招生方案具體市場安排20230804

2023學(xué)邦教育新學(xué)期招生方案學(xué)邦教育新學(xué)期計(jì)劃招生人數(shù)（150）招生主題要想學(xué)習(xí)好,就把學(xué)邦找招生對象小學(xué),初中,高中招生活動時(shí)間2023/9/1——2023/9/7招生活動地點(diǎn)三禾源設(shè)點(diǎn),各學(xué)校門口、小區(qū)門口(街道、門面、學(xué)校附近)游說式。招生方案招生目標(biāo)小學(xué)部：50人初中部：50人高中部：50人招生方式地推市場地推重點(diǎn)工作市場調(diào)查：(1)周邊學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)情況分析：學(xué)生放學(xué)時(shí)間收集(精確到具體時(shí)間),學(xué)生回家的交通方式,學(xué)生數(shù)量統(tǒng)計(jì),了解同行業(yè)的招生方式和技巧,了解其在此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生的培訓(xùn)情況(學(xué)習(xí)成績是否提高,是否聽得懂).(2)周邊小區(qū)情況調(diào)查：居住人年齡及數(shù)量,學(xué)生數(shù)量,小區(qū)人口經(jīng)濟(jì)能力.二、學(xué)校地推規(guī)劃兼職情況：篩選優(yōu)質(zhì)兼職作為長期使用,由市場部人員培訓(xùn)(能單獨(dú)現(xiàn)場咨詢)工資待遇：其一有兼職人員50元每天,帶生直接報(bào)班立返50元,通過收集聯(lián)系方式由學(xué)邦教育處咨詢報(bào)班的返30元,另40元每天的,收集一個(gè)有效號碼的折返兩元.所有招生人員統(tǒng)一穿印有學(xué)邦教育字樣的工作服市場統(tǒng)一培訓(xùn)新兼職（培訓(xùn)內(nèi)容？）放學(xué)前等待學(xué)生家長的咨詢工作（咨詢話術(shù)）三、擺點(diǎn)山禾源進(jìn)行設(shè)點(diǎn)：由男（3）與女（3）組成的招生團(tuán)隊(duì)，留守兩個(gè)人設(shè)點(diǎn)處，互動式進(jìn)行收集信息，聯(lián)系方式，QQ，微信等。四、地推的注意事項(xiàng)本次地推方案可長期使用，通過新傳單招生主題，由培訓(xùn)過的業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場推廣，宣傳，語言溝通，以收集聯(lián)系方式，組織篩選，確定意向?qū)W生，帶生報(bào)班的流程，到達(dá)本方案的目的及預(yù)期效果。五、地推招生人員話術(shù)家長型：叔叔或阿姨好,我們是學(xué)邦教育的,為慶祝我們學(xué)校四周年,我們學(xué)校正在做活動,提供免費(fèi)試聽,免費(fèi)的家庭式教育,叔叔或阿姨孩子讀幾年級了,學(xué)習(xí)成績?nèi)绾?哪科稍微差一點(diǎn),可以免費(fèi)來我們學(xué)邦試聽,看一下我們這邊老師的教學(xué)方法和教學(xué)技巧對您的孩子有沒有幫助，能不能讓他們得到一些啟發(fā)，另外叔叔或阿姨可以掃碼關(guān)注我們學(xué)邦教育公眾號，或加我們學(xué)邦教育微信進(jìn)群，有我們學(xué)邦教育提供的家庭式教育，看一下能不能幫助到您。您可以留個(gè)聯(lián)系方式給我們嗎，之后我們會做回訪，有不定期的活動或家庭教育可以免費(fèi)提供給您。學(xué)生型：同學(xué)你好，我們是學(xué)邦教育的，為慶祝我們學(xué)校四周年，我們學(xué)校正在做活動，提供免費(fèi)試聽，同學(xué)你現(xiàn)在讀幾年級了，學(xué)習(xí)得如何，有偏差的可以來我們學(xué)邦免費(fèi)試聽，看對你學(xué)習(xí)有沒有幫助，你留個(gè)聯(lián)系方式給我們，之后我們會通過短信或是通知你具體的聽課課程時(shí)間還有聽課地址。對于意向好的學(xué)生：我們新學(xué)期提前報(bào)名還可優(yōu)惠15%，要不我先帶你到我們學(xué)邦處了解和認(rèn)識一下。網(wǎng)絡(luò)微信集贊和社群集贊模式：用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)活動到自己的朋友圈,將活動消息輻射發(fā)布出去.集贊內(nèi)容：學(xué)邦教育四周年慶：“四年了，四年了，學(xué)邦教育四年”了，為慶祝學(xué)邦教育四周年，學(xué)生家長享福利。金秋九月,放飛夢想--學(xué)邦教育一個(gè)兼?zhèn)浜玫姆?wù),好的課程,好的師資教育機(jī)構(gòu)，在這里，我們用愛幫助孩子，用愛啟發(fā)孩子，用愛引導(dǎo)孩子，加入我們學(xué)邦，與您一起關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)成長。(注：符號和表情在微信上操作)根據(jù)學(xué)邦教育四周年慶主體活動，凡是新老學(xué)員及家長通過微信轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可。獎(jiǎng)勵(lì)措施：1：獲贊188個(gè)的，獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)邦教育價(jià)值198元學(xué)期規(guī)劃方案一套（注：小學(xué),初中,高中群體）。獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)邦家庭教育一期（注：家長通過掃碼關(guān)注公眾號或加微信進(jìn)群）。2：獲贊288個(gè)的，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值398元的學(xué)邦教育四件套（書包，文具盒，筆記本，好看的筆）。另報(bào)名享優(yōu)惠8.8折。3：獲贊388個(gè)及以上的，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1980元學(xué)邦教育免費(fèi)課程一學(xué)期?