普洱茶促銷方案

普洱茶營銷籌劃書學(xué)校：院系班級(jí)：姓名:年月日名目一、公司簡介二、籌劃目的三、普洱茶簡介四、本公司普洱茶市場存在的劣勢和威逼五、本公司普洱茶市場的時(shí)機(jī)點(diǎn)和優(yōu)勢六、銷售目標(biāo)七、銷售方案八、推廣籌劃方案九、市場推廣活動(dòng)一、公司簡介云南普洱茶〔集團(tuán)〕位于著名中外的“”——云南省寧洱縣的普洱山下、龍?zhí)冻嘏?，其前身為成立?975年4〔其歷史可以追溯到1729年成立的清貢茶廠。建廠之際，就被指定為云南省打算經(jīng)濟(jì)年月普洱茶四大生產(chǎn)廠家之一，其出口嘜號(hào)尾41977云南省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口公司。1994114202310洱茶〔集團(tuán)〕有限責(zé)任公司完成企業(yè)改制，成立了云南普洱茶〔集團(tuán)〕，續(xù)展使用202312logo及“馬”為主要表現(xiàn)元素，馬幫精神滲透其中的“普秀”牌商標(biāo)，旨在有效推動(dòng)樹立“正宗、傳統(tǒng)、專業(yè)、領(lǐng)先”的企業(yè)形象。目前，公司是云南省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是一家具有豐厚歷史積淀的從事茶葉種植、加工技術(shù)推廣、茶文化傳播及茶葉營銷的專業(yè)公司。集團(tuán)下屬三個(gè)全資子公司，三個(gè)分公司，六個(gè)生態(tài)茶葉基地，八個(gè)茶葉初制加工廠，精加工車間9200平方米，土地總面積45000260003200多人，公司固定資產(chǎn)上億元。主要產(chǎn)品有傳統(tǒng)普洱茶，部優(yōu)產(chǎn)品板山毫峰〔綠茶200秀”牌榮獲云南省著名商標(biāo)、普秀產(chǎn)品獲云南省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。公司領(lǐng)先通過“qs”認(rèn)證及“iso900：2023國際治理體系”認(rèn)證51302023年8德國、美國、加拿大以及港澳臺(tái)地區(qū)。二、籌劃目的云南普洱茶〔集團(tuán)〕秉著“冒險(xiǎn)、創(chuàng)、親和、誠信”的茶馬古道精神，力求實(shí)現(xiàn)“自發(fā)向上、務(wù)實(shí)客觀，創(chuàng)一流普洱茶專業(yè)企業(yè)”的自我價(jià)值。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，云南普洱茶〔集團(tuán)〕市場營銷依據(jù)“普洱茶”的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，實(shí)行各種籌劃和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓寬闊消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，真正徹底的了解普洱茶，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群眾中知名度提高到100%，美譽(yù)度90%，年銷售量翻一番。三、普洱茶簡介〔今普洱市外形色澤褐紅，內(nèi)質(zhì)湯色紅濃光明，香氣獨(dú)特陳香，味道醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟，普洱茶貴在“陳”往往會(huì)隨著時(shí)間漸漸升值生、熟普洱茶性能和成效不一，對(duì)人體的保健作用也不盡一樣，隨季節(jié)進(jìn)展選茶變化，從而更好地依據(jù)茶葉特性、成效選擇飲茶。春季飲茶重養(yǎng)生，夏季飲茶益祛暑，秋季飲茶強(qiáng)健體，冬季飲茶保安康。生茶其品質(zhì)特征為：外形色澤墨綠、香氣純潔長久、味道深厚回甘、湯色綠黃清亮、葉底肥厚黃綠。普洱茶〔熟茶〕是以符合普洱茶產(chǎn)地環(huán)境條件的云南大葉種曬青茶為原料，承受渥堆工藝，經(jīng)后發(fā)酵〔人為加水提溫促進(jìn)細(xì)菌生殖，加速茶葉熟化去除生茶苦澀以到達(dá)入口純和湯色紅濃之獨(dú)特品性〕加工形成的散普洱茶按等級(jí)分可分為高、中、低檔分等級(jí)。又按工藝分類,曬青、烘青、炒青在傳統(tǒng)茶葉分類中，同屬綠茶類，它們的初制工藝組合一樣，都是鮮葉、殺青、揉捻、枯燥。但是，曬料－曬青毛茶，也就是滇青，與云南烘青綠茶最主要的制程差異是在殺青溫度與枯燥方式為洱茶是否穎可從：1.2.湯色區(qū)分干倉的普洱生茶茶湯是栗紅色，接近重火烏龍茶湯色。3.干倉的普洱生茶葉底呈栗色至深栗色，和臺(tái)灣的東方美人茶葉底顏色很相像。有人則有疑問，普洱茶會(huì)變壞嗎？普洱洱茶的人比較不習(xí)慣?？炊斩枘攴荩浩斩鑳r(jià)錢、等級(jí)、茶葉的存放年份是一個(gè)重要因素，年份越久，價(jià)格越高，主要是由于普洱茶有越陳越香，所以保存則是格外重要的問題：1.流通的空氣。2.恒定的溫度。3.適度的溫度。普洱茶的根本成效:1、降脂、減肥、降壓、抗動(dòng)脈硬化。