建材股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案

建材股份進展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案....... .. .. .. .目 錄HYPERLINK\l“_TOC_250049“第一節(jié) 公司進展戰(zhàn)略 4HYPERLINK\l“_TOC_250048“一、戰(zhàn)略定位 4HYPERLINK\l“_TOC_250047“二、進展戰(zhàn)略構(gòu)造性思路 4HYPERLINK\l“_TOC_250046“三、戰(zhàn)略思路依據(jù) 5HYPERLINK\l“_TOC_250045“四、戰(zhàn)略目標與實施步驟 6HYPERLINK\l“_TOC_250044“五、戰(zhàn)略實施保障 7HYPERLINK\l“_TOC_250043“其次節(jié) 汽車效勞與銷售業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案 10HYPERLINK\l“_TOC_250042“一、汽車銷售和汽車效勞的融合 10HYPERLINK\l“_TOC_250041“二、某建材汽車效勞業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略實施方案 11HYPERLINK\l“_TOC_250040“〔一、汽車效勞業(yè)概述 11HYPERLINK\l“_TOC_250039“〔二、行業(yè)政策現(xiàn)狀 11HYPERLINK\l“_TOC_250038“〔三、某建材汽車效勞業(yè)現(xiàn)狀 12〔四、企業(yè)理念 12〔五、價值觀 12HYPERLINK\l“_TOC_250037“〔六、遠景目標 12〔七、經(jīng)營宗旨 13〔八、經(jīng)營風(fēng)格 13HYPERLINK\l“_TOC_250036“〔九、經(jīng)營圍 13HYPERLINK\l“_TOC_250035“〔十、經(jīng)營模式和手段 13〔十一、市場定位 14HYPERLINK\l“_TOC_250034“〔十二、品牌塑造 14HYPERLINK\l“_TOC_250033“〔十三、業(yè)務(wù)推動步驟 15HYPERLINK\l“_TOC_250032“〔十四、區(qū)域拓展步驟 16HYPERLINK\l“_TOC_250031“〔十五、各階段進展目標 16〔十六、資源建設(shè) 17〔十七、某建材汽車效勞業(yè)近期規(guī)劃 20HYPERLINK\l“_TOC_250030“三、汽車銷售業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略實施方案 24HYPERLINK\l“_TOC_250029“〔一、我國汽車銷售進展趨勢 24HYPERLINK\l“_TOC_250028“〔二、某建材汽車銷售業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 26〔三、戰(zhàn)略定位 27〔四、戰(zhàn)略職責(zé) 27〔五、遠景目標 27HYPERLINK\l“_TOC_250027“〔六、產(chǎn)品定位 27〔七、銷售模式 27HYPERLINK\l“_TOC_250026“〔八、市場拓展 27〔九、業(yè)務(wù)進展步驟及各階段經(jīng)營策略 28HYPERLINK\l“_TOC_250025“第三節(jié) 汽車出租業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案 31HYPERLINK\l“_TOC_250024“一、出租車行業(yè)概述 31二、行業(yè)進展趨勢 31三、出租車業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職責(zé) 32四、出租車業(yè)務(wù)類型 32HYPERLINK\l“_TOC_250023“五、某建材出租車業(yè)務(wù)進展規(guī)劃 32HYPERLINK\l“_TOC_250022“第四節(jié) 金屬材料流通業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案 34HYPERLINK\l“_TOC_250021“一、某建材金屬材料流通業(yè)務(wù)現(xiàn)狀簡析 34HYPERLINK\l“_TOC_250020“二、戰(zhàn)略職責(zé) 34HYPERLINK\l“_TOC_250019“三、功能定位 34HYPERLINK\l“_TOC_250018“四、整合手段及經(jīng)營模式 34HYPERLINK\l“_TOC_250017“五、經(jīng)營策略 35六、業(yè)務(wù)推動步驟 37HYPERLINK\l“_TOC_250016“七、資源建設(shè) 37HYPERLINK\l“_TOC_250015“八、風(fēng)險及對策分析 38HYPERLINK\l“_TOC_250014“九、對物流特別是功能性物流重點關(guān)注 40HYPERLINK\l“_TOC_250013“第五節(jié) 環(huán)保業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案 42一、環(huán)保公司現(xiàn)狀及存在的主要問題 42HYPERLINK\l“_TOC_250012“二、某建材將來進展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主要方向 46HYPERLINK\l“_TOC_250011“三、某建材環(huán)保產(chǎn)業(yè)進展規(guī)劃 47HYPERLINK\l“_TOC_250010“四、總體目標與實施步驟 50HYPERLINK\l“_TOC_250009“五、風(fēng)險及對策分析 51HYPERLINK\l“_TOC_250008“第六節(jié) 逐步退出業(yè)務(wù)退出方式備選方案 