果粒橙營銷策劃書

果粒橙營銷籌劃書被籌劃單位：籌劃單位：籌劃完成日期：籌劃書適應(yīng)時間段：籌劃書編號：前言美汁源是可口可樂公司2023年4目前，該產(chǎn)品分銷100多個國家。果粒橙，精選每一個產(chǎn)自弗羅里達的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術(shù)，致力于保存香橙中的養(yǎng)分成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。美之源果粒橙定位于安康、綠色消費用戶，于當代年輕人崇尚安康、綠色的生活觀不謀而合!為此我們以株洲美之源果粒橙市場為目標市場，制定美之源果粒橙果汁促銷籌劃方案，以擴大美之源果粒橙果汁在株洲的市場銷售，樹立起良好的企業(yè)形象。在促銷籌劃書中，針對美之源果粒橙果汁的上市促銷背景做了介紹，同時進展了該果汁SWOT提高美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的銷售的營銷目標。為到達美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的促銷目標，進展了周密的銷售組合分析，并以“真正果肉養(yǎng)分安康”為主題籌劃美之源果粒橙果汁優(yōu)待促銷活動。目錄一、籌劃目的3二、營銷環(huán)境分析3(一)環(huán)境分析3(二)文化環(huán)境3(三)美汁源果粒橙產(chǎn)品分析4(四)競爭者分析5(五)消費者分析：7三、市場時機和問題分析7(一)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢7(二)企業(yè)在市場中的劣勢8(三)企業(yè)在市場中的時機分析8(四)企業(yè)在市場中的威逼分析8(五)SWOT8四、美汁源果粒橙促銷方案9(一)產(chǎn)品策略9(二)價格策略10(三)渠道策略10(四)促銷策略10六、戰(zhàn)略的實施11七、預(yù)算13八、調(diào)整與評估13九、完畢語14一、籌劃目的1做宣傳推廣，使消費者更加生疏、關(guān)注安康，關(guān)注美汁源果粒橙。2銷售量。3響力，提高消費者的忠誠度。二、營銷環(huán)境分析(一)環(huán)境分析1、市場環(huán)境分析隨著中國全面建設(shè)小康社會以及城市化步伐的加快、社會餐飲業(yè)的進展、城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年增高?飲料產(chǎn)業(yè)的消費群體將不斷進展壯大?人均飲料消費數(shù)量將連續(xù)保持上升勢頭，飲料產(chǎn)業(yè)社會需求總量仍將保持較快的增長速度。據(jù)調(diào)查顯示，果汁飲料的增長速度超出瓶裝水和碳酸飲料的增長，不僅銷售收入呈兩位數(shù)增長，行業(yè)利潤更是翻倍增長，在整1045品牌爭奇斗艷。2、特定消費人群：株洲市在校大學(xué)生3者寵愛的一款飲料，而美汁源果粒橙的獨特口感贏得消費者寵愛。4、消費心理：消費者具有前衛(wèi)、喜厭舊，從眾心理，個人消費習(xí)慣。(二)文化環(huán)境1892年，總部設(shè)在美國僑亞州亞特蘭大，是全國最大的飲料公司，擁有全球48200160類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商?？煽诳蓸饭臼且患矣掠趽斊髽I(yè)社會責(zé)任的公司，它對全球每一個業(yè)務(wù)區(qū)域都做出了業(yè)務(wù)所涉及的每一個人都能受益?！笨煽诳蓸饭镜氖姑牵毫钊蛉嗣竦纳眢w思想及精神更怡神暢快;讓我們的品牌與行動不斷鼓勵人們樂觀向上;讓我們所觸及的一切更具價值。(三)美汁源果粒橙產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品品牌65業(yè)，已經(jīng)位居前列。果粒橙是美汁源大家族中的一員，它精選每一個來自佛羅里達的陽光香橙，通過全橙深榨技術(shù)，致力于保存香橙中的養(yǎng)分成分，更一步融入了飽滿的陽光果肉。果粒橙不添加防腐劑和人造色素，讓美汁源的果汁每一口都卓爾非凡，濃濃果香、口感醇厚，擁有養(yǎng)分豐富的果汁和真實的果肉果粒，給消費者帶來耳目一的感覺。