合易阿米巴經(jīng)營模式PPT通用課件

1合易咨詢機構(gòu)二○一七年六月打造員工自主經(jīng)營體—阿米巴經(jīng)營模式阿米巴經(jīng)營模式概述阿米巴經(jīng)營哲學(xué)阿米巴組織構(gòu)建阿米巴核算體系阿米巴運行實施苦逼的老板!只有一人對經(jīng)營負責(zé)!企業(yè)管理的終極難題如何讓員工象老板一樣，去思考、行動和負責(zé)？？放權(quán)---不放心！集權(quán)---太忙！太累！

效率低！老式火車只能跑：80公里/小時

動車每小時能跑：300公里/小時

成就三家世界500強航空業(yè)制造業(yè)通訊業(yè)日本航空第二電電稻盛和夫1959年創(chuàng)辦，40余年無虧損1984年創(chuàng)辦，日本第二大通訊公司經(jīng)典案例——日航重生零薪水80高齡孤身上任CEO●2010年1月19日申請破產(chǎn)保護●鳩山首相三顧茅廬●2010年2月1日稻盛出任日航CEO●2011年3月迄上任共424天，創(chuàng)造了1884億日元的報表利潤●前一年同期日航的虧損額有約1800億，其實是3600億日元利潤●日航做到了三個第一，一個是利潤第一，一個是準點率世界第一，一個是服務(wù)水平世界第一。9關(guān)于日本航空公司（JAL）員工數(shù)：52000（2009年數(shù)據(jù)）成立時間：1951年8月行業(yè)地位：亞洲最大，世界第三大航空公司2010年1月宣布破產(chǎn)，退市運營成本高勞動力成本高航線成本高飛機成本高企業(yè)體制僵化機構(gòu)臃腫市場意識薄弱外部環(huán)境影響：美國經(jīng)濟、高油價、金融危機日本“新干線”競爭阿米巴經(jīng)營的由來太久寶利通西鄉(xiāng)隆盛

●敬天愛人

●經(jīng)營會計西鄉(xiāng)隆盛和大久保利通【敬天愛人】思想，對稻盛經(jīng)營哲學(xué)形成影響深遠豐田提出【成本最小化，利潤最大化】的觀點。

●阿米巴體系豐田喜一郎松下幸之助松下的【SBU】架構(gòu)，是阿里巴體系的雛形

●阿米巴實操創(chuàng)立兩家世界500強公司；幫助日本國內(nèi)300家企業(yè)成功導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營