53HYPERLINK\l“_TOC_250007“一、酒店業(yè)務(wù)退出方式的備選方案 53HYPERLINK\l“_TOC_250006“二、汽車租賃業(yè)務(wù)退出方式的備選方案 55HYPERLINK\l“_TOC_250005“三、化工業(yè)務(wù)退出方式的備選方案 57HYPERLINK\l“_TOC_250004“〔一〕化工流通業(yè)務(wù)的退出方式 57HYPERLINK\l“_TOC_250003“〔二〕化工制造業(yè)務(wù)的退出方式 58HYPERLINK\l“_TOC_250002“四、充裕員工的合理安置 59HYPERLINK\l“_TOC_250001“第七節(jié) 治理模式與組織構(gòu)造優(yōu)化方案 62HYPERLINK\l“_TOC_250000“第八節(jié) 企業(yè)文化建設(shè)方案 62某建材股份進展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案〔的部力量以及外部環(huán)境的分析，口仍在于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的挖潛，即通過明確戰(zhàn)略方向，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的整合、提升、開掘、培育，逐步實現(xiàn)主業(yè)的樹立和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。第一節(jié) 公司進展戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略定位以汽車效勞與銷售為其次主業(yè)的，中南地區(qū)同行業(yè)領(lǐng)先的效勞加實業(yè)型企業(yè)集團。二、進展戰(zhàn)略構(gòu)造性思路務(wù)進展整合，并培育有實業(yè)為依托的業(yè)務(wù)作為將來主業(yè)。構(gòu)造性思路為：金屬材料流通和汽車出租；培育一個業(yè)務(wù)，環(huán)保業(yè)。逐步實施三個業(yè)務(wù)的退卻：酒店、汽車租賃、化工。三、戰(zhàn)略思路依據(jù)進展，將來幾年，少數(shù)主要業(yè)務(wù)并存是必定選擇。的戰(zhàn)略主業(yè)應(yīng)主要在現(xiàn)有業(yè)務(wù)或與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)里提升或培育。3、汽車效勞與銷售業(yè)：行業(yè)前景好、進展空間大、WTO對汽車效勞與銷售展業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。4、金屬材料流通和汽車出租業(yè)：從中長期看，行業(yè)缺乏前景，使得這兩塊加劇、利潤的攤薄，要求我們必需開源節(jié)流、業(yè)務(wù)挖潛。5、環(huán)保業(yè)：行業(yè)處于快速成長期、行業(yè)前景好、政府大力扶持，為我們供給菱依靠性較大的問題，作為將來的主業(yè)培育大有前途。6、酒店、汽車租賃、化工業(yè)：行業(yè)現(xiàn)狀不佳、行業(yè)前景不樂觀，缺乏進展出酒店、汽車租賃、化工業(yè)務(wù)，讓有限的資源集中發(fā)揮作用。四、戰(zhàn)略目標與實施步驟〔一〕1、總體目標：用三到五年的時間做強，五到十年的時間做大。2、具體目標為：〔1〕2023186，1，1212業(yè)；金屬材料流通其次，9億；環(huán)保第三，4億，并在同行業(yè)中位居前三；汽車出租第四，假設(shè)有時機，可考慮退出汽車出租業(yè)務(wù)。30302~3〔二〕1、第一年〔2023：開頭逐步進展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的收縮與整合。售業(yè)務(wù)。在現(xiàn)有環(huán)保公司之外再查找的環(huán)保投資時機。進展金屬材料流通業(yè)務(wù)的整合與挖潛。在資金條件許可的狀況下，如有時機，出租業(yè)務(wù)可考慮適度小規(guī)模擴2、第三年〔2023：完成現(xiàn)有業(yè)務(wù)收縮與整合的大局部工作。做強汽車效勞與銷售業(yè)務(wù)，并在居于領(lǐng)先地位。環(huán)保已經(jīng)進入城市水處理等業(yè)務(wù)，并進展成公司輔業(yè)。金屬材料流通業(yè)務(wù)爭取走高附加值路線。資金條件許可的狀況下，出租業(yè)務(wù)可適度進入中小城市。3、第五年〔2023：環(huán)保成為公司主業(yè)之一。汽車效勞與銷售成為國際知名品牌在的重要代理商和效勞的第一品牌。4、第十年〔2023：大力進展環(huán)保業(yè)，使之成為公司的第一主業(yè)。對公司業(yè)務(wù)再次整合，使公司的主要業(yè)務(wù)保持在2~3個。實現(xiàn)公司戰(zhàn)略定位。五、戰(zhàn)略實施保障1、投資力度的保障源，特別是增資金的投資安排上，有所側(cè)重，我們建議的安排比例如下：三年之。環(huán)保：汽車效勞與銷售：金屬材料流通：出租=3：4：2：1。2、加強資本運營，拓寬公司收入來源更多的支持。3、治理模式與組織構(gòu)造優(yōu)化對公司的治理模式進展優(yōu)化計，強化監(jiān)視和掌握，進展有效的集分權(quán)。提出總部組織構(gòu)造優(yōu)化方案。缺位不虛設(shè)，同時精干高效，保障效勞、監(jiān)視和掌握。提升到一個的高度，才能全面保障公司戰(zhàn)略的貫徹落實。4、企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化核心層的設(shè)計，包括核心價值觀、企業(yè)愿景、企業(yè)使命等。5、人才的引進與培育10～20取大專學(xué)歷以上、50歲以下，對公司忠誠、情愿擔(dān)當(dāng)重任的員工進展培育，須立和進展環(huán)保業(yè)務(wù)。6、拓寬就業(yè)渠道效勞等，安置一局部人員；第五，鼓舞職工查找更多的就業(yè)渠道。其次節(jié) 汽車效勞與銷售業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案一、汽車銷售和汽車效勞的融合進展。1、 汽車銷售和效勞業(yè)務(wù)由某建材汽車部門統(tǒng)一治理2、 汽車銷售和效勞業(yè)務(wù)統(tǒng)一品牌3、 汽車銷售和汽車效勞在適當(dāng)?shù)臅r機進展分別，進展專業(yè)化分工。4、 建立明確的職責(zé)分工和有效的績效考核機制，保證兩大業(yè)務(wù)有效支撐，而不是部扯皮。20%，20％，60％的利潤來自汽車效勞業(yè)。所以某建材汽車板塊應(yīng)當(dāng)實行汽車效勞為重點，汽車銷售為關(guān)心的進展策略。支撐汽車效勞助推