法國巴黎圣安東尼醫(yī)學(xué)院臨床教學(xué)主任艾米爾·卡羅比醫(yī)生用云南普洱沱茶臨床試驗(yàn)證明洱茶對(duì)削減類脂化含物、膽固醇含量有良好效果2含有多種豐富的抗癌微量元素，普洱茶殺癌細(xì)胞的作用猛烈。3味，保護(hù)牙齒。4醇厚的普洱茶進(jìn)入人體腸胃形成的膜附著胃的表層，對(duì)胃產(chǎn)生有益的保護(hù)層，長期的飲用普洱茶后可以起到護(hù)胃、養(yǎng)胃的作用。這是國內(nèi)外崇尚飲篇二：普洱茶營銷籌劃方案普洱茶營銷籌劃方案組員:王紅飛葉津津盛曉蘭一、籌劃的對(duì)象籌劃的產(chǎn)品：益健普洱茶產(chǎn)品的廣告語：茶之都，茶之秀。普洱茶，安康茶。益健普洱茶，伴您安康每一天“送茶，送安康——?益健普洱茶?，茶中之君子”目標(biāo)人群：個(gè)人或家庭二、營銷籌劃案1、普洱茶市場分析普洱茶已經(jīng)成為了一個(gè)從中國茶界到一般群眾的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)脑~。概念，在品牌致勝的今日，拍賣會(huì)上上萬的普洱茶和市場上幾塊錢的普洱茶似乎也并沒有足夠的證據(jù)說明這之間到底有什么差異，而在想象不到的流通鏈條上，真假難辨的普洱茶似乎又成了普洱茶時(shí)代的另外一個(gè)樣本。普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞。依據(jù)市場分析消費(fèi)者開頭對(duì)普洱茶產(chǎn)生興趣了，這說明圍繞普洱茶的各種大事營銷起到了肯定效果，但是消費(fèi)者似乎并不知道到底該買什么樣的普洱茶，由于在消費(fèi)者眼里，全部的普洱茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒有品牌之分。這一切現(xiàn)象說明，在普洱茶已經(jīng)形成了格外大規(guī)模的影響力的今日，普洱茶的產(chǎn)業(yè)要大進(jìn)展，肯定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，則需要品牌經(jīng)營的大視野和大手筆。2.普洱茶品牌規(guī)劃現(xiàn)代廣告格外強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的品牌形象。為此，我們對(duì)普洱茶品牌規(guī)劃。品牌的定位品牌名稱:牌的親和力。品牌戰(zhàn)略·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略在現(xiàn)代市場，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足全部的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在“益健普洱茶”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)力量及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賜予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。城市興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國的茶葉文化有自己共性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播型的消費(fèi)及生活文化方式，可依據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)留意參加時(shí)尚元素，賜予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以穎的活力，贏得年輕消費(fèi)勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可承受捆綁方式進(jìn)展促銷。應(yīng)對(duì)群眾家庭消費(fèi)，可推出群眾安康型品牌，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購置者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的樂觀實(shí)行生動(dòng)化陳設(shè)、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式?！ぢ糜蜗M(fèi)——分眾營銷策略通常旅游購置者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購置因素主要有：以前形成的生疏；當(dāng)?shù)厥烊说耐婆e；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)四周的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否表達(dá)當(dāng)?shù)匚幕＿€有，一般來說，很多旅游的游客購置的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，應(yīng)針對(duì)游行購置者特地設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的生疏與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購置需求。