；顒游镔Y及活動預(yù)算：學(xué)邦教育學(xué)期規(guī)劃方案60套（小，初，高各20套）文具盒（30個(gè)）預(yù)算待定筆記本（30本）預(yù)算待定好看的筆（30支）預(yù)算待定書包（30個(gè)）預(yù)算待定活動預(yù)期效果：這次活動的主要面對客戶為家長，預(yù)期達(dá)到100組家庭加入學(xué)邦教育，為以后的家庭教育作鋪墊，其次此活動讓更多的家長知道學(xué)邦，了解學(xué)邦，為以后的招生作提前宣傳?；顒幼⒁馐马?xiàng)：本活動在活動期間內(nèi)，凡是集滿規(guī)定數(shù)額的參與用戶，必須前往學(xué)邦教育處才能領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并且加入學(xué)邦教育公眾號或?qū)W邦教育微信群，活動要滯留朋友圈一個(gè)星期，領(lǐng)獎(jiǎng)地址為織金縣童生橋旁縣委宿舍三樓，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間為（2023/9/1——2023/9/7），活動最終解釋權(quán)由學(xué)邦教育擁有。集贊時(shí)間：活動時(shí)間限定為：2023/9/1——2023/9/7Qq宣傳話術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)措施同上社區(qū)電視及電視臺（調(diào)研）異業(yè)聯(lián)盟等招生組織市場招生需要6人,需要表達(dá)能力及形象氣質(zhì)好的人工作時(shí)間：早上8：00-12：00下午4：00-8：00地點(diǎn)等安排：具體實(shí)施：在山禾源放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把家長帶到學(xué)邦教育處，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。其余四人分兩隊(duì)全體出動，傳單、海報(bào)覆蓋人員密集之處，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段,學(xué)校附近。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。物資準(zhǔn)備傳單(4000份)宣傳單草案學(xué)邦教育要想學(xué)習(xí)好，就把學(xué)邦找專家指導(dǎo)名師授課量身定制專屬學(xué)習(xí)方案提前報(bào)名還可優(yōu)惠15%保證提分個(gè)性化教育名師輔導(dǎo)成才熱線………………授課地址………………宣傳單草案2學(xué)邦教育新學(xué)期學(xué)習(xí)風(fēng)暴針對學(xué)員不同的學(xué)習(xí)習(xí)慣定制合理的教學(xué)方案講-對學(xué)校課程內(nèi)容講梳理練-注意解題方法和思維方法訓(xùn)練評-面向考點(diǎn)，直擊重點(diǎn)，化解難點(diǎn)快-多種復(fù)習(xí)方法配合，快速提升老師面對面評估-研究專業(yè)學(xué)習(xí)-課業(yè)提升實(shí)施-輕松考試一對一(隨時(shí))小學(xué)初中高中中學(xué)一線優(yōu)秀老師一對一,手把手教學(xué),每個(gè)學(xué)生一套個(gè)性化提分方案,短時(shí)間高分突破小學(xué)部晚輔班周末班優(yōu)秀教師因材施教,有效運(yùn)用教學(xué),引導(dǎo)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣,教授專業(yè)的學(xué)習(xí)方法初中部晚輔班周末班通過情景教學(xué)法和任務(wù)型教學(xué)法讓學(xué)生熟練的掌握課程高中部周末班教師通過實(shí)踐教學(xué),讓學(xué)生產(chǎn)生積極的情感體驗(yàn),結(jié)合學(xué)生自我效能感進(jìn)行分析和教學(xué)拍著胸脯做教育,摸著良心教孩子成才熱線………….授課地址…………易拉寶海報(bào)桌椅(桌兩張,椅兩張)二維碼(傳單上附有)服裝(統(tǒng)一8件印有學(xué)邦教育字樣的衣服)標(biāo)語：成功者決不放棄，放棄者絕不成功招生團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容：1，尋找新學(xué)期招生對象不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，主觀思維中都要浮現(xiàn)對象就在人群中的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2，評審你的招生團(tuán)隊(duì)通過市場前的口語溝通鍛煉再到市場中的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行擇優(yōu)，選擇優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。3，找到真正的招生對象通過以上的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此能獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。4,預(yù)約學(xué)員預(yù)約的方法預(yù)約、短信、QQ、微信預(yù)約等.5,工作安排(1).統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),組織有序,根據(jù)安排,分組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。(2).禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上,禁止穿拖鞋,佩戴首飾。(3).有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到早退。注意事項(xiàng)：微信集贊可能會引起瘋狂刷屏,這折射的是培訓(xùn)熱,而背后則是普遍存在的教育焦慮,活動可能被叫停.學(xué)校要發(fā)展,生源是關(guān)鍵,不論是培訓(xùn)學(xué)校,還是基礎(chǔ)教育的中小學(xué)校,都面臨一個(gè)招生難的問題,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)