汽車銷售成為省最大的中低檔轎車銷售商和最大的轎車效勞供給商。二、某建材汽車效勞業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略實施方案〔一、汽車效勞業(yè)概述1、汽車效勞業(yè)的概念界定的行業(yè)。2、我國汽車效勞業(yè)現(xiàn)狀待整合，這一切都給某建材的品牌連鎖整合戰(zhàn)略供給了良機。汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后；和社會影響力,缺乏行業(yè)規(guī)，存在大量欺詐行為，連鎖店經(jīng)營少。汽車養(yǎng)護、美容行業(yè)剛剛起步，規(guī)模較小，但連鎖店比較多。等處零散分布，效勞介入程度深淺不一，完善的一條龍的效勞體系尚未建立。戰(zhàn)，不存在強勢競爭者。〔二、行業(yè)政策現(xiàn)狀綱要〔２００１--２０１０年》提出“引導(dǎo)具有肯定規(guī)格和實力的汽車修理企鎖經(jīng)營”的思路為我國汽車修理行業(yè)指明白方向?！踩⒛辰ú钠囆跇I(yè)現(xiàn)狀某建材目前從事汽車效勞業(yè)的有一汽、五菱、風(fēng)神、廣本、三維、天旺六家各自依據(jù)廠商的要求為客戶供給效勞，不能共享資源和本錢?！菜?、企業(yè)理念：永久追求最人性的效勞〔五、價值觀：誠信、創(chuàng)戶供給標準明確的效勞成為競爭的有力手段。進展創(chuàng)。也只有這樣才能成為行業(yè)標準的制定者和領(lǐng)跑者?！擦?、遠景目標：定者和領(lǐng)跑者〔七、經(jīng)營宗旨：讓轎車擁有者只需開車〔八、經(jīng)營風(fēng)格：真誠、周到、保護〔九、經(jīng)營圍：依靠高素養(yǎng)人才和高效治理，為客戶供給共性化、全過程、全方位的汽車效勞〔十、經(jīng)營模式和手段：撐。手段：通過網(wǎng)絡(luò)化手段對各個連鎖店進展高效資源配置和治理監(jiān)控。連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或效勞的假設(shè)干個店鋪以肯定的形式組成一個聯(lián)的商業(yè)活動簡潔化，以獵取規(guī)模效益。國際上目前承受的兩種主流經(jīng)營模式品牌汽車保有客戶供給“一站式”效勞的經(jīng)營模式。優(yōu)點：配件純粹，一站效勞到位缺點：必需與銷售捆綁，品牌單一，進展空間有限，進展區(qū)域受限制。通過優(yōu)勢互補為客戶供給優(yōu)質(zhì)效勞的經(jīng)營形式。優(yōu)點：缺點：涉及經(jīng)營實體多，對治理要求程度高，需要具有一套規(guī)化的治理〔十一、市場定位：轎車為主，中高檔卡客車為輔技術(shù)含量越高的車型，其修理利潤越高，這是修理行業(yè)的共識?！彩?、品牌塑造：關(guān)系模式，并為關(guān)系三者制造和帶來價值的一種商業(yè)行為。產(chǎn)品利益點企業(yè)核心價值 消費者體驗與感受和篩選，建議對具有優(yōu)勢和進展?jié)摿Φ摹叭S”品牌進展放大和延長：、銷售和汽車出租等業(yè)務(wù)，并運作良好。2、三維公司已經(jīng)具備了猛烈的品牌意識，而且在、等地區(qū)已經(jīng)具有了“信得過企業(yè)”等稱號，修理車輛返修率也在3%以下，從而成為政府車輛定點修理廠之一。另外，其現(xiàn)在有的728輛出租車原來就是一個很好的流淌性品牌宣傳窗口。、人性的核心價值觀。4結(jié)合充分表達了某建材的汽車業(yè)務(wù)從各個角度為汽車消費這一群體供給全方位效勞的經(jīng)營理念。面關(guān)聯(lián)度也比較弱，可以避開戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后某建材易名的影響。6、產(chǎn)品表達了品牌的在價值，是品牌的載體，但產(chǎn)品不等于品牌，品牌必需具有可以離開產(chǎn)品進展延長的可能性上下延長，比方隨著業(yè)務(wù)的拓展可以開發(fā)“三為“多維”等延長品牌。7、我們的產(chǎn)品要和消費者建立強韌而親切的關(guān)系，我們的品牌就必需具有時空的包涵性，要經(jīng)得起時間、空間距離的考驗滿足了這一要求?！彩?、業(yè)務(wù)推動步驟綜合考慮，建議某建材對各子業(yè)務(wù)的推動步驟如下：第一層面條龍效勞，為汽車銷售供給有力支持其次層面1、車務(wù)效勞：車輛年檢、駕照年審、代繳養(yǎng)路費2、救援效勞：現(xiàn)場急救、拖帶效勞、代用車供給、代辦理賠第三層面1、汽車用品銷售、二手車經(jīng)紀、舊車置換第四層面1、汽車旅游信息供給、汽車修理信息供給、汽車技術(shù)詢問2、汽車禮品銷售、汽車書店、汽車消遣在有足夠力量和時機的時候，可以進展異業(yè)聯(lián)盟，和酒店、機場、餐飲等建立合作關(guān)系，進一步延長效勞鏈條。〔十四、區(qū)域拓展步驟配備設(shè)施完善、消費政策寬松、消費觀念靠前的區(qū)域優(yōu)先拓展業(yè)務(wù)。12、進入、等市場3、在省從東向西選擇有潛力的地區(qū)進展擴〔十五、各階段進展目標第一年，整合部資源，建立效勞規(guī)，小圍納入優(yōu)質(zhì)優(yōu)汽配店、修理店和養(yǎng)護中心，初步構(gòu)建較完善的業(yè)務(wù)組合和汽車效勞體系，成為汽車效勞30%左右的市場份額。