●日航重生證明阿米巴經(jīng)營的威力不分行業(yè)。經(jīng)營哲學(xué)在經(jīng)營中的威力阿米巴咨詢一些管理專家在深刻理解阿米巴的前提下，結(jié)合中國企業(yè)的實際情況，將阿米巴經(jīng)營在中國落地啟蒙階段發(fā)展階段成熟階段世界流行中國落地11王永慶利潤中心管理模式稻盛和夫阿米巴經(jīng)營模式松下幸之助事業(yè)部管理模式阿米巴經(jīng)營模式的“前世今生”變形蟲是一種單細胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動物，主要生活在清水池塘中，可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個細胞構(gòu)成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，無限分裂下去。生物學(xué)意義上的“阿米巴”14什么是阿米巴經(jīng)營模式15獨立核算經(jīng)營人才全員參與關(guān)鍵字：阿米巴經(jīng)營體系整體框架最終目標構(gòu)建幸福型企業(yè)經(jīng)營會計阿米巴組織經(jīng)營哲學(xué)阿米巴經(jīng)營模式用會計反映經(jīng)營狀況讓全體員工參與經(jīng)營16稻盛管理之經(jīng)營體系架構(gòu)經(jīng)營為何需要哲學(xué)？六項精進經(jīng)營十二條會計七原則阿米巴經(jīng)營做人何謂正確？原點經(jīng)營之道經(jīng)營之法經(jīng)營之術(shù)17經(jīng)營哲學(xué)和科學(xué)管理如何糅合物資文明利潤最大化精神文明責(zé)任最大化對立統(tǒng)一的矛盾細分組織單元建立經(jīng)營會計持續(xù)次第培訓(xùn)重塑價值觀念科學(xué)管理體系哲學(xué)共有體系18阿米巴經(jīng)營的目的1、打造自主經(jīng)營的小集體——將企業(yè)組織分為若干個“自主經(jīng)營”的小集體，把大企業(yè)化小，同時具備規(guī)模和靈活高效。2、內(nèi)部市場化交易，確立與市場掛鉤的部門核算制度--引入內(nèi)部交易，直接傳遞市場競爭力壓力，以“內(nèi)部市場化”運作機制來促進企業(yè)外部競爭。3、達成全員參與經(jīng)營——促使員工從“被動執(zhí)行”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃觿?chuàng)造”的經(jīng)營者，釋放企業(yè)潛能，能夠培養(yǎng)跟老板理念一致的經(jīng)營人才。4、系統(tǒng)地看企業(yè)實際狀況——以獨立核算為基礎(chǔ)，將經(jīng)營的實際狀況看清、看透、看系統(tǒng)，同時運用科學(xué)的組織業(yè)績管理及業(yè)績評價來衡量員工貢獻，并實現(xiàn)循環(huán)改善。5、快速大量培養(yǎng)經(jīng)營人才——每個巴長都是獨立經(jīng)營者，對本巴經(jīng)營結(jié)果負責(zé)，可以快速的培養(yǎng)出具有經(jīng)營意識和能力的人才。19內(nèi)部市場化交易，

確立與市場掛鉤的部門核算制度核心：與市場掛鉤關(guān)鍵：財務(wù)數(shù)據(jù)只能反映過去，市場瞬息萬變，需要真實反映當前經(jīng)營狀況的現(xiàn)在的數(shù)字形式：小經(jīng)營單元公司內(nèi)部購銷機制追求目標：銷售額最大化同時經(jīng)費最小化直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應(yīng)對阿米巴作為一個核算單位,是一個擁有明確的志向和目標、持續(xù)自主成長的獨立組織。20培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才核心：讓員工向老板一樣思考、決策、行動形式：共同經(jīng)營有較高自由度，更需要經(jīng)營理念經(jīng)營權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)21全體員工共同參與經(jīng)營目的：讓員工從“被動執(zhí)行”變?yōu)椤爸鲃訁⑴c”，共同參與經(jīng)營22構(gòu)造幸福型企業(yè)幸福型企業(yè)物資豐富精神充實員工幸福價格合理質(zhì)量上升客戶幸福股東幸福收益率高收益持續(xù)社會幸福合作共贏公益貢獻源于公司的良性發(fā)展

物資文明利潤最大化精神文明責(zé)任最大化對立統(tǒng)一的矛盾23阿米巴經(jīng)營模式概述阿米巴經(jīng)營哲學(xué)阿米巴組織構(gòu)建阿米巴核算體系阿米巴運行實施稻盛哲學(xué)的精髓①企業(yè)家“修心”：

--做人何謂正確？

--“利己則生、利他則久”②企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)：為什么辦企業(yè)？