既滿足了很多消費者的共性需求安康生活每一天。2、產(chǎn)品特性果粒橙便實行在橙汁中添加果肉的方法，顧名思義是含有果肉顆粒的果汁飲料。一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異時尚”的果汁飲料相比，果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁。3、產(chǎn)品規(guī)格4、營銷渠道：小商店、大超市、網(wǎng)上購物5、銷售狀況美汁源是可口可樂公司旗下的一個品牌系列，可以說是出身豪門。但由于以上多方面問題的存在導(dǎo)致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亞歐將果粒橙與可口可樂捆綁銷售，品牌效應(yīng)表現(xiàn)最為顯著。6、產(chǎn)品缺乏“美汁源”作為全球最大的果汁品牌，在中國市場還沒有得到消費者的普遍認同，很多人還是先入為主的比較認同很早在中國上市的一些老品牌。最段時間來爆出美汁源果粒橙含農(nóng)藥多菌靈，會致癌的消息，可口可樂成認使用致癌農(nóng)藥，但還稱含有極其微量的殺菌劑的橙汁不會導(dǎo)致安康安全問題，請寬闊中國消費者放心。這種消息會引發(fā)消費者對美汁源的無望。(四)競爭者分析縱觀目前中國果汁飲料市場，存在四股競爭力氣，一支是包括匯源、哇哈哈等國內(nèi)知名企業(yè);一支是統(tǒng)一果汁鮮橙多接下來，我們將對以下幾家的果汁飲料品牌來逐一比較分析。1、匯源果汁在果汁飲料行業(yè)，匯源果汁的市場占有率到達了10.3%，在消費者最寵愛的果汁飲料品牌中到達36.9%，排在第一位。雖然，可口可樂并購匯源的案件最終沒有成功，但也凸顯了匯源果汁今后的進展方向?qū)挠上掠紊a(chǎn)環(huán)節(jié)漸漸向上游原料供給環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。如今果汁下游業(yè)務(wù)競爭已機場劇烈，與此同時，在果汁產(chǎn)業(yè)的上游——原料領(lǐng)域，跨國公司目前還未有開頭滲入。目前匯源果汁的上游業(yè)務(wù)已遍布全國各地。資料顯示，2023年開頭，匯源就已經(jīng)把建設(shè)上游水果基地低聲道戰(zhàn)略的高度，有打算、有步驟地進展全國布局。該布局從源頭抓起，圍1.59億元買下按安德利果汁內(nèi)資股總數(shù)的18.0115強化了與上游的聯(lián)盟。2、統(tǒng)一果汁統(tǒng)一企業(yè)是臺灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是臺灣規(guī)模最大的食品業(yè)者汁一，它主要經(jīng)營多果汁飲料系列：鮮橙多、蘋果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鮮橙多”是由統(tǒng)一公司領(lǐng)先引入國內(nèi)果汁市場，憑借鋪天蓋地的廣告，讓“統(tǒng)一鮮橙多”在大江南北幾乎家喻戶曉。統(tǒng)一“鮮橙多”的品牌定位是C目標群體是年輕的時尚女性。3、農(nóng)夫果園農(nóng)夫果園能夠成功的一大關(guān)鍵因素就在于其品牌的體驗營銷。就比方農(nóng)夫果園的“搖一因三種果汁混合而產(chǎn)生的果肉沉淀物原來屬于一塊產(chǎn)品短板，而其奇異就在于通過“誤會”味性。農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”也很明顯是在賣一種消費過程的愉悅。除了較早進入市場的統(tǒng)一鮮橙多提出的利益訴求點、獨特的USP，提出“多喝多秀麗”外，其他的品牌都沒有提出明確的USP，但就是這種在尋?？磥硎鞘д`至少是不當?shù)牟呗裕瑓s成為農(nóng)夫果園成功的關(guān)鍵。4、康師傅康師傅和統(tǒng)一是臺灣的兩大快速消費食品的公司。在統(tǒng)一推出鮮橙多汁后，康師傅也快速開發(fā)出康師傅每日C系列果汁，跟進速度汁快出人意料，市場效果也不錯。