第三年，形成完整的能為各個細分市場供給全面高質(zhì)量效勞的系列規(guī)和力量共享資源、共享本錢、優(yōu)勢互補。品牌汽車效勞業(yè)務(wù)，成為省汽車效勞供給商的區(qū)域壟斷者?！彩⑦M展汽車效勞業(yè)資源建設(shè)1、人才資源動機、尾氣測試儀等檢測設(shè)備成為現(xiàn)代修理企業(yè)的必備工的前提。店之間真正的資源共享，對治理人才的素養(yǎng)要求很高。設(shè)立嚴格的聘請程序，從外部引進急需的治理人才和技術(shù)人才。培訓(xùn)打算，對理念、技巧、技術(shù)、職業(yè)道德等各方面進展培訓(xùn)。與高校、技校等教學(xué)機構(gòu)建立長期合作關(guān)系，某建材為其供給試驗和教技術(shù)詢問。通過校企聯(lián)合，逐步培育一批精通汽車修理技術(shù)的技術(shù)隊伍。2、技術(shù)資源高科技化程度不斷得到提高?，F(xiàn)代化汽車的修理流程與過去相比可謂天壤之別，現(xiàn)代化的汽車修理對人員及設(shè)備都提出了前所未有的高要求。商較好技術(shù)支持的特約修理點進展優(yōu)先拓展。借助合作伙伴的技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)自身技術(shù)水平提升。通過網(wǎng)絡(luò)手段實現(xiàn)連鎖體系部技術(shù)資源的相互支持。3、資金資源剝離不良資產(chǎn)，提升資信等級，改善銀行融資渠道。利用政府和行業(yè)對汽車效勞業(yè)的扶持政策，獲得資金支持。資金資源的解決固然要通過各種資本運營手段，但有力的談判技能和敏捷4、信息資源充分資源共享，就必需有強大的信息溝通平臺。日益提高，而且產(chǎn)生的價值也越來越大。建立統(tǒng)一的客戶資源治理庫，對效勞車輛從車輛進廠、修理登記、派建立配件資源庫，由總部進展統(tǒng)一調(diào)度綜合治理，使企業(yè)經(jīng)營活動一目了然。該信息平臺實現(xiàn)對效勞質(zhì)量等關(guān)鍵治理問題的準時處理。息網(wǎng)絡(luò)化。在條件成熟的狀況下，實現(xiàn)直接面對消費者開展網(wǎng)上銷售和效勞。的完整性，增加客戶的滿足程度。5、客戶資源客戶資源要不斷開發(fā)，但最關(guān)鍵的還是要維系，增加客戶忠誠度。物有所值。會員參加俱樂部后要有所回報，甚至超值回報。然后制定不同的效勞，才能真正為客戶供給到位的效勞。效勞創(chuàng)。永久追隨消費者偏好，甚至引導(dǎo)消費者進展消費。6、品牌資源的競爭力，它既不行透支，也不行閑置，需要和其他資源同步進展。塑造自己的品牌。借助引入的合作伙伴的品牌，實施雙品牌推動戰(zhàn)略。樂觀通過電視、電臺、報紙、刊物等促銷廣告手段進展品牌塑造。7、機制資源治理機制較充分的授權(quán)，尤其是決策權(quán)。法人治理構(gòu)造?？蛇m當(dāng)引入民營資本和高素養(yǎng)的治理者參股?！彩?、某建材汽車效勞業(yè)近期規(guī)劃A、產(chǎn)品定位：16點定位在該領(lǐng)域是比較適宜的。B、區(qū)域定位：市C、連鎖店推動方法和步驟1、對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進展整合整合現(xiàn)有客戶資源，建立統(tǒng)一的客戶資源庫。整合現(xiàn)有治理制度和效勞流程，統(tǒng)一效勞標準。整合現(xiàn)有技術(shù)資源，進展充分的技術(shù)溝通和學(xué)習(xí)整合品牌，用統(tǒng)一的效勞品牌面對客戶2、開發(fā)和引進核心競爭力是汽車修理企業(yè)進展連鎖經(jīng)營的前提。某建材對核心競爭力的建設(shè)可以從兩個角度入手：第一、自我建設(shè)充分利用公司現(xiàn)有汽車“4s”店的理念、治理、效勞容等現(xiàn)有資的專業(yè)、標準的工作程序。通過各種促銷手段快速建立自己的汽車效勞品牌。其次、外部引進高效的效勞流程、技術(shù)以及治理系統(tǒng)，為客戶供給規(guī)透亮的修理和其他效勞。利用對方的品牌快速確立某建材的汽車效勞業(yè)強勢品牌地位。推舉企業(yè)：美國特路普國際公司、澳大利亞NRMA、ＢＯＹＳ公司、藍星集團、藍霸〔NAPA、全美汽車俱樂部〔ＡＡＡ、ＡＵＴＯＺＯＮＥ、ＰＥＰ3、建立某建材的連鎖網(wǎng)絡(luò)確立并細化某建材“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一治理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訂貨、經(jīng)營行為的真正統(tǒng)一。依據(jù)“優(yōu)勢互補、互惠互利、共同進展”的原則選擇加盟企業(yè)式的綜合運用，構(gòu)建某建材汽車效勞連鎖體系。直營連鎖 連鎖店的門店均由總部全資或控股開設(shè)，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營。如美國的西爾斯公司，日本的大榮公司等。自愿連鎖 連鎖店的門店均為獨立法人，各自的資產(chǎn)全部權(quán)關(guān)系不變，在總部的指導(dǎo)下共同經(jīng)營。如日本的ＣＧＣ集團特許連鎖 連鎖店的門店同總部簽訂合同，取得使用總部商標、總部。如麥當(dāng)勞。設(shè)備和配件的供給商。同時通過兼并、合伙、入股等手段整合現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)汽配店、特約修理店，取得并整合優(yōu)質(zhì)供貨渠道，實現(xiàn)統(tǒng)肯定貨，統(tǒng)一選購。分市場相匹配的技術(shù)資源、設(shè)備和修理標準。再次，通過優(yōu)質(zhì)低價配件、配送、價格、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢，快速沖垮的汽修廠、特約修理店納入某建材的治理疇。最終，兼并汽車養(yǎng)護中心的應(yīng)市，車主會漸漸削減進汽車修理廠修車，然后更換汽車零配件。車修理和養(yǎng)護中心進展整合。