——構(gòu)建幸福型企業(yè)如何才能辦好企業(yè)？——心態(tài)調(diào)整：人生成功方程式

——能力釋放：六項精進、經(jīng)營十二條、會計七原則從“心”啟航25稻盛哲學(xué)精髓---企業(yè)家修心一、回歸原點（一）敬天愛人。1、天：自然界、客觀規(guī)律，良心，良知2、人：全人類。3、敬：恭敬、敬畏。4、愛：慈悲、博愛、大愛、包容。（二）作為人，何謂正確？1、從做人的道理和正確的價值觀出發(fā)，以此作為公司經(jīng)營的原則、做事的標準2、誠實、努力、負責(zé)任、公正、公平、勇氣、正義、關(guān)心、博愛（三）動機至善，私心了無。1、思考、說話、做事的“出發(fā)點”是“純粹善良的”。2、考慮問題：以“三公”為出發(fā)點：公心、公平、公正。3、克服“私心、私欲、妄想、雜念”。（四）“利他”得“自利”，是稻盛哲學(xué)的核心。稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果?！倍⒌臼⒑头虻娜齻€經(jīng)營要訣（一）領(lǐng)導(dǎo)魅力：領(lǐng)導(dǎo)者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。領(lǐng)導(dǎo)者要有領(lǐng)導(dǎo)魅力。四個字：公、愛、誠、信。1、公：公心、公平、公正。動機至善，無私心。做人做事的出發(fā)點，不是為自己，而是為他人，為團隊。2、愛：要有慈愛、大愛、博愛之心。不是小愛、私愛、溺愛。3、誠：態(tài)度上，坦誠、真誠、誠懇。

四不小：不貪小便宜，不耍小聰明，不做小動作，不制造傳播小道消息。不玩人，玩人喪德，玩物喪志。4、信：不輕易承諾，承諾了，就要全力去實現(xiàn)“諾言”。言必信，信必行，行必果，培養(yǎng)公信力。5、領(lǐng)導(dǎo)者，就是責(zé)任承擔(dān)者、煩惱承擔(dān)者、人才造就者。要勇于承擔(dān)責(zé)任，要善于承擔(dān)煩惱。（二）精通財務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)者，要會算賬，要看得懂財務(wù)報表。1、銷售額最大化，經(jīng)費最小化。2、實現(xiàn)方法：將銷售額和費用，都要細分，責(zé)任落實到每個人頭上。（三）哲學(xué)共有1、讓全體員工，擁有相同的“判斷是非、善惡”的做人標準，并貫徹到每個人、每一天、每一項工作中去。2、要培養(yǎng)傳教士，也就是牧師，全力宣傳企業(yè)的“目標、價值觀、理念、規(guī)章制度”，各種場合，反復(fù)講解，并引導(dǎo)、指導(dǎo)、督導(dǎo)執(zhí)行運用，滲透，潛移默化。就會逐漸形成“哲學(xué)共有”，這需要：信心、熱心、耐心、恒心。3、企業(yè)文化圣經(jīng)，要反復(fù)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會，宣傳，實踐，運用?！白非笕w員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時，為人類好社會的進步與發(fā)展做出貢獻?！背晒Ψ匠淌饺松?工作的結(jié)果=思考方式×熱情×能力“能力”，是指才能或智能等資質(zhì)；“熱情”，是指努力的意愿；“思考方式”，是指思想、倫理、價值觀觀等人格因素?！皩τ谖襾碚f，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分?！?/p>

29如何才能辦好企業(yè)---心態(tài)調(diào)整類型思維方式×努力×能力=成功●君子90×90×60=486000●小人-1×90×60=-5400●惡人-90×90×60=-486000●惡魔-1000×100×100=-1000000030六項精進①②③④⑤⑥付出不亞于任何人的努力要謙虛不要驕傲每日反省活著就要感恩積善行、思利他不要有感性的煩惱31如何才能辦好企業(yè)---能力釋放經(jīng)營12條1.明確事業(yè)的目標與意義2.設(shè)定具體目標3.胸中懷有強烈愿望4.付出不遜于任何人的努力5.追求銷售最大化和經(jīng)費最小化6.定價為經(jīng)營之本7.經(jīng)營取決于堅強的意志8.燃起斗志9.拿出勇氣做事10.不斷從事創(chuàng)造性的工作11.要以關(guān)懷坦誠之心待人12.始終抱有樂觀、向上的心態(tài)，抱有夢想與希望，以誠摯之心處世