在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比方媒體投放、導(dǎo)游推舉、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)四周的銷售終端進(jìn)展集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)廉價(jià)裝等形式吸引游客。禮品消費(fèi)——高端形象策略中國是格外留意送禮的國家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多項(xiàng)選擇擇贈(zèng)送具有安康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉漸漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理承受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造貴重的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的選擇及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與群眾品牌區(qū)分開來。3產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮本錢的同時(shí)，更要表達(dá)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。1禮品袋。假設(shè)購置者自己使用，可承受牛皮紙包裝?！?〕等級(jí)包裝策略：依據(jù)茶葉不同等級(jí)，分為凹凸檔次。4在價(jià)格方面，益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國外品牌茶葉旗鼓相當(dāng)，相差并不大〔價(jià)格比國外品牌低15-20；益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力。5〔一〕廣告宣傳活動(dòng)1、在電視上做廣告，請(qǐng)形象好又受歡送的明星做形象大使。擁有品牌形象。專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)四周的銷售終端進(jìn)展集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)廉價(jià)裝等形式吸引游客。〔二〕其他促銷活動(dòng)1、店內(nèi)促銷店內(nèi)實(shí)行免費(fèi)品茶，請(qǐng)品茶人提出意見；買就送小包裝茶葉或精巧茶杯、茶壺；買就送優(yōu)待卷；買的次數(shù)到達(dá)肯定數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等。2、店堂陳設(shè)開設(shè)茶葉展現(xiàn)、銷售專柜；在銷售終端的樂觀實(shí)行生動(dòng)化陳設(shè)、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。3、公共關(guān)系多實(shí)施一些贊助活動(dòng)；增加形象大使的露面次數(shù)；發(fā)表介紹此茶葉養(yǎng)分的文章或茶文化的文章等；4、利用網(wǎng)絡(luò)前言云南省是我國的產(chǎn)茶大省，有著生產(chǎn)茶葉的悠久歷史和優(yōu)越的自然條件。茶業(yè)作為云南省的傳統(tǒng)優(yōu)勢生物資源產(chǎn)業(yè)，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，占有著重要的位置。近幾年，隨著云南普洱茶的獨(dú)特成效被全球越來越多的人關(guān)注和認(rèn)同，云南普洱茶產(chǎn)業(yè)正面臨著歷史上前所未有的進(jìn)展機(jī)遇。本文通過對(duì)普洱茶當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況分析這些有利因素包括：政治要素、經(jīng)濟(jì)要素、社會(huì)與文化要素科技要素、并且針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析，針對(duì)品牌特點(diǎn)分析了優(yōu)、劣勢，制定出相應(yīng)的策略，提升品牌知名度，提高產(chǎn)量。在世界茶葉貿(mào)易日益劇烈的競爭中，如何推動(dòng)云南普洱茶進(jìn)一步擴(kuò)大出口，提高創(chuàng)匯力量，提升普洱茶的國際競爭力和知名度是格外值得深入爭論的。