4、最終形成以汽車配件、產(chǎn)品為龍頭，囊括汽車修理、養(yǎng)護等容的，為客戶供給優(yōu)質(zhì)一站式效勞的品牌連鎖店。D、客戶資源的拓展拓展方式：以汽車俱樂部的形式對客戶資源進展拓展。子效勞。2、進入保有量比較大的桑塔納、夏利等主流車型領(lǐng)域，占據(jù)制高點。3拓展的細分市場客戶。三、汽車銷售業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略實施方案〔一、我國汽車銷售進展趨勢趨勢一用轎車的需求量高速增長。趨勢二5導(dǎo)產(chǎn)品，這是由我國整體消費水平打算的。從市的銷售格局看，中低檔轎車還有很大的空間可以進展。趨勢三傾向，60％的消費者選擇在有形汽車交易市場的品牌專賣店購置汽車，2018％選擇有形市場外的獨立品牌專賣店。對消費者略有吸引力。1、從當(dāng)前我國消費群體的消費意識和市場經(jīng)濟檢驗的結(jié)果看，消費者還是相當(dāng)認可和承受“市場”的概念，目前我國類似于亞運村汽車交易的富有中國特色的集貿(mào)式汽車交易市場會在一段時間持續(xù)存在，并在銷售形式上逐步從“散打”向超市化轉(zhuǎn)變，完成從一般市場向超級市場的提升。2、具有規(guī)性、全程性、排他性的四位一體的汽車品牌專賣店，由于投入大、3、在一段時間，將形成集貿(mào)式汽車交易市場和汽車品牌專賣店共舞的局面。4、在歐盟汽車銷售進入商場、超市或超市連鎖的感召下，中國初生的汽車超市將進一步完善，并有可能逐步形成超市連鎖，從而以商戶多、汽車品種多、競爭強的特點快速崛起。4s”店投資額測算表格土地價格、租金/畝100/畝120/畝6/畝/年土地要求量10-15同左同左同左〔凈地皮〕土地本錢1200-1800500-7501000-15001200-1800〔20計算〕加：房屋設(shè)備本錢700同左同左同左合計合計流淌資金1000-20232023〔二、某建材汽車銷售業(yè)務(wù)現(xiàn)狀立經(jīng)營，相互很少有技術(shù)、資金、閱歷、人才等方面的溝通與合作。檔次中高檔、高檔中低檔檔次中高檔、高檔中低檔低檔車風(fēng)本神田桑塔英優(yōu)藍雅別帕薩寶 紅 奧賽納 格尼夏利奇奧羚吉悅名稱鳥格克特來旗迪歐捷達富康2023卡夏利2023拓羊利達數(shù)量456453580451200285755270135012506092372737405130089519213416555459各類合計318034795913459占總量的比例24.4%26.7%45.4%3.5%某建材銷售業(yè)績35245320080350各檔次某比例34%10.1%202334%左右。方案設(shè)計如下：〔三、戰(zhàn)略定位：某建材汽車效勞業(yè)的助推器〔四、戰(zhàn)略職責(zé)：以低本錢最大限度助推汽車效勞業(yè)為第一目的，獲得銷售利潤為其次目的業(yè)務(wù)的首要戰(zhàn)略職責(zé)，同時，獵取肯定的銷售利潤?！参?、遠景目標：省最大的中低檔轎車經(jīng)銷商〔六、產(chǎn)品定位：域進展拓展〔七、銷售模式：汽車超市為主，品牌專賣店的連鎖、聚合為輔的銷售模式單個品牌，風(fēng)險會越來越大?！舶?、市場拓展1、通過各種營銷方式重點拓展城市中高收入家庭用戶市場關(guān)注，并逐步拓展。3、 用某建材在貿(mào)易領(lǐng)域同其他事業(yè)單位、工商界建立的友好關(guān)系，開拓非私車消費市場〔九、業(yè)務(wù)進展步驟及各階段經(jīng)營策略：先做強、做特，再做大的，通過各種合作手段擴大汽車銷售領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。售平臺和連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。第1年對現(xiàn)有銷售業(yè)務(wù)進展整合，形成整體競爭力的同時增加和供給商的談判力量度，這是長遠進展的立足點。2、統(tǒng)一治理，依據(jù)運作高效的原則統(tǒng)一調(diào)配資源，使部資源高效配置。3、統(tǒng)一選購，增加談判力量，降低選購本錢。4、取長補短，制定部學(xué)習(xí)和溝通機制，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。1-2年建立超市銷售平臺，快速切入中低檔轎車銷售領(lǐng)域注：對某建材現(xiàn)存的中高檔轎車“4s”店維持現(xiàn)狀，原則上不追加投資。品牌汽車，做精、做特。故某建材在超市地址選擇方面應(yīng)當(dāng)對政府規(guī)劃做比較細致的爭論工作。方案一經(jīng)銷商和專賣店相結(jié)合檔轎車的加盟分店。銷售商在超市設(shè)立銷售點。在商務(wù)政策圍，努力成為更多中低檔轎車的特約經(jīng)銷商。店，作為整個銷售的適當(dāng)補充。方案二：不進展“4s”店投資，成為單純的汽車代銷商1.1--1.3基于某建材汽車銷售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，我們不難得出：從外部引進銷售力氣某建材的治理圍，實現(xiàn)雙贏。23、參加大的信貸信用交易體系，引入其先進的汽車信貸和分期付款模式以及汽售。門，為消費者供給貸款、上牌照、納稅、上線檢測等一站式效勞。更專業(yè)的汽車效勞，從而有力支撐汽車銷售的拓展。3～5售經(jīng)濟。5第三節(jié) 汽車出租業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案一、出租車行業(yè)概述必需對政府政策親熱關(guān)注，在政策時機里進展投資，獵取短期利潤。二、行業(yè)進展趨勢縱觀中國出租車行業(yè)，是典型的大而雜，出租車企業(yè)眾多，但規(guī)模偏小，經(jīng)營行為不規(guī)，效勞質(zhì)量低劣。因此，也必定導(dǎo)致治理本錢增加，就整個出租車行WTO買斷等方式擴大規(guī)模，實現(xiàn)行業(yè)重組，以加強行業(yè)規(guī)和治理。