淺談農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷,市場(chǎng)營(yíng)銷論文

淺談農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷,市場(chǎng)營(yíng)銷論文淺談農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：分析農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中存在的問題及策略內(nèi)容摘要：農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷不僅有利于尋找農(nóng)產(chǎn)品的目的客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,借助意見領(lǐng)袖的作用擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，培養(yǎng)信任代理發(fā)揮信任經(jīng)濟(jì)的作用，而且有利于農(nóng)產(chǎn)品銷售從隔空喊話到零距離對(duì)話.但是，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中也存在一系列問題，比方產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少品牌效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)配套設(shè)施不完善，農(nóng)村缺乏本土化的專業(yè)主播等。通過分析農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中存在的問題，探尋求索其發(fā)展策略，能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中的進(jìn)一步發(fā)展。本文關(guān)鍵詞語：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)；營(yíng)銷；三農(nóng)問題能否解決關(guān)系到我們國(guó)家人民群眾能否實(shí)現(xiàn)對(duì)美妙生活的追求，關(guān)系到我們國(guó)家能否如期進(jìn)入全面小康社會(huì)，所以三農(nóng)問題是國(guó)家治國(guó)理政的重中之重。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷這種新型的營(yíng)銷形式，這為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了新的渠道，有利于增加農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)收，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)而提高農(nóng)民的生活水平。在國(guó)家政策的積極支持下，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)這種新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售方式獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，助推三農(nóng)問題的解決。一、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)銷的意義〔一〕有利于尋找農(nóng)產(chǎn)品的目的客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷是指商家把自個(gè)的產(chǎn)品直接推送到目的受眾面前，以此來減少尋找受眾經(jīng)過中的成本損耗，最大限度地實(shí)現(xiàn)營(yíng)收?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)尤其是大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展為精準(zhǔn)營(yíng)銷的出現(xiàn)提供了技術(shù)支持。在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)中，每一個(gè)直播間都聚集一批有著共同興趣、喜好、需求的受眾，商家只需確定這些受眾的共同需求，將相應(yīng)的商品投入到直播間進(jìn)行銷售就能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷減少了中間商的數(shù)量，有助于商家直接獲取受眾對(duì)于產(chǎn)品的反應(yīng)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)中進(jìn)行銷售，首先通過直播的方式吸引有需求的人進(jìn)入直播間，然后向他們介紹相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)他們進(jìn)行消費(fèi)，進(jìn)而帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加。在這個(gè)經(jīng)過中，商家借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品直接推送到有需求的人面前，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷。〔二〕有利于借助意見領(lǐng)袖的作用，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力意見領(lǐng)袖是指在人際傳播渠道中通過發(fā)出信息主動(dòng)作用于別人的人。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，意見領(lǐng)袖的個(gè)人權(quán)利得到了增加，其不僅能通過發(fā)出信息影響別人對(duì)周邊事件的看法，而且能在一定程度上改變輿論走向。農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷有利于充分借助意見領(lǐng)袖的作用擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加。意見領(lǐng)袖之所以能夠影響別人對(duì)某件事情的看法，主要是由于其對(duì)信息的接觸渠道以及接觸量都遠(yuǎn)大于一般人，通常具有某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)表相應(yīng)的言論就容易得到人們的信任，進(jìn)而構(gòu)成自個(gè)的粉絲群。農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)中進(jìn)行銷售能夠?qū)ふ以谵r(nóng)業(yè)方面擁有大量粉絲的意見領(lǐng)袖，經(jīng)過意見領(lǐng)袖推薦的商品極易引發(fā)網(wǎng)絡(luò)搶購(gòu)的熱潮，有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響，增加其營(yíng)收?！