32經(jīng)營哲學(xué)，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的總體原則稻盛經(jīng)營哲學(xué)體系概括—同心圓六項精進的心性修煉提升全員自發(fā)工作的場域構(gòu)建利他則久的幸福型企業(yè)經(jīng)營宗旨做人何謂正確的原點敬天愛人的經(jīng)營理念成功方程式思維方式X熱情X能力33阿米巴經(jīng)營模式概述阿米巴經(jīng)營哲學(xué)阿米巴組織構(gòu)建阿米巴核算體系阿米巴運行實施阿米巴經(jīng)營組織整體圖經(jīng)營哲學(xué)遠景規(guī)劃經(jīng)營計劃年度經(jīng)營計劃部門年度計劃經(jīng)營管理信息信息財務(wù)人事整個公司可以看做一個最大的“阿米巴單位”SBU-1SBU-2SBU-2公司的各個SBU(事業(yè)部)是最小一點的“阿米巴單位”在SBU內(nèi)部繼續(xù)細分,得到更小的經(jīng)營單位，即“Min-SBU”

再往下細分到更加微小的經(jīng)營單位，即“Cell-SBU”(細胞經(jīng)營單位)3536每個阿米巴都是利潤的源泉每個阿米巴直接與市場變化

關(guān)聯(lián)，并立刻反映在生產(chǎn)活

動中銷售部門是盈利中心，管理利潤生產(chǎn)部門是成本中心，僅關(guān)注成本職能部門是費用中心，僅關(guān)注費用生產(chǎn)、職能部門不關(guān)心市場變化、不關(guān)注利潤傳統(tǒng)組織職責(zé)與分工阿米巴組織定位38阿米巴組織劃分的根本---直面價值創(chuàng)造客戶價值企業(yè)為客戶創(chuàng)造什么價值？用哪些業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值？在不同環(huán)節(jié)價值如何增值？哪些人在做貢獻？貢獻如何？如何讓用戶感受到更高的價值？對所有的企業(yè)來講，我們都應(yīng)該記住的最重要的一點就是：結(jié)果只存在于企業(yè)的外部?！说谩さ卖斂税⒚装徒M織劃分39需要具備三個條件：獨立核算有明確的收入，同時能夠計算出

為了獲得這些收入所支出的成本獨立完成業(yè)務(wù)職能

需要定價，還需要決定一旦發(fā)生質(zhì)量問題的對策

阿米巴領(lǐng)導(dǎo)者有鉆研創(chuàng)新、改善經(jīng)營的空間能夠貫徹公司整體的目標和方針如果公司的協(xié)調(diào)機制被分割的支離破碎，那就無法完成公司的使命比如銷售部門，不能分為接單、交貨期管理、回款3個巴，因為無法為顧客提供一貫式服務(wù)，違背客戶至上方針。組織的細分不能阻礙公司的整體目標和方針的執(zhí)行。三個條件集體小，職能明確組織靈活，能應(yīng)對市場變化經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門40阿米巴組織劃分四個標準注意點：合理劃分