2、行業(yè)遠期趨勢：變成具備單純的治理功能和品牌經(jīng)營功能的公司，依靠品牌吸引出租車司機加盟，并收取治理費用來獲得利潤。3、行業(yè)區(qū)域進展趨勢：車業(yè)進展模式沿大城市軌跡跟進，但極有可能消滅跳動式進展。基于以上的行業(yè)推斷，我們對某建材出租車業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)做以下定位：三、出租車業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職責(zé)：某建材戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期充當(dāng)穩(wěn)定利潤源的角色四、出租車業(yè)務(wù)類型：投資治理型業(yè)務(wù)五、某建材出租車業(yè)務(wù)進展規(guī)劃〔一、經(jīng)營重點：通過加強對司機的治理全力塑造品牌，經(jīng)營重點由牌照經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。這也是作為某建材出租車業(yè)務(wù)自身在將來的兼并趨勢中能取得有利地位的唯一可以做出選擇。和改進余地有限。然而人卻不同，司機素養(yǎng)提高大有文章可做?！捕?、區(qū)域拓展：親熱關(guān)注出租車行業(yè)政策，伺機低本錢擴，以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低平均本錢。以外地區(qū)主要集中在以為中心點的經(jīng)濟區(qū)域，依據(jù)品牌輻射力度大小和風(fēng)險評估進展有選擇的投資?！踩⑦M展步驟：的前提下進展第一階段：吸引更多的小出租車公司加盟，做好規(guī)模儲藏和品牌儲藏。2較簡潔實現(xiàn)規(guī)模根底上的品牌塑造，也簡潔實現(xiàn)品牌共享。3定義，它并不屬于出租車業(yè)務(wù)疇之。其次階段：降低平均本錢。略，爭取能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域做強的地位。點的區(qū)域業(yè)務(wù)，公司完全轉(zhuǎn)型為治理者和品牌經(jīng)營者。第四節(jié) 金屬材料流通業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案一、某建材金屬材料流通業(yè)務(wù)現(xiàn)狀簡析某建材從事金屬材料流通的公司主要有金屬材料分公司、有色分公司、儲略規(guī)劃。二、戰(zhàn)略職責(zé)奠定良好的穩(wěn)定根底和供給資金來源三、功能定位：有色：拓展原材料供給圍，穩(wěn)固客戶資源鋼材：由銷售批發(fā)向深加工領(lǐng)域拓展，增加效勞手段，供給增值效勞四、整合手段及經(jīng)營模式資源開發(fā)、有色分公司充分利用選購渠道和客戶資源、儲運分公司利用原有的倉儲閱歷并進一步挖掘深加工效勞力量提高效勞產(chǎn)品附加值，建整體規(guī)現(xiàn)有的效勞流程、治理體系和員工鼓勵機制，打造核心競爭力。、實行聯(lián)合、參股、戰(zhàn)略聯(lián)盟或兼并等方式與外部企業(yè)合作，實現(xiàn)市場地域、客戶資源和規(guī)模的擴。、某建材股份充分利用華菱管線股份戰(zhàn)略聯(lián)盟的進展機遇和合作資源擴大金屬流通企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營品種圍。五、經(jīng)營策略1、充分挖掘現(xiàn)有資源，以“點”帶“面”。工程和重點用戶，樹立企業(yè)品牌形象，培育核心優(yōu)勢，形成核心競爭力。戶資源供給產(chǎn)品的設(shè)計和制造方案，進一步擴大我們在客戶資源圍及其影響效應(yīng)。2、借用外部力氣，高效運用有限資源有限資源。、外包加工與自辦“深加工”相結(jié)合產(chǎn)企業(yè)進展聯(lián)合，制造自己企業(yè)的品牌。、倉儲和配送承受“外包”風(fēng)險和運營本錢。3、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟一起，到達雙贏的目的，把其它強有力的競爭對手排擠出去。供給最大的附加價值，甚至幫助合作伙伴參與到的市場競爭中去?！?帶來的市場風(fēng)險和利潤空間逐步被擠壓的危急，擴展利潤空間。、逐步參與到鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)、工程建設(shè)和技術(shù)改造中去，通過為生產(chǎn)企業(yè)供給低本錢、高效、快速的關(guān)心性效勞，與生產(chǎn)企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，提升與鋼鐵企業(yè)的供求關(guān)系，建立良好的合作關(guān)系、可以考慮進駐鋼材大市場，進駐的前提是鋼材大市場應(yīng)滿足我們提出的條件，如送股、入股、供給優(yōu)待、結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟、安置人員等等，參與到售后增值效勞體系中去。到達互惠互利，雙方共贏。息流，最終使三方到達雙贏的局面。第一層面：充分利用現(xiàn)有的資源，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資源，挖掘利潤空間其次層面完善流通企業(yè)將來進展的根底設(shè)施建設(shè)場地域、客戶圍的初步擴第三層面重點進展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品流通供給支撐。七、資源建設(shè)重要因素1、信息資源-搭建信息溝通平臺。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟社會的快速進展,情報成為可以使企業(yè)能建立有效的預(yù)警機制躲避肯定的市場風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險.