一、籌劃目的xx茶行責(zé)任“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，xx茶行市場營銷依據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，實(shí)行各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓寬闊消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100％，美譽(yù)度和信任90％，年銷售量翻一番。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況(一)當(dāng)前市場狀況及市場前景分析1.茶產(chǎn)業(yè)簡介21”到現(xiàn)在重“香氣、味道21途的產(chǎn)業(yè)之一，被稱為永不衰敗的朝陽產(chǎn)業(yè)。3000.520190195021050201950后，茶葉消費(fèi)量增長加快，199947550265于茶有解渴提神，幫助消化、敵煙解酒、殺菌消炎以及預(yù)民禹齒、敗血癥和減輕核軸射、增加血管彈性等作用，茶葉的消費(fèi)量將會(huì)連續(xù)增加。20年，袋泡茶在歐美國家由占2%上60--70%，香味茶在德國銷量達(dá)4--5萬噸，美國銷售量在香味茶占30%，有機(jī)茶、速1992年美國銷售藥茶1.161999年增加到2.48業(yè)”也成為將來進(jìn)展趨勢。中國是茶的家鄉(xiāng)。中國人最早覺察和利用茶葉，并把這一安康飲料推廣到全世界。2001001896中國茶葉出口量占世界市場的9既。茶葉，被國人譽(yù)為“國飲多、飲茶之盛、茶藝之精，堪稱世界之最。隨著人類文明的進(jìn)步、生活水平的提高和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展，茶已被世界人民作為保安康樂、社會(huì)聯(lián)誼、凈化心靈、傳播文化的紐帶。我國茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)展空間巨大。依據(jù)有關(guān)資料顯示，人平均正常年消費(fèi)茶葉量為3.30.3310倍，總體可達(dá)180305:[(180億元*10*1/2)+(30億元*5*1/2)」*2=2023中國茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是“硬件有余，軟件缺乏11067000第四，單產(chǎn)為全球平均的一半，主要是觀念落后、治理落后所致。我國茶業(yè)由于體制不順、機(jī)制不活、效益不高、國有資本過多且虧損面大、改革滯后，產(chǎn)銷形勢嚴(yán)峻。茶葉要振興，69%的企業(yè)不知如何制定市場營銷總體戰(zhàn)略，65%的企業(yè)不懂如何制定營銷政策，71%的企業(yè)不懂如何著手構(gòu)建銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，61%的企業(yè)不知如何營銷治理。只要能夠生疏并遵循茶葉的根本規(guī)律，制定符合實(shí)際的市場謀略方法，中國茶葉肯定能夠重現(xiàn)輝煌。普洱茶市場分析曾幾何時(shí)，我國普洱茶始終只能以劣等茶的身份游離于低端茶市場之間，得不到很好的其在全國范圍內(nèi)進(jìn)展相當(dāng)快速，比方，僅2023202330%左右。以亞洲最大的茶葉批發(fā)市場廣州芳村茶葉批發(fā)市場為例，1998年以前，華南茶葉市場內(nèi)特地203%以下；199910020233002場內(nèi)的1500北方地區(qū)為例，在以北京為中心的北方茶市，以往一提起茶，人們首先想到的就是花茶，而6增長勢頭迅猛，尤其是普洱茶，近幾年的增長速度始終超過20%。2023315，202345101230原料產(chǎn)地知名的六大茶山之一的易武喬木毛青春茶300元左右。普洱茶生產(chǎn)和消費(fèi)狀況過去的普洱茶，是指以“六大茶山”的大葉種茶為原料制成的青毛茶，以及由青毛茶壓制成各種規(guī)格的緊壓茶，如普洱方茶、普洱沱茶、七子餅茶、藏銷緊壓茶、圓茶、竹筒茶、拼裝散茶等。普洱茶有其獨(dú)特的加工工序，和其他茶類的生產(chǎn)不同，要經(jīng)過殺青、揉捻、枯燥、握堆等幾道工序。鮮采的茶葉經(jīng)殺青、揉捻、枯燥之后，成為普洱毛青。這時(shí)的毛青，茶味濃峻、銳烈而欠陳香，口感并4據(jù)有關(guān)資料顯示，普洱茶在列為朝廷貢品期間，每年上貢的茶葉多達(dá)6.5萬斤。上世紀(jì)三1萬噸左右，其中出口160015001.6酵工藝，產(chǎn)能大增，但由于種植力量的限制和市場的打算經(jīng)濟(jì)特征，普洱茶的產(chǎn)能沒有突破1能大幅提高，到世紀(jì)末，全省已產(chǎn)茶8萬余噸，茶葉消滅積壓，相反普洱茶迎來了一個(gè)發(fā)展的頂峰時(shí)期。據(jù)估量，這時(shí)的普洱茶產(chǎn)能約3萬噸左右。