《補血類產(chǎn)品阿膠市場調(diào)研及推廣方案》(doc)市場調(diào)研【管理資料】

阿膠市場調(diào)研及推廣方案1市場概述從市場的角度來看,補血類產(chǎn)品有肯定的特別性，大體可從三個方面分類：健功能的食品，稱為“保健食品”。20為君藥的補血類產(chǎn)品,如東阿阿膠。類產(chǎn)品市場份額最高的品類，%〔%，%〕，5%。消費群體調(diào)查調(diào)查顯示：%。在一般人群中，女性往往由于自身的特別生理現(xiàn)象，再加上工作壓益增長，以下為消費構(gòu)造數(shù)據(jù)分析：(表一)貧血主要群體數(shù)據(jù)(表二)男女購置比率數(shù)據(jù)(表三)女性購置年齡特征(表四)購置產(chǎn)品信息來源產(chǎn)品、價格產(chǎn)品2023600～700K、血爾、太太口服液、樸雪等，有肯定影響力的區(qū)域性品牌則多達幾十個。有明顯的市場優(yōu)勢外，幾乎缺乏區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品。目前，藥準(zhǔn)字補血類主要產(chǎn)品有山東東阿品牌系列產(chǎn)品、湖南九芝堂驢膠補血顆粒、山東福膠品牌系列產(chǎn)品、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國性品牌；區(qū)域性優(yōu)勢品牌不多見，武漢中聯(lián)的阿膠當(dāng)歸口服液、四川金碧阿膠的區(qū)域優(yōu)勢。阿膠類產(chǎn)品占據(jù)了補血類中成藥產(chǎn)品四成以上的市場份額，且占比不斷上升，%%。數(shù)據(jù)血爾、驢膠補血顆粒等產(chǎn)品的狀況下到達的。價格〔口服液〕高于瓶裝〔糖漿〕、品牌OTC牌產(chǎn)品終端利潤率確定值遠低于非品牌產(chǎn)品。其次，終端定價很大程度上是企業(yè)銷售運作思路的具體表現(xiàn)。目前補血類產(chǎn)品的終端競爭趨于成熟和平穩(wěn)，區(qū)域性產(chǎn)品在終端運作中將銷售費用與產(chǎn)品定價掛鉤，投入更加理性。第三，從目前的市場格局來看，缺乏適合農(nóng)村市場價格需求的產(chǎn)品，從農(nóng)村市場拓展出來的消費市場卻幾乎拋棄了農(nóng)村市場。毫無疑問，今后農(nóng)村市場具有寬廣的進展前景。市場競爭態(tài)勢80%的補血產(chǎn)品通過非處方市場銷售，因此，補血產(chǎn)品市場競爭的真正意義表達OTC33%的提及率排名第一位，24%，K16%的提及率名列第三位，哈藥六廠的樸雪口服液、驢膠補血顆粒、益氣養(yǎng)血口服液則依次排在后面。21%12%的比例名列第三位。從上述調(diào)查結(jié)果可以看出，消費者購置補血類產(chǎn)品還是比較依靠店員的推舉。此外，消費者還會去考慮醫(yī)生的意見和產(chǎn)品是否有很高的知名度?！泊黉N員〕的整體素養(yǎng)、商品賣點提煉的精準(zhǔn)性、終端包裝、促銷活動開展等多方面的終端競爭力量。天津市場及主要競爭對手〔東阿阿膠〕分析天津主要藥品商業(yè)公司大通，聯(lián)海，躍強，奧琪等等，其中，前五個公司相對規(guī)模較大，市場掩蓋率高，而其他公司具有肯定的局域性或特別性，如北藥大通由于區(qū)域保護只在東麗區(qū)具有優(yōu)勢。值司，規(guī)模相對較小，據(jù)了解或許有十個左右的代理廠牌，主要以醫(yī)療和調(diào)撥為主。東阿阿膠在天津主要產(chǎn)品及商業(yè)進貨均價東阿阿膠在天津市場產(chǎn)品包括，復(fù)方阿膠漿/20ml*12/20ml*48〔禮盒/300g*4〔禮盒/250g，/500g，/4g*30/4g*20/20ml*6/10ml*6(表五)東阿主要產(chǎn)品商業(yè)進貨均價品名/規(guī)格價格終端政策復(fù)方阿膠漿/20ml*12支2510-1復(fù)方阿膠漿/20ml*48支〔禮盒〕95阿膠補血膏/300g*1瓶〔精裝〕27阿膠補血膏/300g*4瓶〔禮盒〕96阿膠/250g82阿膠/500g165阿膠補血顆粒/4g*30袋34東阿阿膠在天津市場存在的問題OTC90%以上，形成領(lǐng)先的局勢，但銷售額方向。因此，我公司產(chǎn)品進入市場具有相對較好的條件。福膠集團阿膠產(chǎn)品在天津市場推廣方案市場背景貧血病癥除與外部環(huán)境,如養(yǎng)分不良相關(guān)外,人體自身的生理構(gòu)成及體質(zhì)差異,也是類疾病(如更年期病癥)危害性的生疏,女性在購置安康產(chǎn)品方面的投入呈逐年上升趨勢。產(chǎn)品優(yōu)勢物技術(shù)加工而成，有滋陰補血、安胎的功用；可治血虛、虛勞咳嗽、吐血、便血、婦女月經(jīng)不調(diào)等，對虛勞貧血、肺瘺咯血、胎產(chǎn)崩漏等癥有良好療效。而且，我較大。營銷狀況阿阿膠為主要競爭對手，因此為開拓北方市場需要考慮以下幾個的問題：運作方案促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。店內(nèi)直銷間隔式的短期活動協(xié)作以長期重點藥店的駐店促銷員渠道分銷通過商業(yè)調(diào)撥增加市場掩蓋建立會員卡，實行會員制，實施定期回訪以點帶面，創(chuàng)立企業(yè)品牌，逐步走向整個天津市場。近期目標(biāo)70%，從OTC遠期目標(biāo)實施方法步驟成立工程小組對產(chǎn)品市場進展充分的市場調(diào)研特別要確認(rèn)價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作供給科學(xué)的依據(jù)。以下的工作：建立客戶檔案對客戶進展定期回訪和總結(jié)對銷售人員進展產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是店內(nèi)促銷人員統(tǒng)一答復(fù)。月工作打算和工作總結(jié)。C、對所負責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。對銷售人員進展成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)生。OTCOTC永安復(fù)興、醫(yī)保全、國大