某建材金屬流通企業(yè)只有建立有效的競爭情報治理及其技術(shù)平臺才能準時了解市場的變化部信息流、部信息流、資金流、人才流的一體化，提高自身得效勞質(zhì)量、速度和技術(shù)水平。2而完善和高效的配送可以大幅度降低運輸本錢、倉儲本錢和滿足用戶的生產(chǎn)要構(gòu)建自己的倉儲和配送中心，實現(xiàn)規(guī)模和市場掩蓋的擴。3某建材金屬流通企業(yè)要高度重視市企業(yè)部的樂觀性和合理的利用市場機制來運作市場競爭玩耍。4人才資源-重視人才培育低流通本錢，挖掘利潤空間。八、風(fēng)險及對策分析其相應(yīng)對策爭論如下：1、來自鋼鐵行業(yè)的風(fēng)險：風(fēng)險：隨著入世后，鋼鐵工業(yè)和市場將逐步向國際開放，由于西方興旺國5關(guān)系。對策：為此某建材在尋求國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)合作者時可不局限于省，可在全國外的流通企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)合作，做強自己的業(yè)務(wù)，穩(wěn)固區(qū)域市場的優(yōu)勢。2、來自經(jīng)濟進展的風(fēng)險：風(fēng)險：雖然目前市的經(jīng)濟進展處于興工業(yè)化階段，人均GNP只有1500美GNP4000/1010對策：某建材股份金屬流通企業(yè)應(yīng)充分利用市場手段，整合外部資源，通營方向。3、來自供給商的風(fēng)險：風(fēng)險：隨著我國對外開放的逐步加快和入世后與國際市場的逐步接軌，鋼2023124、、等地5250~300化而變?nèi)?。對策：某建材一方面考慮充分利用華菱管線作為戰(zhàn)略伙伴之間的關(guān)系外，4、來自民營流通企業(yè)和外資流通企業(yè)的威逼威逼:目前中國的民營流通企業(yè)經(jīng)過十幾年的進展，已經(jīng)完成了資本積存煉下，民營流通企業(yè)由于經(jīng)營機制和鼓勵制度敏捷，取得了肯定的市場份額，并積存了肯定的治理和市場競爭閱歷，民營流通企業(yè)進入了一個規(guī)模和地域擴時批發(fā)、零售、深加工、配送、信息、電子商務(wù)、博覽、金融、購物、居家為一體場的放開，其攜帶巨資、先進的治理理念和技術(shù)開頭逐步進入中國國市場，兩者和客戶在選擇其合作伙伴時必定會選擇能給其帶來更多利潤和效勞的流通企業(yè)通企業(yè)今后的進展面臨著雙重的壓力。對策:某建材股份應(yīng)加大改革力度，不斷創(chuàng)，充分利用各種形式引進先進場競爭中立于不敗之地。九、對物流特別是功能性物流重點關(guān)注業(yè)務(wù)，某建材應(yīng)予以重點關(guān)注，特別是功能性物流。分為綜合性物流企業(yè)和功能性物流企業(yè)。流通加工企業(yè)等。物流市場的成熟度打算了物流業(yè)的進展速度。由于工業(yè)特別是制造業(yè)的落能提高顧客滿足度。度。現(xiàn)代功能性物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。第五節(jié) 環(huán)保業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案一、環(huán)保公司現(xiàn)狀及存在的主要問題：1、公司成立背景及狀況質(zhì)資產(chǎn)注入與某建材共同組建的股份。9，40210%的股份。2023873.24622.9713.8%。2、業(yè)務(wù)概況目前環(huán)保公司的業(yè)務(wù)包括鋼渣公司、設(shè)計詢問公司及熱電廠發(fā)電系統(tǒng)三局部務(wù)圍，待時機成熟后再由環(huán)保公司收購。鋼渣公司：41423%，鋼渣公司以處理漣鋼全部轉(zhuǎn)爐渣及少量高爐干渣為其主要業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要有渣中金屬物回收、建材產(chǎn)品及水泥摻合料三類。景及贏利狀況并不樂觀；作為水泥摻和料，由于剛處于市場試驗進入階段，市場廣泛承受尚需時間，限制。70%，將是鋼渣公司將來受漣鋼轉(zhuǎn)爐渣產(chǎn)量的限制，規(guī)模無法近一步擴大，利潤增長的空間很小。時在對方建立的公司將來的收益狀況也要受所托付鋼廠生產(chǎn)效益狀況的影響很大，贏利存在風(fēng)險，目前實施起來會有很大的困難。模難以擴大，利潤增長空間很小。設(shè)計詢問公司：設(shè)計詢問公司202354930%，監(jiān)理資質(zhì)。用工程設(shè)計，但由于公司人才構(gòu)造及行業(yè)閱歷偏重于鋼鐵企業(yè)部的工程工程設(shè)司利潤不穩(wěn)定且難以有大規(guī)模的增長空間。加利潤進展空間的一個切入點。熱電分公司：鋼發(fā)電、高爐供風(fēng)及集中供熱等生產(chǎn)任務(wù)，該局部資產(chǎn)占環(huán)保公司總資產(chǎn)的70%85847%。熱電分公司的主要產(chǎn)品---發(fā)電量占漣鋼系統(tǒng)用電量的14%左右，而且待漣而產(chǎn)品又通過漣鋼部電網(wǎng)全部供給漣鋼使用，與漣鋼是構(gòu)成一個不行分割的整性因素。個必不行少的環(huán)節(jié)，難以稱之一塊獨立的業(yè)務(wù)。集中供熱主要是利用發(fā)電過程中的過熱蒸汽為全廠供給動力用及生活用蒸場，所產(chǎn)生的蒸汽只能按部價格在漣鋼部消化使用。司的進展和贏利很大程度上是取決于漣鋼自身的進展和對原材料部價格的制定上，而不是市場的進展和公司自身的經(jīng)營狀況。3、環(huán)保公司整體上存在的主要問題：公司整體上存在如下主要問題：。險很大。難度較大，可考慮國際融資渠道。以取得廣泛的融資時機，但可考慮國際融資時機，如海外上市。小。漣鋼有很強的相關(guān)性，對某建材目前的資源來講能產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的作用很小。的配套容，其運營及贏利狀況仍受到漣鋼進展的制約。2200M32。