踩秤欣谂囵B(yǎng)信任代理,發(fā)揮信任經(jīng)濟(jì)的作用信任代理是指受眾購(gòu)買商品，通過人際傳播的形式將真實(shí)的使用感受告知身邊的人，以此來發(fā)揮口碑營(yíng)銷的重要作用，促進(jìn)銷量的增加。在過去商品售賣的經(jīng)過中，商家為了實(shí)現(xiàn)其銷售目的，通常會(huì)通過發(fā)揮公眾人物的號(hào)召力及其粉絲的購(gòu)買力來促進(jìn)商品銷量的增加，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。但是在網(wǎng)絡(luò)直播銷售時(shí)代，明星代言成為了信任代理。農(nóng)產(chǎn)品在借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)能夠培養(yǎng)屬于自個(gè)的信任代理，通過這種方式增加人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信賴，進(jìn)而發(fā)揮信任經(jīng)濟(jì)的重要作用促進(jìn)銷量的增加。信任代理本身就是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，由于信任代理是信任經(jīng)濟(jì)的發(fā)端，只要擁有較強(qiáng)的人格魅力以及較好信譽(yù)度的人才能成為網(wǎng)絡(luò)中的信任代理，因而經(jīng)其宣傳的產(chǎn)品會(huì)引起周邊人的迅速購(gòu)買?！菜摹秤欣谵r(nóng)產(chǎn)品銷售從隔空喊話到零距離對(duì)話在傳統(tǒng)的銷售形式中，商家生產(chǎn)的產(chǎn)品需要大量的宣傳才能引起人們的注意，產(chǎn)生的效果在很大程度上取決于宣傳策略以及投入的資金數(shù)量。在這種傳播方式中，商品的售賣者與使用者之間是分離的，是一種隔空喊話式的營(yíng)銷方式。而在網(wǎng)絡(luò)直播銷售時(shí)代，每一個(gè)直播間都聚集著大量的粉絲，主播在進(jìn)行商品售賣時(shí)受眾能夠在評(píng)論區(qū)發(fā)表意見，直接表示出自個(gè)對(duì)產(chǎn)品的看法，這就在一定程度上拉近了商品銷售者與使用者之間的距離，實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)話,幫助商家迅速生產(chǎn)出知足受眾需求的產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行銷售時(shí)能夠充分利用直播的優(yōu)勢(shì)與目的受眾群進(jìn)行零距離對(duì)話,進(jìn)而明確他們的需求，提供相適應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品種類，以此來促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加。二、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)銷中存在的問題〔一〕產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少品牌效應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷是為提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益，商家在進(jìn)行營(yíng)銷的經(jīng)過中要充分考慮消費(fèi)者的真實(shí)需要，提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。但是在實(shí)際的操作經(jīng)過中，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)中的農(nóng)產(chǎn)品銷售存在嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，任何產(chǎn)品只要遭到消費(fèi)者的歡迎就會(huì)頻繁出如今各種直播平臺(tái)中，容易造成供過于求的狀況，不利于其銷量的增長(zhǎng)。而且在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)中頻繁出現(xiàn)同一種農(nóng)產(chǎn)品會(huì)減少農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的種類，不利于更多的人選擇自個(gè)需要的農(nóng)產(chǎn)品，這與農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的初衷相悖。同時(shí)商家在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)沒有構(gòu)成品牌意識(shí)，不利于充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。品牌代表著消費(fèi)者對(duì)商家及其產(chǎn)品的信任，任何一個(gè)品牌的構(gòu)成都需要經(jīng)過大量口碑的積累，而品牌本身就具有強(qiáng)大的宣傳效應(yīng)，能夠促進(jìn)銷量的增加，而農(nóng)產(chǎn)品在銷售的經(jīng)過中沒有構(gòu)成自個(gè)的品牌，不利于其進(jìn)一步提升自個(gè)的銷量[1].〔二〕網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)配套服務(wù)和設(shè)施不完善在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)中，農(nóng)產(chǎn)品的直播相對(duì)處于劣勢(shì)，主要是由于其網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)配套設(shè)施不完善。一方面，農(nóng)產(chǎn)品的供給鏈系統(tǒng)較為復(fù)雜，生產(chǎn)、包裝、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、售后等一系列經(jīng)過都需要進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、物流企業(yè)、電商平臺(tái)也需要進(jìn)行協(xié)調(diào)，任意一個(gè)環(huán)節(jié)或者介入者出現(xiàn)問題都將可能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)生負(fù)面影響。另一方面，當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)村區(qū)域的電商發(fā)展并不平衡，部分農(nóng)村地區(qū)電商的供給鏈仍不完善。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的主要目的是提升銷量，而銷量的增加就要求物流速度的提升，但是由于我們國(guó)家農(nóng)村地區(qū)位置偏僻，交通不便，物流速度較慢，這就限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的進(jìn)一步發(fā)展?！踩侈r(nóng)村缺乏本土化的專業(yè)主播利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播銷售有利于培養(yǎng)信任代理，而信任代理更多時(shí)候就是指專業(yè)主播，例如銷售一哥李佳琦、銷售一姐薇婭等既是信任代理也是專業(yè)主播。