雖然近十年來銷往港臺(tái)和沿海的數(shù)量每年都在快速增長，尤其近三五年來年平均漲幅高達(dá)3侃以上，由于一方面出口南亞的數(shù)量急速下降，加上福建、江浙的茶葉大量進(jìn)入我國牧區(qū)，削減了普洱茶在這些地區(qū)的銷量，加上多年積壓的庫存，普洱茶的總產(chǎn)量雖然始終穩(wěn)定15升溫，種植面積開頭擴(kuò)大，良種改造的速度也在加快。據(jù)統(tǒng)計(jì)僅思茅、版納、臨滄三地每年10專家推測，從明后年開頭，普洱茶的產(chǎn)能將在較長時(shí)間內(nèi)以兩位數(shù)的幅度增長。但由于受生產(chǎn)技術(shù)長期落后等多方面因素的制約，這個(gè)幅度不會(huì)超過2既。綜上所述，可以預(yù)見從明后資源有限，且在很長一個(gè)時(shí)期內(nèi)不會(huì)有大的增長，這局部資源將快速升值。5.普洱茶在飲用消費(fèi)中的變化趨勢“茶飲普洱”成為時(shí)尚，就其緣由有三，其一是人們口味求，其二是保健意識(shí)增加，80茶漸漸轉(zhuǎn)向飲綠茶、烏龍茶。普洱茶受到追捧，是近年來的事了。人們覺察，普洱茶味道醉抑菌、助消化、暖胃等成效其他茶相比，普洱茶更講究茶藝，茶具要講究，水溫要高，洗茶、炯泡更是多有講究，而人們對(duì)普洱茶“一泡漱口，二泡潤喉，三泡四泡滑嗓，五六泡發(fā)微汗，七八九泡做神仙”的感受，以及多人同品一壺茶的氣氛，沒有其他茶可比。固然，在消費(fèi)廣義概念上，普洱茶被視為“有生命的古董滿足”和“保藏”普洱茶。〔二〕對(duì)品牌影響因素進(jìn)展分析篇四：中國普洱茶市場營銷籌劃方案普洱茶市場營銷籌劃方案一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)依據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，實(shí)行各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓寬闊消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名10090％，年銷售量翻一番。二、目前營銷狀況1、市場狀況隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、學(xué)問份子等有肯定消費(fèi)水平的寬闊群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔消遣場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。二、銷售目標(biāo)在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，局部產(chǎn)品會(huì)出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。估量銷售額為：1000rmb。三、銷售方案1路分為2個(gè)局部，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)群眾檔次以〔低檔茶為主〕非品牌戰(zhàn)略面對(duì)寬闊一般消費(fèi)者，通過局部批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。2〔場所小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場。按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：中高檔茶樓業(yè)務(wù)組大中型商場超市業(yè)務(wù)組企事業(yè)單位、會(huì)議〔集團(tuán)消費(fèi)〕業(yè)務(wù)組人賓館、酒店、高檔消遣場所業(yè)務(wù)組有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，快速占據(jù)市場，同時(shí)協(xié)作以各種促銷手段和廣告宣傳。四、推廣籌劃方案1歷史歲月。是普洱茶的古今出色代表。2同時(shí)還要格外留意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：〔１〕茶葉商標(biāo)與名稱；〔２〕茶葉產(chǎn)地；〔３〕簡要介紹該茶的品質(zhì)特征；〔４〕茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。3、加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效。五、市場推廣活動(dòng)1、召開大型聞公布會(huì)a、邀請(qǐng)對(duì)象：國家級(jí)茶葉專家、產(chǎn)品經(jīng)銷商、聞媒體b、活動(dòng)形式：聞公布會(huì)向社會(huì)公開推出“普洱茶”品牌形象。