在消費者最喜歡的飲料品牌調(diào)查中，康師傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康師傅加大了對飲品的整2.8億美元，從其日本合作伙伴AIB中回購康師傅飲品公司9.9995060析，頂回購康師傅飲品股權(quán)，是為了搶占果汁類安康飲料這個巨大的市場。34.027.03653.25%;前三季度的營業(yè)額累計上升28.82%至16.4748.85%。由此可見，康師傅飲品在集團的重要地位、(五)消費者分析：通過調(diào)查，我們將株洲大學(xué)生作為消費者分析。1、消費者年齡：16-252、消費者習(xí)慣和心理：時尚、前衛(wèi)、喜厭舊，從眾心理。3、消費者購置力：大學(xué)生是消費美汁源果粒橙的主力軍，購置力格外強4源果粒橙的需求量是格外大的。5、消費者特征：大學(xué)生消費者的購置力主要是日常的生活費。他們思想開放、前衛(wèi)，在承受事物、產(chǎn)品上有著非凡的力量。在消費方面，不是基于理性的消費，感情上的因素占據(jù)著重要局部。三、市場時機和問題分析(一)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢1狀。2就是自然安康原汁原味，順應(yīng)了消費者的心理需求，并帶給了消費者一種的感受和體驗。3、包裝的差異創(chuàng)給顧客一個穎奇特的形象，與眾不同、透亮硬殼塑料瓶給人厚重堅實的感覺，瓶上端的橙型設(shè)計簡潔引起別人想象，很富有共性。從側(cè)面告知消費者：我很貴重，不是一般的果汁。4CFQCFQ檢驗的飲料品牌較少。所以，果粒橙通過了CFQ，讓消費者更加的信任。5、可口可樂公司的影響力和號召力可以增加更多的品牌的忠誠者。6、產(chǎn)品價格比較廉價，適合各類消費者。(二)企業(yè)在市場中的劣勢1、在果汁行業(yè)，它與第一名還有肯定的差距，競爭對手多。2、由于是特價果肉果粒，自然安康，因而無形中增加了肯定的本錢。3、果粒橙是實行果汁加果肉的形式，這樣會流失一些只喝純果汁的顧客。(三)企業(yè)在市場中的時機分析1、隨著消費者的生疏進展，消費者對飲料的偏好程度已經(jīng)漸漸從碳酸飲料向更為安康的果汁飲料過渡。2、承受果汁加果肉的形式有別于純果汁，符合飲料的進展趨勢。3、政府對于輕工業(yè)特別是對果汁輕工業(yè)的重視和支持。4、我國人均果汁消費量的不斷增長，飲品企業(yè)將得到更好的進展。5、居民收入水平的不斷提高，使飲料生產(chǎn)量和消費量的增長成為可能。6、由于生活節(jié)奏的加快，果汁飲料將受到更多消費者的青睞。7、有關(guān)資料還顯示，消費者對果汁飲料的寵愛正從最初的留意口感和外觀，向更加理性、更加科學(xué)的層面轉(zhuǎn)變，變得更加看重穎、養(yǎng)分、美味、安康等多種重要因素。(四)企業(yè)在市場中的威逼分析1、品種的不斷崛起，造成市場不斷飽和。2、市場上不斷推出品，造成劇烈的競爭。3、消費者對產(chǎn)品的忠誠度漸漸降低，領(lǐng)導(dǎo)品牌面對品牌的嚴峻的沖擊。4、果汁行業(yè)的整合將會持續(xù)進展，這將使局部企業(yè)能更好地壯大自己的實力。(五)SWOT內(nèi)部力量外部因素優(yōu)勢Strength劣勢Weakness1、品牌知名度高2、可口可樂現(xiàn)有銷售渠道3、產(chǎn)品自然果肉4、包裝創(chuàng)差異化5、食品安全有保證6、產(chǎn)品價格有優(yōu)勢71、在果汁行業(yè)在果汁行業(yè)主要競爭對手多2、因自然果肉增加本錢3、流失一些只喝純果汁的顧客4、市場認知度不高5、廣告投入少，不為人知6、貨架產(chǎn)品擺放少，不引人留意7、消費者對果汁飲料不信任時機OpportunitiesSOWO1、承受果汁加果肉的形式有別于純果汁，符合飲料的進展趨勢2、消費者開頭留意養(yǎng)分、安康等因素3、品牌實力強4、市場潛力大5、消費水平提高，向安康飲料過渡1、扎根校園市場2、提升品牌文化形象3、突出安康果汁飲料優(yōu)勢，大力宣傳412、利用品牌效應(yīng)，多做些廣告，增加貨架上的產(chǎn)品擺放。3、利用消費者留意對養(yǎng)分，安康的要求，引導(dǎo)消費者對果汁飲料的生疏。