銷(xiāo)售渠道則窄些。（三）替代品威脅較高。相比之下，普通輪胎是防爆輪胎最大的競(jìng)爭(zhēng)者。性和運(yùn)動(dòng)性能極強(qiáng)的高性能輪胎，以及適合高性能跑車(chē)的高性能運(yùn)動(dòng)輪胎等。（四）防爆輪胎消費(fèi)者狀況二、SWOT分析S:①安全系數(shù)高，市場(chǎng)認(rèn)知度高②漏氣保用，優(yōu)勢(shì)較大③品牌知名度較大④生產(chǎn)、研發(fā)能力較強(qiáng)，能保證領(lǐng)先型防爆輪胎產(chǎn)品的面世O:①汽車(chē)保有量增加，對(duì)輪胎需求加大②汽車(chē)消費(fèi)者的安全意識(shí)提高③輪胎是易耗品④安全觀念變化導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)⑤新概念，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大

W:①價(jià)格較高②生產(chǎn)工藝不是很成熟③替代品較多④其他概念的輪胎分割市場(chǎng)⑤生產(chǎn)工藝較為復(fù)雜⑥需有TPMS系統(tǒng)的車(chē)才能使用T:①普通輪胎的生產(chǎn)、消費(fèi)最多②更換較為麻煩，需專(zhuān)門(mén)工具③輪胎生產(chǎn)廠家較多三、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品定位品牌形象定位：世界最大的輪胎及橡膠產(chǎn)品生產(chǎn)商。產(chǎn)品功能定位：安全防爆，漏氣保用。很高的要求。（二）產(chǎn)品理念普利司通防爆輪胎，防爆安全安全行車(chē)。（三）營(yíng)銷(xiāo)組合*1.5用戶(hù)來(lái)說(shuō)不但沒(méi)有增加實(shí)際成本，而且還能享受防爆輪胎所帶來(lái)的種種方便。3有經(jīng)驗(yàn)的技工進(jìn)行培訓(xùn)，讓其具備更換防爆輪胎的技能。并開(kāi)闊新的渠道。4.促銷(xiāo)。老用戶(hù)可以舊的普利司通輪胎以?xún)?yōu)惠價(jià)格更換第三代防爆輪胎。四、主題活動(dòng)（一）普利司通安全防爆輪胎全國(guó)宣講活動(dòng)。活動(dòng)主題：“安全防爆，舒適安全”。選擇北京、上海、廣州、西安、烏魯木齊、呼和浩特等具有地域特色以及全國(guó)大型城市作為活動(dòng)地點(diǎn)。原理。（二）普利司通與汽車(chē)生產(chǎn)廠家聯(lián)