他們通過自個(gè)對(duì)商品的使用而將真實(shí)的使用感受告知消費(fèi)者，進(jìn)而帶動(dòng)商品銷量的增加，同時(shí)他們都是在自個(gè)的直播間中進(jìn)行商品的推廣，在這個(gè)經(jīng)過中主播本身所具有的人格魅力以及誠(chéng)信度等都會(huì)成為銷量增加的直接原因[2].而農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播銷售時(shí)更多依靠縣長(zhǎng)進(jìn)行直播，通過縣長(zhǎng)本身具有的身份特征吸引更多的人關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品直播。這固然能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得較好的宣傳效果，但術(shù)業(yè)有專攻，縣長(zhǎng)不是專業(yè)的主播，他只能在一定程度上提升農(nóng)產(chǎn)品直播的知名度。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種直播方式發(fā)展后勁缺乏，容易造成受眾的審美疲憊。三、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)銷的發(fā)展策略〔一〕豐富產(chǎn)品種類，打造知名品牌農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷時(shí)要樹立媒體意識(shí)，注重對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。構(gòu)成品牌能夠幫助產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，占據(jù)一定的市場(chǎng)空間，同時(shí)品牌本身就意味著良好的口碑以及較好的產(chǎn)品質(zhì)量，這都有助于提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量，所以商家在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)要樹立品牌意識(shí)，構(gòu)成媒體意識(shí)，積極宣傳農(nóng)產(chǎn)品。首先，要選擇具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品。與普通的農(nóng)產(chǎn)品相比，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)更容易引發(fā)人們的關(guān)注度，由于特產(chǎn)是消費(fèi)者在自個(gè)生活的地方難以接觸到的東西，更能激發(fā)消費(fèi)者的好奇心與嘗鮮心理。其次，要重視對(duì)產(chǎn)品的包裝。包裝是產(chǎn)品的重要組成部分，一個(gè)較好的包裝能給人帶來耳目一新的感覺，能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品在琳瑯滿目的網(wǎng)絡(luò)商品中吸引消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而促進(jìn)銷量增加?！捕惩晟妻r(nóng)村的直播平臺(tái)配套設(shè)施農(nóng)村直播平臺(tái)配套設(shè)施不完善的問題直接限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的進(jìn)一步發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加就必須完善農(nóng)村的直播平臺(tái)配套設(shè)施。第一，要做好配套設(shè)施的風(fēng)險(xiǎn)把控能力。讓農(nóng)產(chǎn)品直播供給鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都具有應(yīng)有的意外應(yīng)對(duì)能力，科學(xué)地統(tǒng)籌好每個(gè)環(huán)節(jié)，避免配套設(shè)施出現(xiàn)偏差，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)生不良效應(yīng)[3].第二，要完善農(nóng)產(chǎn)品的物流體系。在快節(jié)拍的時(shí)代里擁有較快的物流運(yùn)輸能力更容易刺激消費(fèi)者的消費(fèi)，所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播銷售必須完善本身的物流運(yùn)輸體系，提高本身的物流速度?！踩撑囵B(yǎng)農(nóng)村本土化的專業(yè)主播固然到當(dāng)前為止縣長(zhǎng)直播的形式吸引了很多消費(fèi)者的注意力，獲得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，這種直播形式的發(fā)展后勁缺乏，所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)該通過培養(yǎng)農(nóng)村本土化專業(yè)主播的方式提升人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的關(guān)注度。應(yīng)積極支持對(duì)農(nóng)村本土化專業(yè)主播的培養(yǎng)，培養(yǎng)農(nóng)村本土化專業(yè)主播更容易構(gòu)成信任代理，進(jìn)而帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加，而積極支持本土化專業(yè)主播的培養(yǎng)有助于提升本土化主播的專業(yè)素養(yǎng)，提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的吸引力[4].四、結(jié)束語現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷已成為一種全新的營(yíng)銷形式，在這種營(yíng)銷形式中農(nóng)產(chǎn)品也找到了合適自個(gè)發(fā)展的途徑，其利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)拓展本身的營(yíng)銷渠道，擴(kuò)大自個(gè)的市場(chǎng)空間，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售額的增加。當(dāng)前固然由于缺乏經(jīng)歷體驗(yàn)，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中存在產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏品牌效應(yīng)等問題，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，農(nóng)產(chǎn)品銷售能夠通過豐富產(chǎn)品種類，打造知名品牌，完善農(nóng)村的直播平臺(tái)配套設(shè)施，培養(yǎng)農(nóng)村本土化的專業(yè)主播等措施促進(jìn)本身在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中的進(jìn)一步發(fā)展。以下為參考文