并不是越細越好；職能部門的定位；考慮不同的維度時刻不斷的調(diào)整組織

“與市場直接掛鉤的部門核算制”，必須使阿米巴組織能夠隨時、迅速地應(yīng)對市場變化。價值鏈維度產(chǎn)品維度品牌維度區(qū)域維度客戶維度41阿米巴組織劃分五個維度阿米巴組織劃分阿米巴單元和非阿米巴部門并存多級阿米巴與單級阿米巴并存整體劃分與局部試點并存五個維度劃分的組織并存什么情況下拆分？培養(yǎng)更多的人才需進一步明確經(jīng)營狀況需進一步找出改善措施激發(fā)組織活力發(fā)展新業(yè)務(wù)（內(nèi)部創(chuàng)客，海底撈跨界業(yè)務(wù)：商業(yè)地產(chǎn)、調(diào)料、供應(yīng)鏈、服務(wù)業(yè)人事外包、餐飲信息科技）什么情況下合？阿米巴領(lǐng)導(dǎo)者能力不足管理成本過高培養(yǎng)更高層次人才案例：某廚具有限公司按單品劃分為若干事業(yè)部，卻面臨質(zhì)量、交期、成本等各種問題某機械股份有限公司分兵突圍，按產(chǎn)品分成五家分、子公司，卻仍然只有主產(chǎn)品保持盈利職能阿米巴職能部門能成為阿米巴嗎？收入如何核算？成本如何降低？把業(yè)務(wù)單元的費用轉(zhuǎn)化為職能部門的收入，能降低成本嗎？平臺部門能成為阿米巴嗎？不能為阿米巴而阿米巴委任阿米巴領(lǐng)導(dǎo)人讓有實力的人來擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。-----實力主義原則不論年齡、學(xué)歷和資歷，看能力和對企業(yè)的貢獻。具備“不撒謊、不欺騙、正直”的基本倫理。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判。領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)團隊，除了能力之外，還必須努力磨練自己，提高心性，磨練心靈，成為一個具有高尚、完美人格的人。提高經(jīng)營者意識的完美結(jié)構(gòu)通過會議上的發(fā)言來端正思想樹立遠大目標每天全力以赴共享事業(yè)的意義和判斷標準培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人才阿米巴經(jīng)營模式概述阿米巴經(jīng)營哲學(xué)阿米巴組織構(gòu)建阿米巴核算體系阿米巴運行實施經(jīng)營的基本原理銷售額最大化成本費用最小化行業(yè)的利潤率是合理的嗎？什么是客戶樂于接受的價格？從哪些方面采取措施可以使銷售額最大？