威逼ThreatSTWT1、牛奶類飲料的威逼2、茶飲料的沖擊3、飲料產(chǎn)品易同質(zhì)化41、加快學(xué)校市場的開發(fā)2、堅持自然安康的特色，避開同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭31品質(zhì)的優(yōu)勢擴大品牌影響力2、提高產(chǎn)量加量不加價，增加產(chǎn)品可信度。3、引進先進安康口感，安康生活每一天四、美汁源果粒橙促銷方案(一)產(chǎn)品策略美汁源果粒橙含有果粒果肉是具有格外大的優(yōu)勢，與其他飲料相比，這種準確的差異化市場切入，讓美汁源果粒橙成為這一差異化市場的領(lǐng)跑者。1、研發(fā)技術(shù)，加強產(chǎn)品口感的真實感;2、產(chǎn)品在推銷時，主要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢-有果肉的飲料，擴大與眾多競爭者的差距;3、產(chǎn)品包裝設(shè)計主要突出與其他果汁的區(qū)分。(二)價格策略價格策略適當與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順當占據(jù)市場，翻開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟效益。市場上果汁飲料價格：420ml2.8元/3元;600ml4.5;1.25L6元左右。美汁源陽光果肉果汁系列價格策略由群眾成人飲品轉(zhuǎn)化為平民化。由于市場上果汁的差異性小，這樣做，易為顧客承受，能與競爭產(chǎn)品“和(三)渠道策略調(diào)整售點貨柜和產(chǎn)品擺放，爭取在售點的貨柜開拓獨立的區(qū)域擺放，在擺放時留意擺放的層次與梯度，要惹眼和便利消費者取出產(chǎn)品。給經(jīng)銷商賜予優(yōu)待以鼓舞進貨，擴大銷售渠道。1、大中型超市：突出它的市場地位，符合消費者的愿望，而且超市賜予消費者安全感，在超市購置也會有保障;2供給產(chǎn)品的銷售量;3、購物中心：購物中心效勞齊全，能滿足不同層次、不同類型的消費者。4、加強消防渠道的促銷和宣傳力度，比方高檔餐廳、KTV、網(wǎng)吧等地方聯(lián)合銷售活動，購置美汁源果粒橙贈送消費卷等活動。(四)促銷策略搭贈外，還有集分返利;對餐飲渠道承受了較大力度的促銷，精巧的促銷品很是吸引人;針對消費者果粒橙更多承受現(xiàn)場促銷的方式，有贈飲，簽售，有摸獎、玩耍等，形式多樣，吸引消費者參與。通過與消費者進展面對面的溝通來促進嘗試性購置，并形成一種消費勢能。這些都有力地促進了各渠道的前期鋪貨和正常走貨，并增加了他們的銷售樂觀性，形成良性循環(huán)。1、廣告宣傳主要包括車體移動廣告、車站廣告、戶外廣告、橫幅、宣傳單等方式進展宣傳，在宣傳上承受引導(dǎo)消費者的方式2、營業(yè)推廣在每個節(jié)日的降臨，可以通過超聲來進展打折促銷活動3、人員推銷在超市可安置導(dǎo)購員與消費者進展交談來推銷產(chǎn)品，通過人員的推銷，使雙方自愿交易獲得各自的利益4、公共關(guān)系贊助學(xué)校和企業(yè)的文化活動，讓美汁源果粒橙與公司職員、學(xué)生群體保持良好的互動關(guān)系。5、節(jié)日促銷每年有很多節(jié)日，我們可以在很多節(jié)目到來的時候，對產(chǎn)品進展打折，在原有的價格基礎(chǔ)上再賜予優(yōu)待，進展折扣銷售6、數(shù)量折扣對于一些大量購置的消費者，可賜予數(shù)量上的優(yōu)待。六、戰(zhàn)略的實施1、促銷時間：2023427-2023572、促銷地點：株洲紅旗廣場步步超群市3、促銷方式：安康”為主題進展一次學(xué)問競答有獎活動，學(xué)問是關(guān)于果粒橙的生活小常識和一些安康的生活理念，可分為三個等級的獎項，只有購置果粒橙才能參與競答，買一瓶即可參與，設(shè)一等獎一名，可獲二百元獎金;二等獎三名，可獲得一百元獎金;三等獎五名，可獲五瓶一點五升的果粒橙。②宣傳以擴大品牌影響力通過贈飲進展宣傳方式，在人流量大的地方進展贈飲。1.25升果粒橙+450毫升。價格折手機鏈、塑料杯、鼠標墊、圓珠筆等，都是家庭有用禮品。為使禮品價值最大化，讓全部禮品都印有美汁源標志。4、活動場景布置安康“5④在超市、街道外面發(fā)美汁源果粒橙的活動宣傳單5、