二、某建材將來進展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主要方向1、以現(xiàn)有環(huán)保公司為平臺，在保持現(xiàn)有環(huán)保公司進展同時樂觀開拓城市環(huán)保領(lǐng)域。場。2、以城市污水治理作為主要方向。按國家對環(huán)保市場構(gòu)造的劃分，環(huán)保市場主要可分為：水污染防治、大氣污染防治、固體廢物污染防治、生態(tài)保護、環(huán)境監(jiān)測和信息網(wǎng)建設(shè)五個方面，而依據(jù)2，3，00043%，二項合計占到投資總額79%，說明水污染防治及大氣污染防治是將來環(huán)保市場的二大進展的重點。到不同程度的污染，國家監(jiān)控141個城市河段中，Ⅲ類以下水質(zhì)占到了總數(shù)的400108求也將會隨著國家經(jīng)濟進展及城市化的進程而不斷增加。而對全國工業(yè)廢水和生活污水排放量的分析說明，80%以上的污水是通過城的《城市污水處理及污染防治技術(shù)政策》到2023年全國設(shè)市城市和建制鎮(zhèn)的污50%，60%，重點城市污水處1000其進展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主要目標市場。3、以高科技的城市污水治理工程總包和關(guān)鍵性的核心設(shè)備制造為基點進入城市污水治理市場。也不適合介入。環(huán)保產(chǎn)業(yè)明顯不能把工程施工作為主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。而在這幾個環(huán)節(jié)中高水平工程設(shè)計及關(guān)鍵性的設(shè)備制造是表達污水處理科利用高科技的城市污水處理技術(shù)及關(guān)鍵的專利技術(shù)設(shè)備制造為切入點進入城市污水治理領(lǐng)域。三、某建材環(huán)保產(chǎn)業(yè)進展規(guī)劃力氣參加近來，共同開發(fā)這一目標市場。股票市場上市的優(yōu)勢共同進展。產(chǎn)品，形成自己的競爭優(yōu)勢以便更好的占據(jù)市場。2、市場區(qū)域選擇：重點進入東南沿海、西部地區(qū)及本省中的經(jīng)濟實力強的大中城市污水治理市場。的地區(qū)，這一地區(qū)城市污水治理市場的需求也較為現(xiàn)實。市場需求也格外迫切。另外某建材作為省企業(yè)，占有地域優(yōu)勢，在省有較高的知名度，應(yīng)樂觀利用工程業(yè)績以協(xié)作省外市場的開拓，依據(jù)省環(huán)保規(guī)劃28202310座。市污水處理的首選市場區(qū)域。3、進展模式選擇：建議選擇環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地的道路。以為代表的環(huán)保市場模式和以為代表的環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地模式。緣由之一。實。的環(huán)保設(shè)備成套化、系列化開發(fā)和制造為主，我們認為是一條可選之路。國家經(jīng)貿(mào)委審批的有：市和市，由國家環(huán)?？偩謱徟挠衼砟芊窭闷洵h(huán)保業(yè)績和上市公司的影響力爭取國家級環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地也是一個、尚沒有國家級的環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地。4、進入時機選擇：利用“賽特環(huán)保聯(lián)合體”及“省環(huán)保科技園”實力尚未形成的時機，盡快組建省有實質(zhì)意義的環(huán)保產(chǎn)業(yè)股份公司。20232一個“空架子”的階段。另外2023年7月由市雨花區(qū)設(shè)立的“省環(huán)?？萍紙@”中沒有實際意義上從得到省政策的大力支持。四、總體目標與實施步驟產(chǎn)業(yè)集團，并爭取成為上市公司，同時成為國家級的環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地。2、主要實施步驟：2023著手進展某建材環(huán)保產(chǎn)業(yè)公司的組建；程設(shè)計到設(shè)備制造的完整體系。2023市場，并在省城市污水治理市場占有肯定的市場份額；開頭進入東南沿海及西部地區(qū)的城市環(huán)保市場。2023力爭成為省最大的環(huán)保產(chǎn)業(yè)集團；額。2023爭取成為國家級城市污水處理產(chǎn)業(yè)基地；成為國城市污水治理行業(yè)的前10名企業(yè)；形成國城市污水治理方面有先進技術(shù)品牌影響力的企業(yè)集團。五、風(fēng)險及對策分析幾個主要風(fēng)險及相應(yīng)對策論述如下：1、來自公司組建的風(fēng)險：組建這樣的環(huán)保公司存在肯定風(fēng)險。的方式再取得控股地位。2、來自市場開發(fā)的風(fēng)險：并占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，存在著風(fēng)險。入市場的風(fēng)險。3、來自資金缺乏的風(fēng)險：風(fēng)險：進展環(huán)保產(chǎn)業(yè)需要有資金的投入和支持，同時資金的實力也打算了投入，存在肯定不確定性風(fēng)險。對策：進展環(huán)保產(chǎn)業(yè)是公司將來培育的目標，是在公司經(jīng)營好其他業(yè)務(wù)根底慮利用各種國外環(huán)保貸款解決資金緊的問題。4、來自人才缺乏的風(fēng)險：進展環(huán)保產(chǎn)業(yè)時面臨風(fēng)險。式來解決人才缺乏的問題。空間。第六節(jié) 逐步退出業(yè)務(wù)退出方式備選方案供給某一特定市場上的產(chǎn)品或效勞。退出和進入是對立統(tǒng)一的兩個方面，沒有有效的退出就沒有有效的進入，“退出”并不意味著放任不管，在找到適宜的退出時機前，公司必需對擬為退出戰(zhàn)略的平穩(wěn)實施以及爭取到更好的退出條