存在哪些可以減小的成本費用？想到并采取了多少控制成本的措施？已經(jīng)到了極限了嗎？阿米巴經(jīng)營的出發(fā)點經(jīng)營者怎樣才能做出正確的判斷？必須具備正確的判斷事物的基準——作為人，何謂正確必須通過具體的數(shù)字正確而及時地掌握企業(yè)各個部門以及企業(yè)整體的真實狀況不能即時反映真實經(jīng)營成果經(jīng)營會計1、京瓷會計七原則60---不拘泥于會計常識，回歸事實本質(zhì)…京瓷會計學(xué)七大原則一一對應(yīng)原則提高核算原則玻璃般透明經(jīng)營原則現(xiàn)金本位經(jīng)營原則完美主義原則肌肉型經(jīng)營原則雙重確認原則61一一對應(yīng)原則1、京瓷會計七原則62雙重確認原則防范風(fēng)險。必須至少兩人對數(shù)據(jù)進行確認，建立防止不法和錯誤行為發(fā)生的管理體系?！安蛔屢粋€人能夠做完全部程序”比如，本月業(yè)績看來不可能完成的時候，會不由自主的篡改數(shù)據(jù)。再比如，采購分工管理應(yīng)收、應(yīng)付款管理：銷售人員對貨款及時、全部回收負責(zé)，但應(yīng)收賬款余額的管理，由銷售管理這樣的管理部門負責(zé)，他們向銷售人員告知應(yīng)收賬款余額明細，催促按合同收款；應(yīng)付款的管理由訂貨部門驗收貨物后，采購部門計算應(yīng)付款，同時管理應(yīng)付款余額，而應(yīng)付款的支付由公司財務(wù)部門集中管理雙重確認是一種“保護性機制”，不僅是財務(wù)，他保護所有部門的個人，也保護組織，使組織能健康運行。1、京瓷會計七原則63完美主義原則所有工作都要追求完美，達到每個細節(jié)，必須百分之百實現(xiàn)目標。決不認同如下的論調(diào)：“雖然沒能達到百分之百，但也完成了百分之九十九，這次就諒解吧”。如果99%可以容忍的話，下次90%也能說得過去，不！甚至80%，70%也無所謂了。真正實現(xiàn)完美主義當然很困難，但具備追求完美主義的態(tài)度，就能減少錯誤。1、京瓷會計七原則64肌肉經(jīng)營原則肌肉型體質(zhì)就是指沒有任何多余的贅肉，渾身肌肉緊繃的體制；也就是說必須消除任何不能產(chǎn)出利潤的庫存和設(shè)備等多余資產(chǎn)陶瓷石塊論----無長期庫存不是把長期滯銷的產(chǎn)品計入資產(chǎn)或利潤，而是根據(jù)公司的實際情況，今早對其進行處理，使資產(chǎn)保持健康良好的發(fā)展警惕固定費用的增加使用二手設(shè)備降低生產(chǎn)成本；人工費占固定費用的大部分，員工的增加也會導(dǎo)致固定費用的增加預(yù)算制度合理嗎——即用即買采購原材料，每個月只購入當月需要的數(shù)量，有時候不是每個月，而是每天只購進當天需要的數(shù)量——”買一升“,即使購買一斗很便宜，仍堅持只買當前需要的一升1、京瓷會計七原則65現(xiàn)金本位經(jīng)營原則現(xiàn)金本位經(jīng)營就是聚焦”資金流動“，開展單純的經(jīng)營。按照會計制度，收支錢款的時間與其稱為可核算的收益和費用的時間不一致，往往導(dǎo)致賬面數(shù)字與實際現(xiàn)金數(shù)量脫節(jié)，在企業(yè)經(jīng)營實際過程中出現(xiàn)賬面盈利但手頭沒錢的現(xiàn)象。另外，有些資產(chǎn)在賬面上是財富，在事實上已經(jīng)變成了垃圾，賬目沒錯，卻沒有現(xiàn)錢?，F(xiàn)金本位經(jīng)營原則要求企業(yè)經(jīng)營必須以手頭的現(xiàn)金為基礎(chǔ)，努力提升自有資本比率，保證自己的現(xiàn)金流量。提高核算原則用盡可能少的費用創(chuàng)造出盡可能多的經(jīng)濟價值，即用最小的費用獲得最大的銷售----創(chuàng)造附加價值1、京瓷會計七原則66玻璃般透明的經(jīng)營原則公司內(nèi)部溝通交流——企業(yè)要在嚴酷的競爭中獲勝，經(jīng)營者與員工必須由牢固的紐帶連接在一起，團結(jié)奮斗。為了構(gòu)建這樣相互信賴的關(guān)系，必須把公司的處境毫不隱晦的告訴員工，也就是實施玻璃般透明的經(jīng)營，讓全體員工都了解企業(yè)的經(jīng)營狀況。光明正大的公式信息----企業(yè)經(jīng)營最重要的就是要光明正大，為了保證做到這一點，就要把經(jīng)營放在眾人的監(jiān)視之下。1、京瓷會計七原則項類123。。。收入=內(nèi)部收入+外部收入成本本周領(lǐng)進材料按實際數(shù)統(tǒng)計場所分攤金額÷全年工作周設(shè)備折舊金額÷全年工作周費用本周日常費用按實際數(shù)統(tǒng)計公共費用分攤金額÷全月工作周工時本巴內(nèi)工時正常工時+超時工時巴外分攤工時上級巴分攤+巴外分攤單位時間附加值=（收入-成本-費用）/工時2.阿米巴經(jīng)營核算表單位：萬元銷售額