c、估量活動(dòng)時(shí)間：20234d、費(fèi)用估量：52、舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)a、邀請(qǐng)對(duì)象：國家級(jí)茶葉專家、產(chǎn)品經(jīng)銷商、大中型商場負(fù)責(zé)人bc、估量活動(dòng)時(shí)間：20235d、費(fèi)用估量：5廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會(huì)效果(社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的生疏程度及廣告對(duì)人們生活方來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：*100％或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)／本期廣告費(fèi)用。茶葉企業(yè)在進(jìn)展茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、聞等單位的溝通與優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氣氛。普洱茶品牌市場推廣方案雖然本人對(duì)品牌推廣有肯定的體會(huì)對(duì)茶葉市場的特別性也欠缺了解，只能就個(gè)人近期的調(diào)查與對(duì)品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我信任態(tài)度能打算一切，樂觀地心態(tài)將賜予本方案諸多的靈氣，定能把握市場的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌供給有效建議。固然，其中疏漏與缺乏之處，尚請(qǐng)前輩指教。一、市場及競爭概況由于近年來，普洱茶在國外漸漸風(fēng)行，導(dǎo)致國內(nèi)市場對(duì)普洱茶的需求也漸漸興盛，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠(yuǎn)來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢品牌。另一方面，國際品牌“立頓的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培育消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國外鄉(xiāng)企業(yè)要參與競爭，必需跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌供給原材料的為難境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。當(dāng)今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)外鄉(xiāng)品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為外鄉(xiāng)普洱茶企業(yè)提篇五：大益普洱茶營銷籌劃案大益普洱茶營銷籌劃案籌劃對(duì)象：云南大益茶業(yè)集團(tuán)--大益普洱茶策劃人：市場營銷時(shí) 間：2023年4月8日大益普洱茶營銷方案籌劃書一、公司簡介大益茶業(yè)集團(tuán)是目前中國首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團(tuán)，旗下包括勐海茶廠、東莞市大益茶業(yè)科技、北京大益茶文化溝通中心、北京皇茶茶文化會(huì)全部限公司等多家成70銷規(guī)模最大的生產(chǎn)型茶企業(yè)，也是普洱茶行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭。作為專業(yè)茶產(chǎn)品及相關(guān)效勞供給商，大益產(chǎn)品線已涵蓋普洱茶、紅茶、綠茶、保健系列茶等眾多品類，以及傳統(tǒng)緊壓茶、包裝散茶、型袋泡茶等眾多形態(tài)的茶產(chǎn)品。目前銷售渠道已普及中國大陸及港、澳、臺(tái)、東亞、東南亞等海外地區(qū)，并在全國開立有超過500家的大益茶授權(quán)專營店。集團(tuán)自成立以來，以“奉獻(xiàn)安康，制造和諧”為使命，遵循“共贏合作價(jià)值”的進(jìn)展原則，以品牌為先導(dǎo)，渠道為依托，為消費(fèi)者供給高品質(zhì)的茶產(chǎn)品及茶效勞，并致力于引領(lǐng)中國茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)展至國際水平，提升與弘揚(yáng)中華優(yōu)秀茶文化。二、籌劃的對(duì)象籌劃的產(chǎn)品：大益普洱茶目標(biāo)人群：個(gè)人或家庭三、籌劃的目的技術(shù)及集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，不斷提升自身經(jīng)營力量，向“打造世界一流茶品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)努力奮進(jìn)，讓中國茶香茶魂播于四海，澤被綿延.努力成為中國最正確茶品供給商，使“大益”成四、籌劃方案1、普洱茶簡介屬于黑茶