對公司外26

對公司內(nèi)34

總額60內(nèi)部采購（成本）20銷售凈額40費用

原材料6

配件(采購費）7

電費1

部門內(nèi)分攤1

SBU間分攤1

合計16（附加值）利潤24工時（小時）

正常1600

加班200

合計1800部門內(nèi)月均總?cè)藬?shù)8單位時間核算133.3元/小時2.阿米巴經(jīng)營核算表—示例用“附加價值”的尺度來衡量事業(yè)活動的成果?！案郊觾r值”是指收入減所有成本費用（除勞務(wù)費）。用總附加價值除以總勞動時間，算出單位時間附加價值。每個阿米巴、每個員工對自己到底創(chuàng)造出多少附加價值一目了然。單位時間核算=（總產(chǎn)值-費用）/總時間2.阿米巴經(jīng)營核算表獨特的單位時間核算制基礎(chǔ)：銷售額最大化成本費用最小化以市場價格為基礎(chǔ)阿米巴定位：制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標和成果：不是以數(shù)量為標準，“買了幾個”“生產(chǎn)了多少件”，而是以金額作為標準，“什么價格購買的、產(chǎn)值是多少”。金錢是每一個人每天都用的共同尺度，是憑生活經(jīng)驗?zāi)苤庇X到的，讓員工能在自身的工作中感受到金錢發(fā)生了轉(zhuǎn)移。702.阿米巴經(jīng)營核算表及時掌握部門核算每天進行統(tǒng)計，并迅速的將結(jié)果反饋給現(xiàn)場；月初對單位時間核算表的所有項目制定計劃數(shù)據(jù)，只有掌握了每天的業(yè)績數(shù)據(jù)，才能時刻把握計劃的進展情況通過每天檢查每個阿米巴的核算情況，就可以迅速的做出經(jīng)營判斷，并可以保證計劃如期完成；讓全體員工清楚的了解如何才能提高銷售額，是在哪里以及如何發(fā)生的經(jīng)費開支2.阿米巴經(jīng)營核算表提高意識和生產(chǎn)率為了提高單位時間核算，各阿米巴要時刻意識到總時間，通過不斷研究提高生產(chǎn)率。減少總時間，并已不意味著減少就業(yè)規(guī)章所規(guī)定的正常工作時間。比如訂單減少，每天的工作時間只有5小時，剩余的時間還是要計入時間成本。假設(shè)某一個阿米巴的工作有空閑，而旁邊的阿米巴人手不足，那么就可以派多余的人手去支援。通過調(diào)撥這部分工作時間，使得提供支援的部門總時間減少，接受支援的部門總時間增加，從在在整體上有效使用了時間。阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工作點：提高單位時間盈利能力2.阿米巴經(jīng)營核算表提高單位時間核算的三種方式多接訂單增加生產(chǎn)減少浪費降低費用提高效率縮短工作時間結(jié)算收益售價-成本費用=利潤與市場價格掛鉤制造成本銷售傭金結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費制造部門銷售部門售價銷售部門收入制造部門成本訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結(jié)算方法74收入掌握方法3.阿米巴核算---收入與經(jīng)費制造成本結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費結(jié)算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售部門售價制造部門售價庫存銷售方式下的結(jié)算方法75售價3.阿米巴核算---收入與經(jīng)費工序A工序B工序C對外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動工序A工序B工序C制造科合計對外出貨100萬100萬內(nèi)部銷售30萬70萬100萬內(nèi)部采購30萬7萬100萬生產(chǎn)總值30萬40萬30萬100萬公司內(nèi)部購銷763.阿米巴核算---收入與經(jīng)費項目工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內(nèi)部銷售30萬70萬100萬內(nèi)部采購30萬70萬100萬生產(chǎn)總值30萬40萬30萬100萬支付傭金3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬7萬10萬銷售傭金負擔(dān)額3萬4萬3萬10萬773.阿米巴核算---收入與經(jīng)費78客戶決定價格----阿米巴經(jīng)營是以產(chǎn)品的市場價格為基礎(chǔ)，通過公司內(nèi)部交易直接把市場價格引入到各個阿米巴，根據(jù)公司內(nèi)部交易價格開展生產(chǎn)活動產(chǎn)品導(dǎo)向市場導(dǎo)向

產(chǎn)品的最終價格并非完全取決于成本，而是取決于其價值是否能得到客戶的認可4.阿米巴核算---定價4.阿米巴核算---定價產(chǎn)品定價服務(wù)定價（單項、常年定價）三者聯(lián)動“定價”、“成本”、“費用”這三者必須聯(lián)動，“定價”不可孤立進行，就是說“定價”即意味著對降低成本費用負責(zé)?？紤]因素決定售價時充分考慮費用支出、需要多少勞動力、技術(shù)難度、市場價格比較等因素。4.阿米巴核算---定價成本定價法真實成本定價目標成本定價案例1： A阿米巴和B阿米巴都負責(zé)生產(chǎn)制造，其他成本大都類似，唯有A阿米巴的設(shè)備年限比較久，已經(jīng)計提完折舊，B阿米巴的設(shè)備相對較新，還需要計提折舊。

問題：A阿米巴的成本真實嗎？案例2：

某制造型企業(yè)從來沒有制訂過詳細的材料定額和費用定額，也沒有進行過成本分析，以歷史成本定價可以嗎？4.阿米巴核算---定價五種方法售價倒推法（利潤逆算）從最終產(chǎn)品/服務(wù)售價倒推案例1：

某企業(yè)是裝備制造業(yè)，每一訂單都是訂做，價格需要參加競標，最終產(chǎn)品售價沒有標準，如何定價？案例2：

某快速消費品企業(yè)，每件產(chǎn)品出廠價固定，但給客戶的折讓政策不同，應(yīng)該如何定價？4.阿米巴核算---定價五種方法市場參照法以外部市場價格做為定價對內(nèi)部給定保護期案例1：

某企業(yè)的制造過程分為三個阿米巴，其中阿米巴A為阿米巴C提供產(chǎn)品，但阿米巴A的價格比市場價高出20%，阿米巴C是否可以不購買阿米巴A的產(chǎn)品或者要求阿米巴A降價？4.阿米巴核算---定價五種方法談判定價法供需雙方談判定價經(jīng)營管理部給出不同定價檔次及附加條件，雙方選擇案例1：

生產(chǎn)部門認為價格定低了，銷售部門認為價格定高了，雙方僵持，該如何處理？4.阿米巴核算---定價五種方法傭金法售價－銷售傭金－銷售阿米巴費用案例1：

當客戶大幅度壓低價格，利潤空間變少時，傭金要不要也減少？4.阿米巴核算---定價五種方法各阿米巴之間明確交易規(guī)則（合同、約定）品名、單價、數(shù)量交貨期、驗收標準損失界定賠償界定注意點：適當引入市場競爭內(nèi)部競爭：參考外部的價格和服務(wù)、多方供方和需方外部競爭：引入外部供需方；一個巴不必依賴另一個巴生存5.阿米巴核算---交易規(guī)則直接發(fā)生的成本費用：在發(fā)生時計入經(jīng)費間接費用：由獲益者來負擔(dān)（間接部門發(fā)生的公共費用轉(zhuǎn)嫁給直接部門）分攤；購買（服務(wù)類）辦公場地、人工、辦公用品設(shè)施、事業(yè)部費用、總部費用分攤分攤依據(jù)可以是生產(chǎn)金額、出貨金額、人數(shù)比例、使用面積、獲益頻率等公平地按比例分攤總部費用按預(yù)算分攤到巴，各巴長審議，討論通過細化經(jīng)費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”）876.阿米巴核算---費用分攤勞務(wù)費單位時間核算是把人看成是創(chuàng)造附加價值的源泉，而不是成本，因此沒有把勞務(wù)費計入經(jīng)費開支。但這并不意味著勞務(wù)費可以忽略，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該掌握單位時間的平均勞務(wù)費。如果單位時間核算低于單位時間平均勞務(wù)費，就表示阿米巴虧損；反之，則表示盈利。886.阿米巴核算---費用分攤

單位時間附加值=（收入-成本-費用）/工時關(guān)注總的時間：阿米巴所屬員工一個月的正常工作時間、加班時間、部內(nèi)公共時間和間接公共時間的總和?？偟臅r間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持?？倳r間員工正常工作時間加班時間部內(nèi)公